Юлия | Китай без риска| Закупки в Китае

За 15 лет работы с Китаем я поняла одну вещь… Раньше я тоже смотрела в первую очередь на цену. Ну а что — нашли дешевле, договорились, заказали. Казалось логичным 😄 Сейчас я совсем по-другому смотрю на закупки. Цена — это далеко не всё. Для меня намного важнее, кто стоит за этой ценой: действительно ли это производитель, насколько он стабильно работает, выдержит ли сроки, какое качество даст в большой партии и что будет, если что-то пойдёт не так. И вот здесь как раз очень помогает опыт. Потому что некоторые вещи на этапе переговоров вообще не выглядят проблемой. А потом могут очень дорого обойтись. У меня был такой случай с многоразовыми салфетками в рулонах. Клиент решил не заказывать образец и сразу запустили партию. В Китае товар приняли на склад, отправили в Россию, сделали инфографику, вывели товар в продажу… А потом пошли жалобы в карточке от конечных пользователей: что их не устраивает качество салфеток. И вот тогда я в очередной раз подумала: образец — это не лишняя трата денег. Это страховка. Потому что когда товар уже приехал в Россию, выяснять, что фабрика сделала что-то не так, — поздно. С тех пор я всегда стараюсь объяснять клиентам все риски заранее. Если клиент всё равно отказывается от образца — это уже его решение, но я честно предупреждаю о последствиях. Наверное, именно поэтому за эти годы мой подход и изменился: не искать просто дешевле, а искать оптимально по цене, качеству, срокам и рискам. Если дешевле - значит вы понимаете и принимаете, что ваша аудитория принимает не высокое качество. Потому что самая дорогая закупка — не та, где вы немного переплатили. Самая дорогая — та, за которую вы заплатили, а получить именно то, что хотели, так и не смогли. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишисьu

5 вопросов, которые я задаю фабрике в Китае до оплаты заказа Вы производитель или торговая компания? 你们是生产厂家还是贸易公司？ Где находится ваше производство? 你们的生产工厂在哪里？ Какой реальный срок производства? 实际生产周期需要多长时间？ Какой у вас MOQ (минимальный заказ)? 你们的最小起订量（MOQ）是多少？ Что будет, если товар окажется с браком? 如果收到的货物有质量问题，你们会怎么处理？ По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

🏋️‍♀️ Еще один кейс по оснащению спортивного зала. Я уже рассказывала про клиента, который сейчас открывает свой спортивный зал. Помимо тренажеров, нужно было подобрать спортивный инвентарь с его логотипом: каучуковые коврики 4 мм, гантели, подкладки под колени, ремни для йоги и кольца для пилатеса. Клиент сам нашел 2х поставщиков в Instagram, а дальше подключились мы: связались с двумя, нужно было сделать нужный размер ковриков, толщину и цвета под интерьер зала. Рассмотрели около 3 фабрик в целом, сравнили цены и условия и выбрали подходящий вариант. Коврики сделали с логотипом клиента методом лазерной гравировки. И здесь важный момент: если хотите нанести свой логотип на товар, у фабрики практически всегда есть MOQ — минимальная партия. И она зависит от материала, товара и способа нанесения. Например, на каучуковые коврики в нашем случае минималки не было, а по небольшому спортивному инвентарю она начиналась от 100 штук. Весь цикл производства занял 14 дней. Образцы в этот раз не заказывали — клиенту изначально подошли цена, качество, цвета и форма товара, поэтому менять ничего не требовалось. После производства партия поступит на наш склад в Китае, где мы пересчитаем товар и сверим количество с инвойсом перед отправкой. 💰 И главное — клиент сэкономил более 100 000 ₽. При этом в России мы вообще не нашли компанию, которая была готова сделать каучуковые коврики именно с его логотипом. Вот почему Китай — это не всегда просто «найти дешевле». Иногда задача — найти производство, которое вообще готово сделать нужный вам товар в нужном формате и по адекватной цене. Если у тебя тоже есть задача по брендированию товара или нужно найти производство в Китае — пиши, посмотрим варианты. #кейс По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

«Мы нашли фабрику в Instagram. Там столько фото и видео, значит, можно доверять?» Сейчас как раз работаю с клиентом, который оснащает спортивный зал тренажерами из Китая. Клиент самостоятельно нашел две фабрики через Instagram. На первый взгляд все выглядело отлично: красивые ролики, современное производство, отзывы, тысячи подписчиков. Но я всегда говорю одно: ❗️ Instagram — это витрина, а не гарантия того, что перед вами надежный производитель. Поэтому перед тем как обсуждать оплату, мы начали проверку. Что уже сделали: ✅ Запросили дополнительные видео именно со склада, где видно не только товар, но и сотрудников, процесс работы и реальные остатки. ✅ Провели видеозвонок с фабрикой в режиме реального времени и попросили показать производство и склад без заранее подготовленного маршрута. ✅ Запросили бизнес-лицензию компании и проверяем регистрационные данные. ✅ Проверяем, действительно ли это производитель, а не торговая компания. ✅ Уточняем производственные мощности и реальные сроки изготовления заказа. ✅ Проверяем экспортный опыт фабрики: с какими странами уже работают и есть ли опыт международных поставок. ✅ Согласовываем технические характеристики оборудования и фиксируем все договоренности письменно. Если заказ крупный, я всегда рекомендую делать еще несколько шагов: ✔️ провести инспекцию перед отправкой партии; ✔️ проверить серийные номера и комплектацию оборудования; ✔️ запросить упаковочные фото и видео уже перед погрузкой; ✔️ убедиться, что деньги уходят именно на счет компании, а не физическому лицу. За 15 лет работы с Китаем я убедилась в одном: красивые соцсети может сделать кто угодно. А вот надежность поставщика проверяется совсем другими способами. Лучше потратить несколько дней на проверку фабрики, чем потом месяцами решать проблемы с некачественным товаром или вообще искать, куда исчезли ваши деньги. #кейс По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

⚠️ Селлеры, обратите внимание! С 1 сентября маркетплейсы начнут строже проверять разрешительные документы на товары. Если вы продаете продукцию, которая подлежит обязательной сертификации или декларированию, документы должны быть в порядке. В зависимости от категории товара это может быть: ✅ декларация о соответствии; ✅ сертификат соответствия; ✅ отказное письмо (если товар не подлежит обязательной сертификации). Как понять, какой документ нужен? Все зависит от категории товара. Это определяется техническими регламентами Таможенного союза (ТР ТС) и перечнями продукции, для которой обязательна оценка соответствия. Если вашего товара в этих перечнях нет, обычно достаточно оформить отказное письмо. 📌 Кто должен оформлять документы? В идеале — производитель или импортер при ввозе товара в Россию. Но если поставщик не предоставил документы, оформить их придется уже продавцу. Можете обратиться к нам, даже если вы товар завезли карго. 💡 Если вы планируете ввозить товар из Китая в белую, советую заранее узнать, какие документы потребуются именно для вашей категории товара. Лучше разобраться с этим до закупки, чем столкнуться с проблемами уже при продаже. Если не знаете, нужен ли вашему товару сертификат, декларация или отказное письмо — напишите мне. Помогу разобраться еще до оформления заказа у фабрики. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

📉 Сейчас многие говорят, что вести бизнес стало сложнее. И я действительно вижу, что часть предпринимателей сокращает закупки, а некоторые вообще закрывают свои проекты. Особенно это заметно среди селлеров маркетплейсов. За 15 лет работы с Китаем я поняла одну вещь. Проблема редко бывает в самом рынке. Чаще всего она в неправильном товаре, высокой закупочной цене или ошибках при выборе поставщика. Бизнес «купить дешевле — продать дороже» никуда не исчезнет. Просто сегодня выигрывают те, кто умеет считать экономику, быстро адаптироваться и находить новые возможности. Именно поэтому сейчас особенно важно: ✔️ выбирать товар на основе аналитики, а не интуиции; ✔️ искать производителя, а не первого попавшегося продавца; ✔️ считать полную себестоимость еще до закупки; ✔️ выбирать оптимальный способ доставки — карго или белый ввоз. Я уверена, что даже в непростые времена возможности есть. Просто сейчас к каждому решению нужно подходить намного внимательнее. А как вы считаете: сейчас время переждать или, наоборот, искать новые ниши и точки роста? 👇 По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

Сегодня ночью начались атаки на склад Вайлдбериз и буквально неделю назад ВБ внес в оферту изменения по товару для селлеров! Помню 3 года назад у меня сгорел товар на OZON, но всем тогда выплатили компенсацию сравнительно быстро! Сейчас все страховки нет именно по таким случаям!

Как всегда, спасибо за ваши отзывы! Даже если не просим! 😁

❗️«Я нашел поставщика на Alibaba. Значит, можно смело заказывать?» Если бы все было так просто… Очень часто предприниматели думают, что если фабрика зарегистрирована на Alibaba, то она уже проверена и ей можно доверять. К сожалению, это не так. За 15 лет работы с Китаем я убедилась: Alibaba — это всего лишь площадка для поиска поставщиков. А вот насколько надежен сам поставщик, нужно еще проверить. На что я всегда обращаю внимание: ✔️ Запрашиваю регистрационные документы компании. ✔️ Проверяю, действительно ли это производитель, а не торговая компания. ✔️ Уточняю, есть ли у фабрики экспортный опыт и в какие страны она поставляет продукцию. ✔️ Прошу актуальные фото и видео именно с производства, а не красивые картинки из каталога. ✔️ Проверяю адрес фабрики и информацию о компании. ✔️ Если заказ крупный — рекомендую делать инспекцию перед отправкой. И еще один момент. Не гонитесь за самой низкой ценой. Очень часто именно самое дешевое предложение потом оборачивается браком, срывом сроков или вообще исчезновением поставщика. Я всегда говорю своим клиентам: лучше один раз потратить время на проверку фабрики, чем потом потерять сотни тысяч рублей на неудачной закупке. А вы когда-нибудь сталкивались с недобросовестными поставщиками из Китая? Делитесь своим опытом в комментариях. 👇 По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

🟢ДАЙДЖЕСТ ПОСТОВ месяца Ребята, очередная порция полезных постов👇🏻 Если пропустили, переходите, читайте и внедряйте важные рекомендации: ✅10 вопросов, которые я бы задала новой фабрике перед первой оплатой ✅ Как мы тестируем образцы в Китае ✅ Высокотехнологичный Китай в области металлообработки ✅Почему одни селлеры растут, а другие теряют деньги? ✅Последние новости по логистике из Китая Обязательно напишите ваши инсайты в комментариях 👇🏻 По всем запросам пишите мне сюда

🚛 Последние новости по логистике из Китая. Многие сейчас спрашивают, что происходит на границе. На данный момент Уссурийск стоит, поэтому часть грузов там задерживается. Зато через Маньчжурию и Казахстан наши грузы идут в штатном режиме. Последние поставки приехали за 15–20 дней. Но хочу предупредить: такая ситуация не у всех. Очень многое зависит от логистической компании, маршрута и того, насколько грамотно организована доставка. Поэтому не выбирайте перевозчика только по самой низкой цене. Иногда экономия в несколько рублей за килограмм потом оборачивается неделями ожидания. Если будут изменения по логистике, как всегда, буду держать вас в курсе. 🚛 По всем вопросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись