ylg | alyonkk

всем привет, я пропала на две недели потому что была в лагере в китае, теперь у меня встал вопрос: китай или сша.. мне очень интересно услышать ваше мнение на счет этих двух стран🙏🏻

ЗАЧЕМ БИЗНЕСМЕНЫ УЧАТ ПСИХОЛОГИЮ?🩷 На самом деле бизнес — это всегда про людей, а не про графики и цифры. Вот почему студенты бизнес-факультетов массово изучают психологию, а успешные предприниматели умеют читать людей как открытую книгу: 🤩Переговоры без всяких масок Бизнесмен, знающий психологию, видит истинные мотивы партнеров. Умение считывать микромимику, жесты и интонации помогает понять, когда собеседник блефует, когда сомневается, а когда готов согласиться на сделку:) 🤩Искусство управления Компанию создают люди. Успешный лидер должен уметь мотивировать команду без криков, вовремя гасить конфликты и предотвращать выгорание ключевых сотрудников. Без базовой психологии построить сильную и преданную команду невозможно.🌟 🤩Понимание потребителя Почему люди покупают именно этот товар? Что заставляет их доверять бренду? Психология дает ответы на эти вопросы, позволяя создавать продукты, которые бьют точно в боли и скрытые желания целевой аудитории.📎 🤩Эмоциональный интеллект (EQ) В бизнесе побеждает не самый умный, а самый стрессоустойчивый. Предприниматели с развитым EQ умеют контролировать свои эмоции в кризисных ситуациях, не поддаются панике и видят манипуляции со стороны конкурентов.☑️ Финансам и аналитике можно научить любого за пару месяцев. Но умение «читать» людей и понимать их мотивы - это то, что превращает обычного менеджера в топ-предпринимателя🌺

СИЛЬНАЯ ЦА И СЛАБАЯ ЦА: почему одни покупают всегда, а другие только если дёшево? У одного - очередь, у другого - скидка 70%. Оба хотят продавать. Один будет жить, а другой - выживать. Разница? ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ 🌟Сильная ЦА — это Apple Да, дорого. Да, «за что столько платить». И всё равно: 🌟выйдет новый iPhone и купят 🌟AirPods потеряются и купят снова 🌟MacBook устареет и возьмут ещё один Почему так? Потому что Apple продаёт не телефон. Они продают: • статус, крутость • бесшовный опыт • принадлежность к комьюнити Цена - это фильтр, а не барьер. Человек платит не за характеристики, а за чувство. У него нет привычки сравнивать 10 моделей на маркетплейсе. У него есть привычка - брать apple. ❗Слабая ЦА - это вайлдбериз по запросу «футболка белая» Открывает, а там 1000+ результатов. Цены от 300 до 5000. ⚪️Покупатель идёт туда, где дёшевле. ⚪️Сравнивает картинки. ⚪️Читает три отзыва. ⚪️Берёт самую дешёвую с нормальным рейтингом. 🔥Признаки слабой ЦА: • покупает по цене, а не по ценности • сравнивает с конкурентами в один клик • не возвращается (нет привязки) • легко уходит к конкуренту за скидочкой 🔖Как перевести слабую ЦА в сильную: 1. Перестать быть commodity. Если твой товар можно заменить копией за полцены, то ты уже в красной зоне. 2. Продавать упаковку, историю, опыт. Как apple: коробка, магазин, экосистема, реклама, ощущение. 3. Сегментировать. Не все покупатели вайлдбериз слабая ЦА. Часть готова платить за бренд. Их нужно вычленить и вести отдельно. 4. Строить комьюнити. Рассылки, соцсети, личный бренд - всё, что делает уход болезненным. 5. Поднимать средний чек и уходить с витрины «самое дешёвое». Иначе выхода два: демпинг или смерть. Ты не выбираешь у тебя сильная или слабая ЦА. Ты её создаёшь!!Если твой покупатель принимает решение только по цене - это твоя проблема, не его. 🪽Apple не искали «богатых». Они 20 лет делали людей, которые готовы платить.

🤩небольшое напоминание: чтобы получить хороший результат, нужно использовать возможности и планы, которые предлагает жизнь. иногда нужно действовать быстро, а иногда нужно взять паузу для обдумывания стратегии, но точно не сидеть сложа руки!! результат приходит из действий

Почему вы постоянно просите прощения без вины? •Вас случайно задели в толпе, а извинились вы? Или вы начинаете сообщение коллеге со слов: «Извините за беспокойство»? Постоянные необоснованные извинения — это не вежливость. Это классический маркер психологии и энергетики жертвы. ▫️ПСИХОЛОГИЯ: Это страх отвержения и выученное детское поведение. Вы подсознательно берете на себя вину за чужой комфорт и чужие эмоции, пытаясь заранее «сгладить углы», чтобы вас не осудили и не разлюбили. ▫️ЭНЕРГЕТИКА: Каждое лишнее «извините» буквально сжимает вашу ауру. Вы транслируете в мир вибрацию: «Я виноват уже в том, что занимаю место и существую». Окружающие считывают этот сигнал на подсознании и начинают относиться к вам свысока, нарушать границы или использовать как слив для своего негатива. Как вернуть себе силу? Перекодируйте речь. Вместо извинений используйте благодарность: ❕вместо «Извини, что я так долго» скажите «Спасибо, что подождал меня». ❕вместо «Извините, что отвлекаю» скажи «Мне важно обсудить этот вопрос, уделишь пару минут?» Вы имеете право голоса, право на ошибки и право просто занимать свое место в этом мире без извинений.

ЧТО ЗА РАБОТА SMM, КАК ОНА ПОЯВИЛАСЬ И ПОЧЕМУ ОНА СТАЛА ПОПУЛЯРНОЙ? ▫️в наше время появляется все больше и больше бизнесов и больших, и малых. каждому начинающему бизнесмену хочется быстрее раскрутиться, поэтому он начинает вести соц сети. это может быть тикток, инстаграм, телеграмм канал, вк сообщества… и не только. начинающему бизнесмену тяжело одновременно вести сразу 3+ соц сетей, ведь дел ему и так хватает. после осознания всей тяжести он принимает решение взять на работу smm менеджера, который будет вести за него соц сети, снимая его продукцию. 🔘вы можете брать все больше соц сетей, все больше аккаунтов, самое главное - ваше желание и стремление. важно понимать, что доход не ограничен, но ограничено ваше время и энергия, чего вам вкладывать в работу придется много. ЧТО ВХОДИТ В РАБОТУ? ▫️Контент и стратегия - Разрабатывать контент-план (обычно на месяц вперёд) - Писать тексты, подбирать визуал, иногда снимать самому или ставить ТЗ дизайнеру/фотографу ▫️Публикация и вовлечение - Выкладывать посты, сторис, рилсы в нужное время - Отвечать на комментарии и сообщения - Работать с UGC (пользовательским контентом), репутацией, негативом ▫️Реклама и аналитика - Запускать таргетированную рекламу (или ставить задачу таргетологу) - Следить за метриками: охваты, вовлечённость, подписки, конверсии - Тестировать гипотезы (что работает, а что нет) ▫️Коммуникация - Общаться с блогерами и инфлюенсерами - Координировать дизайнеров, копирайтеров, монтажёров, таргетологов КАКИЕ НУЖНЫ НАВЫКИ? ❕Копирайтинг - писать коротко, цепляюще, по-разному для разных площадок ❕Чувство трендов - что сейчас заходит, какие форматы работают ❕Базовая аналитика - уметь читать статистику и делать выводы ❕Коммуникация - общаться и с заказчиком, и с аудиторией ❕Организованность - держать в голове десятки задач одновременно

и все ради GPA))) и америки.

ПАРАДОКС ВЫБОРА: ПОЧЕМУ «ЧЕМ БОЛЬШЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ» НЕ РАБОТАЕТ ▫️В 2000 году психолог Барри Шварц поставил эксперимент: в одном супермаркете выставил 6 видов джема, в другом — 24. Логика подсказывала: больше выбора = больше покупок. и результат шокировал: • 24 вида → попробовали 3%, купили 2% • 6 видов → попробовали 31%, купили 10% Люди подходили к стенду, утыкались взглядом в полки, чувствовали тревогу. И уходили. Почему так происходит? ▫️Мозг устаёт принимать решения. Каждый новый вариант как микро-задача. К 10-му решению за день у тебя буквально садится префронтальная кора. Маркетологи кстати называют это decision fatigue. ▫️Страх ошибиться. Чем больше альтернатив, тем сильнее чувство, что ты выбираешь «не то». Растёт тревога, появляется сожаление ещё до покупки. ▫️Эффект упущенной выгоды. Ты покупаешь кроссовки за 8 000, а потом видишь такие же, но за 5 000 в другом месте. Мозг кричит, что ты переплатил. Удовольствие от покупки испаряется((( Где же это работает в жизни?? • Netflix: лента из 500 фильмов → смотришь то, что уже видел десять раз • Меню ресторана на 50 страниц → берёшь то же, что в прошлый раз • Выбор университета: 20 стран, 500 программ → абитуриент в ступоре • Смартфон: 30 моделей в линейке → покупаешь «как у друга» ГЛАВНЫЙ ВЫВОД: ▪️Выбор - это не привилегия, это нагрузка. Искусство не в том, чтобы иметь доступ ко всему. Искусство - уметь отсекать лишнее и не сожалеть о том, что не попробовал. Тот, кто умеет быстро отказываться от вариантов - принимает решения быстрее, покупает увереннее и живёт спокойнее.

📌Метод «бутерброда» или как продавать услугу дорого Мы привыкли видеть в презентации о продукте сначала описание, а потому цену, в результате чего уходили с мыслями о расходах, а не о ценности. Но что если попробовать «спрятать» цену между слоями пользы?🪦 ❄️Начните с ценности продукта, расскажите о результатах и решении его проблемы. ❄️Затем назовите цену, уверенно, без пауз. ❄️И в конце расскажите о дополнительной выгоде, о бонусе, фишке чтобы перекрыть цену. Звучит непривычно, но очень часто это работает в продвижении)🤩 Все потому, что наш мозг лучше запоминает последнее из услышанного. Когда последним мы слышим цену, то уходим со страхом о расходах, а не о ценности.

топ целей на жизнь: 1 познакомиться с американцем и узнать, что его отец - известный режиссёр и ему очень нужна какая-то девочка для роли я буду верить, что такое возможно🥹

последний день лета разбитые корабли

VOCABULARY ПО ТЕМЕ КОНКУРЕНЦИЯ В БИЗНЕСЕ ❄️Market Share — the percentage of total sales in a market that is earned by a particular company or product (доля рынка, которую занимает компания или продукт) ❄️Price War — a situation in which companies repeatedly cut prices to win customers, often leading to lower profits for everyone involved (ценовая война, когда компании repeatedly снижают цены, чтобы привлечь клиентов) ❄️Differentiation — the process of distinguishing a product or service from others to make it more attractive to a particular target market (дифференциация продукта или услуги, чтобы выделиться на рынке) ❄️Collusion — a secret agreement between competing companies to limit competition by fixing prices or controlling output (сговор между конкурентами для ограничения конкуренции) ВО ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ ✨Rivalry — a situation in which two people or groups compete for the same thing, often in a personal or emotional way (соперничество между людьми или группами за что-то) ✨Jealousy — the feeling or showing envy of someone or their achievements and advantages (ревность, чувство или проявление зависти к чужим достижениям или преимуществам) ✨Social Comparison — the process of evaluating oneself by comparing one's abilities and opinions to those of others (процесс оценки себя путём сравнения своих способностей и мнений с другими) ✨Insecurity — a feeling of not being safe or confident, often caused by comparing oneself to others (чувство неуверенности, часто вызванное сравнением с другими) ✨Validation — the act of making someone feel that their opinions or achievements are important and valued (подтверждение значимости мнений или достижений другого человека) ✨Ego — a person's sense of self-esteem or self-importance, often involved in competition (самооценка или чувство собственной важности)

соцопрос👍 что для вам по душе, конкурентная среда или дружеская? как относитесь к конкуренции в дружбе, считаете ли это нормальным?

КОНКУРЕНЦИЯ Конкуренция возникла задолго до бизнеса. 🥹Сначала конкуренция была биологической — животные боролись за еду, территорию, партнёров. Это естественный механизм выживания: кто лучше приспособлен, тот получает ресурсы и оставляет потомство🥹 Социальная конкуренция🤍 Когда люди начали жить группами, конкуренция перешла в социальную сферу: • за статус в племени🤩 • лучших партнёров🤩 • ресурсы и власть🤩 Бизнес появился гораздо позже, когда возникли торговля, деньги, рынки. Конкуренция там - это неизбежность, но не враг. Насколько она важна? 1️⃣Двигатель прогресса: заставляет улучшать продукт, снижать цены, придумывать новые функции. Без конкуренции компании расслабляются и качество падает 2️⃣Помогает понять рынок: через конкурентов ты видишь, что реально нужно людям, а что просто «хотелки» 3️⃣Фильтрует слабых: те, кто не может адаптироваться, уходят. Это нормально и даже полезно для рынка Но конкуренция ≠ война. Это гонка, где выигрывает тот, кто лучше решает проблему клиента. Как не тратить много нервов?🔤 ⚡️Сравнивай себя не с конкурентами, а с собой вчерашним (прогресс важнее позиции в рейтинге) ⚡️Фокусируйся на своей нише (не пытайся быть «всем для всех». Узкая специализация снижает прямую конкуренцию) ⚡️Изучай, а не копируй (анализируй их сильные стороны, но делай по-своему. Копии редко живут долго) ⚡️Не реагируй на каждый шаг конкурента (важны крупные решения, а не мелкие движения) ⚡️Планируй заранее (стратегия, которую ты разрабатываешь сам, снижает импульсивные реакции) 🤩ВАЖНО: В бизнесе конкуренция — это цифры, метрики, решения. Здесь эмоции — враг, они мешают принимать рациональные решения. важно сохранять холодную голову. Если ты начинаешь бороться как в жизни - проиграешь🤩

Я капец как боюсь экзаменов🙏🏻🙏🏻 не потому что я не сдам, а потому что я хочу все сдать на 5 (по рус системе), чтобы учителям доказать как бы все… и чтобы в следующем году было легче с оценками айййй я не могууууу, я боюсь, что у меня пена изо рта пойдет на экзамене ахахаха я нервная слишком #заливаемсявалерьянкой ещё главная проблема в том, что я с английским забываю русский (ударения especially)

«Не нужно осуждать себя за прошлое, научить прощать свои ошибки, не вините себя, все равно вам же опыт»… Я конечно согласна, но блин, как я могу не винить себя за то, что в 11 лет ныла из-за того, что меня заставляют учить английский, в 12 лет не учила, а страдала херней (ну там преподавательница этому только рада была), а в 13 лет с хорошим таким А2 я заявила, что больше никогда не буду его учить, тк никуда не собираюсь переезжать и не хочу путешествовать… 😨 и я перестала. в октябре 25 я увидела огэ по английскому и сказанула, что я это никогда не сдам и не найду 2 часа в неделю на репетиторов для подготовки… ВОТ КАК ЗА ТАКОЕ НЕ ВИНИТЬ СЕБЯ НУ СЕРЬЕЗНО а в конце января я решила заново начать его учить, в начале апреля поменяла огэ на англ и сейчас пишу с кайфом (сегодня у меня было три урока с репетами ток по англ) ну 🤷‍♀️🤷‍♀️🤷‍♀️ если бы я не переставала учить, а тем более с октября выбрала сдавать англ, у меня бы сейчас был хороший В2, я почему-то уверена, но я сама без понятия о чем я думала раньше #выговорилась 🥹🥹🥹

друзья: пролистывают и не лайкают видео американец, который еле еле выучил русский: 🥹🥹🥹🥹

небольшая напоминалочка на завтра тем, кто поступает за границу: 1. выиграть олимпиаду 2. организовать свой клуб 3. уделить 2 часа английскому 4. поднять GPA выспаться необязательно 🦸‍♂️