Vicki's Growth Party🪩

Так всегда радуюсь таким новостям! Мои поздравления команде🥳 Очень рада была поработать с Higgsfield, самый кайфовый кейс с точки зрения скорости имплементации всего того, что обсуждали!

📂Пишу статью-ретроспективу про 4 года работы на себя. И одна из самых важных вещей, которую я поняла за это время - когда работаешь на себя, тебе приходится самому строить систему, в которой ты будешь нормально работать и не превращаться в человека, который весь день что-то делал, но к вечеру не понимает что именно 😂 В найме ты обычно встраиваешься в уже существующую систему: есть команда, календарь, дедлайны, руководитель, регулярные встречи и куча внешних вводных. А когда ты солопренер - поздравляю, теперь ты и CEO, и CPO, и HR, и иногда бухгалтер 😄 Недавно как раз созвонились с Никой и решили поделиться своими фишками про то, как не растекаться мокрой тряпочкой без внешней структуры. Ника — человек, который, кажется, структурирует всё, до чего дотягивается 😄 Она была COO в R-Founders, CEO/COO в израильском edtech-стартапе, продактом в крупном edtech и запускала продукты в UK, Европе, MENA, ЮВА. А вот 4 вещи, которые уже несколько лет помогают мне держать себя в тонусе 👇 1️⃣ Регулярный спорт + психолог Звучит немного неожиданно в списке про продуктивность, но для меня это реально одна из базовых вещей. Регулярный спорт создаёт структуру недели, а ещё даёт тот самый заряд энергии, когда кажется, что сил нет вообще ни на что. А психолог помогает регулярно разгружать голову и не пытаться решить все жизненные вопросы одновременно в Notion 😀 2️⃣ Еженедельные ретроспективы Я вообще очень люблю продуктовый подход к жизни: сделал → посмотрел, что получилось → понял, что не получилось → поменял подход. Раз в неделю смотрю: ▫️ что получилось ▫️ что не получилось ▫️ какие были победы ▫️ где потратила время зря ▫️ какие выводы беру на следующую неделю Это очень помогает не просто бежать быстрее, а периодически проверять, туда ли вообще бежишь. 3️⃣ Всё важное в календаре Я давно поняла, что список из 25 задач вообще не гарантирует, что я их сделаю 😄 Поэтому важные задачи должны попасть в календарь. Не на этой неделе написать статью, а конкретный слот: вторник, 11:00–13:00 статья. Иначе между созвонами, сообщениями, внезапными идеями и быстро посмотреть одну штуку день каким-то магическим образом заканчивается. 4️⃣ Фокус по кварталам У меня много разных проектов, клиентов, идей и увлечений. И если пытаться одновременно развивать всё в итоге нормально не развивается ничего. Поэтому я выбираю несколько главных фокусов на квартал. Не значит, что остальные проекты исчезают. Просто я заранее понимаю, куда сейчас инвестирую основное время и энергию. И это, наверное, одна из самых важных вещей, которую я бы посоветовала всем, кто работает на себя: не пытайтесь сделать всё. Выберите, что сейчас действительно важно. А теперь бегите к Нике она поделилась своими 3 способами не развалиться без внешней структуры 👀 И вообще у неё очень классный канал: много про принятие решений из первых принципов, продуктивность, AI, личные кейсы и наблюдения за бизнесом.

Кулстори шорт. Как один чужой пост + мой комментарий принесли мне 1000 релевантных подписчиков за 3 часа, несколько лидов на консалтинг и новых клиентов 👻 1. На прошлой неделе созвонились с потенциальными лидами на консалтинг 2. Потом вижу случайно, что меня отметил знакомый из Higgsfield в Threads, вижу пост от этого потенциального клиента 3. Думаю, что нужно искренне поблагодарить за такие слова и пост и оставляю коммент под постом @nickyromanov 4. И понеслась😀 За следующие несколько часов: ▫️около 1000 новых подписчиков в Threads ▫️куча сообщений в директ ▫️несколько релевантных лидов на консалтинг ▫️и, что особенно приятно, новые клиенты ▫️а у Никиты инвесторы!! При этом Threads до этого у меня был скорее: ну да, я там иногда что-то пишу, чем серьёзный канал привлечения клиентов. И знаете, какая была моя первая мысль? Кажется, меня немного перехвалили. Потому что рост Miro — это работа огромной команды, а у Higgsfield вообще десятки факторов роста, и я точно не собираюсь приписывать себе весь их успех. Но безумно ценю этот опыт и понимаю свой вклад в это. В общем, результаты, метрики и кейсы важны, но публичная репутация тоже становится отдельным growth-каналом. Ну и да, теперь я, кажется, официально должна начать писать в Threads 😂

Не люблю в Москву (я точно Питер-girl😀), но этот пн и вт! Игра в шахматы у Большого (меня кстати научил играть прадедушка, когда мне было 3 или 4 года, и хочется прямо вспомнить всё и выделить время прокачаться в них!), винтажный рынок с винилом, любимый Айвазовский и концерт Zoloto под ливнем💔

Пришло время делиться треш-историями с работы😀 Начала работать с новым клиентом. После первой сессии их продакт пишет мне: Вика, можешь замолвить за меня словечко перед фаундером? Сказать, что я классный, много всего крутого делаю и со мной нужно максимально работать? Сейчас с работой не очень, мне очень нужна твоя помощь. А я в ответ буду оставлять тебе позитивный фидбэк на Адвайзинг. Я, мягко говоря, была в шоке. Мы буквально один раз в жизни виделись на сессии, причём большую часть времени говорили с фаундером. Сделать вывод о его работе и компетенциях за это время было бы примерно как выбрать мужа после первого свидания 😂 Я ответила примерно так: Мы здесь не для того, чтобы поддерживать друг друга хорошими отзывами. Нам платят за честность и за то, чтобы растить продукт. Я готова давать тебе максимально честный фидбэк и напрямую, и фаундеру. И сама хочу получать такой же честный фидбэк о своей работе. И, к счастью, на этом всё закончилось. Но иногда вспоминаю эту историю и думаю: а какая вообще была логика? Для меня здесь очень простой принцип: Не смешивать работу и личные договорённости. И точно не менять честную обратную связь на хороший отзыв. Помнить, что все мы получаем деньги за профессионализм, а не за корпоративные игры. Хороший адвайзер не должен быть адвокатом конкретного человека в команде. Его задача - видеть ситуацию максимально объективно, называть проблемы своими именами и помогать фаунжеру растить продукт, а команде становиться сильнее. Даже если иногда после этого становится немного неудобно. Очень ценю клиентов и команды, где можно спокойно сказать: Я думаю, что здесь вы ошибаетесь. В конце концов, мне за это и платят. А вы бы как в такой ситуации поступили? Если нужно рассказывать больше таких историй - ставьте реакции)

📂 Одна из самых недооценённых B2B growth-механик - это делать качественные исследования рынка. Проверяла это на своём опыте, а также с несколькими клиентами на консалте. Мы с подругой делали исследование про онбординг и активацию в продуктах, запустили опрос и интервью на 80+ компаний, посмотрели, как разные компании строят первые сессии, какие ошибки допускают и как итерируют. И оно оч хорошо сработало на лидогенерацию. В том числе Grammarly и примерно 20 компаний пришли на консалт именно через это исследование. Почему это работает? Потому что хорошее исследование показывает сразу несколько вещей: ▫️вы понимаете рынок ▫️вы разбираетесь в проблемах клиентов ▫️у вас есть насмотренность и экспертиза ▫️вы не просто продаёте услугу, а создаёте ценность Но чтобы это реально работало, нужно подумать про 3 вещи 👇 1️⃣ Структура исследования Не просто собрать 100 страниц информации. Важно ответить на вопрос: Какие инсайты человек сможет забрать и применить завтра? Например: - бенчмарки по рынку - разборы рабочих и нерабочих экспериментов - ошибки, которые делают компании - конкретные фреймворки 2️⃣ Как достать сильные инсайты Самые интересные исследования рождаются не из ChatGPT и открытых статей 😄 А из интервью с экспертами, анализа сильных продуктов, собственных кейсов, данных и паттернов из работы с компаниями. Лучше всего тут комбинировать опросы и интервью, чтобы копнуть глубже. И абсолютно ок редактировать опрос по ходу, если вы видите, что они не разскрывают тему до конца. 3️⃣ Дистрибуция Самая частая ошибка -это сделать исследование, положить его на сайт и ждать чуда. Нужно превратить его в: ▫️ серию постов ▫️ обсуждения в комьюнити ▫️ выступления ▫️ рассылку ▫️ личные сообщения потенциальным клиентам А ещё очень важно лого компаний, которые участвуют в исследовании. И, конечно, дистрибуцировать исследвания через партнеров, потому что качественный материал всегда готовы шерить, проверено. Один хороший материал может работать месяцами, а то и годами! Я, кстати, давно хочу сделать ещё одно большое исследование и думаю, осенью наконец дойдут руки 🚀 Интересно, какие темы вам было бы интересно увидеть? AI growth? Онбординг? Монетизация? Как строят продукты единороги? Поделитесь😊 P.S. Прикрепила примеры исследований и саммари нашего исследования про онбординг вам для вдохновения.

📂 Одна из самых недооценённых B2B growth-механик - это делать качественные исследования рынка. Проверяла это на своём опыте, а также с несколькими клиентами на консалте. Мы с подругой делали исследование про онбординг и активацию в продуктах, запустили опрос и интервью на 80+ компаний, посмотрели, как разные компании строят первые сессии, какие ошибки допускают и как итерируют. И оно оч хорошо сработало на лидогенерацию. В том числе Grammarly и примерно 20 компаний пришли на консалт именно через это исследование. Почему это работает? Потому что хорошее исследование показывает сразу несколько вещей: ▫️вы понимаете рынок ▫️вы разбираетесь в проблемах клиентов ▫️у вас есть насмотренность и экспертиза ▫️вы не просто продаёте услугу, а создаёте ценность Но чтобы это реально работало, нужно подумать про 3 вещи 👇 1️⃣ Структура исследования Не просто собрать 100 страниц информации. Важно ответить на вопрос: Какие инсайты человек сможет забрать и применить завтра? Например: - бенчмарки по рынку - разборы рабочих и нерабочих экспериментов - ошибки, которые делают компании - конкретные фреймворки 2️⃣ Как достать сильные инсайты Самые интересные исследования рождаются не из ChatGPT и открытых статей 😄 А из интервью с экспертами, анализа сильных продуктов, собственных кейсов, данных и паттернов из работы с компаниями. Лучше всего тут комбинировать опросы и интервью, чтобы копнуть глубже. И абсолютно ок редактировать опрос по ходу, если вы видите, что они не разскрывают тему до конца. 3️⃣ Дистрибуция Самая частая ошибка -это сделать исследование, положить его на сайт и ждать чуда. Нужно превратить его в: ▫️ серию постов ▫️ обсуждения в комьюнити ▫️ выступления ▫️ рассылку ▫️ личные сообщения потенциальным клиентам А ещё очень важно лого компаний, которые участвуют в исследовании. И, конечно, дистрибуцировать исследвания через партнеров, потому что качественный материал всегда готовы шерить, проверено. Один хороший материал может работать месяцами, а то и годами! Я, кстати, давно хочу сделать ещё одно большое исследование и думаю, осенью наконец дойдут руки 🚀 Интересно, какие темы вам было бы интересно увидеть? AI growth? Онбординг? Монетизация? Как строят продукты единороги? Поделитесь😊 P.S. Прикрепила примеры исследований и саммари нашего исследования про онбординг вам для вдохновения.

Неделю путешествовали по Монголии. И это восторг! Если бы нужно было описать эту страну одним словом, я бы сказала СВОБОДА. Такая дикая свобода. Непередаваемое ощущение этой свободы внутри, когда едешь по степям и горным долинам без дорог, переезжаешь реки в брод, а на сотни километров вокруг никого. Совсем никого. Вайбы Патагонии. Горы, перевалы, озёра, степи, верблюды, кони, юрты, яки. В общем, Монголия залетает в мой топ 10 стран, где была. Очень рекомендую🤍 В чт возвращаюсь в рабочий режим, будет снова много полезного про рост продуктов и себя✨