ЯДамВамПарабеллум

Давеча у меня в гостях был мой покупатель. Сам из СреднейАзии, но работает на одну из ведущих китайских компаний. работать непросто: многие, особенно африканцы, не выдерживают, пакуют чемоданы и уезжают домой (выбирают быть счастливыми). Любят устраивать корпоративныеактивности: например, давайте уедем на необитаемый остров и будем выживать,давайте в 4 утра на пляже носить бревна. Но самое интересное: учат китайским хитростям. Итак, русский трейдер грузит им 25+ тыс. тонн гороха на корабль. Погрузка завершена, готовятся коносаменты и бортовые расписки, документы отправляются в Китай на согласование. Внезапно китайцы решают кардинально поменять порт назначения. Мой собеседник говоорт: «Ну вы чего, они же уже погрузились. Сейчас будет простой . Новое согласование, исправление документов, это же доп расходы». «А надо, -- отвечают мудрые китайцы, -- не согласовывать конкретный порт. Например, Синьша. Согласовывай всегда написание "China Ports". И пусть наши внезапные порывы будут проблемами русских». Поэтому, если что-то непонятно, не надо стесняться уточнять. И сотрудников своих учить: «Всё согласовываем и уточняем». Сотрудники сделают вид, будто что-то поняли. Конечно же, делать они этого не будут. Потому что, чтобы понять китайскую изощрённость, этот опыт нужно сперва купить.

«Никто не верит, что навигация возобновится»: чем для Татарстана обернется черноморский кризис Блокировка Азово-Черноморского бассейна поставила под угрозу более 80% российского зернового экспорта. Июльские отгрузки пшеницы упали до рекордного минимума в 1,6 млн тонн, а отраслевые союзы прогнозируют суммарные недопоставки до 35 млн тонн. Татарстан, который в первом полугодии нарастил водный экспорт зерна вдвое, ищет обходные пути: через Каспий, Балтику и Дальний Восток. Однако эксперты признают — альтернатив, способных полностью заменить южные порты, нет. Как долго продлится кризис, сколько потеряют экспортеры и подорожает ли хлеб — в материале KazanFirst: https://kazanfirst.ru/articles/nikto-ne-verit-chto-navigacziya-vozobnovitsya-chem-dlya-tatarstana-obernetsya-chernomorskij-krizis 👑 KazanFirst в МАКС

Делимся с вами интересными а главное - полезными каналами по работе с Китаем, которыми пользуемся постоянно: 🏮Россия-КНР. Бизнес, форумы, сотрудничество 🇷🇺🤝🇨🇳 Рассказываем честно о работе с Китаем. Помогаем предпринимателям обходить подводные камни ВЭД и выстраивать системную работу. В канале разбираем неочевидные нюансы делового подхода, анонсируем свои конференции и делимся инсайдами о важных событиях. 🏮Asia Pacific Первое агентство по работе с Китаем без акцента. С 2018 года выводят бизнес на рынок Китая: исследования рынка, SMM, контекстная реклама в Baidu, SEO, маркетплейсы, PR, CМИ, ивенты. В канале - главные новости Китая и тренды рынка, разборы диджитал инструментов и платформ вроде Xiaohongshu, «Китай глазами местных» — с гидами от китайских коллег агентства. 🏮Анастасия Холкина. Доступ к ключевым людям Китая Ваш проводник в закрытые бизнес-круги и технологические хабы Китая, открывающий двери к людям и партнерствам, недоступным для большинства. В канале — инсайды о технологических трендах КНР, механика нетворкинга высшего уровня и секреты выстраивания доверия с китайской элитой для внедрения передовых разработок. 🏮Шевиант | Китай в Белую Экспертный навигатор по прозрачному ВЭД. Помогает выстраивать «белые» схемы работы с Китаем и минимизировать финансовые риски. Внутри — анатомия внешнеэкономической деятельности без купюр: разбор подводных камней контрактов, лайфхаки по таможне и живые истории из реальной практики. 🏮Holding-Finance Broker Надежный таможенный представитель и эксперт по международной логистике, берущий на себя весь путь груза от подбора маршрута до чистого выпуска. В канале публикуют актуальные сводки по логистическим коридорам, разбор изменений в законодательстве и реальные кейсы доставки грузов без простоев и штрафов. 🏮ЯДамВамПарабеллум Канал о стратегии и тактике российского агроэкспорта на рынки Азии, помогающий аграриям системно продавать продукцию, а не просто отгружать сырье. Читайте глубокий анализ спроса, инструкции по сертификации и реальные кейсы выхода на китайских дистрибьюторов, чтобы продавать быстрее и дороже. 🏮Александр Холодный | Бизнес-советник по работе с Китаем Бизнес-советник, который знает настоящую изнанку работы с Поднебесной и помогает выстраивать прибыльный «белый» ВЭД без фатальных ошибок на старте. Читайте о тонкостях китайского менталитета, секретах переговоров с фабриками и разбор скрытых рисков — только реальные кейсы и рабочие схемы сохранения маржи. 🏮Каналы для сложных ниш играючи | тренинги || бизнес-игры Спикер РКП Мария Колосова ломает стереотипы о скучных сделках и учит выстраивать системные продажи в сложных нишах ВЭД через бизнес-игры. В канале делятся готовыми инструментами для отделов продаж, спецификой переговоров с иностранцами и геймификацией процессов для закрытия сделок там, где стандартные методы не работают. 🏮УМНЫЕ НАЛОГИ | ВЭД | ИМПОРТ | ЭКСПОРТ Найля Умярова — тот самый бухгалтер ВЭД, который переводит налоги и валютный контроль с «канцелярского» на человеческий язык, легко находя общий язык с ФНС и таможенниками. В канале — понятные разборы безопасной оптимизации, лайфхаки по прохождению проверок и рабочие схемы учета, чтобы ваш бизнес не встал из-за бумажной волокиты. Не забудьте подписаться 🔥

Я в threads делюсь своим фейлом. Моя сингапурская клиентка (этническая китаянка) подарила мне чай. Я привезла его в офис и стала заваривать для коллег. «Анна, почему чай какой-то масляный?» «Пейте, это очень вкусно» Пили все. Сегодня я выяснила, что я заваривала булку. Но к счастью, я такая не одна ☝️

Анна Смирнова — спикер Mates China на форуме «РОСТКИ»   Наш следующий спикер отлично знает специфику азиатского рынка и более 10 лет успешно выстраивает цепочки B2B-продаж агропродукции из России в Китай? 🤩 О спикере: Анна Смирнова, заместитель руководителя отдела развития экспорта компании Danleco (Казань). Эксперт-практик с десятилетним опытом в сфере агроэкспорта в Китай и страны Азии. Знает, как превратить личный профиль в WeChat в мощный инструмент для крупных оптовых сделок.   🤩 Тема: «Продажи сельскохозяйственной продукции через WeChat Moments. Даже гороху нужны соцсети»  На сессии Анна разберет: 🤩Как лента в WeChat доказывает надежность вашего бизнеса за 5 минут.  🤩Как специфика китайского менталитета влияет на сделки. 🤩Пошаговый алгоритм мягких B2B-продаж. 🤩Когда: 17 августа 2026 10:00 – 12:00 🤩Где: г. Казань, МВЦ «Казань Экспо» 🤩 Подробная программа форума по ссылке  Ждем вас на сессии! #mates_ивенты  💬 установите мне WeChat | Продвижение в Китае 🤩 Mates China в МАКСе 🤩 mates-china.com

«Не хочу быть столбовой дворянкой, хочу быть владычицей морской» Что умеют хорошо китайцы (и мои дети): как только одни переговоры закончились, тут же начинаются другие -- с выбиванием для себя лучших условий. Достигнутые договорённости -- только плацдарм для выжимания из тебя более выгодных опций. Пример: Покупатель купил лён, показал себя как адекват. Особенно не тянул с оплатами, не сильно истерил при отгрузке (в рамках приличия). Груз приходит в Тяньцзинь -- и начинается цирк. Лён перенаправляют на таможенный осмотр. Нужно выгрузить его на площадку для осмотра и сдать контейнеры в депо. По условиям договора --пользование контейнерами 7 свободных дней в порту назначения. Китаец принимает золотое решение: не выгружать лён из контейнеров (Влажность! Понимать надо!), а кошмарить нас по поводу продления срока. «Мы не сдали, продлите нам до 14 свободных дней». Окей, не сразу, но продлили. «Мы опять не сдали, продлите нам до 21 свободного дня». «Друг, я не могу». Китайцы не сдаются: звонят, скандалят, хвалят. Наш экспедитор каким-то чудом решил этот вопрос и продлил до 21 дня (бесплатно для нас, к счастью). Нужно понимать: контейнерное оборудование должно работать, у него есть свой срок оборачиваемости. Стоять в порту Тяньцзиня -- это не ок. «Спасибо вам, дорогие, а теперь продлите до 45 дней». Смотрим мем и проникаемся моими настроениями.

О конкуренции со стороны китайских перевозчиков. Укуренные козлы

На самом деле, форваржу только из-за названия канала. (Классное.) Но если говорить предметно, я не против китайских фур и китайских водителей. Для российских экспортёров они предлагают очень неплохие цены. Ну и рыночек порешает: хочешь обслуживать авто дешевле — открывай юридическое лицо в Китае. (Не реклама, если что, открытием юрлиц не занимаюсь.)

Новороссийск, декабрь 2022 Я была там по работе. Мой тогдашний директор очень боялся, что подорвётся на дроне. У меня на руках были трёхлетка и годовалый пацан. До этого три года я занималась детьми, а по ночам работала международным логистом в Dapex Inc. (USA, New Jersey). Спала, когда получалось, а получалось не каждый день. Так что я в принципе не возражала ни против дрона, ни ракеты, ни напалма. Летела из Ижевска до Сочи, потом -- «Ласточкой» до Ростова. В электричке на меня складывали ноги какие-то дети, но мне было отлично -- я вырвалась на волю. Ростов зимой 2022 года удивил меня. Это был не шумный «Ростов-папа», к которому я привыкла. Город настороженный. Без новогоднего настроения. После Ростова -- поезд в Новороссийск. Какой-то тревоги и опасности там не чувствовалось. Город жил своей жизнью — порт, зерновые терминалы, приглашали на экскурсии на улиточные фермы. На набережной я долго смотрела на большую крысу (размером с таксу). А крыса смотрела на меня. 1 августа 2026 В 130 морских милях от Новороссийска два украинских морских дрона атаковали контейнеровоз «Янина» компании FESCO (входит в контур «Росатом»). Судно затонуло. «Это был самый обычный мирный контейнеровоз, шедший в международных водах и перевозящий гражданскую продукцию — от замороженных продуктов до строительных и отделочных материалов. Подобную атаку иначе как пиратство и морской разбой трактовать невозможно», — заявил глава «Росатома» Алексей Лихачёв. Что это значит для нас Да, атаки дронов уже останавливали отгрузки из Азовского моря, крупные терминалы ограничивали приём зерна. Но сейчас -- прямая атака на гражданское судно в международных водах. Вопрос, который всех волнует: если страховые компании начнут массово отказываться страховать суда, заходящие в порты Чёрного моря, сможем ли мы вообще безопасно вывозить зерно? Ответа пока нет. Начало сезона в прямо смысле 🔥

Провожу много времени в Казани (потому что работаю здесь). Кажется, скоро напишу гид — «Моя китайская Казань». Сегодня, например, обедали в кафе «Сян Лун». Лун -- это дракон. Сян --- я, если честно, не знаю что 😳 Концепция -- китайский самовар. Куча газировки, жвачки и сладостей из Поднебесной. Мой товарищ спрашивает на кассе: «Это жвачка?» Китаянка на кассе отвечает: «Можно». «Почему она сказала "можно"? Я же не спрашивал, можно или нет!» «Потому что в китайском нет слова "да", -- отвечаю я. -- Есть только "верно", "можно", "подтверждаю". А это, сам понимаешь, несколько иная семантика». И задумалась. Господи, мы взаимодействуем с людьми, у которых в лексиконе нет слова «да». А ситуация нас прямо толкает в объятия. Недавно отвечала на вопросы журналиста по поводу форума «РОСТКИ» (РОСиия Татарстан КИтай) -- и поняла, что этот момент про «да», он знаковый. С Китаем я работаю с 2014 года. Начинала с закупок медицинских комплектующих, потом перешла в агроэкспорт. За это время было всякое. Яркий эпизод: одни китайцы подписали со мной контракт и сказали: «Анна, ты отвечаешь за контракт головой! Где твоя голова?» — «На шее, -- отвечаю, -- и там останется». Китайцы отлично понимают: российскому экспорту сейчас, по сути, некуда деваться. Лес, агрогрузы, нефтяной кокс -- самый логичный путь Китай. Индия проигрывает: меньше платёжеспособный спрос, нет общей границы, логистика через Новороссийск. Я была на конференции по гороху в Чжаоюане и видела, как китайцы буквально облизывают канадских партнёров. Русские экспортёры сидели и грустили. Поднебесная понимает, мы от них никуда не денемся. Компартия проводит последовательную политику. Пятилетки, плановая экономика. Да, Китай может поощрять страны, пострадавшие в торговых войнах с США. Только не Россию (почему? Смотри выше). И наш самый близкий партнер даже не говорит "да!" (и "нет", кстати тоже)))

Хорошая новость. Карты удобные. В отелях, крупных торговых центрах (и даже Шанхайском зоопарке) их принимают. Ну и, у меня была статья (на Т-Ж 63 тыс просмотров) о том, как я ездила в Китай только с наличными. Впору писать, как я ездила в Китай только с Алипеем, картой РСХ и без связи🗣 Короткий вывод - в жизни важен баланс.

Карты UnionPay Россельхозбанка начали привязываться к кошельку WeChat Pay

Недавно Эрдоган подарил всем лидерам НАТО по револьверу с патронами. И это сексуально. В моих мечтах тоже есть парочка людей, которым я бы сделала такой подарок (с намеком «застрелись»). Но вернёмся к реальности. Нужно ли дарить подарки китайским клиентам? Ответ: да. Вам однозначно подарят что-то, и с пустыми руками приходить -- неучтиво. Накидываю варианты: 1) Шоколад «Алёнка» (дешево и банально, но вдруг вы вспомнили, что летите в Китай, например, в аэропорту) 2) Колбаса из коня (не забываем, 2026 – год Лошади) 3) Алкоголь – всегда хороший подарок и женщинам и мужчинам (и не слушайте, пожалуйста, что китаянки не пьют, обычное женское кокетство) 4) Самый, на мой взгляд, недооцененный подарок – книга Островского на русском языке «Как закалялась сталь». Коммунистично. Сколько ни была в китайских офисах, любят ставить книжки на полки. Кириллица выглядит интереснее, чем латиница. Важный нюанс: китайцы подходят к выбору подарков очень тщательно. Я однажды приехала в офис и случайно увидела профайл, составленный лично на меня: «Анна, путешествует по Китаю одна, есть два сына — 7 и 5 лет…». С таким подходом подарок всегда будет попадать в точку. У меня, кстати, есть видео про подарки на YouTube. Оно самое недооценённое из всех, но вдруг пригодится: www.youtube.com/@Yadamvamparabellum

Курс на Китай: с какими результатами вернулась Danleco из Гуанчжоу ✅ Деловая миссия российских экспортеров продукции АПК, организованная «Агроэкспортом» и Минсельхозом России в Гуанчжоу, стала площадкой для сотен переговоров между российскими производителями и китайским бизнесом. В мероприятии приняли участие более 100 российских компаний и свыше 300 представителей органов власти, отраслевых ассоциаций и бизнеса КНР. Одним из участников стала компания ООО «Данлеко». Danleco — российский экспортер и дистрибьютор, основанный в Казани в 2019 году. Компания развивает сразу три направления бизнеса: Danleco Milk специализируется на международных поставках молочной продукции и сухой молочной сыворотки, Danleco Agro — на экспорте зерновых, масличных, бобовых и кормовых культур, а Danleco Product выпускает молочные продукты на производственной площадке ООО «РСМК» в Республике Татарстан. Такой подход позволяет компании одновременно работать с несколькими сегментами агропродовольственного рынка и последовательно расширять экспортную географию. Сегодня продукция Danleco поставляется более чем в 12 стран, включая Египет, Китай, ОАЭ, Саудовскую Аравию и Турцию. По итогам 2025 года объем экспорта превысил 3,7 тыс. тонн на сумму около 700 млн рублей, при этом основную долю поставок составил кориандр, отправленный на рынок Индии. ✅ В рамках деловой миссии в Гуанчжоу компания представила направление Danleco Agro, познакомив потенциальных партнеров с ассортиментом зерновых, масличных, бобовых и кормовых культур, а также сухой молочной сывороткой. В ходе переговоров наибольший интерес у китайских компаний вызвали масличный лен, горох и кормовые культуры. Кроме того, стороны обсудили перспективы расширения экспортного ассортимента, включая поставки жирных кислот. «Деловая миссия в Гуанчжоу стала для нас важным шагом в систематизации и масштабировании нашего присутствия на китайском рынке. Нам удалось провести продуктивные переговоры с несколькими китайскими компаниями, заинтересованными в долгосрочных поставках масличного льна, гороха и кормовых культур, а также установить прямые контакты с ключевыми игроками рынка, которые могут стать нашими стратегическими партнерами», — отметила заместитель руководителя отдела развития экспортного бизнеса ООО «Данлеко» Анна Смирнова. По словам Анны Смирновой, отдельного внимания заслуживает уровень организации миссии. Продуманная деловая программа, качественная подготовка переговоров и сопровождение со стороны «Агроэкспорта» позволили участникам сосредоточиться на поиске новых партнеров и развитии экспортного сотрудничества. История Danleco — еще один пример того, как участие в деловых миссиях и использование инструментов поддержки помогают находить новых партнеров и расширять экспортную географию. Если вы также планируете развивать поставки за рубеж, обращайтесь в «Агроэкспорт». Мы поможем сделать первый шаг на внешние рынки и окажем сопровождение на всех этапах экспортного проекта. Подробнее читайте на сайте «Агроэкспорта». Читайте «Агроэкспорт» в MAX #агроэкспорт

Продолжение поста, начало - тут. https://t.me/yadamparabellum/149 Я немного расстроилась отказу, а впрочем - не сильно. Приезжаю вечером в Чжаоюань. (Как бы лучше охарактеризовать этот город. Русские говорят - Мухосранск,немцы - Psemuckel, англичане- Bumfuck, а китайцы видимо Чжаоюань). Очень хочу есть (и не понимаю, где это сделать), поэтому просто иду следом за приличными людьми. Приличные люди поворачиваются и говорят: «How are you, beautiful lady?» Леди рассказывает, что у неё и как. Так, за беседой мы заходим в зал, ко мне бежит организатор (Сун Кай) и говорит: «Анна, для тебя нет стульев». «Что ж, бывает», - отвечаю я, «Давайте я просто познакомлюсь и уйду». Это можно. Знакомлюсь. С китайской стороны президент организации CFNA, мэр этого городка, пара бизнесменов. С американской - директор USA pulses Harry и его переводчица. С канадской- 10 крепких англосаксов. Российские ворота в этот вечер защищает вратарь из Удмуртии. «Ну пора бы и честь знать» - подпинывает к выходу Сун Кай. «Нам будет очень скучно без этой леди»-раскатисто говорит американец. Американец был очень непростой,поэтому мне оперативно приносят стул и ставят табличку с именем. «Анна, ты наверное, еще не ела такой изысканной еды, Анна твой живот потолстел?» - это китайские подкаты. Кстати, девушки, это нормальная шутка считается, не обидная. «Анна, что ты делаешь, чтобы наступил мир?» о, а это уже - Американский small talk. Я, конечно, сильно ощущала, что на этой тусовке я - лишняя, им хотелось обсудить свои дела без России. По бекграунду, разговорам и хватке все присутствующие походили скорее на агентов всех разведок сразу. И я - простая русская баба. Решила расслабиться. Пью, ем и веселюсь. К счастью, ужин закончился быстро, президент CFNA сказал, что нам надо отдыхать. Я решила прислушаться к его совету, нашла ребят из Сибири, и мы немного отдохнули. (В программе отдыха были песни «Сектора газа», курение трубки и вопросы к Harry из серии «Вот скажи мне, американец, в чем сила») Утром я понимаю, что у меня jet lag. Встать решительно невозможно, нужно еще часок поспать. На телефон начинают поступать тревожные звонки, как сказал бы Леонид Каневский. «Перезвоню» думаю я и переворачиваюсь на другой бок. Звонят уже на телефон в мой номер. «Анна, почему ты не берешь трубку? Сун Кай тебя потерял. Тебе нужно выступать» -«Но я не могу!» - «你应该» (ты должна) Я подхожу к зеркалу и думаю, м-да… От этих мыслей меня отвлекли две китаянки, которые зашли ко мне в номер, открыв дверь своим магнитным ключом. «Анна, давай-ка одевайся». Говорит первая, накидывая на меня пиджак. «Вот твои туфельки» - это уже вторая. Я даже не расчесалась, я лохматая! «Ну ничего ничего, бегом пошли. Кто там смотрит то.» Под конвоем (одна спереди, другая сзади), я захожу в конференц зал (на территории отеля). «Ну наконец-то, Анна, где вас черти носят» - это уже русский представитель Минсельхоза. «Мое вступление отменили»- пытаюсь оправдаться я. Она не верит. Я выхожу на сцену, Смотрю на иероглифы в моей презентации (после jet lag ничего не понимаю) и думаю, начать надо как-то сильно. «Мы русские!» - набрав в воздух легкие, объявляю я (вот что значит коннекта с аудиторией нет, никто не продолжил «С нами бог») И правда, с божьей помощью как-то выступила. (Потом ночь не могла спать от переживаний). Думала, эта организация никогда меня больше никуда не позовет. А они наоборот, теперь зовут меня везде (конференции, ужины, попойки, погулять на набережной). Это я к чему? В Китае как главный сказал, так и будет. Сказали выступать, тебя из кровати достанут и доставят. Дисциплина железная.

Когда тебя начинают хейтить китайцы - интересно, это неудача или успех?