Ran'is channel❤️‍🔥

SpaceAI - единый слой защиты, управления и контроля за LLMs и ИИ-агентами Получил интересную презентацию по новому инструменту безопасности ИИ SpaceAI, который позволяет безопасно запускать LLM-модели и ИИ-агенты в корпоративной инфраструктуре (делюсь информацией с друзьями и подписчиками, файл во вложении). Радует, что такие решения все активнее появляются на российском рынке и уверен, что они будут непрерывно развиваться, учитывая развитие новых векторов атак. Архитектор MLSecOps и AI Governance Николай Павлов

Это были реальные кратковременные дожди😐⚡️

⚡️Новая нейросеть OpenAI вышла из-под контроля, сбежала из изоляции и взломала Hugging Face — OpenAI влипла в крупнейший ИИ-скандал последних месяцев. По данным OpenAI, инцидент произошёл во время испытаний GPT-5.6 Sol и ещё одной экспериментальной модели. В закрытом бенчмарке Exploit Gym нейросетям поручили искать уязвимости в полностью изолированной среде без доступа к интернету. Что произошло: 🕤 модель смогла выбраться из изолированного контейнера и получить доступ к сети; 🕤 затем направилась на Hugging Face в поисках ответов для прохождения бенчмарка; 🕤 не обнаружив нужной информации в открытом доступе, атаковала инфраструктуру сервиса; 🕤 в результате были скомпрометированы учётные записи, обнаружены неизвестные ранее уязвимости нулевого дня и выполнен сторонний код на серверах. Расследовать произошедшее помогла китайская модель GLM-5.2, а собственные механизмы защиты Hugging Face не смогли остановить атаку, потому что не понимали, что происходит. Скайнет всё ближе. SpaceAI всё ближе.🛡

https://youtu.be/CkfEh20xyRM?si=DjgphTwg6PrdtFaS Загрузил в свой канал видео про наш проект Буквально в 5 минутах о SpaceAI

В восторге от того, что наша команда заняла первое в акселераторе ИТМО! 🚀 Спасибо организаторам и нашей команде за эту невероятную возможность для роста и развития. Это новый этап нашего пути, и мы с нетерпением ждем, каких еще результатов мы достигнем вместе, оставаясь верными нашей миссии! 🌟

Почему партнерство с системными интеграторами — это сильный рычаг для IT-проектов⭐️ У технологического стартапа почти всегда есть одна классическая проблема: продукт может быть сильным, но вход в крупных корпоративных клиентов — долгий, сложный и дорогой. Особенно если речь про enterprise: банки, промышленность, телекома, госсектор, крупные холдинги. Там важны не только технологии, но и доверие, закупочные процедуры, ИБ, внутренние согласования, история отношений и понимание, как вообще устроен клиент. И здесь системные интеграторы становятся не просто “партнерами”, а полноценным go-to-market каналом. Почему это классно: 1. У интегратора уже есть доверие клиента - Когда ты заходишь напрямую, ты для корпорации — новый поставщик с презентацией. - Когда ты заходишь через интегратора, ты становишься частью уже существующего доверенного контура. 2. Интегратор понимает реальные боли клиента Он уже знает, где у клиента legacy, где ИБ тормозит внедрения, где есть бюджет, какие департаменты двигают цифровизацию и какие решения реально можно продать. 3. Это ускоряет enterprise sales Вместо холодного выхода “с нуля” ты можешь попасть в релевантный контекст: конкретная боль, конкретный заказчик, конкретный проект, конкретный бюджет. 4. Интегратор умеет внедрять Для многих IT-продуктов продажа — это только половина задачи. Дальше начинаются интеграции, безопасность, инфраструктура, эксплуатация, обучение, поддержка. У сильного СИ это уже часть ДНК. 5. Можно выходить на клиентов уровня крупного enterprise Через партнеров можно попасть туда, куда напрямую стартапу зайти очень сложно: крупные банки, промышленные холдинги, биржи, телеком, энергетика. Но есть важный нюанс. Недостаточно просто “запартнериться”. У системных интеграторов таких партнерств может быть десятки или сотни. И если ты хочешь, чтобы тебя реально продавали, а не просто добавили в список партнеров, нужно сделать продукт понятным и продаваемым для их команды. Что важно подготовить: — короткий и ясный pitch; — понятные use cases; — презентацию для клиента; — one-pager для сейлов и работа с ними (как минимум, спрашивать что еще нужно?); — demo-сценарий; — экономику для клиента; — понятный чек; — аргументы для ИБ, ИТ и бизнеса; — FAQ по типовым возражениям; — схему внедрения и роли интегратора. Список не 100%, чего-то может и не потребоваться или что еще забыл упомянуть. Главная мысль простая: сейл интегратора продает то, что понятно клиенту, закрывает боль и помогает выполнить план продаж. Поэтому задача стартапа — дать партнеру готовый sales enablement toolkit. Не подрывать доверие интегратора с клиентом. Не пытаться забрать коммуникацию на себя. Не усложнять продажу. А наоборот — усилить партнера: дать ему понятный оффер, сильные материалы, быстрый демо-кейс и ощущение, что на этом можно заработать. Партнерство с системным интегратором работает тогда, когда сейл партнера может за 2 минуты объяснить клиенту: что это, зачем это нужно, какую боль закрывает, сколько стоит и почему это нужно внедрить сейчас. Вот тогда партнерство превращается из логотипа на сайте в реальный канал продаж🥳🤑

Йоу, обновляшкиии🍴🍴🍴 Сделали новую продуктовую презентацию Дайте обратную связь, что улучшить, добавить, убрать?

50,7% от года Глобально - работаем: Выходим на европейский и снгшный рынок. Идет общение и пилоты с крупинками и не оч крупными ребятами, но не менее интересными задачами. В Европе сейчас хотим штормить через регуляров - AI act заставляет многие компании как раз делать то, чем мы занимаемся (и мы такие…📝) В рф - Газпром, СПб Биржа и системные интеграторы Вокруг проекта, собрались сильные ребята, которые способны (при должных условиях) пробивать рынок Закрыт диплом. Дальше идем в магу (буду рад если поделитесь опытом в выборе ВУЗа)❤️ Был в Минске. Город классный, люди приятные, ситуации не оч😂 Смотрю ЧМ, и как на каждом таком мундиале много инстаграмных историй (Кабо-Верде) - приносит в этот мир долю мотивации, чуда и сил для великих и сильных свершений Сажаю в огородике цветочки, исполнил мечту - порыбачить с лодки (и даже два раза) У дедушки юбилей 🥺