Андрей Рогатин — таргет, маркетинг и исследования

VK Ads не начинается с рекламного кабинета Когда реклама не даёт ожидаемого результата, легко сосредоточиться на настройках: аудиториях, ставках, оптимизации и креативах. Но кабинет — только один участок цепочки. До запуска стоит отдельно проверить ещё пять звеньев: 1. Продукт — что именно покупает клиент и какую практическую ценность получает. 2. Аудитория — в какой ситуации человек ищет решение, что запускает спрос и что мешает выбрать. 3. Оффер — понятно ли, что предлагают, почему это уместно сейчас и что произойдёт после клика. 4. Посадочная — продолжается ли рекламное обещание на странице, легко ли понять условия и сделать следующий шаг с телефона. 5. Обработка обращения — как быстро отвечают, как квалифицируют заявку и где фиксируют результат. Метрики кампании в таком случае становятся не приговором рекламному кабинету, а сигналами для проверки цепочки. Нет внимания — проверяем аудиторию и подачу. Есть клики, но мало обращений — оффер и посадочную. Есть обращения, но мало продаж — качество обещания и обработку. Это не диагноз по одному показателю, а способ сузить область поиска. Полезная схема перед запуском: продукт → аудитория → оффер → посадочная → продажи. Так настройка VK Ads становится частью управляемой системы, а не попыткой компенсировать кабинетом разрывы в продукте, предложении или продажах.

SMM-менеджер в привычном виде постепенно заканчивается. Раньше ценность специалиста была в том, что он сам писал тексты, придумывал идеи, собирал визуалы, монтировал ролики, запускал рекламу и вручную смотрел аналитику. Но контент уже перестал быть полностью ручной работой. Тексты создаются по промптам. Видео собираются по промптам. Идеи, сценарии, креативы, обложки, рекламные связки — всё это уже можно делегировать AI-инструментам и агентам. Следующий этап очевиден: SMM-менеджер будет всё меньше похож на исполнителя и всё больше на проджект-менеджера. Он не будет делать каждый материал сам. Он будет ставить задачи агентам, проверять результат, давать правки, собирать всё в систему и отвечать за публикацию. То же самое произойдёт с рекламой, аналитикой и контент-стратегией. Агенты будут находить инсайты, предлагать гипотезы, собирать отчёты, тестировать форматы и готовить контент-планы. Ручная работа уходит вниз по ценности. Наверх выходит управление: умение мыслить стратегически, задавать правильные вопросы, видеть сильные и слабые решения, понимать аудиторию и бизнес-задачу. SMM не исчезнет. Но специалист, который просто “делает посты”, будет проигрывать тому, кто умеет управлять производством контента через AI.

OpenAI 13 августа показала GPT‑5.6 Sol Ultrafast: до 14 раз быстрее Standard и до 750 токенов в секунду. Выглядит впечатляюще. Но практический вопрос не в том, насколько быстро модель печатает ответ, а в том, где ожидание уже мешает бизнес-процессу. Скорость особенно важна в поддержке во время разговора, подборе товара до ухода покупателя, анализе сбоя в реальном времени, финансовом мониторинге и коротких исследовательских циклах. При этом не каждый процесс ускорится вместе с моделью. Узким местом могут оставаться данные, интеграции, проверка результата, согласование и решение человека. Перед тестом такого режима полезно определить: — кто или какая система ждёт ответ; — сколько стоит задержка; — какое качество нельзя потерять; — где требуется решение человека. Если это нельзя измерить, «в 14 раз быстрее» останется характеристикой. Если можно — появляется проверяемый бизнес-сценарий.

Почему хороший таргетолог задаёт много вопросов до запуска? Потому что рекламный кабинет — это уже второй этап. Сначала нужно понять продукт, аудиторию, оффер и путь заявки до продажи. Поэтому специалист спрашивает: — что именно выгоднее продвигать; — почему клиенты покупают; — какие у них сомнения; — кто подходит продукту, а кто нет; — как обрабатываются заявки; — что происходило в прошлых запусках. Иногда кажется, что проще сразу запустить рекламу и «посмотреть по результатам». Но без вводных это не полноценный тест, а набор догадок за деньги заказчика. Можно выбрать не тот сегмент. Сделать оффер, который не отражает реальную ценность. Получить дешёвые заявки от людей, которые не покупают. Повторить ошибки прошлой кампании. Даже идеальные настройки не спасут, если человек после клика не понимает предложение или ждёт ответа несколько часов. Вопросы нужны не для видимости работы. Они снижают количество случайных гипотез и помогают понять, что именно проверять рекламой. Поэтому меня скорее настораживает специалист, который почти ничего не спрашивает и сразу идёт создавать кампанию. Быстро запустить рекламу несложно. Сложнее запустить её так, чтобы даже неудачный тест дал полезный вывод, а не просто потратил бюджет.

Как VK интегрирует AI в свои продукты За последние месяцы VK анонсировала сразу несколько обновлений на базе искусственного интеллекта. Причём AI внедряется не как отдельный экспериментальный сервис, а постепенно становится частью поиска, рекомендаций, рекламы и корпоративных инструментов. Discovery AI. VK начала внедрять единый нейропоиск в свои контентные продукты. Он объединяет собственную языковую модель, поиск и рекомендательную систему. Пользователь сможет задавать сложные вопросы, находить информацию внутри сервисов VK и получать готовые персонализированные ответы. Первые обновления появятся в VK Видео, медиапроектах Mail и Дзене. VK Видео. В видеоплатформе появится ИИ-поиск, который сможет понимать не только точные названия, но и смысл запроса. Например, пользователь сможет попросить подобрать фильм под настроение или найти ролики по сложному описанию, даже если не знает автора и название. VK Реклама. В рекламном кабинете появилась «Креативная студия». Внутри можно генерировать и редактировать рекламные изображения, адаптировать их под разные форматы и сохранять для будущих кампаний. Также VK добавила ленту эффективных ИИ-креативов с примерами промптов и показателями объявлений. ВКонтакте. Новые ML-модели анализируют содержание и смысл публикаций, интересы пользователей, вероятность подписки и будущие реакции. Благодаря этому оригинальный контент может быстрее попадать к релевантной аудитории, даже если у автора пока немного подписчиков. Дзен. Платформа переходит на новую ИИ-архитектуру «Кортекс». Алгоритмы будут глубже разбирать содержание публикаций, связывать факты и события, оценивать свежесть материалов, цитируемость и доверие к источнику. То есть рекомендации должны всё меньше зависеть от простых ключевых слов и всё больше — от смысла контента. VK AI Space. VK Tech добавила возможность создавать мультиагентные системы для бизнеса. В такой системе один ведущий агент распределяет задачи между специализированными агентами. Это уже шаг от обычных чат-ботов к цифровым командам, которым можно делегировать более сложные процессы. VK Музыка. Рекомендательная система VK Микс стала быстрее подхватывать новые релизы, лучше учитывать настроение и сценарий прослушивания, а также реже повторять одни и те же треки. По данным VK, пользователи стали заметно чаще сохранять и слушать музыку из рекомендаций. Общий тренд понятен: VK строит не один AI-продукт, а единый технологический слой для всей экосистемы. Поиск лучше понимает намерение, рекомендации — содержание, рекламные инструменты помогают создавать материалы, а бизнес-платформы получают собственных AI-агентов. Похоже, в ближайшее время искусственный интеллект станет не отдельной функцией VK, а базовой частью большинства её продуктов.

Одна из частых проблем в VK Ads — реклама начинает оптимизироваться не туда. И не потому, что специалист плохо настроил кампанию. А потому что маркетинг видит только часть картины. В кабинете всё может быть красиво: есть клики, есть заявки, цена лида выглядит нормально. По этим данным хочется оставить связку, увеличить бюджет и двигаться дальше. Но дальше начинается реальность продаж. Менеджер звонит — человек не понимает, на что оставил заявку. Пишет — клиент молчит. Общается — оказывается, бюджет не тот. Доводит до предложения — человек вообще хотел другой продукт. И если эта информация не возвращается обратно в маркетинг, рекламная кампания продолжает обучаться и оптимизироваться по формальному событию: заявка есть — значит, всё хорошо. Но заявка сама по себе ничего не доказывает. Она может быть дешёвой, но пустой. Может быть дорогой, но сильной. Может идти из сегмента, который активно кликает, но плохо покупает. А может приходить реже, зато лучше конвертироваться в деньги. Без обратной связи от продаж маркетинг легко делает неправильные выводы. Отключает не те аудитории. Масштабирует не те связки. Меняет оффер в неправильную сторону. Начинает бороться за цену лида, хотя проблема не в цене, а в качестве. Поэтому нормальная работа с VK Ads — это не только настройки, креативы и ставки. Это ещё и регулярная связь с продажами: - какие лиды целевые; - кто не подходит; - какие возражения повторяются; - какие заявки реально доходят до сделки; - какой оффер приводит более осознанных людей. Без этой связи реклама начинает улучшать показатели в кабинете, а не результат бизнеса.

Как понять, что кампанию в VK Ads уже можно масштабировать? Первые заявки — это ещё не сигнал к увеличению бюджета. Иногда кампания просто удачно попала в небольшой сегмент аудитории, получила несколько дешёвых лидов, а после увеличения бюджета результат быстро проседает. Знакомо? Тем кто часто запускает новые тесты, уверен это отзывается... Перед масштабированием важно проверить признаки устойчивости. 1. Результат повторяется Заявки идут не один день и не с одного объявления. Если лиды появились только в первый день запуска или только на одном креативе, это ещё гипотеза, а не рабочая связка. Хороший знак — когда результат держится несколько дней, а похожие объявления и аудитории дают близкие показатели. 2. Заявки качественные Дешёвый лид ДАЛЕКО не всегда хороший лид. Перед масштабированием нужно понять: - люди реально заинтересованы; - отвечают на звонки и сообщения; - понимают, на что оставили заявку; - подходят под ваш продукт; - двигаются дальше по воронке. Если заявок много, но они “мусорные”, масштабирование просто увеличит объём мусора. 3. Экономика сходится Смотрите не только на цену заявки. Важно понимать, сколько стоит квалифицированный лид, сколько стоит продажа и окупается ли реклама с учётом маржи, менеджеров и повторных касаний. Если экономика не сходится на малом бюджете, на большом она редко становится лучше. 4. Понятен рабочий сегмент Перед увеличением бюджета должно быть ясно, кто именно реагирует на рекламу. Если сегмент непонятен, масштабировать сложно: вы не знаете, кого искать дальше. 5. Понятен оффер Вы должны понимать, что именно сработало. Цена? Бесплатная консультация? Конкретный результат? Боль? Срок? Формат услуги? Если оффер случайный, при масштабировании будет трудно повторить результат на новых аудиториях и креативах. Главная мысль Масштабировать стоит не “первые заявки”, а понятную связку: сегмент → оффер → креатив → посадочная → обработка → экономика. Если эта цепочка работает стабильно, бюджет можно увеличивать аккуратно. Если нет — сначала дорабатываем слабое место, а уже потом масштабируем.

VK ads может приводить трафик, но заявок всё равно будет мало. И это не всегда значит, что реклама настроена плохо. Иногда человек кликнул по объявлению, перешёл на сайт или в сообщество, заинтересовался, но дальше что-то пошло не так. Он не понял предложение. Не нашёл кнопку. Испугался длинной формы. Не дождался ответа. Или оставил заявку, а менеджер обработал её спустя сутки. В итоге в рекламном кабинете мы видим клики, переходы, нормальный CTR, иногда даже неплохую цену трафика. Но заявок мало. Поэтому после запуска рекламы важно проверять не только аудитории, ставки и креативы, но и весь путь после клика. Вот короткий чек-лист. 1. Посадочная страница или сообщество Понятно ли человеку, куда он попал после клика? Если в объявлении обещали бесплатную консультацию по ремонту, а на странице общий текст “о компании”, часть людей просто уйдёт. После клика человек должен сразу увидеть продолжение рекламного обещания. 2. Ясность оффера На первом экране должно быть понятно: - что вы предлагаете; - для кого это; - какой результат получит человек; - почему стоит оставить заявку сейчас. Если оффер размыт, реклама может привести аудиторию, но не убедить её сделать следующий шаг. 3. Форма заявки Форма не должна выглядеть как препятствие. Проверьте: - сколько полей нужно заполнить; - понятно ли, зачем вы просите эти данные; - работает ли форма с телефона; - приходит ли заявка туда, куда должна приходить. Чем холоднее аудитория, тем проще должен быть первый шаг. 4. Следующий шаг Человек должен понимать, что произойдёт после заявки. С ним свяжется менеджер? Когда именно? Ему придёт инструкция? Нужно ждать звонка или сообщения? Если следующий шаг не объяснён, часть людей откладывает действие. 5. Скорость ответа Даже хорошая заявка быстро остывает. Если человек оставил контакт, а ему отвечают через несколько часов или на следующий день, конверсия может резко падать. Особенно в нишах, где клиент параллельно оставляет заявки у конкурентов. 6. Качество обработки Иногда реклама приводит нормальных лидов, но они теряются на этапе продаж. Проверьте: - как менеджер начинает диалог; - задаёт ли уточняющие вопросы; - понимает ли оффер из рекламы; - не отвечает ли шаблонно; - фиксируются ли причины отказов. Без этого можно ошибочно решить, что “VK ads не работает”, хотя проблема в обработке. Главная мысль простая. Клик — это ещё не заявка. Заявка — это ещё не продажа. VK ads может привести человека к вам, но дальше он должен пройти понятный путь: от объявления до формы, от формы до ответа, от ответа до решения. Если заявок мало, не спешите сразу менять аудитории и креативы. Сначала проверьте, что происходит после клика. Очень часто слабое место находится именно там.

Уже больше месяца я собираю AI-агрегатор постов в VK из разных источников. Идея простая: сделать систему, которая сама находит посты от площадок, отбирает из них то что нам нужно и помогает готовить понятные публикации для сообщества. Что уже получилось: у нас по сути есть сборщик постов, который их фильтрует и передает нейросети для подготовки понятной публикации. При этом мы даже собрали простую админку для постов. Мое наблюдение за этот месяц: при работе с нейросетью очень важно держаться видения продукта. По сути, модель — это твой нанятый программист. Быстрый, терпеливый, готовый делать много (пока токены не закончатся =). Но если у тебя нет понимания, какую ценность ты хочешь заложить в продукт, ты просто начнешь пилить фичи ради фич. Агрегатор — это не только “собрать посты и пересказать их”. Важно решить, для кого он, какую проблему закрывает, почему человеку должно быть удобно им пользоваться, какие посты стоит показывать, а какие лучше не тащить в ленту. Технически можно автоматизировать очень многое. Но направление задает не модель. Направление задает человек.

В VK Рекламе появился раздел «Креативная студия». Теперь внутри кабинета можно генерировать баннеры по текстовому запросу, редактировать изображения, смотреть ленту эффективных AI-креативов и ориентироваться на бенчмарки. Инструмент полезный. Особенно если нужно быстро собрать несколько визуалов для теста, а дизайнера рядом нет. Но я бы не переоценивал AI-креативы. Они помогают быстрее делать картинки. Но не заменяют рекламное мышление. Потому что креатив — это не просто баннер. Это упаковка гипотезы. Если гипотеза слабая, нейросеть просто быстрее сделает визуал под слабую гипотезу. Где AI реально помогает: — быстро собрать первые варианты; — проверить разные визуальные заходы; — найти идеи для композиции; — посмотреть на бенчмарки; — ускорить подготовку A/B-теста. Но есть вещи, которые AI за специалиста не решит. Он не поймет, что происходит у клиента. Не определит, какой сегмент важнее. Не сформулирует нормальный оффер. Не объяснит, почему человек должен сделать следующий шаг. И не разберется, почему кампания дала клики, но не дала нормальных заявок. Поэтому последовательность должна быть такой: 1. Поняли аудиторию. 2. Описали ситуацию человека. 3. Собрали оффер. 4. Сформулировали гипотезу. 5. Сгенерировали несколько креативов. 6. Запустили тест. 7. Посмотрели не только CTR, но и качество результата. Если начать сразу с генерации картинок, легко получить красивую рекламу без смысла. А это не сильно лучше обычной плохой рекламы. AI-креативы в VK Рекламе использовать стоит. Но как помощника. Не как замену специалиста. Кабинет и нейросети могут ускорить производство. А вот ответственность за аудиторию, оффер и гипотезу все еще остается на человеке.

Почему хорошие креативы не спасают слабую связку «аудитория -> контекст -> оффер» Часто кажется, что если реклама в VK не дает заявок, проблема в креативах. Баннер не зацепил. Текст слабый. Заголовок можно было сделать сильнее. Картинку надо было взять другую. Иногда это действительно так. Но на практике хорошие креативы не спасают кампанию, если до них сломана базовая связка: аудитория -> контекст -> оффер. Разберем, что это значит. 1. Аудитория Сначала нужно понять, кому мы показываем рекламу. Но не на уровне «предприниматели», «женщины 25-45» или «люди, которым нужны клиенты». Это слишком широко. Полезнее смотреть на конкретную ситуацию человека: — что у него сейчас происходит; — какую проблему он пытается решить; — что уже пробовал; — почему не получилось; — чего он боится перед следующим шагом. Один и тот же продукт могут покупать разные люди по разным причинам. Например, курс по VK Рекламе. Предприниматель хочет понять, как получать заявки без хаоса и зависимости от подрядчика. Начинающий таргетолог хочет перестать запускать кампании вслепую и увереннее работать с клиентами. Маркетолог в малом бизнесе хочет объяснить руководителю, почему реклама буксует и что нужно менять. Продукт один. Но мотивы разные. И если всем показать один общий креатив, он почти всегда будет звучать слишком усредненно. 2. Контекст Контекст — это состояние, в котором человек встречается с рекламой. Он уже ищет решение? Только понял, что проблема есть? Устал от подрядчика? Сравнивает курсы? Получил задачу от руководителя и теперь пытается разобраться? От этого зависит, какой заход сработает. Холодному человеку рано говорить: «покупайте курс». Ему сначала нужно показать проблему простым языком. Например: «Почему заявки дорожают, хотя креативы выглядят нормально». Теплому человеку можно дать другой заход: «Как понять, что именно ломает кампанию: аудитория, оффер или посадочная страница». Горячему человеку уже можно предлагать разбор, консультацию, урок или регистрацию. Если контекст не учтен, креатив может быть красивым, но преждевременным. Человек просто не находится в том состоянии, где это сообщение ему нужно. 3. Оффер Оффер — это не просто формулировка продукта. Слабый оффер: «Курс по VK Рекламе». Чуть лучше: «Научитесь запускать рекламу в VK». Сильнее: «Соберите систему запуска рекламы в VK: от исследования аудитории и оффера до тестов, аналитики и масштабирования, чтобы перестать запускать кампании вслепую». Разница не в красивых словах. Разница в том, что третий вариант говорит про конкретное изменение для человека. Он показывает путь из текущей проблемы в желаемый результат. 4. Почему креатив не спасает? Креатив — это упаковка гипотезы. Если гипотеза слабая, упаковка может быть красивой, но результат все равно будет нестабильным. Например: — аудитория выбрана слишком широко; — контекст человека не понят; — оффер говорит про продукт, а не про результат; — следующий шаг не совпадает с уровнем готовности; — креатив обещает одно, а посадочная страница продолжает другое. В такой ситуации можно сделать 10 новых баннеров. И часть из них даже даст лучший CTR. Но это не значит, что кампания стала сильнее. Возможно, люди просто чаще кликают на более яркую картинку. А заявки все равно остаются дорогими или слабыми. 5. Что проверять перед заменой креативов? Перед тем как просить дизайнера «сделать еще варианты», я бы прошелся по пяти вопросам: 1. Для какого сегмента этот креатив? 2. В какой ситуации человек видит наше предложение? 3. Какую проблему он должен узнать в первые секунды? 4. Что именно обещает оффер? 5. Какой следующий шаг выглядит для него логичным? Если на эти вопросы нет ответов, проблема не в баннере. Проблема в рекламной связке. Нормальная последовательность такая: аудитория -> контекст -> оффер -> креатив -> посадочная -> аналитика. Хороший креатив усиливает сильную связку. Слабую связку он просто делает более заметной. Сохраните этот разбор перед следующим запуском в VK. Он помогает не чинить бесконечно баннеры там, где на самом деле нужно пересобирать аудиторию, контекст и оффер.

VK реклама переходит на инфраструктуру Discovery-платформы Все мы заметили, что лента ВКонтакте за последнее время стала заметно активнее подсовывать рекомендованный контент. Где-то это выглядит уместно, где-то спорно, но по всей видимости это не случайные точечные изменения, а часть более крупной истории — интеграции единой Discovery-платформы VK. Если объяснить простыми словами, Discovery-платформа — это большая AI-система, которая помогает VK лучше понимать интересы пользователя: что он смотрит, на что кликает, какие ролики досматривает, какие посты лайкает, где задерживается, а что быстро пролистывает. Раньше рекомендации, поиск и реклама могли развиваться как разные механизмы. Теперь VK постепенно собирает это в единую инфраструктуру: контент, поиск, рекомендации и VK Реклама начинают сильнее работать на общей логике персонализации. Что это значит для рекламы? VK Реклама будет лучше понимать не только формальные параметры аудитории, но и реальные сигналы поведения пользователя внутри экосистемы VK. А значит, алгоритмам будет проще подбирать, кому показать объявление, в какой момент и с каким шансом на целевое действие. По данным VK, первые тесты уже показали рост эффективности: больше кликов, больше покупок и ниже стоимость покупки. Для рекламодателей это важный сигнал: VK Реклама становится все более алгоритмической. И дальше будет выигрывать не тот, кто просто “настроил аудитории”, а тот, кто умеет давать системе качественные креативы, понятные офферы и нормальные данные для обучения. Вот тут (https://vk.company/ru/press/releases/12307/) пресс-релиз от VK.

В VK Рекламе за последние недели накопилось несколько заметных обновлений. Собрал короткий дайджест, чтобы не искать по разным источникам. 1. В VK Рекламе появилась «Креативная студия» В кабинете открылся новый раздел для работы с креативами. Что можно делать: — генерировать баннеры по текстовому запросу; — редактировать свои изображения с помощью AI; — смотреть ленту реальных AI-креативов, которые уже показали хороший результат; — сравнивать свои идеи с бенчмарками. По сути VK продолжает встраивать AI-инструменты прямо в рекламный процесс. Это может ускорить подготовку визуалов, особенно если нужно быстро собрать несколько вариантов баннеров под тест. Но, как обычно, важный нюанс: AI помогает делать креативы быстрее, но не заменяет нормальный оффер, понимание аудитории и логику кампании. 2. В VK Клипах появился рекламный формат «Карусель» Теперь в VK Клипах можно запускать рекламу в формате карусели. В одно объявление можно добавить несколько слайдов с товарами или офферами. Формат встраивается в ленту Клипов и позволяет показать не один креатив, а небольшую подборку внутри одного объявления. Это может быть удобно, когда нужно показать: — несколько товаров; — несколько услуг; — разные офферы; — разные сценарии использования продукта; — мини-подборку преимуществ. 3. Обновились «Прямые сделки» VK Реклама обновила инструмент «Прямые сделки» и расширила доступ к нему. Теперь пользоваться инструментом могут не только агентства, но и прямые рекламодатели через агентский кабинет. Суть прямых сделок: рекламодатель может покупать размещения на выбранных площадках партнеров или поставщиков трафика по согласованной цене. Процесс стал более прозрачным: создание сделки и ее настройка переходят на сторону рекламодателя. В дальнейшем VK планирует перенести этот функционал и на другие типы кабинетов, чтобы не нужно было переключаться в агентский кабинет. 4. ОРД VK перешел на платную модель С 5 мая 2026 года ОРД VK завершил тестовый период и перешел на платную модель. Это касается работы с маркировкой рекламы и передачей данных в ОРД. Если вы ведете рекламные размещения, работаете с подрядчиками, блогерами или внешними площадками, стоит отдельно проверить, как у вас устроена ответственность за маркировку и документы. Само обновление не про настройки кампаний, но про операционную часть рекламы. А она тоже важна, особенно когда размещений становится больше.

VK выкатили креативную студию Это новый раздел кабинета VK ads, где можно посмотреть рекламные объявления рекламодателей, собранные с помощью AI и используемые в рекламных кампаниях. Также там можно собрать изображение в AI для креатива. Пока выглядит сыровато: - мало примеров во всех категориях - присутствуют как откровенно AI-шные изображения, так и странные шаблоны (см. прикрепленное изображение) НО, идея мне очень нравится. У запрещенной в РФ соцсети уже очень давно есть библиотека рекламы, где можно увидеть объявления конкурентов. Да и у ТикТока есть своя библиотека рекламы. Надеюсь, что этот раздел будут развивать, потому что мне его реально не хватало. Вот тут официальная инструкция по разделу.

В какой последовательности таргетологу осваивать VK ads в 2026 году, чтобы не топтаться на месте? Новичкам в VK ads часто кажется, что сначала нужно идеально выучить кабинет. Все цели, форматы, аудитории, ставки, пиксели, события, ограничения. И только потом можно нормально запускать рекламу. На практике порядок другой. Кабинет важен, но он не должен быть первой точкой мышления. Я бы осваивал VK ads вот так: 1. Оффер Сначала нужно понять, что мы обещаем человеку. Не «настроим рекламу», а какое изменение он получит. Например: — вернуть управляемый поток заявок; — проверить спрос на новый продукт; — снизить стоимость обращения; — найти, где теряется бюджет. Без оффера кабинет не спасет. 2. Аудитория и JTBD Дальше — не просто пол, возраст и интересы. Важно понять ситуацию человека: — что у него сейчас происходит; — что не устраивает; — какого результата он хочет; — почему не решил проблему раньше; — чего боится. Один продукт могут покупать разные люди по разным причинам. И если этого не увидеть, рекламное сообщение получится слишком общим. 3. Гипотеза Перед запуском должна быть формулировка: «Мы считаем, что сегмент X отреагирует на оффер Y, потому что у него есть боль Z». Это очень отрезвляет. Потому что сразу становится понятно, что именно мы проверяем. 4. Креатив Креатив — это не украшение кампании. Это упаковка гипотезы. Он должен быстро показать: — это про меня; — мою проблему понимают; — следующий шаг понятен. Если гипотеза слабая, красивый баннер ее не вытянет. 5. Настройка в кабинете Вот здесь уже цели, аудитории, бюджет, структура, события и форматы. Кнопки важны. Но они должны обслуживать логику запуска, а не заменять ее. 6. Аналитика После запуска нужно смотреть не только CTR и клики. Важнее понять: — кто реально откликнулся; — где просела связка; — какие заявки пришли; — что говорит продажа; — что менять в следующем тесте. 7. Оптимизация Масштабировать можно только то, что понятно почему работает. Если результат случайный, увеличение бюджета просто увеличит хаос. Нормальная последовательность: оффер -> аудитория -> гипотеза -> креатив -> запуск -> аналитика -> вывод -> масштабирование. В 2026 году ценность таргетолога не в том, что он знает все кнопки. Ценность в том, что он умеет думать рекламными связками и объяснять, почему кампания должна сработать. А если не сработала — где именно сломалась логика.

Продолжаю пилить свой проект года Что уже сделано: - получены токены VK api чтобы обращаться к соцсети - получены первые посты из целевых сообществ - собран скрипт обработки постов, который дергает оттуда важную для проекта информацию - собран техпроцесс этапа сбора и фильтрации постов В VK-канале поделился своими ощущениями и следующими шагами.

Часто кажется, что слабый результат в VK Рекламе связан с настройками кабинета: аудиториями, ставками, креативами или форматом объявления. Но на практике проблема нередко начинается раньше — с оффера. Если оффер не попадает в задачу человека, можно долго тестировать кампании и все равно не получать нужной отдачи. JTBD-подход помогает смотреть не просто на “целевую аудиторию”, а на конкретную ситуацию человека: — что у него происходит сейчас, — что его не устраивает, — какого результата он хочет, — и что мешает ему к нему прийти. Из этого и собирается сильный JTBD-оффер. Хороший JTBD-оффер обычно включает: — контекст, — боль, — желаемый прогресс, — результат, — барьер, — причину доверять. Базовая логика простая: контекст → боль → прогресс → результат. Именно поэтому JTBD-офферы полезны не только для текста объявления, но и для A/B-тестов в VK Рекламе. Вы тестируете уже не просто формулировки, а смысловые гипотезы: какой угол захода действительно цепляет аудиторию. Подготовил объемный материал о том, как составить сильный JTBD-оффер, в моем блоге. Читайте, внедряйте =)

Многие смотрят на действующую кампанию только в моменте: есть заявки — значит все нормально. Но проблема в том, что выгорание аудитории редко происходит резко. Обычно реклама еще какое-то время “едет” на старых настройках, а потом незаметно начинает съедать бюджет все менее эффективно. Поэтому важно ловить этот момент как можно раньше. Понять выгорание можно по нескольким признакам сразу. Аудитория хуже реагирует на объявления, CTR начинает проседать, клики становятся дороже, целевых действий приходит меньше, а их стоимость растет. То есть реклама вроде бы еще работает, но уже явно не так, как раньше. Особенно если одни и те же креативы крутятся слишком долго без обновления. Как смотреть аналитику на практике: не по одному дню, а за последние 7 дней. Именно такой срез помогает увидеть не случайный скачок, а тенденцию. Смотрите: — CPM: растет — значит показы обходятся дороже; — CPC: растет — значит аудитория кликает менее охотно; — стоимость целевого действия: растет — значит реклама теряет эффективность; — количество целевых действий: падает — значит отклик аудитории снижается; — CTR: падает — один из первых сигналов, что креативы примелькались. Главная мысль простая: выгорание аудитории лучше определять не по ощущениям, а по динамике метрик за последние 7 дней. Если видите, что цена растет, а результат слабеет — кампанию уже пора пересобирать, а не ждать, пока она окончательно просядет.

Создаю проект года Очень долго сомневался, начинать этот проект или нет, потому что он сожрет почти половину рабочего времени от моих основных задач. Но в какой-то момент пришел к выводу: пока я не начну, это так и останется просто гипотезой. Как только появились первые рабочие AI-модели, я начал подозревать, что мою идею теперь будет проще реализовать. Собственно, так и получилось. Вместе с AI-ассистентами я начал разработку проекта X. Пилотное название пока не придумал, но суть уже понятна: получить доступ к ВКонтакте по API, научиться забирать нужные данные, обрабатывать их с помощью AI и на выходе собирать полезный результат. Сейчас я на самом первом этапе. Вместе с AI уже прошерстили документацию по VK API и наметили первые шаги к тому, как получить рабочий доступ к соцсети. Все подробности буду выкладывать в VK-канале. Поддержать и замотивировать меня не слиться с этой историей можно именно там =)

Я заставил нейросеть провести аналитику кампании в VK ads. Результатом я был реально удивлен.