Wlad Radchenko

Обратная связь Поймал себя на мысли, что с появлением мощных моделей с вайбкодингом, я практически перестал общаться с пользователем, а постоянно создаю новые продукты и функционал. А это ведь путь в никуда. Я перестал собирать обратную связь, даже от самого себя. Например, я уже давно не пользуюсь Wunjo (который теперь Wunjo Make) и как следствие этого не выходит новый функционал или улучшение старого. Все дошло до того, что программа просто не успевает за тем, что происходит ежедневно. Новые возможности, более мощные модели, итд. Себя я понимаю в этом. Меня не устраивает долгий процесс генерации, старые модели, и невозможность создать готовый контент для продакшена в одном месте. И я стал адаптироваться под свои новые запросы, так как Wunjo под них, в моем мнении, уже устарел. Я долгое время прототипировал Wunjo v3 (по 1-2 часа в день), и добился интересных результатов. У меня получилось сделать полноценный видеоредактор, с точечными настройками как в CapCut на С++ и встроенными нейронными сетями, при этом программа сама себя может программировать под запросы пользователей (не надо быть разработчиком) и мощности его компьютера. Например, я знаю о проблеме, что в новых версиях CUDA 12.x, библиотеки Wunjo не работает. И теперь программа сама решает такие конфликты. А ещё устаревание кода, новые репозитории из GitHub или сервисы с API, такие как RunwayML, Luma, каждый день появляется что-то ещё. Теперь программа, самостоятельно внедряет в себя новый функционал. Самостоятельно, в плане пользователь должен попросить об этом в чате программы и предоставить информацию с ссылками, после этого программа себя "навайбкодит". Ещё, что неожиданно, но это возврат MacOS с полноценной поддержкой нейронных сетей. Однако перед тем, как программа выйдет в свет и даже в бета тестирование, правильно будет узнать пользователей Wunjo. А оно вам надо?

Вайбкодинг тест Вдохновляет быть разработчиком. Но ещё больше вдозновляет, ставить эксперименты с нейронными сетями, которые пишут приложения за меня. Перед тем, как продолжить, объявление. Я делаю интервью с действующими, но начинающими дизайнерами. В качестве вознаграждения даю токены на генерации векторной графики в Wunjo Design. Если вы занимайтесь дизайном, напишите пожалуйста мне. С выходом Fable от Claude, я принялся модель тестировать. И скидка в 50% только мотивирует. Первый мой тест заключался в реверс инженеринге старой денди игры Shining Force 2. Захотел поиграть в нее на смартфоне, но нативно с сенсорным управлением. Попробовал для этого несколько способов. На чистом дизассемблированном ROMе скормил адреса и таблицы переходов, и Fable не справился даже с 1 млн контекстом (хоть в старых играх всего тысячи строчек кода). Причина в том, что невероятно сложно держать в памяти все состояния и двигаться наугад. Второй подход, помимо реверс инженеринга, добавить эмулятор BizHawk с выводами и вводами параметров из консоли и возможностями фотографировать экран. И да! Таким образом результат становится лучше, это не действовать наугад, но нужно либо писать ядро, чтобы быстро проходить уровни и измерять данные или более долгий вариант, самостоятельно проходить на эмуляторе, в то время, как нейронка записывает и фиксирует параметры. Название такого подхода, я не слышал, но назвал бы лудокодинг (от слова лудомания и вайбкодинг). Если есть свои варианты, пишите в комментариях. Смысл в том, что код пишется, когда человек играет, иначе код не пишется. В любом случае, нейронная сеть пока не способна конвертировать денди игры в мобилки за день, самостоятельно, нужно следовать и тестировать результаты. И ещё один прогон. У меня завалялось мое старое приложение для бюджетирование. Которое я писал для себя (таких миллионы и что). С помощью ChatGPT и Wunjo Design, я нарисовал интерфейс и Fable по скриншотам изменил дизайн моего приложения, исправил баги, сделал более простой и понятный интерфейс спрятав под капот сложный функционал. Посмотреть, что из этого вышло можно на Google Play (сегодня выложил). Мобилка позволяет вести бюджет с помощью голоса, текст и фото в Claude, а также выписок из банка. Ставить цели для накоплений, устанавливать лимиты по категориям. В общем полное голосовое управление. Идея не новая, но меня просто занесло в том, чтобы сделать красивый интерфейс и сидеть, работать над цветами. Потратил на это 1 целый день. А вот мокапы для Google Play, сделал за 15 минут в Wunjo Design, просто на изи.

Делюсь результатами Решил поиграться со своим новый сервисом Wunjo Design, когда выкатил первый апдейт. И вот, что получилось сделать за три клика и 1 мин. Сначало, я прикрепил свое фото с РВФ, и попросил Wunjo сделать сторис резюме, и текст придумать самостоятельно. Мне нравится как выглядит, и текст получился забавным. В это же время друг прислал два фото. И у меня появился интерес, что будет, если попросить нейронную сеть сделать продолжение предыдущего сторис. Текст конечно разъ...в общем хороший текст, особенно мне нравится, что 0 конфликтов в этой команде, идея креативная, что набор игрушек стал лучшей командой. И следующий сторис, я попросил сгенерировать дизайн для поддержки стартапа Momenta в голосовании на Product Radar. Мне нравится идея этого стартапа, аудио гиды по городам России. Проект новый и уже есть пользователи. Графика, которая получилась, полностью редактируется в векторе, а это значит можно менять под любое разрешение экрана и любой размер (хоть на рекламный щит без ухудшения или для печати на футболках), менять текст, расположение, цвета, добавлять и убирать элементы, в отличии от Claude Design (сегодня про него узнал). А потом весь дизайн собирать обратно в рабочий код с анимацией, либо экспортировать как изображение, svg, pdf, итд. Прикольненько

Последний рывок Сейчас на Радаре, происходит настоящая битва за первое место. Давно не видел такой напряжённой борьбы. Я поддерживаю проект pitch coach, помогает поставить речь, избавиться от слов-паразитов, а с помощью наушников отслеживает, как человек перемещается, сутулится и двигает головой (подробнее). Всё работает офлайн, без отправки данных на сервер. Очень крутой и полезный инструмент, хотя бы просто, чтобы установить и воспользоваться в нужный момент. Ещё знакомые ребята из SocLeads, запустились на Product Hunt, с интересным проектом. Скрапинг емэйл, по хештегам постов в различных социальных сетях. Спрос есть, и оказалось, весьма не маленький. До объявления результатов голосования остался последний рывок. Если вам понравились эти проекты, их основатели будут очень благодарны за поддержку лайком на тех платформах. А, что насчёт Wunjo? Релиз бета-версии нового продукта Wunjo Design состоится 20 мая (хотя все дедлайны уже давно были пропущены - каюсь). Если кратко, это дизайн инструмент для создания векторной графики за пара кликов с помощью нейронных сетей. Несмотря на то, что это веб-приложение, оно может работать офлайн. Любой дизайн: от постеров и рекламных баннеров до логотипов и иконок. И самое главное, всё остаётся полностью редактируемым. Если говорить подробнее, то вся информация есть на лендинге нового продукта. После выхода бета-версии состоится глобальный анонс Wunjo Design, а затем выйдет тот самый знакомый Wunjo, уже в версии V3 и с приставкой Make. В новой версии реализованы серьёзные доработки и полностью обновлённая архитектура, которая позволит самостоятельно подключать любые проекты из GitHub и любые нейронные сети из HuggingFace без необходимости ждать официальных обновлений. Но это уже совсем другая история и не про последний рывок.

Закрылся стартап Узнал про необычный сервис startups.rip. Большая база знаний, про стартапы, которые провалились и закрылись с детальной историей основания, и причинами закрытия. А ещё, стартапы, которые были проданы. В выходные дни, можно побаловаться, и поискать, и проверить свои идеи, среди базы из более чем 6 тысяч продуктов. Там даже есть описание бизнес модели, цифры продаж, трекшен и поиск похожих. Классный сайт для изучения, для тех, кто делает свой стартап. Обучаться на чужом опыте можно, и даже нужно! Стартапы закрываются, а идеи продолжают жить и повторяться. #Обучение@wladblog #Стартапы@wladblog

Новинка Сделал на днях новый продукт для дизайнеров. Можно делать любой дизайн с нейронками, быстро, от презентаций и логотипов до UI и рекламки. На этот раз SaaS. Скоро анонсирую.

Создаёт ли сервис измеримую ценность для автора? Новый открытый вопрос для Вопросошной от резидента Product Radar, Сергея Полякова, основателя сервиса GoGo! Hero. Сервис анализирует Telegram-каналы и готовит новые посты на основе уже существующего контента. Изначально проект начинали как сервис итогов года, но затем сделали пивот в сторону глубокой аналитики смыслов и других отчётов. Может ли такой сервис стать реально полезным инструментом для авторов и редакций, или это скорее временная и развлекательная функция? Также интересно, применим ли такой подход к другим платформам, например TenChat или Habr, или это в основном актуально только для Telegram. И отдельно вопрос, есть ли потенциал использования в образовательных или социальных проектах, какие способы продвижения лучше всего работают для таких сервисов, и за решение каких проблем авторы действительно готовы платить. Многие стартапы, которые я знаю, начинали с вещей и гипотез, выглядящих интересно, но не факт, что реально нужны и решают боль. Итоги года, хороший пример, как не надо делать. Приятно посмотреть, но автор может спокойно жить и без этого. Любой инструмент для автора становится ценным только в двух случаях. Либо инструмент помогает заработать больше денег, либо экономит время. Время самый ограниченный ресурс. Если автор тратит 3–4 часа на анализ канала или создание постов, и сервис сокращает это до нескольких минут в день, тогда есть польза из-за прямого снижения затрат, даже если автор работает один. Если авторов несколько, то это экономия бизнеса на операционных расходах. Если задача сервиса генерировать красивые отчёты, но никак не влиять на рост канала или экономию времени, то сервис «приятное дополнение» и не становится необходимым инструментом. Такие продукты обычно используют какое-то время, а потом перестают. Расширение на другие платформы возможно, но проблема в том, что для каждой платформы разное поведение авторов. В Telegram авторы думают в терминах постов и реакции аудитории. На Habr автор думает в терминах технических статей, кода и кармы. В TenChat контент, описывающий опыт или результаты кейса и цифры. Если сервис адаптируемый, значит стоит задуматься про новые платформы. Увеличение Total Available Market (TAM) продукта всегда хорошо. Если продукт, только генерация текста, то легко заменяется другими инструментами, в том числе бесплатными и будущими. Самый сильный сценарий использования таких сервисов, помощь в принятии решений. Может ли сервис показать, какие темы удерживают аудиторию и как сделать снова подобный контент, какие посты приводят подписчиков и что именно влияет на рост для поддержания интереса аудитории. Не только текста, время публикации, внешние признаки, много полезных вещей спокойно можно накрутить. С точки зрения роста подобных сервисов, лучше всего работают публичные кейсы. Например, анализ известного канала, где видно, что отчёт полезен для самого автора канала и даже для его конкурентов. Для расширения проекта на новые рынки, тогда анализ известного канала под этот рынок. Рабочие кейсы создают доверие и показывают реальный результат, а не описание возможностей. Ценность создают кейсы, которые трудно имитировать, особенно новым стартапам. Автоматизация смыслов вполне полезна для образовательных проектов, например как выжимки материалов, чтобы быстро создавать учебные материалы на основе лекций или дискуссий. Один из таких стартапов я поддерживаю на Product Radar, называется UCHU, а ещё есть Google NotebookLM, позволяющий читать и запоминать книги. Я как автор готов был бы платить за экономию времени, например время самый дорогой операционный ресурс. Я готов платить за удержание аудитории, в цифровой среде аудитория капризна и инструменты, которые анализируют, что именно «заходит» подписчикам, решают проблемы выживания каналов. И монетизацию, если отчёты помогают лучше продавать материал (через отчёты для рекламодателей), то я был бы готов делить часть этой прибыли с сервисом. #ОтвечаюНаВопросы@wladblog #ДелюсьМыслями@wladblog

Фриланс и разработка На этой неделе поддерживаю два стартапа. Первый стартап, новая фриланс биржа, где можно сделать заказ или стать исполнителем. Команда пытается закрыть все проблемные места, что были на популярных биржах и сделать процесс прозрачным и современным. При грамотном росте комьюнити, проект способен занять хорошие позиции на рынке несмотря на то, что есть довольно хорошие работающие гиганты fl.ru и freelance.ru. Стартап называется Просто Гений, и сейчас есть все возможности занять топ место на этой бирже со своим профилем фрилансера. Поддержать проект и поделиться своим видением, можно на Product Radar. И mlut на Atomic CSS, для фронтенд разработки. Аналог Tailwind, но для сложной и не стандартной верстки. Проект Open Source, а подробнее про него в статье. И ссылка поддержки проекта. В перспективе может сократить время для разработки сложных сайтов, и стоимость на их создание и поддержание. Оба проекта в поисках совместных коллабораций и готовы на любой движ, кроме голодовки. #Стартапы@wladblog #ПоискКоллабов@wladblog

Доля в стартапе Кратко: рост стартапа низкий, часто в случаях, когда доли в капитале пополам, договорились на раннем этапе, а решение принималось быстро (Hellmann and Wasserman, 2016). Суть в том, что если сразу всё закрепить, а роли и вклад людей меняются со временем, кто-то может потерять мотивацию, и стартап рискует остановиться, при наличии со-основателя. Доли лучше распределять постепенно. Сначала фиксируются примерные роли, а потом основной механизм распределения привязывается к результатам и времени с помощью vesting, когда вклад каждого понятен. Такой необычный механизм, при котором договариваются, какой процент акций получает основатель за выполнение одного из планов или каждый год до определённого времени. Например, любой основатель, может получить установленную долю за выполнение любой из целей, даже если она изначально была не в его компетенции, т.е. такая плата за реальный вклад. Можно делать так, чтобы доля росла постепенно, учитывая зарплаты или то, что кто-то временно не получает денег или получает больше по семейным обстоятельствам. В общем очень много информации про составление Founder agreements и как его заверить. Показали FAST (The Founder Allocation of Shares Tool) для того, чтобы научить распределять доли, и ещё есть открытая практика для него, на примере The WorkHorse Inc. Делится на 6 шагов: 1. Определяем участников и роли. Сначала ясно, кто сооснователь, а кто просто сотрудник. Кто CEO, кто маркетинг ведёт, кто продукт делает — всё фиксируем. 2. Временные периоды и «вес» вклада. Смотрим, что уже сделано, а что ещё предстоит. Например, работа до сегодня — это 25%, работа на следующий год — 40%, всё, что потом — 35%. 3. Считаем вклад каждого. Даем баллы за реально сделанный вклад, достижения и за то, что кто-то отказался от других возможностей, чтобы работать в стартапе. Превращается в предварительное распределение долей. 4. Корректируем на деньги и зарплаты. Если кто-то уже вложил свои деньги или сделал за свой счёт расходы — учитываем. Если зарплата одного основателя выше базовой, добавляем это в баланс. 5. Делаем рекомендации по долям. Считаем примерную ценность всего стартапа и сколько акций логично дать каждому, исходя из вклада и рисков. 6. Делаем рекомендации по «защитным» условиям. Учитывается теперь vesting и выполнение целей. Можно заранее прописать, что часть акций выдаётся только если человек остаётся в команде или достигнет определённых результатов. Опционы на акции — это ещё один способ. Если приходит инвестор и доля всех размывается, основатели могут договориться выкупить часть своих акций позже за заранее установленной сумме. По сути это как бронь, цена которую ещё никто не знают, только гадают, но которую можно зафиксировать заранее, только в отличии от простой удачи, этот механизм мотивирует основателей стартапа. Ещё, есть тест BP10 от Gallup, чтобы понять, какой тип предпринимателя подходит больше всего. Мой результат: роль Rainmaker, а топ таланты Confidence, Independence, Profitability и Disruptor, расшифровка слишком длинная, чтобы её крепить. Сделано необычно: вопросы меняются каждые 20 секунд, нужно отвечать быстро, не обдумывая слишком долго. Тест показывает твой стиль мышления, а не то, как правильно вести бизнес. Мне показалось интересным и необычным. Но практическое задание, которое нужно выполнить до конца следующей среды, меня ошарашило. Нужно найти со основателя для идеи/MVP/стартапа, с которым пришёл на курс, и определить его будущий вклад, а также всё остальное, что из этого вытекает. #Обучение@wladblog

Маркетинговые исследования Прочитал статью про то, как языковые модели применяют в маркетинговых исследованиях. Есть два способа: «The Synthetic Persona» и «The Digital Twin». В первом всё понятно, исследователи грузят таблички с демографической информацией, поведенческими данными на продукт, которые собрали и психографика (интересы, ценности, стиль жизни аудитория продукта). И нейронка просто агрегирует и комбинирует данные, не добавляя ничего своего. Данные загружаются ручным способом и через опросы, квизы и CRM. А потом языковая модель отвечает на стандартные вопросы по данным для создания новой рекламной компании. А вот второй подход мне приглянулся. Фактически, собирают максимальное количество данных про человека, чтобы создать его цифрового двойника. И уже общаются с цифровым двойником, в качестве результата приводят эффективность в 88% при сравнении ответов живого человека и двойника. Фактически, это автоматизация CustDev и возникает такое ощущение, что в скором времени появятся такие компании, которые будут продавать «время» общения с цифровым двойником клиента, основателям стартапов. Звучит многообещающе.

Смешанные чувства Сегодня посвятил весь день обучению. В первом модуле была тема, которая меня очень волновала. Как генерировать идеи для стартапов? И так, с нами поделились тем, как возникали идеи нескольких успешных кейсов, думаю в будущем я ими поделюсь. И основная мысль, что большинство стартапов, которые выживают создаются несколькими людьми, а не в соло. Предпринимательские идеи рождаются из неудовлетворённых потребностей или демонстрации технологического решения. Из полезного 37 презентаций с Pitch Decks (TikTok, Airbnb, LinkedIn, итд). Реально, полезно, если вы задайтесь вопросом про что говорить во время питча. Потом был блок посвященный исследованию и проверки гипотез как нейронки повлияли на предпринимательство в Саудовской Аравии. Автоматизация и улучшение клиентского опыта - пофиг. Генерация идей, внедрение инноваций (даже при учёте, что это не влияет на процесс, просто чтобы было), уменьшение рисков с помощью Big Data, и увеличение конкурентных преимуществ с помощью вайбкодинга- не пофиг. Кратко. Просто сказали, учитесь использовать искусственный интеллект. Не было даже никакой части, что вот вам набор сервисов и методология как выявлять идеи и анализировать их на колличество запросов в поисковике, либо не было практической части про CustDev. Просто, используйте искусственный интеллект, и решайте проблемы. Ещё был ряд кейсов компаний, которые построили свои проекты, чисто с помощью «ChatGPT» и привлекли на это капитал. У меня на сайте есть страничка, в которой пасхалка. При определенных вариантах ответа и клике по кнопке "Посмотреть результат", появляется табличка с 73 источниками для выявления зарождающихся трендов с описанием ниш, чтобы искать идеи для новых проектов. Вот, этого мне например не хватило от первого модуля курса. Из полезного, сделали 3 слайда, про свои проекты для венчурной презентации (проблема, решение, метрики) и видео визитка (про новый проект для монтажа видео) для последующего обсуждения. На последок дали вопросы для рефлексии: 1. Насколько масштабна ваша идея для венчурного проекта? 2. Что побудило вас заняться этой идеей и какое конкурентное преимущество? 3. Удовлетворяет ли ваша идея потребность или решает проблему? 4. Почему вы считаете, что именно вы подходящий человек для решения этой проблемы? 5. С какими трудностями вам предстоит столкнуться на вашем предпринимательском пути? Следующий модуль будет с онлайн встречей группы, просмотром презентаций и обсуждении этих вопросов. Наверное будет интересно, по работать в группах. #Обучение@wladblog

Лицензия и безопасность История с SignPath OSS наконец завершилось спустя пол года. Напомню, что это сертификат на то, что код проекта является безопасным для пользователя, и выдаётся бесплатно как грант Open Source проектам. В основном нужен для того, чтобы подписывать установщики на Windows и антивирусы не ругались. Проверка и внедрение заняло много времени из-за бюрократии, а сам выпуск окончательной лицензии на финишной прямой был уже на грани отказа. Причина отказа, могла бы быть в том, что есть коммерческий продукт wunjo.online, который может пересекаться с кодовой базе Open Source, т.е. простыми словами, на сертификате нельзя зарабатывать или использовать для продвижения платного продукта через OSS. И я удивлен, в том, что проект все таки пропустили, и это крайняя редкость для OSS в параллели с коммерцией. Окончательная проверка без моего участия длилась с ноября по январь текущего года. Видимо SignPath проект приглянулся, и теперь он гордо находится в списках участников программы гранта. Подписанный установщик для OSS появится скоро в релизах. А сам проект уже набрал 1115 звёзд на GitHub.

Решил учиться За два года я поддержал 52 стартапа. Самые классные результаты, когда проект приходил заранее до запуска на 1-2 месяца. По сути, всё это время я таскал практики из проекта в проект и смотрел, что и где выживает. То, что давало эффект в одном стартапе, я переносил в другой и проверял на практике. Иногда это заканчивалось ростом и сильными результатами, иногда — ничем и просто сожжёнными ресурсами. Аналогичный цикл я проходил и в своём проекте wunjo.online, уже без возможности списать ошибки на кого-то ещё, только на собственные решения и метрики. Со временем стало ясно, что это не про интуицию, а набор подходов и повторяющихся паттернов, но пока без нормальной упаковки. С этого года я хочу перестать действовать только на своем наитии, на успехах и ошибках стартапов с которыми знаком, а легализовать и углубить свой опыт и сделать его с понятной логикой, опорой, практиками, которыми можно оперировать, а не верить в них. Поэтому я записался на Oxford Entrepreneurship Venture Creation Programme. Курс стартует 28 января и идёт 6 недель. Там про разбор того, как создаются стартапы в Европе: гипотезы, тесты, пивоты, циклы, где либо что-то начинает работать, либо становится понятно, что не взлетает. Идея посмотреть и попробовать, что из этого действительно выдержит, а что останется только на слайдах и книгах. Всё, что будет появляться в процессе, пойдёт в дело, в стартапы, которые придут ко мне за поддержкой на Product Radar и собственных проектах. Только то, что можно проверить и измерить. Моя цель поддержать 100 стартапов, и половина уже пройдена. Параллельно смотрю на трёхдневный интенсив ФРИИ «Школа продуктового трекинга». Там уже про трекшн, подходы оценки и работы с командой, и в связке с предыдущим выглядит логичным дополнением.

Подведение итогов До конца года осталось меньше 7 дней. Самое время подвести результаты недавних событий. В ноябре провели конкурс со стартапами на базе Витрина. Было больше 100 призов. В конкурсе приняло участие 36 человек, а выдано 26 призов, из которых 42% активированы. Сегодня подвёл итоги конкурса лучших вопросов для Вопросошной. Победил вопрос "Когда стоит остановить ранний стартап и признать, что гипотеза не работает?" от @DmitrySolovyev. Подарок отправится в ближайшее время. Ещё был хороший вопрос "Где искать партнёров и комьюнити для SaaS проектов?" от @blinkov_artem и тоже отправлю подарок за него. По немного двигаюсь к поддержки 100 стартапов на Радаре. За этот год поддержал 36 стартапов, из которых 18 стало продуктами месяца и 34 продуктами недели. В общей сложности поддержал 52 стартапа. А проект "Покорми" набрал больше всего голосов за этот год. Премии стартап года ещё нет, но это был бы очень хороший претендент. Выпустил новогоднее обновление Wunjo, в котором можно превращать длинные видео в короткие, а горизонтальные видео в вертикальные, при помощи нейронных сетей. И монтаж видео на основе фраз и слов, в общем все для создания шортсов. Принялся за новый проект, пока создаю MVP, и обучаю нейронные сети на своей архитектуре. Особенность в том, что сами нейронки будут работать на телефоне без доступа в интернет. И приятно видеть, что мой GitHub растет. Решил для себя, что новый год, будет год учебы и новых знаний. С наступающим годом!

Онлифанс для котиков — но не то, чем кажется. На этой неделе я поддерживаю проект Покорми в голосовании лучших стартапов в роли охотника. Хороший повод зафиксировать результат, который сделан от нуля до запуска. От нашего знакомства в проекте был прототип одной кормушки и идея показать благотворительность без слепой веры. Сейчас это уже работающий сервис. Собственные умные кормушки со стримом, донат через сайт в среднем 3-4 раза в день, который мгновенно превращается в корм, и реальные установки в Самаре, Казани и Нижнем Новгороде. Есть повторные донаты, есть органика и растущая медийка - Telegram, YouTube и TikTok, где формат с котами отлично заходит. Покорми проходит классический путь раннего стартапа: от боли к гипотезе, от прототипа к первым пользователям, сейчас стадия потверждения спроса. Проект с понятной целью — масштабирование. Одна кормушка стоит 25–30 тысяч рублей, до марта 2026 хотят разместить 50 штук в приютах, для этого сделали сбор на Boosty. Проект открыт к партнёрствам с брендами, ветклиниками и бизнесами с креативным маркетингом, юнит-экономика есть и показывается по запросу. Если откликается идея, тогда Покорми в ожидании голоса на Радаре как никогда, минимальные отрывы, а ещё это напрямую влияет на развитие проекта. Посмотреть, как это работает, можно на сайте pokormi.pro. #Стартапы@wladblog #ПоискИнвестиций@wladblog #ПоискКоллабов@wladblog

Когда стоит остановить ранний стартап и признать, что гипотеза не работает? Новый вопрос для Вопросошной появился совсем недавно. Смысл простой, несмотря на то что в стартапах нет ничего универсального. Смотрим на четыре вещи: удержание, стоимость привлечения, органика и темп улучшений. Каждая из них не абсолютная метрика, а индикатор, который даёт вам понять, жив ещё продукт или нет. Если хотя бы две проваливаются на ранних этапах, гипотеза, скорее всего, не работает, сколько денег ни заливай. Если люди возвращаются сами, даже когда продукт сырой, это сигнал, который проверяет удержание. Если не возвращаются вообще, даже когда вы лично им напоминаете, это не сигнал, а диагноз. Основатель может недооценивать маркетинг, но не может недооценить фундамент: если продукт даёт ценность, удержание или нормально говоря retention будет просвечивать даже сквозь рандом и вайбкод. Главное здесь, как это всё ведёт себя в нескольких итерациях продукта. Не просто цвет кнопки поменять, ещё и без метрик, а циклический шаг, в котором тестируются гипотезы продукта на пользователях, получаются данные и улучшается сам продукт. Смотрим на реальную цену привлечения пользователя из текущих каналов. Не будущих, не гипотетических, не «вот я ща попробую TikTok», а тех, которые уже работают. Если стоимость привлечения пользователя выше суммы прибыли, которую он принесёт, в несколько раз, это нормально на ранней стадии. Но если затраты на привлечение выше потенциальной прибыли даже в оптимистичной модели масштабирования, это красная зона. Не бывает так, что продукт «просто не дотестировали», а потом вдруг станет кратно дешевле. Проверка органики: смотрим на любой органический сигнал — прямые заходы, приглашения друзей, повторные открытия приложения, когда основатель ничего не делает. Если органики ноль и она остаётся нулём месяцами, значит продукт не вызывает желания говорить о нём. И это не приговор, но это чёткая точка для пересмотра гипотезы, пивота или смены аудитории. Если команда или соло-основатель может каждую неделю что-то улучшать, двигаться вперёд и видеть измеримый рост, то пусть даже маленький, значит продукт движется. Если же улучшения стоят, метрики не двигаются, а единственный путь роста залить ещё больше денег, это неправильная траектория. При этом смотрим на сигналы жизни как приятный бонус, но не как гарантии успеха. Даже маленькая ниша с фанатами уже даёт сигнал, что продукт нужен. Если есть хоть один канал с хорошей экономикой, он иногда может кормить весь бизнес. Когда пользователи ломятся в саппорт, это не значит, что всё плохо, это значит, что есть точки для роста и спрос. А если у продукта есть ещё какой-то реальный конкурентный козырь (unfair advantages): технология, аудитория, опыт команды — шансы выжить растут, даже если экономика первых итераций слабая. И помним про цену каждой итерации продукта, которая состоит из денег, времени и, что самое главное, энергии, без которой руки опускаются. Ожидаемая ценность итерации складывается из вероятности успеха и потенциальной прибыли, скорректированной на рост: с ростом увеличиваются и затраты на инфраструктуру, поэтому прибыль должна быть выше расходов на пользователей — если стартап ориентирован на масштабирование и юнит-экономику. Если вероятность успеха близка к нулю или ожидаемая ценность низкая, а стоимость следующей попытки высокая, рационально закрывать проект. Но если проект не масштабируется сильно и приносит стабильный доход или другие нефинансовые выгоды, тем более с низкими затратами, их тоже можно учитывать при решении продолжать: опыт, репутация, прокачка навыков, портфолио. Бросают рано, когда не довели ни одной итерации до конца, и бросают поздно, когда эмоции и надежды на продукт сильнее данных. При этом «бросить» не значит, что продукт ничего не оставит после себя. Всегда остаётся возможность пивота или изменения целевой аудитории. #ОтвечаюНаВопросы@wladblog #ДелюсьМыслями@wladblog

Микро-эксперимент Листал я как-то необычные вещички на маркетплейсах и поймал себя на мысли, что нужно больше живых вопросов про стартапы в Вопросошную. Из самых интересных вопросов прошлого месяца: Как выпустить слишком революционный продукт? Как выбрать аутсорс-компанию для доработки проекта? Как продвигать продукт, чтобы о нём узнали миллионы? Хочу устроить небольшой конкурс на самые крутые, живые и практичные вопросы. Такой микро-эксперимент: посмотрим, какие темы действительно болят у стартаперов. Итак, чтобы принять участие в конкурсе, нужно зайти в Вопросошную и нажать «Спросить». Ввести подробный вопрос с описанием своей боли, продукта и того, как они связаны. Делюсь хитростью: пиши вопрос не ради приза, а ради ответа. Если вопрос бессмысленный, не связан с болью и без контекста — бот не добавит его в список розыгрыша. Конкурс до 25 декабря, чтобы было ещё приятнее получать подарки. А! В качестве подарка: пёс-караоке-колонка. То есть и караоке, и колонка, чтобы не спать всю новогоднюю ночь.

Wlad Radchenko pinned a photo