Дюндик про Маркетинг

Пришла пора поделиться и погордиться моей супругой Лизой! 🙂 Она (и я в каком-то виде безусловно) долго искала то направление деятельности, которое будет ее зажигать! И пару лет назад нашла и осознала, что ей очень нравится заниматься растениями — сажать, ухаживать, стричь и самое главное — изучать, как это все делать грамотно и экологично! 🌱 Лиза прошла обучение и получила уникальные знания в школе Дмитрия Звонка. Дмитрий является экспертом в области арбористики, основателем трех древесных питомников, главным садовником ВДНХ, имеющим 30 летний практический опыт работы с деревьями. С этой весны Лиза в составе агентства по ландшафтному дизайну Sherwood landscape начала активно нарабатывать практику в одном из главных направлений ее специализации — стрижка и обрезка деревьев и кустарников. А так же защитила и получила диплом "Садового консультанта" и вошла в реестр сертифицированных специалистов в этом направлении https://lp.smart-gardener.ru/reestr/tproduct/748150171-706231702552-dyundik-elizaveta-viktorovna Если вы хотите узнать: 1️⃣Почему автополив может убить ваши растения ? 2️⃣Почему обработки от болезней и вредителей не помогают? 3️⃣Удобрения : как, когда и куда вносить? И главное — а надо ли ? 4️⃣Все об обрезке плодовых и не плодовых, хвойных деревьев и кустарников 👉 На эти и многие другие интересные вопросы , можно прочитать в телеграмм-канале "Дюндик про сад" — где Лиза активно делиться интересными и полезными фактами из мира садоводства. Поэтому всем, кому эта тема интересна — приглашаю подписаться 🙂 @dundikprogarden

Привет-привет!👋 Мы, в Sabit расширяем отдел таргетированной рекламы и активно привлекаем новых клиентов для загрузки отдела и наработки новых кейсов. 👉 Поэтому мы приглашаем к сотрудничеству с нами на специальных условиях — на три месяца мы дарим скидку 50% на наши услуги. При этом для эффективного запуска нужны вот такие минимальные бюджеты — 20 тысяч рублей за настройку и ведение кампаний (без скидки это 40 тысяч рублей), 100 тысяч рублей бюджет в рекламный кабинет ВКонтакте. Поскольку мы сейчас активно привлекаем проекты на специальных условиях, отдел загружается довольно быстро, поэтому предложение ограничено. Считаю, что это отличная возможность сделать тестовый запуск по цене среднего уровня фрилансера, но с целой опытной командой. Кстати, напомню, что буквально на днях вышли новые Рейтинги Рунета 2024 года для digital-агентств — по таргетированной рекламе в Самаре у нас 1 место, а по РФ — 23 место среди почти тысячи агентств. Если интересно попробовать рекламу на таких условиях, моя команда может рассчитать более детальное предложение (с прогнозом результатов, таргетингами и прочими нюансами) и затем уже стартуем запуск 🚀 🔗 Узнать подробности и оставить заявку можно на сайте: https://sale.sabit.ru/target

Еще пример, КОГДА DIGITAL РЕКЛАМА НЕ ПРИМЕНИМА из-за того, что не сходится экономика.❌ 👉 Компания — производитель дыхательного тренажера. Это дыхательная маска, которая надевается на лицо, и с помощью используемой в этом тренажере запатентованной технологии…

Еще пример, КОГДА DIGITAL РЕКЛАМА НЕ ПРИМЕНИМА из-за того, что не сходится экономика.❌ 👉 Компания — производитель дыхательного тренажера. Это дыхательная маска, которая надевается на лицо, и с помощью используемой в этом тренажере запатентованной технологии…

Еще пример, КОГДА DIGITAL РЕКЛАМА НЕ ПРИМЕНИМА из-за того, что не сходится экономика.❌ 👉 Компания — производитель дыхательного тренажера. Это дыхательная маска, которая надевается на лицо, и с помощью используемой в этом тренажере запатентованной технологии, тренирующийся может вылечить множество различных заболеваний. Тренажер в рознице стоит порядка 1 500 - 3 000 руб (зависит от комплектации). В чем сложность продвижения такого товара? — В его не высокой цене и маленьком LTV. Напомню, что LTV — это live time value. Другими словами пожизненная ценность клиента, то есть то, какую выручку он принесет на протяжении длительного времени, потому что купит у вас много раз повторно. В случае с тренажером у него естественный низкий LTV, потому что одному человеку больше одного тренажера не нужно, работает он долго, никаких сменных и заменных частей у него нет. Поэтому даже если кто-то покупает больше одной штуки, разве что еще одну-две штуки своим родственникам или друзьям в подарок. Ну а цена товара небольшая и соответственно прибыльность в абсолютных значениях (в руб) тоже небольшая. Поэтому если говорить про продажу таких товаров с помощью рекламы, мы упираемся в низкий чек. Я уже расписывал логику, что при цене трафика в 30-50 рублей и среднестатистических конверсиях можно говорить о том, что цена лида, то есть потенциального клиента будет составлять 1500-2500 руб. А цена привлечения клиента (а это конверсия из потенциальных клиентов) будет 5 000 и более рублей. Поэтому получается затык - привлечь клиента за 5000 руб, чтобы продать товар за 2000... Это и называется — юнит-экономика не бьется (или не сходится). Что же делать? 🤔 💡Перестать верить в то, что такой товар можно эффективно продавать с помощью digital-рекламы. Это, пожалуй, важнейший момент. Ведь подобные компании тратят годы времени и тонны денег на эксперименты и перебор подрядчиков. Но дело все в том, что тут в самом начале уже не бьется экономика, а потому нужно искать другие способы! Что это могут быть за способы? Обсудим с вами дальше.🙂

Каким компаниям может быть НЕ НУЖНА РЕКЛАМА🙅‍♂️. Разбираем на примере компании, которая занимается производством печенья.. ▪️Как производителю товаров попасть на полки сетевых магазинов? ▪️А как "завоевать" свое место в розничных магазинах? ▪️Должна ли компания-производитель работать над своим брендом и как ей лучше искать клиентов? 🔉 Подкаст — 2 минуты

Теперь хочу немного обобщить и сказать вот что: 👉 Реклама гораздо лучше подходит для тех компаний, кто свою работу делает дешевле или не дороже рынка, и работает с низкими (относительно рынка) входными планками. Чем более "качественная и дорогая" у вас работа…

Вышли свежие рейтинги Рунета за 2024 год, рад поделиться с вами результатами моей команды Sabit! В нашем регионе мы стабильно на лидирующих позициях: 🏆1 место по таргетированной рекламе 🏆2 место по SEO 🏆2 место по контекстной рекламе По РФ тоже есть достойные места: 🏆23 место по таргетированной рекламе среди всех агентств! 🏆14 место по РФ в срезе «Медицина и ветеринария» по контекстной рекламе 🏆7 место по РФ в срезе «Медицина и ветеринария» по таргетированной рекламе Почему я каждый год хвалюсь этими результатами? Даже просто попасть в рейтинг большая и скрупулезная работа: нужно внести обороты бизнеса, всех клиентов, все проекты, потом подтвердить проекты документами для обязательной проверки. По одному из клиентов мы загрузили около 15 документов! 👉 Чтобы вы понимали масштаб и уровень: в этом году всего 884 компании прошли проверку, 233 не прошли, ещё 700+ попробовали что-то заполнять, но сдались. Представляете, чего стоит занять достойное место в рейтинге? Поэтому мы с Sabit искренне гордимся достижениями за этот год. Поздравления принимаются🥳

Теперь хочу немного обобщить и сказать вот что: 👉 Реклама гораздо лучше подходит для тех компаний, кто свою работу делает дешевле или не дороже рынка, и работает с низкими (относительно рынка) входными планками. Чем более "качественная и дорогая" у вас работа, тем меньше вероятность, что реклама вам поможет. ❗️На этот счет у меня родилась такая аналогия: представьте, что реклама — это морская сеть, которую вы забрасываете. И с ее помощью вылавливаете то, что в нее попадается. 🎣 В этой сети будет много разной рыбы — разных пород (аналогия с разными вашими услугами) и разного размера (это как раз про крупность и платежеспособность). Так вот — маленьких рыб всегда в этой сети будет намного больше, чем больших. Поэтому, если вы умеете с ними работать, и вам они нужны, то и реклама вам подойдет. А вот чем крупнее вам нужна рыба (а более мелкая не нужна вообще), тем выше вероятность в закинутой сети ее не окажется вовсе. В этой аналогии можно сказать — нужно подобрать такую сеть, чтобы маленькая рыба уходила, а оставалась только крупная. Отчасти так можно делать с помощью более точного нацеливания на аудиторию, за счет более четких рекламных посылов — да, можно какую-то часть мелкой рыбы отфильтровать. Но проблема не в этом, а проблема в том, что реклама — не подходящий способ для ловли крупных рыб. Для этого нужна другая техника :) подводная охота или специальные снасти. Это часто могут быть другие места и так далее. 👉 Так и в бизнесе — если вы продаете популярные марки автомобилей, то реклама для вас будет работать в разы эффективнее, чем если вы специализируетесь на автомобилях премиум класса. Если вы продаете квартиры или дома эконом класса, реклама будет в разы применимее, чем если вы продаете элитные квартиры и дома. Если вы оказываете доступные юридические услуги, то это будет эффективнее, чем если вы очень дорогой юрист, и работаете с избранными клиентами.

Возвращаясь к теме о том, в каких нишах нужна или НЕ нужна реклама, сегодня мы обсудим примеры, где РЕКЛАМА НЕ НУЖНА. Или почти не нужна.❗️ ПРИМЕР ПЕРВЫЙ 👉 К нам в Sabit обратился клиент, который специализируется на аквариумах для HoReCa. Он предлагает ресторанам и гостиницам установить аквариумы, для красоты и /или еды. Как вы думаете, много ли рестораны или гостиницы ищут подобных поставщиков? Wordstat говорит, что запрос "аквариум для ресторана" набирают в разные месяцы 60-100 человек, "аквариум для гостиницы" не ищут. Делаем вывод, что настроить и запустить контекстную рекламу можно, но принесет она мало. Бюджет на рекламу тоже будет скромным (10 - 20 тыс руб/месяц. Поэтому запустить ее можно, но понимать, что это второстепенный инструмент. В таких случаях рекомендую активно искать другие способы. Компании необходимо искать и выстраивать связи с отелями, ресторанами, предлагать свои товары. ПРИМЕР ВТОРОЙ: 👉 У моего знакомого юридическая компания, которая специализируется на защите клиентов от претензий налоговых органов. Сам товарищ в прошлом много занимался маркетингом и продажами, поэтому в этом бизнесе перепробовал огромное количество способов привлечения клиентов, которые срабатывали в прошлом опыте. Но всё тщетно. Они работают с крупными клиентами по достаточно сложным (и я бы даже сказал интимным в финансовом смысле) вопросам, поэтому реклама для них не работает. И холодные, и партнерские продажи тоже не работают. Работает в первую очередь "сарафанное радио", рекомендации и нетворкинг. Никакой вид рекламной активности в данной деятельности не применим. ПРИМЕР ТРЕТИЙ: 👉 Еще один знакомый занимается высотными работами, они берут в работу крупные объекты. Моют, красят, занимаются антикоррозийной обработкой, берут контракты от 1 млн руб. Основной способ поиска клиента — участие в тендерах. Это дело геморройное, поэтому он периодически хочет научиться искать клиентов через рекламу, а потому мы с ним периодически возвращаемся к этому вопросу. Дальше приведу еще несколько примеров и обобщу выводы.

В этот вечер воскресенья, как раз перед стартом рабочей недели и продолжением темы про необходимость рекламы в той или иной нише бизнеса, хочу с вами поделиться еще одним "бытовым" открытием! И это... Ни что иное, как шоколад! Но не простой.🍫 Могу порекомендовать любителям сладкого шоколад для худеющих. Существует целый бренд — шоколад RED: 1️⃣Он без сахара, на сахарозаменителях; 2️⃣По калориям экономнее обычного шоколада — 403 калорий на 100 гр, против 500-550 калорий у обычного шоколада. Ну и следующая хитрость — размер самой шоколадки. Она весит 26 гр, при этом смотрится вполне нормально, то есть не выглядит очень маленькой. Таким образом, съев одну шоколадку вы потребите 105 калорий. Как вам такой лайфхак?🔥 Вдобавок, есть куча разных вариантов — темный классический, молочный, с лесным орехом и макадамией, с апельсином и миндалем, с яблоком и фундуком, и так далее. Так что знайте, что такое существует . (Ссылку прикрепил)

Один из важных выводов по теме⚡️ Начало обсуждения вот здесь.

В каких бизнесах РЕКЛАМА ТОЧНО НУЖНА?✔️ 👉 Одни из самых популярных ниш в интернете — автомобили, недвижимость и медицина. Почему? Клиентом в этих нишах может быть почти каждый, но в определенный момент жизни. Как найти этих людей? Можно ли им всем позвонить…

В каких бизнесах РЕКЛАМА ТОЧНО НУЖНА?✔️ 👉 Одни из самых популярных ниш в интернете — автомобили, недвижимость и медицина. Почему? Клиентом в этих нишах может быть почти каждый, но в определенный момент жизни. Как найти этих людей? Можно ли им всем позвонить или написать персонально? Выйти на них через партнеров? Как-то точно идентифицировать заранее? Нет. ❕Единственный способ их найти — давать рекламу и рассказывать о себе, чтобы в момент когда тем или иным людям этот товар/услуга стали актуальными — они смогли узнать о вас через рекламу. Вывел следующие критерии, когда реклама нужна: ✅У вас много потенциальных клиентов, их количество измеряется в тысячах, десятках и сотнях тысяч; ✅Вы не знаете, как к ним прийти и обратиться точечно; ✅Чем шире ваша география, тем нужнее реклама; ✅Чем более "народный" товар или услуга, тем лучше; ✅Экономика вашей деятельности позволяет заплатить за привлеченного клиента от 5 000 до 200 000 руб (в разных нишах по-разному, но почти в любой нише вряд ли удастся привлечь клиента дешевле 5 000 руб это именно клиента, а не лида); ✅У вас большая пропускная способность и вам нужно постоянно много новых клиентов.