Турпанова! | кейсы

🚩 Как сильная переговорная позиция помогла сохранить клиенту сотни тысяч рублей на возвратах У образовательных проектов есть одна боль, о которой обычно не думают на старте. В начале все заняты активными продажами курса и развитием продукта, а когда проект становится больше, то начинают появляться запросы от учеников на возвраты. И вот здесь очень многое зависит не только от документов, но и от того, насколько грамотно выстроена переговорная позиция. Недавно к нам обратился клиент с такой историей. Несколько учеников захотели вернуть стоимость обучения. Сумма получалась уже приличная, поэтому нужно было не просто реагировать на обращения, а разобраться в ситуации и понять, какую позицию вообще можно занять в переговорах. Что мы увидели: – ученики уже получили доступ к части материалов курса; – часть программы была полностью пройдена; – у клиента была качественно подготовленная оферта, которая заранее фиксировала порядок взаимодействия и условия возврата. Именно последний пункт сыграл очень важную роль, так как при разработке нашей позиции мы опирались чисто на условия оферты. Что мы сделали: – проанализировали требования каждого ученика отдельно; – оценили объем фактически оказанных услуг; – подготовили правовую позицию по каждому обращению; – сопровождали переговоры и помогали клиенту выстраивать коммуникацию; – определили справедливый размер возвратов с учетом уже полученного результата. Самое важное – мы не занимали агрессивную позицию и не пытались любой ценой отказать людям в возврате, мы искали решение, которое будет юридически обоснованным и при этом позволит избежать дальнейшего конфликта и суда. Какой результат получил клиент? Вместо возврата полной стоимости обучения в размере около 150 тыс. руб. по отдельным обращениям удалось урегулировать ситуацию на значительно меньшие суммы – порядка 50 тыс. руб., и все решилось без суда! Сейчас мы сейчас дорабатываем документы клиента еще глубже: отдельно считаем стоимость уже открытых уроков, выполненных домашних заданий и других элементов программы, чтобы в будущем подобные ситуации регулировались еще понятнее и прозрачнее. Если у вас есть образовательный продукт или наставничество, и нужно помочь в разработке оферты или переговорах с учениками - пишите в личку @turpanova_a.

Как аудит договоров по рекламе сэкономил клиенту миллионы и снизил затраты на юриста в два раза Есть одна история, которую я регулярно вижу в проектах, связанных с рекламой, контентом и продакшном. Пока бизнес растет, документы обычно никто не трогает. Один раз сделали договоры, настроили процессы, и дальше все работают по инерции годами. Проблема в том, что бизнес за это время меняется, законы меняются, а документы и процессы остаются такими же. К нам пришел клиент с запросом на аудит процессов по рекламе и видеопродакшну, так как хотел выстроить нормальную работу с документами. Что мы выяснили, когда начали погружаться в процессы: - выявленные рекламные риски могли стоить клиенту несколько миллионов рублей в виде штрафов и дополнительных расходов (из типичных ошибок в договорах: маркируем рекламу не мы, а штрафы платим мы) - многие процессы внутри команды просто не были выстроены, коммуникация нарушена, непонятно как распределяются задачи. Мы понимали, что через полгода клиент снова столкнется с теми же проблемами, поэтому переписывать 200-300 старых договоров смысла не было. Вместо этого полностью перестроили систему и по сути настроили клиенту внутреннюю «правовую функцию». Что мы сделали: – провели полноценный аудит договоров и процессов; – собрали карту юридических и финансовых рисков; – разработали новые формы рекламных договоров под реальные задачи бизнеса; – внедрили единые правила постановки задач и работы с документами; – организовали систему хранения информации так, чтобы нужные документы можно было найти без бесконечных пересылок файлов. Какой результат получил клиент? – затраты на внешнего юриста снизились с 180 000 ₽ до 80 000 ₽ в месяц (почти в два раза); – согласование договоров с крупными компаниями сократилось до 1,5–2 дней; – клиент получил прозрачную систему, где в любой момент можно понять, на каком этапе находится любая задача. И главное - один качественный рекламный договор экономит клиенту в среднем более 300 000 ₽. А когда таких договоров десятки каждый месяц, становится понятно, почему хороший аудит окупается очень быстро. Часто именно одного аудита достаточно, чтобы увидеть слабые места и понять, где бизнес прямо сейчас теряет время, деньги и ресурсы команды, если вам нужна в этом помощь – пишите в личку @turpanova_a.

Как мы оформили договор на разработку Roblox-сервера с оплатой в Robux Иногда к нам приходят необычные проекты, для которых приходится несколько дней изучать не только законодательство, но и супер глубоко разбираться, как устроен сам продукт, сейчас расскажу как раз про один из них. К нам обратился клиент, который вместе с разработчиком создавал игровой сервер в Roblox. Договоренности между сторонами были понятны, но был один нюанс – рассчитываться они планировали не деньгами, а внутриигровой валютой Robux. Клиенту было важно зафиксировать все договорённости на бумаге не из-за недоверия, а чтобы защитить обе стороны. Какие вопросы было важно закрыть: • Можно ли так вообще работать • Какие риски несёт оплата игровой валютой • Как правильно описать предмет договора • Что с налогами при возможном выводе Robux в рубли Что мы сделали: – глубоко разобрались в механике Roblox; – подготовили рамочный договор + подробное приложение с ТЗ, чтобы максимально точно описать предмет разработки; – распределили налоговые обязанности сторон в случае последующего вывода Robux в рубли; – честно предупредили клиента обо всех юридических рисках при такой схеме (так как некоторые полностью исключить сегодня невозможно). Да, согласование договора заняло больше времени, чем обычно, но в подобных проектах это абсолютно нормально. Гораздо важнее сначала разобраться в специфике бизнеса, чем использовать шаблонный документ, который потом не будет работать и создаст еще больше проблем. Какой был результат: – клиент получил договор, который учитывает особенности именно его проекта; – стороны спокойно перекидывают Robux и знают, что их договорённости зафиксированы. Поэтому даже при таких нестандартных вводных и расчётах можно выстроить нормальные юридические отношения. Главное – грамотно всё оформить и честно сказать о рисках. Если у вас тоже необычный проект, оплата в крипте/игровой валюте или просто нужно помочь юридически зафиксировать отношения в IT проектах – пишите в личку @turpanova_a.

Как мы за два часа согласовали договор для съемки в офисе крупной компании Одна из самых частых проблем в творческих проектах заключается в том, что о юридической части вспоминают в самый последний момент. Когда идет подготовка к съемке, все думают про сценарий, оборудование, площадку, тайминг и еще сотню других вопросов, но не про юрсторону проекта – а именно это и может остановить работу десятков людей. Что произошло? – клиент договорился о съемке своего проекта в офисе очень крупной компании; – все организационные вопросы между сторонами были согласованы, команда уже готовилась к съемкам в офисе; – и буквально в последний момент выяснилось, что договор на проведение съемки так и не подписан, и съемку начать нельзя На первый взгляд может показаться, что это формальность. Но на практике такие ситуации могут обернуться очень серьезными последствиями, да и отмена съемочного дня - это всегда про деньги и потерю времени. В такой ситуации мы подключились к переговорам и начали срочно согласовывать договор. Если вы хоть раз работали с крупными компаниями, то прекрасно понимаете, что согласование документов может занимать недели, а то и месяцы, а мы это сделали за ДВА ЧАСА! Что получил клиент? – убрали часть положений из договора, которые нам не подходили; – согласовали возможность публикации снятых материалов; – часть ограничений по коммерческой тайне все же убрать не получилось, но это было ожидаемо, так как в крупных компаниях есть свои ключевые пункты, которые они не меняют, но это не влияло на возможность проведения съемки; – в супер сжатые сроки подписали документы. Главный итог – съемка состоялась и видеоролик вышел в срок! И благодаря нашей быстрой работе команда избежала потери времени, денег и необходимости переносить работу большого количества людей. Для меня это был очень драйвовый опыт! Быстро договориться с такой крупной компанией и протолкнуть свои правки - это редкость. Если у вас много съемок, рекламных интеграций или нестандартных проектов и есть ощущение, что юридическая часть не закрыта - пишите мне в личные сообщения @turpanova_a. Начнем с консультации и посмотрим, где сейчас у вас основные риски.

Как мы помогли клиенту вернуть деньги и восстановиться на рабочем месте Очень часто специалисты в IT сфере работают по гражданско-правовым договорам, а не трудовым (и поэтому далее мы будем использовать термин "работают" для удобства восприятия клиента), и уверены, что если заказчик решил прекратить сотрудничество, то сделать уже ничего нельзя. Особенно когда речь идет о крупных компаниях. Был недавно в нашей практике такой интересный кейс. Что произошло? - к нам обратился IT-специалист, который работал в крупной компании по договору оказания услуг - в какой-то момент ему просто пришло уведомление о расторжении договора в одностороннем порядке, без объяснения каких-либо причин. Самое интересное началось, конечно же, дальше. Клиенту не выплатили деньги за уже выполненную работу. И его практически моментально отключили от всех рабочих процессов: закрыли доступы, убрали из рабочих систем и чатов, а любые попытки разобраться в ситуации ни к чему не приводили. Именно в этот момент он пришел к нам с вопросом: «Что вообще происходит и можно ли что-то сделать?» Когда мы начали изучать документы и переписку, стало понятно, что ситуация выглядит совсем не так однозначно, как пыталась показать компания. Что мы сделали: — подготовили официальное требование о выплате вознаграждения и начали переговоры; — проанализировали все документы и собрали доказательства того, что клиент выполняла свою работу; — провели переписку с представителями компании, с разными подразделениями и теми, кто принимал решения по проекту и объяснили, почему позиция клиента обоснована и какие последствия могут возникнуть, если вопрос не решить правильно. Если честно, на старте клиент рассчитывал хотя бы получить свои деньги и спокойно закрыть этот вопрос. Но в итоге мы получили: — компания выплатила клиенту все причитающееся вознаграждение, речь шла о сумме 250к +; — в процессе переговоров было отменено и само расторжение договора; — и то, чего мы не ожидали: клиенту предложили вернуться к работе и продолжить сотрудничество. Мы были очень довольны результатом и что удалось защитить права клиента на максимум. Такие ситуации хорошо показывают одну важную вещь: когда человеку говорят, что решение уже принято и ничего сделать нельзя, это далеко не всегда правда. Поэтому не стоит сразу соглашаться, когда вам говорят: «Мы решили прекратить с вами сотрудничество», нужно разобраться, законно ли это. Очень часто за такими историями скрываются нарушения процедур, ошибки в документах или просто уверенность второй стороны в том, что работник не будет отстаивать свои права. Если вы столкнулись с похожей ситуацией: не выплатили деньги, расторгли договор в одностороннем порядке без объяснения причин, и вы не понимаете, что делать дальше, — приходите на консультацию @turpanova_a.

Как мы спасли бизнес от доначислений и сэкономили 500К+ благодаря одной консультации? В конце — сумма, которую сэкономили минимально благодаря консультации. Что произошло К нам обратился ментор для IT-специалистов. У него сильный продукт, лояльная аудитория и работающий бизнес. (01) Но «под капотом» есть несколько юридических «мин», которые возникли ранее, потому что кто-то ранее посоветовал «оптимизировать» налоги (02) Параллельно такой картине по классике работа с самозанятыми по модели, которая напоминает больше не проектную команду, а штат: • одинаковые выплаты, • повторяющиеся функции, • выплаты в один день Ну в общем, понятные триггеры для переквалификации. Что мы сделали Обычно в такой ситуации человек понимает, что у него что-то не то и он находится в заблуждении из-за изобилия информации. В этот момент важно качественно подходить к решению вопроса и юристу в том числе, потому что юрвопросы зачастую «тонкий лед», да и еще многим это банально неприятно, тк очень сложно. В итоге мы в рамках консультации наметили, где есть конкретные риски и: — полностью пересобрали модель оказания услуг под реальную суть продукта — убрали образовательные конструкции там, где их изначально не должно было быть — перестроили работу с самозанятыми, тк это все таки реально проектная команда, а не постоянная, тем самым убрав признаки трудовых отношений — определились с тем, какие документы необходимы и что в нынешних документах не так — все упаковали в понятную дорожную карту, чтобы понимать как и где с чего начать Спустя месяц у бизнеса уже были и крутые, качественные документы, поскольку сделали собственные качественные и понятные документы и проделали огромнейшую работу по митигации рисков. Ну и главное — мы помогли клиенту просто спокойно продолжать работать, строить свой продукт и не жить в режиме ожидания, что в какой-то момент придется снова тушить пожары. Ну и что там с деньгами, Саш Только по части выявленных рисков потенциальная экономия для бизнеса после одной консультации составила от 500 000 ₽. И это ещё без учёта аудита сайта, работы с возвратами, защиты от необоснованных требований клиентов и других процессов, которые мы тоже выстраивали уже после консультации. Короче, суть юридической работы для меня именно в этом: видеть систему целиком, вникать в бизнес модель ДЕТАЛЬНО, убрать слабые места и усилить сильное, сохранить время и деньги человека, дать спокойствие. Ну а если работать на поток и просто не задумываться о деталях, мелочах, то зачем оно вообще все? Если вы чувствуете, что ваш проект давно вырос, а юр модель за ним не успела, то смело пишите мне в личные сообщения @turpanova_a. #турпанова_кейсы

Как за обычную фотографию пандуса требовали 450 тысяч, а мы отбили всё до 0 В паблике ВК на миллион подписчиков разместили обычную фотографию пандуса. Её прислал в предложку обычный парень. Через месяц клиенту приходит досудебная претензия – заплатите 450 000 рублей за нарушение авторских прав. Клиент, и мы, собственно, были в шоке. Сумма выглядит абсолютно неадекватной для технического снимка. Что это была за фотография: Это классический технический снимок. Он был сделан просто «чтобы зафиксировать пандус». Никакого творческого замысла, сложной композиции или художественной ценности в нем не было. Автор решил, что раз фото в крупном паблике – можно хорошо заработать. Как мы действовали: В таких случаях нужно сначала понять две вещи: – А кто вообще правообладатель этой фотографии? – Является ли она вообще объектом авторского права? После анализа стало очевидно: перед нами типичный случай, когда человек пытается монетизировать технический снимок, который по смыслу закона с высокой долей вероятности не относится к объектам авторского права. Что сделали: – Запросили у автора подтверждение авторства; – Проанализировали судебную практику по тому, относится ли такая фотография к объектам авторского права; – Подготовили мотивированный ответ на досудебную претензию с подробной правовой позицией. Автор начал торговаться: сначала скинул до 50 тысяч, потом до 20. Мы на все предложения отвечали отказом. В итоге направили финальный мотивированный отказ и больше от него ничего не получили. Какой итог: — сэкономили клиенту 450 000 рублей — закрыли вопрос полностью за два рабочих дня Такие кейсы показывают, насколько важно не паниковать при получении претензии и сначала разобраться, а есть ли вообще нарушение. Часто требования завышены именно в расчёте на то, что компания испугается и заплатит. Если вам пришла претензия по авторским правам или вы хотите проверить, насколько обоснованно требование — пишите в личку @turpanova_a. Посмотрим вашу ситуацию и скажем, что реально можно сделать.

Как мы вернули домен крупному бренду через суд Сейчас стало заметно больше запросов по доменным спорам. Многие собственники бизнеса искренне удивляются: они зарегистрировали товарный знак, годами вкладывали деньги в развитие и узнаваемость на рынке, а потом в один обычный день столкнулись с сайтом с доменом, который повторяет названия их брендов, и там совсем другая компания и другие товары. Недавно у нас был как раз такой кейс — к нам обратилась крупная фитнес студия. Что произошло? 1// оказалось, что домен с названием студии был зарегистрирован на другое лицо, а на самом сайте уже размещалась совершенно другая информация 2// этот сайт забирал трафик клиентов студии, так как люди искали оригинальный проект, а попадали совсем не туда, куда должны были 3// то есть бизнес фактически терял часть своего трафика и контроль над собственным именем в интернете. Ситуация была непростой, пришлось идти в суд, и тут началось самое интересное: — нужно было объяснить в районном суде, что такое домен и почему его использование нарушает права правообладателя — как это нарушение влияет на бизнес — у студии были зарегистрированы товарные знаки, и мы вместе с коллегой выстраивали позицию именно вокруг них и подробно объясняли, как они защищаются (что и помогло нам отстаять нашу позицию). Какой итог? — мы вернули клиенту домен — сейчас студия снова полностью контролирует свое имя в интернете, свой трафик и аудиторию. Работы было много, но результат того стоил! Поэтому если вы обнаружили, что домен с вашим наименованием зарегистрирован на другое лицо — приходите на консультацию @turpanova_aa, мы оценим перспективы и разберем, какие инструменты защиты подойдут именно в вашем случае.

Как мы закрыли риски клиенту по самозанятым за ТРИ дня и спокойно прошли налоговую проверку Работа с самозанятыми сейчас - одна из самых чувствительных зон для бизнеса. И, если честно, это один из самых частых запросов, с которым к нам приходят клиенты. После одного мероприятия ко мне обратился клиент с очень понятным запросом: - посмотреть документы - понять, все ли нормально у бизнеса - юрист в команде был, но при этом были сомнения в его работе. На первый взгляд ситуация выглядела вполне стандартно. Большой проект, большая команда, больше 100 самозанятых. Во время консультации я начала задавать вопросы про процессы, документы и организацию работы и поняла, что на самом деле тут много рисковых моментов, особенно налоговых рисков. Не знаю, как это объяснить — "юридическая чуйка" или профессиональная деформация юриста, но у меня возникло ощущение, что здесь лучше не откладывать аудит на потом и в срочном порядке пересмотреть в целом модель взаимодействия с самозанятыми, поскольку у нас производство кино и продакшн. Такой же формат выбрал клиент при том, что мы оооочень редко берем срочные задачи. Тут все всегда действительно работают на проектной основе. Что было не так: • в договорах с самозанятыми не было условий о проектном характере работы • формулировки были очень размытыми и не защищали клиента • самозанятых могли признать обычными сотрудниками • очень много так называемых "триггеров" для налоговой, за что могли быть доначисления. Какой итог: — мы за ТРИ с половиной дня полностью переделали все документы и убрали все риски — переоформили около 50 договоров с самозанятыми — СЭКОНОМИЛИ клиенту около 14 млн руб. по нашим совместным подсчетом (и это еще не включая суммы штрафов) Если честно, такие сроки я никому не пожелаю, это было мощно. Намного приятнее делать эту работу спокойно и заранее, а не тогда, когда уже горит. И представляете, эта чуйка меня не подвела (так уже не впервые, к сожалению. И нет, это не мы сдаем :D) — к клиенту в итоге пришла налоговая и проверка прошла идеально, тк у нас реально продакшн. Никаких доначислений благо не было. И для меня это, наверное, самая важная часть кейса. Не потому что мы быстро подготовили документы, а потому что успели увидеть проблему до того, как она превратилась в очень дорогую историю и сэкономили клиенту приличную сумму. Если вы работаете с большим количеством самозанятых, документы давно никто не пересматривал, а внутри есть ощущение, что что-то может быть не так, пишите в лс @turpanova_aa и приходите на консультацию — мы поможем. #турпанова_кейсы

Как выстроить с 0 правовую внутрянку бизнеса и не сойти с ума? [кейс, которым я очень горжусь] ЧАСТЬ 2 Самое интересное в больших проектах начинается обычно после аудита — когда уже намечается весь пласт работы и понимаешь, сколько всего нужно сделать. Мы с командой сели и начали раскладывать вообще всю систему и разделили работу на блоки. Как мы настроили все процессы внутри команды можно прочитать тут, а сейчас расскажем про юрсторону. По итогам аудита мы делаем обычно правовое заключение на понятном языке с таблицами и описанными правовыми рисками, а также стараемся всегда примерно подсчитывать их финансовую сторону. Поэтому перед нами была табличка по сути с пошаговым планом, ЧТО нам надо сделать и СКОЛЬКО мы потеряем, если не сделаем Всех карт раскрывать не буду, но вот основное по юр части, что мы накидали и сделали. Читайте ниже Мы закрыли сразу 3 блока: 1/ Договоры на продакшн и съемки Когда ведется постоянная работа с монтажерами, дизайнерами, сценаристами и продюсерами — это вообще не та история, где можно скачать шаблон договора из интернета и жить спокойно дальше, тут нужен продуманный документ, который будет защищать блогера или владельца ютуб-шоу Что получил клиент: — избавился от всех рискованных моментов и получил свои собственные формы договоров ПОД СЕБЯ, а не шаблон из интернетов, либо от своего конкурента — перестал зависеть от чужих форм договоров, теперь наши формы чаще всего являются основой — здесь по финансам мы сэкономили минимум 10 млн. руб. только за 1 год работы, поскольку теперь все права на созданные произведения принадлежат нашему клиенту Ну и приятный бонус: согласования со съемочной группой проходят максимально гладко и быстро, тк мы выстроили бизнес процесс. 2/ Работа с самозанятыми Здесь уже тоже стандартная история — были риски переквалификации отношений с исполнителями в трудовые. Впрочем как и всегда Что получил клиент: — новые формы договоров с самозанятыми, в которых нет признаков трудовых отношений, тк по факту у нас ПРОЕКТНОЕ сотрудничество, а не штатная работа — перекрытые риски примерно на 25 млн. руб. за посчитанный период Теперь документы защищают и позволяют спокойно отстаивать позицию при необходимости. 3/ Работа с рекламными интеграциями В этой части было также много хаоса и рисков, связанных с неправильной маркировкой и распределением ответственности в договорах (брали на себя штрафы, при том, что рекламу не маркировали). Что получил клиент: — анализ всех договоров по рекламе, кем маркируется, кто передается сведения в ОРД, как строится процесс коммуникации между юристами и продажниками — полноценный бизнес процесс с регламентом по коммуникации, брифами и договором, который закрывает риски клиента — нивелировали тоже риски примерно на 4 млн. руб. благодаря качественным договорам — согласование договором максимально быстро! Наш рекорд согласования договора — это 10 минут с одной большой корпорацией! Вся наша большая работа дала классные плоды: • в команде появилась структура, СИСТЕМА и спокойствие • больше не нужно вечно тушить пожары и вести огромное количество чатов с контрагентами • штатная команда бэкофиса может работать самостоятельно в большинстве случаев, без постоянного привлечения юристов, а юристы подключаются только в сложных или нестандартных ситуациях • бизнес клиента активно растет с понятными процессами внутри • ну и, конечно, прилично мы сэкономили на деньгах + сохранили деньги клиенту • а ну и ЕЩЕ: мы обучили сотрудников шаблонной юридической работе ВНУТРИ, чтобы снизить затраты клиента на юристов (да-да, мы реально еще и так экономим деньги нашим клиентам), тк если сделать так, то это будет гораздо дешевле Если вы тоже чувствуете, что в бизнесе много хаоса и совсем нет времени, чтобы привести все документы в порядок, то смело оставляйте заявку на консультацию тут @turpanova_a, мы с командой с радостью проведем аудит! #турпанова_кейсы

Как выстроить с 0 правовую внутрянку бизнеса и не сойти с ума? [кейс, которым я очень горжусь] ЧАСТЬ 1 Частая проблема бизнеса: проект вырос, а документы и процессы до сих пор живут «и так сойдет» Ситуация: клиент — блогер с большой командой и своим шоу на известных площадках, много рекламных интеграций и договоров с подрядчиками и простых чисто бизнесовых проблем В такой ситуации всегда плюс-минус одна история: по факту за тобой огромная империя, а внутри хаос, потому что обстоятельства не поспевают за реалиями и требованиями закона. Что было у нас: • вся коммуникация раскидана по разным чатам • задачи ставятся хаотично • договоренности нигде нормально не фиксируются • часть документов устарела • договоры были с большими рисками для клиента • никакой ревизии не было много лет, ранее юридический процессы строились так, чтобы хотя бы что-то было Что мы с командой делали Мы начали с аудита процессов, а уже из его результатов и выявленных рисков: — сделали единую систему и пространство для работы с документами и процессами внутри команды клиента — разработали шаблоны договоров под бизнес процессы команды с особенностями бизнеса, а также закрыли те риски, что уже были, чтобы снизить возможную финансовую нагрузку на клиента — определили, как фиксируются договоренности, как ставятся задачи юристу, бухгалтеру, делопроизводителю и помощникам юристов, где хранится информация — создали свою внутреннюю базу знаний документов с быстрым доступом — мы ДАЖЕ разработали регламенты по работе и все вывели в инструкции!! Результат Мы увидели правовые и финансовые риски на старте, клиент избежал потенциальных потерь минимум на 30 миллионов рублей (в основном, это налоговые, рекламные риски, а также все то, что сопряжено с шоу и интеллектуальной собственностью). Согласитесь, что это существенная сумма, которую удалось избежать :) И мое любимое: когда команда перестает жить в режиме суеты, а наконец появляется структура — бизнес цветет. Ну а собственник, наконец-то занимается по большей частью продуктом, который делает, а не только хаотичными юридическими вопросами Во второй части разложу саму структуру и покажу закадровые секреты юридической стороны — ждите! #турпанова_кейсы

📁Консультация по ведению бизнеса и налогам в ИТ-сфере — Подробное описание кейса в этом посте.

Почему юрконсультация не может быть бесплатной, да и в принципе дешевой? Разбираю на конкретном примере В конце — сумма, которую сэкономили минимально благодаря консультации. Что произошло К нам обратился ментор для IT-специалистов. У него сильный продукт, лояльная аудитория и работающий бизнес. (01) Но «под капотом» есть несколько юридических «мин», которые возникли ранее, потому что кто-то ранее посоветовал «оптимизировать» налоги Часто в таких проектах многие советуют получать образовательную лицензию, тк как проект упакован, как «обучение», есть «курс», «программа», «ученики», чтобы снизить налоговую нагрузку Хотя когда мы смотрим в суть, то все совсем другое: просто менторинг, оказание услуг, созвоны, разборы, поддержка по трудоустройству и свои материалы более опытного спеца, тк опыта работы больше, практики тоже Соответственно, и момент получения образовательной лицензии, и «налоговой оптимизации» под вопросом. Но его активно продвигают, тк о вау! оптимизация налогов!) Через патент к услугам, которые под него не подпадают 🤣 Момент, когда клиент принимает сам такие риски — опустим (02) Параллельно такой картине по классике работа с самозанятыми по модели, которая напоминает больше не проектную команду, а штат: • одинаковые выплаты, • повторяющиеся функции, • выплаты в один день Ну в общем, понятные триггеры для переквалификации. Что мы сделали Обычно в такой ситуации человек понимает, что у него что-то не то и он находится в заблуждении из-за изобилия информации. В этот момент важно качественно подходить к решению вопроса и юристу в том числе, потому что юрвопросы зачастую «тонкий лед», да и еще многим это банально неприятно, тк очень сложно. В итоге мы в рамках консультации наметили, где есть конкретные риски и: — полностью пересобрали модель оказания услуг под реальную суть продукта — убрали образовательные конструкции там, где их изначально не должно было быть — перестроили работу с самозанятыми, тк это все таки реально проектная команда, а не постоянная, тем самым убрав признаки трудовых отношений — определились с тем, какие документы необходимы и что в нынешних документах не так — все упаковали в понятную дорожную карту, чтобы понимать как и где с чего начать Спустя месяц у бизнеса уже были и крутые, качественные документы, поскольку сделали собственные качественные и понятные документы и проделали огромнейшую работу по митигации рисков. Ну и главное — мы помогли клиенту просто спокойно продолжать работать, строить свой продукт и не жить в режиме ожидания, что в какой-то момент придется снова тушить пожары. Ну и что там с деньгами, Саш Только по части выявленных рисков потенциальная экономия для бизнеса после одной консультации составила от 500 000 ₽. И это ещё без учёта аудита сайта, работы с возвратами, защиты от необоснованных требований клиентов и других процессов, которые мы тоже выстраивали уже после консультации. Короче, суть юридической работы для меня именно в этом: видеть систему целиком, вникать в бизнес модель ДЕТАЛЬНО, убрать слабые места и усилить сильное, сохранить время и деньги человека, дать спокойствие. Ну а если работать на поток и просто не задумываться о деталях, мелочах, то зачем оно вообще все? Если вы чувствуете, что ваш проект давно вырос, а юр модель за ним не успела, то смело пишите мне в личные сообщения @turpanova_a.