Сева Лесник

Это лето стало самым слабым по объемам закупов за все 4 года, которые я закупаю. И думаю, что всё это из-за абсолютной неопределенности будущего. Очень сложно инвестировать деньги, силы и энергию, когда всё усложняется с каждым месяцем и просвета не видно. Хотя бездействовать тоже нельзя, поэтому люди стали действовать осторожнее. Знаю, что многие сделали паузу до осени. Как думаете, осенью что то изменится?

Есть ли смысл покупать рекламу в Телеграм? Блокировки, замедления, падение охватов, дорогой подписчик. Все эти факторы не располагают к закупам рекламы. Но это не вся картина. Есть и другая сторона. С одной стороны Телеграм потерял часть аудитории, но с другой стороны здесь осталась наиболее платежеспособная аудитория. И если вы что то продаёте здесь, будь то услуги, продукты или товары, то закупы для вас имеют смысл. Нужно только адаптироваться к изменяющимся условиям. И главное успевать это делать😀

Как обстоят дела прямо сейчас? Друзья, хотелось бы обсудить, как дела у вас сейчас? Наблюдаете ли вы какой то спад сейчас в своей деятельности? В продаж услуг или рекламы? Стало ли вам сложнее работать на фоне всех этих замедлений, блокировок, запретов? Или уже адаптируетесь потихоньку и всё в целом идёт нормально? Или может вы прямо сейчас в отпуске и отключились от всех забот хотя бы на время😉

Мне стало жутковато После того, как у меня возникла одна проблемка. Раньше я бы обратился за советом к другу, как её решить, а сейчас за минуту мне помог ChatGPT И вроде это хорошо, но мы теряем контакт с людьми из-за ИИ. Как считаете так или не так?

Хороший закупщик никогда не будет 1. Требовать перевести ему весь рекламный бюджет 2. Закупать рекламу без тестирования 3. Закупать рекламу без анализа каналов 4. Обещать фиксированную цену подписчика до старта работы 5. Вести закуп без таблицы со статистикой по каждому размещению 6. Скрывать от клиента ход работы и данные по закупу 7. Игнорировать клиента и не выходить на связь 8. Кормить завтраками и не выполнять свои обязательства без объективной причины 9. Брать откаты у админов за размещения у них 10. Накручивать дополнительно подписчиков для демонстрации хорошего результата 11. Покупать рекламу по первому предоставленному прайсу 12. Настаивать на том, чтобы ему выдали все админские права на канал Так вижу я🤔 Дополняйте, если у вас есть свои соображения на этот счёт)

Вчера меня пристыдили за попытку сторговаться за размещение. Дело было так Я попытался немного снизить цену, а в качестве аргумента использовал снижение нахождения поста в ленте. То есть вы меня держите в ленте гораздо меньше, а я вам плачу адекватно набранным просмотрам за этот срок. Ну если мне не надо больше ленты, то зачем мне за неё платить? Пойдите на встречу и я буду брать у вас рекламу регулярно, при хорошей отдаче. Всем же хорошо. На что получил неожиданный ответ У вас такой большой канал, а вы торгуетесь. Мол как тебе не стыдно товарищ, совесть бы имел. Но мне не стыдно, потому что я не хочу переплачивать за пустые и неэффективные просмотры. И не буду. Стоит отметить, что с большинством получается договориться и обычно мы работаем долго и выгодно для обеих сторон.

Сколько бы я не работал в онлайне и насколько бы это не было успешно, мои родители всё равно верят, что я наконец то найду себе нормальную работу в офлайне🤭

Стоит ли доверять отзывам? В телеграме, да и в максе уже есть отзовики, где блогеры и владельцы каналов оставляют отзывы по своим размещениям. Чаще всего это однотипные отзывы с одними и теми же словами и не несут в себе полезной информации. В них редко бывает конкретика, которая может быть вам полезна для ориентира стоит там брать рекламу или нет. Например в отзывах часто можно увидеть такие фразы: Сотрудничеством остались довольны Пост держали в ленте дольше, чем договаривались Приятная коммуникация Охват составил столько то и столько то просмотров Разместили вовремя Всё это прекрасно, но смысла в этих формулировках мало. По сути мы не знаем результата, который получил человек. Результат обычно оценивается в подписчиках или бывает в продажах товара. Есть отзывы, где пишут и точный приход подписчиков. Это уже полезнее, но всё равно лучше проверять статистику в сервисах аналитики. Писать могут всё что угодно. Для ориентира такой отзыв лучше, но проверять канал всё равно нужно. Я лично мониторю такие отзовики и выдёргиваю иногда оттуда интересные каналы и это рабочий инструмент. Но только с использованием дополнительного анализа.

Хорошо ли летом закупать? Летом лучше отдыхать, но не все имеют такую прекрасную возможность😄 Поэтому, если вы планируете закупать рекламу, то вот мои мысли на этот счёт. По причине того, что лето как ни крути время отдыха и отпусков, то спрос на рекламу обычно падает. Для тех кто продаёт рекламу это не лучшая новость, но хорошо для тех, кто покупает. Да простят меня те, кто зарабатывает на продаже рекламы, но у тех кто закупается летом появляется возможность размещаться по более выгодным ценам. Цены на рекламу более лояльные когда есть свободное место завтра, чем когда всё занято на месяц вперёд. То есть закупать можно выгоднее. И подрасти к сентябрю, когда традиционно рынок просыпается и спрос на рекламу растёт.

В мусор, или как отсеиваются каналы при поиске Для того, чтобы разместить рекламу в подходящем и хорошем канале нужно пройти определённый путь. Должен пройти проверку сам канал, а также "сойтись звезды" со всех сторон. Давайте чуть подробнее. Проверка канала Здесь дело техники. Проверяем на ботов, смотрим откуда трафик, какая вовлеченность и аудитория. С опытом всё делается быстро и без проблем. В мусор уходит всё что вызывает подозрение. Я считаю, что если вы не уверены в канале, то лучше не брать рекламу. Даже если не нашли в нём проблемы на 100%, но чувствуете что то не подходит вам. На втором этапе должны "сойтись звёзды" Что же это значит? Вот вы проверили канал и вас всё устраивает и дальше начинается второй этап - нужно договориться о размещении и тут далеко не всё так просто. Вам могут просто не ответить на запрос. И случается такое часто. Даже если это крупный канал и реклама стоит там 50 000 руб. Ответа можно не дождаться и при повторном запросе. Вам могут назначить неадекватную цену. Есть админы, которые действительно считают свои каналы произведением искусства и на самом деле верят, что должна быть такая цена. И я даже уважаю такое их мнение. Такие люди часто на самом деле вкладывают в канал душу. Но есть админы, которые специально сразу ставят цену гораздо выше с надеждой на то, что вы новичок и не знаете рынка. А вдруг прокатит. И это уже то, что вызывает во мне отвращение. В общем цена это второй момент, который может помешать размещению. Есть и те кто вас просто не возьмёт. Не понравится ваш канал, рекламный пост или они попросту не рекламируют каналы. И таким образом отсеется еще часть интересных вариантов. Могут быть и те, кто вначале ответит, а потом пропадёт с радара и в итоге разместиться тоже не получится. В общем по итогу отсеивается довольно много каналов. И от поиска канала до его размещения порой может потребоваться много времени. Думаю для этого и нужен закупщик, чтобы экономил время. А хороший закупщик должен ещё и экономить ваши деньги.

Коротко о том, как сейчас в Максе растут многие авторские каналы. Для участия в розыгрыше всего лишь нужно подписаться на 16 каналов. Растут они быстро и продают рекламу за неприличные суммы😄 Как они себя будут чувствовать в долгой перспективе покажет время.

Закупы = стресс Закупы рекламы часто сопряжены со стрессом, и не важно это Телеграм или Макс. Сложнее всего приходится на начальном этапе тестирования, когда ищешь рабочие креативы, тезисы, связки. Пробуешь не получается, снова пробуешь и снова дорого. Нервишки порой могут пошаливать, хотя с опытом смотришь на это спокойнее. Далее проще, когда находишь рабочие креативы и видишь уже нужный результат, но хватает и других нюансов. Рекламу не выложили, админы не отвечают, цены неадекватные и так далее. А потом спустя время твои рекламные материалы перестают работать и нужно снова тестировать, а значит опять стресс😄 В общем его надо как то регулярно снимать и вылезать из виртуального мира в реальный. Я называю это для себя еще "проветриванием мозга". Считаю это важнейшим моментом для более продуктивной работы. Я банален и для этого выбрал спорт. Тренировки, бег, футбол. Если это вам не по душе, то простые прогулки в тишине среди деревьев тоже прекрасный выбор. Давать паузу и менять деятельность обязательно нужно. Согласны? И как вы это делаете?

34 Вчера мне исполнилось 34 и в этот день я как обычно закупал рекламу😄 Так повелось в моей жизни, что я никогда не отмечаю и не придаю значения особого этому дню. Вот как то так сложилось. Но хотел бы поделиться некоторыми выводами на этом этапе жизни: 1. Люди важнее всего. Всё в нашей жизни крутится вокруг людей и мы не можем быть по-настоящему счастливы без хороших отношений с другими людьми. 2. Софт скиллы (мягкие навыки) важнее хард скиллов. Умение бороться со стрессом, общаться с людьми и договариваться, работать в команде, самоорганизовывать себя - это всё критически важные навыки. Важнее профессиональных, хотя это не значит, что можно пренебрегать хард скиллами. 3. Меняться можно всегда. Это требует больших усилий и времени, но мы способны становится лучше и делать свою жизнь лучше. 4. Не нужно пытаться контролировать всё вокруг. Это не имеет смысла. Мы не можем контролировать ни события в мире, ни действия других людей. И горевать по этому поводу тоже бессмысленно) 5. Нет идеальных людей и идеальной жизни. Если вы видите это в соц сетях, то это иллюзия. Поэтому не нужно заниматься самобичиванием листая ленту соц сетей😉 Вот как то так, кратко и сумбурно. А теперь дальше к закупам. Если у вас есть свои выводы, то буду рад их почитать в комментариях)

Это был насыщенный месяц В апреле я не закупал рекламу только один день. Все остальные дни реклама выходила каждый день. Но новые горизонты ещё впереди)

По каким метрикам я оцениваю свою работу? Классические метрики работы закупщика это цена подписчика, ERR, охваты и возможно даже где-то продажи. Хотя здесь далеко не всё зависит только от работы закупщика. В общем указанные выше метрики понятные и измеримые в конкретных цифрах. Что называется было - стало. И я всё это отслеживаю, но лично для себя оцениваю качество работы по другому показателю. Для меня самое важное, как чувствует себя клиент и нужное ли дело мы делаем. Мне кстати не очень почему то нравится даже слово клиент. Потому что с теми с кем я работаю, я отношусь обычно скорее как к партнерам. Мы делаем общее дело и за него болеем. И если клиент доволен, ему хорошо и спокойно, то мне тоже. Мне важно видеть, что результаты в том числе моей работы приносят человеку с которым я работаю хорошие эмоции. Вот такая странная метрика, но для меня ключевая. Навеяны эти мысли работой над основным проектом над которым я работаю с ноября. Амбициозный проект достойных и хороших людей, а также полезный для других людей. И я очень рад, что могу внести свою маленькую лепту в него, где каждый получает свою отдачу😉

Возможно я живу в каком то своём мирке, где принято думать и заботиться о клиенте. О человеке, который приносит тебе деньги. Чтобы ему было комфортно, удобно, спокойно и приятно сотрудничать со мной. Именно поэтому я развожу руками, когда кому то хочу принести деньги, а о моём удобстве думать не хотят 😄 Например, я хочу взять рекламу с лентой на 3 дня, а мне говорят, что ставят только на месяц. И загибают под это дело бешенный прайс, а если не нравится то "катитесь" дальше. Никого не волнует, что это будет мне невыгодно. Или например я хочу взять рекламу в максе, а по условиям можно взять только в связке макс+ тг. Если не подходит, то рецепт тот же. Катитесь) При этом я понимаю, что каждый волен сам ставить свои условия, но не понимаю, почему нельзя делать их более гибкими. Зачем упираться в один формат и не двигаться ни туда ни сюда? Так выгоднее что ли? Не думаю.

Стоит ли закупать рекламу на майские праздники? Впереди майские праздники и некоторые из вас могут уже начинать бронировать места под рекламу на начало мая. И я бы рекомендовал не закупать интенсивно в праздничные дни. По моему опыту майские праздники сильно отличаются от январских, когда наоборот рекламу закупать выгодно. Возможно это связано с тем, что в мае люди больше отдыхают на природе и меньше времени проводят в соц сетях. Но если вам всё таки не хочется полностью останавливать закупы, то вы можете снизить их интенсивность в выходные дни. Например: - меньше закупать с 1 по 3 мая и с 9 по 11 мая; - с 4 по 8 мая закупать как обычно, так как это рабочие дни. Если говорить про выходные, то лучше всего брать "горящую" рекламу в эти дни, когда владельцы каналов бывает снижают цену. Тогда больше шансов получить подписчиков по выгодной для себя стоимости.

Меня преследуют... Прогревы, постоянные уведомления о скидках и лучших условиях, предложения куда то вступить на платной основе, что-то купить и так далее. Везде убеждают расстаться с деньгами ради лучшего будущего🫣 Но в последнее время я всё спокойнее отношусь к этому всему и трачу гораздо меньше денег на такие покупки, чем раньше. Хотя не собираюсь останавливаться в самообразовании или в покупке действительно нужных каких то продуктов именно сейчас. Иногда вступишь в какой то чат с нужным комьюнити за 1000 р в месяц, а заработаешь благодаря этому в 100 раз больше. В общем инвестировать и тратить деньги на инфопродукты нужно, но максимально осознано. А то нас умело давят на эмоциях) Правда порой всё таки утомляет то, что везде тебя хотят "подоить" немного и все знают, что тебе жизненно необходимо то, что они предлагают. И никому нет дела, что у меня впереди ремонт и прогревать меня не нужно😄 А как у вас обстоит с этим дело? Как часто покупаете инфопродукты? Чувствуете давление от продаж везде и всюду?

Когда человек мне пишет, что он сейчас в отпуске, то я в течении нескольких секунд пытаюсь вспомнить, что это такое. Потому что отпуска у меня не было... Даже не могу вспомнить сколько. Вот она свободная жизнь фрилансера🤯 Но это же нездоровая ситуация? Так быть не должно и такую тенденцию нужно менять. Как считаете? Как у вас с отпусками друзья?

Что я не люблю, так это глупые манипуляции через которые пытаются создать "чувство упущенной выгоды" Типа успейте взять пока цена не выросла, пока места есть свободные, а то разбирают как горячие пирожки и так далее. Это кстати работает, потому что по природе своей мы боимся упустить что-то выгодное для себя. И вначале пути в закупах я частенько попадался на эти уловки и брал невыгодные размещения в итоге. Но уже как то "затвердел" ко всем этим манипуляциям и ничего они у меня не вызывают кроме как короткого раздражения. Да и манипулируют как правило владельцы не самых лучших каналов. Поэтому если вам впихивают, то скорее всего вы ничего не потеряете, если откажитесь😄