Vtop. Бухгалтерский Гид по Маркетплейсам

✅Начинаем понемногу разбирать закон о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября 2026 года. Тема большая, и здесь точно не хочется ограничиваться форматом «что изменится в пяти пунктах». Будем идти постепенно, чтобы не просто пробежаться по верхам, а углубиться в детали и заранее понять, где у селлеров и бухгалтеров могут появиться новые риски. И начнем с самого профильного для нас — с налогов. Один из ключевых моментов нового регулирования — развитие прямого информационного взаимодействия между маркетплейсами и ФНС. Фактически налоговая получает все больше возможностей сопоставлять то, что продавец показывает в своей отчетности, с тем, что реально происходило внутри платформы. И это принципиально меняет подход к контролю. Раньше многие спорные вопросы выявлялись уже после сдачи декларации — когда инспектор начинал разбираться, почему сумма дохода не совпадает с отчетами маркетплейса, банковскими поступлениями или другими доступными ФНС сведениями. И один из самых показательных примеров — скидки. Для селлеров это давно настоящий камень преткновения. Именно здесь на практике годами возникают споры. Статья 9 закона впервые очень четко юридически разделяет ситуацию, когда цена снижается за счет продавца, и ситуацию, когда маркетплейс финансирует скидку самостоятельно. Это разделение принципиально для налогового учета. Предположим: Цена продавца — 10 000 ₽. Покупатель в итоге платит 8 000 ₽. Вариант А — скидка 2 000 ₽ предоставлена ЗА СЧЕТ ПРОДАВЦА. Продавец согласился снизить свою цену до 8 000 ₽. Именно 8 000 ₽ становятся ценой реализации. Поэтому исходной величиной дохода от реализации будет 8 000 ₽, а не первоначальные 10 000 ₽. Далее отдельно учитывается комиссия маркетплейса в соответствии с применяемым налоговым режимом. Для УСН «Доходы» комиссия не уменьшает налоговую базу; для УСН «Доходы минус расходы» агентское вознаграждение при соблюдении условий НК РФ учитывается в расходах. Вариант Б — скидка 2 000 ₽ предоставлена ЗА СЧЕТ МАРКЕТПЛЕЙСА. Цена товара продавца остается 10 000 ₽. Покупатель платит 8 000 ₽, а маркетплейс за свой счет компенсирует продавцу еще 2 000 ₽. Следовательно, экономический доход продавца — 10 000 ₽, а не 8 000 ₽. ФНС прямо разъясняет для УСН: если маркетплейс предоставляет покупателю собственную скидку, которую затем возмещает продавцу, сумма такого возмещения включается в доход продавца на дату ее получения. Статья 9 требует согласия партнера на снижение цены за его счет. Более того, селлер может установить минимальную цену или вообще запретить продажу со скидкой за свой счет. Следовательно, после 1 октября появляется цифровой след: была ли скидка → за чей счет → давал ли продавец согласие → какая была цена продавца. Для бухгалтера это принципиально важно. То есть разделение между: скидкой продавца и скидкой маркетплейса становится не просто бухгалтерским нюансом, а элементом юридически оформленного взаимодействия между площадкой и селлером. И это только первый блок. Дальше отдельно разберем, какие именно данные маркетплейсы будут передавать ФНС, как эти данные могут использоваться для поиска налоговых рисков и почему новый закон особенно важен для тех, кто работает через несколько ИП и ООО. Будем разбирать постепенно — но максимально предметно.

Новый ритм : успевай или выбывай . Сегодня сгорел очередной склад Wildberries. Теперь — в моём городе. Честно, новости читать не могу: я слишком эмоционально переживаю за своих клиентов-селлеров. Хорошо, что обошлось без пострадавших. Но слова поддержки — точно продавцам. Миллионные потери... Надеюсь, ВБ разделит это бремя хотя бы частичной компенсацией. Но давайте будем честны перед собой: полностью нам никто ничего не компенсирует. Если бы это был единичный случай — возможно, и вышло бы. А когда такое регулярно... Если компенсируют хотя бы половину себестоимости, а в идеале — чистую себестоимость (я сейчас про категорию «одежда»), это было бы уже неплохо. Но посмотрим. Как бухгалтер, видящий изнанку продаж на маркетплейсах, скажу так: условия ВБ с осени прошлого года резко ухудшились. По моим данным учёта, многие селлеры в категории "Одежда" работают либо в ноль, либо в минус. И забрать товар со склада ВБ часто просто невыгодно. По сути, предприниматели в ловушке: многие планировали распродать остатки и уйти с площадки, если ситуация не изменится. И вот текущее событие просто ускорило этот процесс. Кто-то сейчас присматривается к Ozon (если их там ещё нет). Но на мой взгляд, там конкуренция для новых селлеров и новых товаров высока до неприличия. Откройте поиск по одежде как покупатель — найти нужное очень сложно, рынок перенасыщен. Почему бы не рассмотреть Lamoda? Конкуренция невысокая: в основном крупные бренды, которые когда-то завоевали рынок. Там и алгоритмы хорошие, и советы стилистов для покупателей, а не просто «лавочка с товаром». А чтобы алгоритмы заработали на перенасыщенных маркетплейсах, селлеру приходится платить за продвижение огромные деньги. В общем, модель ВБ изживает себя. Для селлеров одежды вопрос рентабельности на ВБ стоит уже около года. А последние события явно заставляют решения принимать быстрее. И да, это не реклама. Просто вижу цифры и аналитику, а не хочу никого никуда зазывать.

Отсрочка/рассрочка при ЧС: условия едины для всех - разбираем особенности Коллеги, в последнее время много вопросов про отсрочки и рассрочки по налогам в связи с чрезвычайными ситуациями. Давайте разберем детально. 🔑 Главное: условия одинаковы для любых ЧС Неважно, введён ли режим ЧС в регионе (Крым, Севастополь, Ростовская, Тюменская области) или вы понесли ущерб от конкретного происшествия (например, пожары на складе Wildberries). Основание одно — п. 2 ст. 64 НК РФ, а именно подпункт о стихийных бедствиях, технологических катастрофах или иных обстоятельствах непреодолимой силы. Формат льготы • Отсрочка — вся сумма уплачивается единовременно, но позже. Срок — до 1 года. • Рассрочка — сумма уплачивается частями по графику. Срок — до 3 лет. ✅ Основания (из п. 2 ст. 64 НК) 1. Ущерб от стихийного бедствия, технологической катастрофы. 2. Неполучение бюджетных средств (для бюджетников). 3. Перемещение товаров через таможенную границу ЕАЭС. 4. Угроза банкротства при единовременной уплате. 5. Сезонный характер производства/реализации. 6. Невозможность единовременно уплатить доначисления по проверке (только рассрочка). 📋 Что можно отсрочить/рассрочить? • Платежи, срок которых ещё не наступил на день решения (всю сумму или часть). • Задолженность — в размере отрицательного сальдо ЕНС, которое есть на день решения. ⏳ Срок рассмотрения Уполномоченный орган принимает решение в течение 10 рабочих дней с даты получения заявления. 📝 Как подать заявление Только электронно — через ТКС или личный кабинет налогоплательщика. • Если сумма ≤ 50 млн руб. → в УФНС по субъекту РФ. • Если сумма > 50 млн руб. → в Межрегиональную инспекцию по управлению долгом. 📎 Обязательные документы для всех (п. 5 ст. 64 НК) 1. Справки банков о картотеке неоплаченных расчётных документов (или об её отсутствии) по всем счетам. 2. Перечень контрагентов-дебиторов с ценами договоров и сроками исполнения (можно также дать информацию об иных обязательствах). 3. Документы, подтверждающие основание (при ЧС — акты, справки МЧС, заключения о причинённом ущербе и т.п.). Дополнительно для рассрочки по результатам проверки • Справки банков о ежемесячных оборотах за 3 месяца до подачи. • Справки об остатках на всех счетах. ⚠️ Важное условие: обеспечение Отсрочка/рассрочка предоставляется только под обеспечение — залог, поручительство или банковская гарантия. • По общим основаниям — любой из трёх вариантов. • Для рассрочки по доначислениям с проверки — исключительно банковская гарантия. 💡 Практический совет Готовьте пакет документов заранее. Особенно подтверждение ущерба (акт о пожаре, справка МЧС, оценка убытков). И помните: заявление без указания суммы, срока и основания просто не рассмотрят (п. 9 ст. 64 НК).

ВНИМАНИЕ: СЕГОДНЯ ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ СДАЧИ 6-НДФЛ ДЛЯ «ПЕРЕХОДНИКОВ» НА АУСН! Если вы перешли на Автоматизированную УСН с середины года и у вас есть официальные сотрудники — успейте отчитаться по форме 6-НДФЛ именно сегодня. Что важно знать? По закону (ч. 11 ст. 17 Закона № 17-ФЗ) формально вы обязаны сдать отчёт только за те периоды, в которых были месяцы применения УСН. Например, при переходе с 1 февраля — можно сдать только за I квартал (с данными за январь). НО! 6-НДФЛ состоит из: • Разделов 1 и 2 — общие суммы по компании (сдаются каждый квартал) • Приложения 1 — персонифицированные сведения о доходах каждого сотрудника (только в годовой отчёт) Если вы сдадите только квартальный отчёт (без годового), налоговая получит лишь общие цифры, но не увидит доходы каждого работника по отдельности. Это создаст проблемы, если сотрудник захочет получить имущественный или социальный вычет — подтвердить его доход будет невозможно. Рекомендация: Чтобы избежать штрафа 1000 рублей за каждый месяц просрочки, подавайте 6-НДФЛ за все кварталы и за год, каждый раз дублируя одни и те же данные — только за месяцы работы на УСН. Пример: перешли с 1 февраля → сдайте отчёты за I кв., полугодие, 9 месяцев и год, везде указывая доходы и налог только за январь. Сегодня — крайний срок. Не рискуйте!

Как списать расходы при пожаре на складе Wildberries: УСН и АУСН с 2026 года Если ваш товар сгорел на складе в Электростали и Котовске, а вы на УСН «доходы минус расходы» или на АУСН – вот что изменилось с 2026 года. 1️⃣ УСН (доходы минус расходы) Раньше списать себестоимость нереализованного товара было нельзя – расход признаётся только при продаже. Но с 2026 года в НК РФ появится подп. 45 п.1 ст.346.16, который разрешает включать такие затраты в состав иных обоснованных расходов. Чтобы воспользоваться этим правом, вам нужно собрать пакет документов: ✅ Акт от WB о причинах (справка МЧС/ протокол осмотра/ акт о пожаре с причиной) ✅ Акт инвентаризации остатков от WB ✅ Акт об утрате/уничтожении/повреждении товара от WB ✅ Акт об ущербе в произвольной форме (размер ущерба подтверждаете бухгалтерской справкой по фактической себестоимости) Сумма по акту включается в расходы. 2️⃣ АУСН (доходы минус расходы) – неоспоримый плюс На АУСН не нужно доказывать, что товар реализован или утрачен. Вся фактическая себестоимость автоматом уходит в расход в момент оплаты поставщику (кассовый метод). Полезные документы ⬇️ Шаблон запроса в Wildberries ( в тч для судебных претензий ) Акт об ущербе ( для списания в расход на УСН д-р)

Правомерен ли отказ Wildberries в выплате при падении БПЛА? Разбираем новую оферту Недавно Wildberries обновил оферту и прямо прописал, что падение БПЛА — основание для освобождения от ответственности. Но насколько это законно? 📄 Пункт 11.3.4.1: ВБ освобождается от ответственности, если неисполнение вызвано обстоятельствами непреодолимой силы (форс-мажор). К таким обстоятельствам теперь относят в том числе падение БПЛА. ❓ Главный вопрос: является ли запуск БПЛА форс-мажором? 👉 Нет, если военное положение официально не введено. Военное положение действует в ЛНР, ДНР, Запорожской и Херсонской областях. В остальных регионах это не форс-мажор, а противоправные действия третьих лиц (ст. 401 ГК РФ). Страховая и суды обычно трактуют это именно так. Что должен решить суд? Скорее всего, правомерность такого пункта оферты можно оспорить. Ведь если военного положения нет, то подводить падение дрона под «непреодолимую силу» — это расширительное толкование, которое может быть признано ничтожным. Каждый маркетплейс страхует товар на складе. Мы не знаем точный перечень рисков в договоре страхования WB. Но задумайтесь: неужели, вводя такой пункт в оферту, WB не учёл его при страховании? Очень сомневаюсь. Скорее всего, страховка покрывает и этот случай — иначе зачем страховаться? Оферта — это не закон. Если у вас сгорел товар на складе из-за падения БПЛА, но военное положение в регионе не введено — отказ WB можно и нужно оспаривать через суд.

Минфин рассматривает исключение торговли из льгот по УСН Минфин попросил Торгово-промышленную палату (ТПП), «Опору России» и «Деловую Россию» оценить исключение оптовой и розничной торговли из перечня видов деятельности, для которых регионы могут устанавливать пониженные ставки по УСН. Об этом пишет РБК. Изначально с этой инициативой в ведомство обратились власти регионов и предприниматели. В Минфине пояснили, что некоторые организации и ИП, торгующие через маркетплейсы, регистрируются в регионах с пониженными ставками по УСН, хотя фактически ведут деятельность в других субъектах. В результате бюджеты регионов, где фактически работают продавцы, недополучают «значительные суммы налогов». Если предложение примут, ни один регион не сможет устанавливать пониженные ставки для торговли с 2027 года.  Среди регионов с льготными ставками эксперты выделяют Калмыкию, Дагестан, Чечню, Удмуртию и Мордовию. В первых четырех ставки составляют 1% в отношении объекта «доходы» и 5% в отношении объекта «доходы минус расходы», в Мордовии — 2 и 6% соответственно. Аналитики оценивают недополученные доходы региональных бюджетов из-за применения селлерами льготных ставок только в этих пяти регионах в 75 млрд рублей в 2026 году. Представители ТПП и «Опоры России» считают полное исключение оптовой и розничной деятельности из списка избыточным, потому что проблему злоупотребления это не решит. В Ozon заявили, что отмена пониженных ставок приведет к росту издержек и это негативно повлияет на отрасль. Ранее налоговая начала массово лишать льгот компании за фиктивную смену региона регистрации ради пониженных ставок по УСН. Индустрия ✅ MPGO в Мах

Кризис неизбежен. Но именно сейчас рождаются новые деньги. Друзья, давно не писала развёрнутых постов. На то несколько причин. Первая — личная. Переболела пневмонией. Летом — да, бывает и такое. Серьёзных болезней не было лет пять, а тут — выбило из колеи основательно. Но в этом есть и плюс: когда лежишь с температурой, волей-неволей начинаешь переосмысливать приоритеты. Главное - это семья. Казалось бы, банально, но часто мы отодвигаем её на второй план ради ложных целей. Вторая причина — общий фон. Ситуация в стране: закрытые границы, слухи о мобилизации, прогнозы голода на фоне энергетического кризиса. Настроение, мягко говоря, не радужное. Я уже начала подбирать семена для дачи на следующий год 😅 И знаете — это не шутка и не фейк. Этому нас учили на экономической теории - войны, голод, эпидемии — циклические явления. Да, частота кризисов снижается, промежутки между пиками становятся длиннее, но сами кризисы неизбежны. Экономика не может расти бесконечно без периодов коррекции. Спад — это естественный закон. В такие моменты происходит «очищение»: уходят неэффективные бизнесы, ресурсы перераспределяются. И вот здесь кроется возможность. В стабильной экономике, где рынок уже поделён между игроками, новому предпринимателю пробиться трудно. А в кризис перераспределяются доходы — кто-то теряет, кто-то приобретает. Если быть манёвренным, вовремя подстроить предложение и цену под реальный спрос, можно серьёзно укрепить свои позиции. А когда начнётся подъём — вы уже будете не на старте, а с новым статусом. Это, конечно, теория. Но что-то в этом есть. Сейчас я вижу, что покупательский интерес ушёл в режим ожидания. В топе — эконом-товары (пусть и в ущерб качеству) и товары коммодити. Люди экономят. Но значит ли это, что спроса нет? Нет — он просто переформатировался. Будем наблюдать. Будем адаптироваться. И — надеяться на лучшее.

А как вам такой агрессивный маркетинг? Коллеги, периодически листая карточки товаров на Ozon, ловлю себя на мысли: как маркетплейс вообще пропускает такой фотоконтент? Речь не только про эстетику, а про откровенно «китайскую» инфографику: слоганы в духе «ЛУЧШАЯ ЦЕНА ВСЕГДА!», кричащие цифры скидок и откровенно вводящие в заблуждение обещания. Возможно, на перенасыщенном рынке КНР такой подход оправдан — там нужно любой ценой пробить баннерную слепоту. Но давайте честно: для российского покупателя, с нашим менталитетом и опытом, это чаще вызывает раздражение, а не желание купить. «Химия» против «натуральности», «100% гарантия за 24 часа» — в нашем правовом поле это уже не маркетинг, а риск претензий и возвратов. Но давайте посмотрим глубже. Мы знаем, что с китайскими продавцами нам не конкурировать по цене. Маркетплейсы предлагают иностранным селлерам более выгодные условия, а новый закон о платформенной экономике, увы, до сих пор никак не регулирует эту неравную комиссию. Это дискриминация, и она очевидна. Тем не менее, количество клиентов у китайских селлеров будет только расти. Почему? 1. Инфляция. Новый виток на фоне нехватки бензина, удорожания логистики и общего роста цен неизбежен. А у большинства россиян деньги не прибавились (в прошлом посте я публиковала медианную зарплату — напомню цифры: 61-73 тр). Клиент уйдет в дешевый сегмент. Для китайского производителя сейчас — идеальное окно возможностей. 2. Психология экономии. Пока наш селлер платит до 40 % комиссии, китайский — те же от 5 до 25% . Разница закладывается в цену, и покупатель голосует рублем. Поэтому не будем отрицать: за Китаем большие перспективы. Но вот что важно: чтобы преуспеть в продажах российскому потребителю, китайскому селлеру критически нужен российский партнер. У каждой страны своя специфика. Наш покупатель требует четких описаний на русском, быстрого ответа в чатах, знания 152-ФЗ и закона о защите прав потребителей. Агрессивный маркетинг по-китайски здесь не сработает. Именно поэтому партнерство «китайский производитель + российский предприниматель» сейчас становится самой рабочей схемой. Расходы пополам, риски — пополам, прибыль — пополам. Мы даем знание рынка, они — товар с низкой себестоимостью. Как вам такой прогноз? В чьих руках окажется сегмент «эконом» на маркетплейсах через год? Делитесь мнениями в комментариях 👇

Уже не первый клиент спрашивает: «Упали продажи — это у всех так или только у меня?» Отвечаю прямо: у большинства селлеров обороты снизились, прибыль падает. Я писала об этом ещё в 2025 году после утверждения налоговой реформы 2.0 — как бухгалтер‑экономист прогнозировала, к чему это приведёт. Тогда последствия ещё не затронули предпринимателей — потребовалось время. Сейчас результаты налицо. Почему это происходит? - Налоги: рост налоговой нагрузки (включая изменения по импорту и НДС для упрощенцев ) - Комиссии маркетплейсов за год выросли более чем в 3 раза. - Селлеры логично перекладывают рост затрат в цену товара. Те, кто этого не сделал — фактически «кормят» маркетплейсы, оставляя себе маржу минимальной либо нулевой. Медианная зарплата в России ( зарплата большинства россиян ) составляет 61-73 руб. Взгляд покупателя и реальная жизнь при доходе 60–70 тыс. руб: Зарплаты не растут, идут сокращения ( причина все та же - потеря прибыли у организаций ) — всё это уменьшает покупательную способность. Ипотека на вторичку 18–19% делает покупку жилья недоступной для большинства. Авто с повышенным утильсбором- дорогая строка расходов. Причем качество сборки с каждым годом становится хуже, в связи с чем приходится менять авто или вкладываться в ремонт каждые ~5 лет. Продуктовая корзина и медицина подорожали — а здоровье у многих оставляет желать лучшего, значит расходы на лечение и лекарства регулярны и немалые. При доходе 60–70 тыс. в семье с ребёнком приходится выбирать: платить за ребёнка секции/садик, откладывать на образование или гасить кредит — часто откладывают всё, что не первоочередно. Развлечения, премиум‑товары и крупные покупки уходят в долгий ящик. Что чувствует покупатель - Приоритеты сдвигаются в пользу базового: еда, лекарства, коммуналка, кредит/аренда. - Небазовые покупки откладываются или заменяются более дешёвыми вариантами. - Снижается готовность к импульсным и дорогостоящим покупкам. Товарные группы, где спрос заметно упал - Одежда и обувь (особенно премиум) - Электроника и крупная бытовая техника - Мебель и товары для интерьера - Премиальная косметика, услуги салонов красоты - Ювелирные изделия и luxury‑аксессуары - Товары для хобби и развлечений (премиум) - Туризм и поездки, рестораны, доставка еды - Новые автомобили и дорогие автотовары - Премиальные товары для детей и игрушки - Деликатесы и премиальные продукты питания Что делать предпринимателю: Адаптироваться к текущим условиям и выживать , ожидая подъема в экономике 1. Анализируйте продажи по SKU: выделите убыточные позиции и хиты. 2. Пересмотрите ассортимент: увеличьте долю эконом‑линеек, уменьшите премиум там, где спрос упал. 3. Работайте с маржой: переговоры с поставщиками, оптимизация себестоимости и логистики. 4. Корректируйте ценовую политику и промо: bundle‑предложения, подписки, рассрочки через партнёров. 5. Диверсификация каналов: собственный B2C‑сайт, альтернативные МП, B2B‑опт, офлайн‑партнёры. 6. Тестируйте малыми партиями и пилотные кампании перед масштабированием. 7. Формируйте финансовую подушку (2–3 месяца ОП) и сценарии при росте комиссий/налогов. 8. Автоматизируйте учёт и интегрируйтесь с маркетплейсами для быстрой реакции на ошибки. Действуйте быстро, будьте манёвренны — оптимизируйте маржу, диверсифицируйте каналы и продукты, тестируйте гипотезы и держите финансовую подушку.

Пост для всех импортеров из ЕАЭС— инструкция по работе с документом о предстоящей поставке в сервисе ФНС (система СПОТ) Коротко: уже сейчас можно тестировать подачу ДДОП и получение QR‑кода без внесения обеспечительного платежа. С 1 июня нужно будет дополнительно формировать и оплачивать обеспечительный платёж не позднее чем за 2 календарных дня до пересечения границы перевозчиком. Порядок работы — по шагам 1. Заходите в сервис ФНС → https://szi.nalog.gov.ru/login создаёте документ о предстоящей поставке (документы прикреплять НЕ нужно). 2. Заполняете данные продавца и покупателя, реквизиты контракта, спецификации. 3. Для каждой товарной позиции указываете: наименование, ТН ВЭД, количество, суммарную стоимость. - Если много номенклатуры много , то можно объединить. Например если в спецификации платья разных расцветок моделей и размеров , но один ТН ВЭД - пишем в одну позицию «Платье женское». 4. Указываете данные перевозчика: ИНН, наименование, рег. номер автомобиля и прицепа (если есть) — те, что будут пересекать границу. 5. Указываете планируемую дату пересечения границы (дата пересечения границы) → отправляете ДДОП в ФНС. 6. При отсутствии ошибок формально‑логической валидации — в течение ~15 минут системой присваивается QR‑код. 7. QR код передаёте перевозчику (или поставщик передаёт перевозчику). Что меняется с 1 июня - Нужно формировать ДДОП и оплачивать обеспечительный платёж не позднее чем за 2 календарных дня до пересечения границы перевозчиком. - Пример: если планируется пересечение 1 июня — ДДОП и обеспечение нужно отправить ддоп и оплатить не позднее 29 мая. - После подачи ДДОП на главной странице появится статус «ожидает обеспечения». В этом разделе станет возможна оплата обеспечительного платежа (функционал пока недоступен). - После успешного резервирования средств статус станет «готов к ввозу». Важные нюансы - Документы в сервисе пока подаются без прикрепления — указывайте корректные реквизиты и спецификации. - QR‑код — ключевой элемент для перевозчика при пересечении границы. - Обеспечительный платёж резервирует возможность ввозить партию — без него после 1 июня груз может не пройти. - Будьте готовы к задержке груза. Перевозчик везет не только ваш товар , но и кучу других поставок. Проверка на таможне будет выборочная , но если на какую то поставку у перевозчика не будет кода - груз могут задержать . Инструкция прикреплена — используйте её как чек‑лист. Остались вопросы? напиши мне - @kalyuzhnova_vtop

Как предприниматели держатся на плаву и сохраняют прибыль в условиях спада — взгляд бухгалтера по итогам 4кв 2025 и 1 кВ 2026? Как и обещала — коротко и по делу. После закрытия отчётных периодов 4‑го квартала 2025 и 1‑го квартала 2026 я увидела явную закономерность: меньше всего потеряли доходы те, кто диверсифицировал риски. Экономический спад с 2026 года подтверждают и аналитики — значит, пора пересматривать стратегии продаж. Главный принцип: не класть все яйца в одну корзину. Это проверено временем и цифрами. Основные направления диверсификации для селлеров: 1) Площадки — мультиканальность - Не следует ограничиваться одним маркетплейсом. Работайте минимум на 2–3 (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет, Lamoda). - Ищите нишевые площадки: Эльдорадо, Летуаль, Лемана Про — у них часто ниже конкуренция и адекватные комиссии. ✅выделите 2 приоритетные + 1 резервная площадка и дублируйте карточки. Алгоритмы и программа лояльности каждой из площадок сделают свое дело. 2) Собственные каналы продаж - Интернет‑магазин ( пусть даже простые на Tilda/Insales) даёт свободу от алгоритмов и комиссий, но требует вложений в трафик. Но вспомним: мы всё равно платим за рекламу на WB — часто не меньше. ✅Достаточно простой витрины + сбор email/retargeting — минимум расходов, максимум контроля. 3) Товарный ассортимент - Расширяйте матрицу или выходите в смежные ниши. Когда падает одна категория — другие подтягивают выручку. ✅тестируйте 1–3 смежные или разрозненные SKU малыми партиями. 4) География и логистика (FBO / FBS) - Разные модели работы с площадкой дают защиту от локальных проблем. Внимание: отправка на «не тот» склад WB = фактически подаренный товар. Заключение Цифры говорят чётко: диверсификация работает. Потери в доходе неизбежны при спаде экономики, однако размер этих потерь можно минимизировать.

🌷🎉 Вот и настали самые долгожданные праздники для каждого бухгалтера — майские праздники! Честно говоря, их мы ждем с нетерпением даже больше, чем новогодние. Поздравление бухгалтера с Новым годом — это всё равно что поздравлять лошадь с началом пахотного сезона. А вот майские — это то время, когда закрыт предыдущий год и первый квартал, и мы можем наконец насладиться спокойствием, провести время с семьей и заняться любимыми увлечениями. Это именно тот момент, когда восстанавливаешь силы и энергию, чтобы уже вскоре покорять новые вершины. У меня в последнее время цифровой детокс — это огород. 🙈 Честно, никогда бы не подумала, что вдруг начну заниматься огородничеством. Может, возраст уже берет своё (хотя мне всего 36). Но я поняла, что это единение с природой (без фанатизма, конечно)— очень хорошо восстанавливает баланс и гармонию в жизни. Все мысли становятся яснее, приоритеты четче, цели — более понятными. Разработка планов идет как-то сама собой, без особых усилий, и это удивительно! Теперь о долгосрочных целях. Скажу честно, они у меня пока размыты. Вектор есть, но каждый год — полгода вносят новые переменные, которые меняют ход решения этого уравнения. Эти переменные - политическая и экономическая ситуация, которая если не прямо , то косвенно затрагивает каждого из нас. В таких условиях каждому предпринимателю нужно быть маневренным и просчетливым. Важно действовать по правилам игры, чтобы не потерять капитал и не «сесть». После закрытия года и квартала я выделила несколько принципов работы в e-commerce, благодаря которым бизнес остается прибыльным даже в текущих условиях. Завтра поделюсь с вами! Давайте насладимся этими прекрасными праздниками, восстановим силы и подготовимся к покорению новых горизонтов! 💪🌱

Я впервые столкнулась с ситуацией, которая меня реально вывела из равновесия: клиент платил бухгалтеру «за воздух» весь 2025 год. История такова: предприниматель — на УСН, обслуживался в 2025 году у бухгалтера Т. С января 2026 клиент перешёл к нам. А в результате выяснилось, что год предыдущим бухгалтером фактически не закрыт — ни КУДИР во вменённом виде, ни декларации. Вместо ответа на наш вопрос - мы получили блокировку 😂 В голове крутится один вопрос: за что платили деньги весь год? Это не просто недоразумение — это пробел в профессиональной ответственности. И немного обидно: платить за обслуживание, а в конце понимать, что тебе продали пустоту. Поэтому делюсь, на что обращать внимание при выборе бухгалтера и как грамотно расстаться. 1) КУДИР — не формальность Для УСН КУДИР обязательна и для ИП, и для ООО. Уточняйте заранее: ведёт ли ваш бухгалтер КУДИР или ведет учет «на коленке», как я это называю. 2) Выгрузка данных при расставании В договоре пропишите возможность выгрузки базы при расторжении. Особенно это важно для ИП - НДСников, для ИП у которых были или есть сотрудники, для ООО на любой системе налогообложения. Пусть даже платно , но выгрузка обязательна. В идеале — полная выгрузка. Минимум — передача КУДИР и всей сданной отчётности. Без этого вы рискуете остаться без истории операций, а ФНС и СФР может запросить данные за предыдущие несколько лет. 3) Облачная 1С — вариант для спокойствия Если выгрузки базы не будет - рассмотрите покупку облачной 1С на свою компанию. Дополнительные расходы, но у вас всегда будет доступ к данным и истории. Это спокойствие стоит денег. 4) Пропишите точки ухода и сроки Обговаривайте условия ухода при подписании договора. Если налоговый период — год (усн), старайтесь не менять бухгалтера в середине периода, особенно во второй половине года. Бухгалтер, который вел вас весь год, обязан закрыть годовые отчёты и выгрузить отчётность, даже если клиент сменил обслуживание в январе. Например, УСН закрывается до 25 апреля, баланс ООО — до 31 марта. Если вы платили за ведение 2025 года, вы вправе ожидать закрытия годовой отчётности без дополнительной «пролонгации» договора. 5) Ответственность за пени и штрафы Пропишите ответственность бухгалтера за пени и штрафы, возникшие из‑за его ошибок или несвоевременной сдачи отчётности. Часто приходят клиенты с долгами по пеням в сотни тысяч из‑за прошлых ошибок: квартальные суммы аванса усн меняются после подачи декларации — и начисляются пени. Если предприниматель осведомлён и сознательно откладывал уплату — это другое. Но если ошибка бухгалтера — он должен отвечать. Мне обидно и раздражает, что элементарная профессиональная честность стала редкостью. Кажется логичным требовать прозрачности, сохранности данных и ответственности — и всё это нужно прописывать сразу, чтобы потом не было драм. Я верю: ясные договоры и простые регламенты спасут и бизнес, и нервные клетки владельцев.