Ярис | Маяк

Когда работаешь с авито, то любые способы усиления могут помочь😀

Ни уму ни сердцу, только хую перцу…. Или коротко о том как дела. Запустили себе рекламу на Авито. Пока заявка выходит около 2к. С одной стороны, дохуя. С другой -заявки вроде нормальные, просто цикл сделки длинный, поэтому быстро понять экономику сложно. А хочется, конечно, как обычно: заявки дешёвые, клиент сразу с деньгами, договор подписал на созвоне и ещё спасибо сказал и грамоту выписал))) Но реальность чуть скучнее. Сейчас делаем упор на две услуги: Авито продвижение и создание сайтов. Почему они? Потому что точка входа для клиента ниже, чем в тот же Директ. Плюс Авито реально хорошо качает по лидгену, если нормально упаковать профиль, объявления и оффер. Хочется эту услугу прям зашлифовать до идеала 😑 Но для этого нужно ещё хотя бы 5 клиентов, чтобы спокойно достроить процессы, обкатать связку, понять узкие места и не делать каждый проект как первый раз. Самое интересное вот что чо еще: параллельно готовим вебинар с одним экспертом по внутряку бизнеса. Будем рассказывать про то как делать лидген и как сделать так, чтобы эти лиды потом не сливались в отделе продаж. Дату даже уже наметили - 16 июля))) Будет кайф, если соберём хотя бы 15 предпринимателей, чтобы проверить материал и формат. Потому что опыта как спикера, особенно в онлайне, у меня не то чтобы дохуя) приходите)))) Ну и по деньгам потихоньку становится спокойнее. Дебиторки гасятся, но не прям бодро. Небольшие запасы денег пускаем в рекламу. Такой вот предпринимательский баланс: вроде надо аккуратно, но если не вкладываться в лидген, то потом будешь сидеть и аккуратно грустить. Короче, работаем. Докручиваем Авито. Готовим вебинар. Собираем лиды. Пытаемся строить систему. А вообще, конечно, хочется на море.

мампапа - я в телеке https://www.youtube.com/watch?v=SrQJydZs6jU как раз таки видос вышел с этой движухи которая была) торкало меня знатно конечно: переволновался (давненько я в офлайне так открыто не общался), язык заплетался, но дико рад)))

Весь в руке, хер в муке, жопа в кислом молоке Почти месяц не писал, потому что немного закопался в работу и жизнь. Короче, я снова тут… здрасти) Но за это время накопилось, что рассказать. Буду потихоньку писать про: то сейчас происходит в агентстве как запустили себе Авито и почему новый проект на сопровождении по маркетплейсам; воронки в ботах для курсов бизнес завтраки которые планируем запускать; и всякую предпринимательскую шизу, без которой, видимо, никак)))

Если я заказываю Лего в каком нибудь из маркетплейсов и пишут уведомление что «мы собираем ваш заказ», значит ли это то, что они без меня собирают мой лего?🧐

Лето в агентстве это пиздец отдельный сезон Вроде проекты есть, клиенты есть, интерес к услугам есть, КП отправлены, гдето уже почти договорились. Но потом начинается: «руководитель в отпуске» «бухгалтер выйдет на следующей неделе» «финансовый посмотрит после 15-го» «давайте вернёмся в августе» И ты такой думаешь что класс, а зарплаты и подрядчики у меня почему-то в отпуск не ушли))) Самое бесячее, что ты вроде не сидишь без работы. Но деньги ещё не пришли 😞 Клиент говорит «да, всё ок, запускаемся». А потом выясняется, что оплату должен согласовать человек, который сейчас где то на море и видимо забрал с собой кнопку «оплатить» И вот тут прям чувствуется вся прелесть малого бизнеса. На бумаге у тебя норм план. В голове тоже вроде норм план. А по факту один отпуск бухгалтера может устроить тебе очковый кассовый разрыв и лёгкую предпринимательскую паничку )))

Я не люблю спортзалы по двум причинам. Первая: я в целом не особо люблю заниматься спортом 😄 Ну то есть я понимаю, что уже надо. Возраст, спина, живот, энергия, вот это всё. Организм уже не вывозит режим «сижу за ноутом, ем как попало и надеюсь на лучшее». Но любви к спорту у меня нет. Я не из тех людей, кто такой. «Оо кайф, сегодня день ног!» Для меня день ног это когда я просто дошёл до сада детского и обратно. Но вторая причина сильнее. Раздевалки. Вот эти вонючие, душные раздевалки, где ты заходишь и сразу понимаешь, что надо прикупить противогаз…. И это не просто «фу, неприятно». У меня с этим прям отдельная армейская травма. Когда я служил, только приехал в часть, и там объявили карантин.Нас заперли в казарме. Человек 70+, может больше или меньше. Духота. Все на нервах. На улице ебашишь, внутри живёшь, спишь, переодеваешься.И при этом вводят запрет на душ. Логика была примерно такая: «Чтобы не простыли». Ну охуенно, спасибо. И, конечно, в любом большом мужском коллективе всегда находятся персонажи, которые считают, что мыться, стирать носки, трусы и форму это какая-то буржуазная слабость. И ты просто живёшь в этом коктейле ароматов. День. Два. Неделя. Для меня, как для человека, который типа чистюлп, это был ад. И, кажется, с тех пор у меня закрепилось намертво: если закрытое помещение, много людей, особенно много мужиков, духота, раздевалка, спортзал, баня, казарменная атмосфера , товсё -у меня внутри сразу тревожная сирена. Я скорее не пойду на мероприятие, чем буду стоять в помещении, где 10–15+ пацанов, жарко, тесно и пахнет так, будто кто-то умер…. Но ходить надо конечно же)) Приходится)) Армия закончилась лет 10 назад, но флешьеки до сих пор🥲

Мы не большое агентство. У нас нет клиентов на потоке. Нет огромного отдела продаж. Нет такого что один клиент ушёл ну и хуй бы с ним, завтра придёт десять новых 🫠 Мы маленькие. И, как ни странно, это одна из причин, почему мы ебашим на результат как папа Карло. Потому что для нас каждый клиент - это не просто строчка в CRMке и не проект на сопровождении. Это деньги. Репутация. Опыт. Кейс. Долгосрочные отношения. И ещё плюс один человек, который потом либо скажет «ребята реально сделали хорошо» либо «ну такоооэээ 🤮» А мне очень прям не хочется, чтобы было «ну такоооэээ»😐 Поэтому мы реально вникаем. Когда делаем сайт - не просто собираем красивые блоки на тильде, чтобы было «современно и стильно». Мы думаем: зачем человек сюда пришёл, что ему важно понять, почему он должен оставить заявку, какие страхи надо снять, где ему будет непонятно, почему он может уйти. Когда запускаем рекламу - не просто жмём кнопки в кабинете и ждём чуда 👍🪨 Мы смотрим заявки. Смотрим качество. Смотрим, что говорит клиент. Смотрим, где сливается бюджет. Смотрим, что можно докрутить. Потому что лиды ради лидов - эт хрень. Клиенту нужен результат. Нужны обращения, из которых можно делать деньги. И если результат буээээ - это не про то что алгоритмы не обучились, рынок сложный, заявки плохие, ретроградный меркурий…. Нет. Если результат хуёвый, значит надо разбираться. Где проблема? В оффере? В сайте? В рекламе? В аудитории? В обработке заявок? В ожиданиях? В самом продукте? И да, не всегда всё зависит только от нас. Но если мы взялись за проект, то наша задача - не просто оказать услугу. А сделать так, чтобы у клиента появился понятный, рабочий инструмент для продаж. вот в этом наверное и есть плюс небольшого агентства. Мы не можем позволить себе забить. Нам нельзя делать на отъебись. Потому что каждый проект для нас важен. И возможно именно поэтому мы иногда закапываемся, переделываем, спорим, докручиваем, лезем глубже, чем изначально планировали. Потому что нам самим важно, чтобы результат был пиздатый. Чтобы сайт не просто висел в интернете. Чтобы реклама не просто крутилась. Чтобы клиент не просто получил услугу. А чтобы он реально видел: да, эти ребята старались. да, они думали. да, им не похуй.

В четверг выбрался на небольшую оффлайн-движуху. Мероприятие называлось ФАК. Там можно было задавать свои вопросики, знакомиться с людьми, немного нетворкаться и делать вид, что ты социально активный человек🫠 В целом было кайфово))) Познакомился с новыми ребятками, увиделся со старыми знакомыми, послушал, кто чем занимается, чуть вылез из своего рабочего пузыря. Ну и ещё понял важную вещь: на фотках борода у меня выглядит так себе, надо подбрить 😀 (тоже полезный инсайт, хули) Вообще, иногда прям важно выбираться на такие оффлайн штуки. Не потому что там сразу на тебя падают клиенты, деньги, партнёрства и жизнь меняется за один вечер, а потому что ты просто начинаешь лучше понимать, что происходит вокруг. Кто чем живёт. Как люди мыслят. Какие темы обсуждают. Что у кого болит. Я в этот раз пошёл в среду, как и в последние разы собственно, где в основном разработчики, дизайнеры и ребята около digital. И в какой-то момент решил вынести туда свой больной вопрос. Про этот самый скуфско-молодёжно-миллениальный язык (тут писал про это) , про все эти апрувы, синки, коллабы, грейды, вантуваны, ретеншены, скейлы. Но у собственно спросил как всех этих ребят попросить чтобы они не выебывались и разговариали на нормальном языке с заказчиками. Нормального ответа, конечно, не получил😄 Формат был больше шуточный, все поржали, покрутили тему, и на этом всё. Но, если честно, я всё равно кайфанул. Иногда ценность таких мероприятий не в том, что ты получил суперответ, который изменил твою бизнес-стратегию. А в том, что ты вышел из рутины, поговорил с живыми людьми, словил пару мыслей, поржал, посмотрел на себя со стороны и понял, что борода реально требует вмешательства. Тоже результат 🤝

Умногих есть странное ожидание от рекламы. Типа сегодня решили что «нам нужны лиды», завтра запустились, послезавтра менеджер уже не успевает обрабатывать лиды))) Ну еклмн, так не работает это) У каждого канала есть свой срок разгона. Особенно если всё делается с нуля: нет готовых кабинетов, баз, прогретых почт, аккаунтов, посадочных и нормальной аналитики. Если примерно раскидывать по срокам (с учетом того что с нуля надо всё настраивать/заводить и тд), то получается так: Холодный обзвон по холодной базе - первые результаты можно получать уже через 3–4 дня. Обзвон ИИ манагером по своей базе кто не купил или давно не покупал тоже 3–4 дня, потому что база уже есть, нужно только время на настройки. Авито - первые нормальные результаты обычно через 1-1,5 недели, если быстро собрать объявления и попасть в спрос. Директ — первые заявки можно увидеть через 1,5-2 нелдельки после запуска. Но до этого нужно подготовить кабинет, структуру, посадочные, аналитику. На это легко уходит 2–3 недели. Емаил аутрич. Если новые домены и непрогретые почты, первые результаты адекватно ждать через месяц-полтора. SEO/GEO вообще отдельная медитация. Первые заметные результаты обычно с 4 месяца, и это если не просто «тексты накидать», а нормально работать со структурой, семантикой, страницами и техничкой. И вот тут важный момент. Нельзя оценивать все каналы одинаково. Обзвон - это быстрый тест спроса. Авито - быстрый канал, если есть понятный продукт. Директ - быстрее SEO, но требует подготовки. Аутрич- требует прогрева и аккуратности. SEO и GEO - долгий актив, а не кнопка «хочу заявки завтра». Ну вот как то так

Молодой скуф Вроде признали, что до 39 лет старики теперь это молодёжь. Значит я ещё в игре 😢 Но каааак же меня вводит в ступор разные всякие «надо заапрувить»,«давайте сделаем синк»,«тут нужна коллаба»,«какой у него грейд»,«проведём вантуван»,«надо подумать про скейл». Я хоть и сижу с умным ебалом, но внутри гнетЁт мысль что я сиииильно отстал от жизни😯 Самое смешное, что переспросить как будто стыдно даже))) По факту после звонка идёшь я тупо иду к нейронке спрашивать чо эт за хуйня была))) Я просто хочу чтоб в диалоге всё и всем было понятно: что делаем, зачем делаем, кто отвечает, какой следующий шаг. Вот такое у меня вызывает слэй, вот это грин флаг, на такое я не агрюсь

Короче, снова убедился в простой мысли: в 2026 году бизнесу критически важно иметь свою базу контактов. Не просто где то в CRM что-то лежит, не старый эксель файл, не диалоги в Tг, ватсапе, Авито, почте и голове менеджера. Нужна норм живвая база, с которой можно работать. Мы сейчас для клиента запускали обзвон через ИИ-продавца. И результат получился показательный. Люди начали вспоминать о компании: ктото сказал «точно, мы вас вспомнили», а у кого то был уже проект где нужны были услуги моего клиента, кто то не готов сейчас, но может быть готов позже, одному отправили КП на несколько мультов)) И вот это важный момент. Бизнесу не всегда нужно каждый раз добывать внимание с нуля. У него уже есть люди, которые когда-то покупали, писали, считали смету, брали КП, задавали вопросы, но потом просто пропали. А бизнес такой «ну не купил и хуй быс ними»))) И снова идёт покупать рекламу 🤡 Хотя контакт уже был. Диалог уже был. Доверие уже немного появилось. Но всё это лежит мёртвым грузом. А старые контакты лежат как склад с деньгами, к которому никто не подходит. База - это актив. Потому что реклама сегодня работает, завтра дорожает, послезавтра что-то ломается. Ну или площадка меняет правила, или акк блокируют , или инет заблочили🫠 Если база есть, появляется опора: Можно сделать рассылку, запустить обзвон, написать в телеге, вернуть старых клиентов, дожать тех, кто завис на этапе КП. Особенно актуалочка для B2B, там редко покупают с первого касания 🔥 Сегодня человек просто считает стоимость. Через месяц возвращается к проекту. Через полгода получает бюджет. Через год меняет подрядчика. И если ты всё это время не появлялся в его поле зрения, он вспомнит не тебя, а того чела который написал/позвонил и напомнил о себе)) И похеру что возможно часть из этих ребят кому ты напомнил о себе, могут тебя нахуй послать за то что трезвонишь или пишешь - этичный маркетинг идет нахер)))

Дай дураку хер стеклянный, он и хер разобьет и руки порежет… ну или о том, почему меня жоско бомбит Находился в небольшом рабочем запое. Не в том смысле, что красиво сидел в кофейне и стратегически думал о будущем агентства🔍, а в том смысле, что задач дохера, всё горит, все что-то хотят, и до постов руки доходили примерно никогда. Но тут как раз в процессе работы снова всплыла тема, от которой у меня уже глаз дёргается 😈 В общем и целом: делали аналитику сайта по услугам металлопроката. Обычный такой сайт. Ниша нормальная, спрос есть, люди заходят, смотрят, кликают. И тут встаёт вопрос: почему люди кликают по формам, по кнопках мессенджеров, телефона, но не доходят до заявки? И вот начинаешь смотреть сайт глубже и всё становится понятно: Потому что сайт не объясняет человеку, нахера ему вообще стоит оставить заявку Он просто говорит: «мы надёжная компания» «индивидуальный подход» «широкий спектр услуг» «команда профессионалов» «работаем качественно и в срок» Хоспаде, ну за что 😱 Это не сайт, это братская могила одинаковых тупых преимуществ и фраз…. Причём проблема не только в одном проекте. У большинства сайтов одно и то же. Все пишут, какие они классные. Но никто не отвечает на нормальные вопросы клиента: Сколько примерно стоит? Какой минимальный объём? Какие сроки? Как происходит работа? Есть ли доставка? Можно ли заказать нестандартный объём? Что будет после заявки? Кто мне ответит? Меня сейчас начнут душить продажами или нормально проконсультируют? Почему я должен написать именно вам, а не открыть ещё 5 вкладок? Какие гарантии? И вот пока на эти вопросы нет ответа, форма и кнопочки которые должны вести к заявке -превращаются просто в декоративный элемент. А еще у меня уже горит от псевдоэкспертов, которые делают тексты на нейронках, даже не перечитывают их и потом гордо называют это «упаковкой бизнеса». В итоге интернет плодится говносайтами, где на первом экране написано что-то вроде «Комплексные решения для вашего бизнеса с индивидуальным подходом» 😱 Ну епта, какие решения? Для какого бизнеса? Что вы конкретно делаете? Почему мне должно быть не страшно оставить заявку? А говнодиректологи потом ещё сверху заливают это все говно рекламой, нещадно тратя бюджеты заказчика. Если сайт не объясняет ценность, не снимает страхи, не показывает процесс, не даёт конкретику и не отвечает на вопросы клиента, то реклама просто быстрее приведёт людей туда, откуда они быстрее уйдут. Вот и получается суп сандей из бараних мудей…. Сайт должен не рассказывать какие вы хорошие, он должен объяснять человеку почему ему безопасно, понятно и выгодно написать именно вам. Не надо магии. Не надо «революционных решений». Не надо этих пластиковых нейротекстов. Нужно просто нормально подумать за клиента. Что он хочет понять? Чего он боится? Что ему важно перед заявкой? Почему он должен доверять? И вот когда сайт начинает отвечать на эти вопросы, формы и кнопочки внезапно становятся не украшением, а рабочим инструментом. Фух, спасибо за внимание 😇

Кто ваш идеальный клиент (ICP)? Щас чуть по душню, но без этого никуда. На консультации маркетологу одной компании по металлопрокату (выше вот выделывался что у меня купили консультацию😀), 50 минут рассказывал про идеального клиента для их компании, про ЦА. Это один из важнейших факторов, который помогает не сливать маркетинговые бюджеты. Поэтому инфой вкратце делюсь и ттут с вами))) ICP - это портрет того, кому продукт реально нужен и кто платит без мозгоебства)) Если вы его не знаете, то всё остальное теряет смысл. Воронки, креативы, бюджеты просто сливаются. Как найти ж такого клиента идеального? Если клиенты уже у вас есть - смотрите на тех с кем комфортнее всего. Для каждого из вас он будет разный. Например мой ICP (вкратце) это тот, кто не торгуется за копейки😀, кто даёт фидбэк, кто растёт вместе с вами. Выделите для себя хотя б 4-5 фильтра; Если клиентов пока нет то не гадайте. Сформируйте свои пожелания, объедените все хотелки и задачи компании и идите в нейронку для составления идеального портрета. На что смотреть в B2B? Гео, ниша, оборот, кто ЛПР, есть ли бюджет на задачи. Список может быть бесконечным, но для начала хватит 3-4-5 жёстких фильтров.. Главный инсайт: Определение ICP - это всегда про отказ. Вы сознательно отсеиваете 90% рынка. Чтобы не трахать себе мозг с теми, кому не подходите и чтобы не работать за копейки с вечными правками. Короч найдите своих. Бейте точно в них своими волшеьными офферами. Остальных фильтруйте)))

Чо с агентством, пацаны? Итоги апреля, вываливаю простынёй текста Апрель прошел, можно и подводить какие-то итоги. Если вкратце: дела в целом налаживаются. ✅ Появились новые клиенты. ✅ Начали возвращать должки. ✅ Наняли технического специалиста, который забрал на себя кучу рутины. ✅ Со старыми клиентами подписываемся на допуслуги. В начале месяца писал, что ездил в Екатеринбург. Была тема пойти к ним в роли нештатного руководителя отдела маркетинга. Но, в связи с затяжными обсуждениями, вероятность сделки сейчас близка к нулю. Я до сих пор не могу понять основную причину: там два руководителя, и у каждого своё мнение. Я сам не против начать с небольших работ (за это топит один из руков), но второй хочет, чтобы я сразу зашел как полноценный РОМ. Какому-то консенсусу прийти и им и нам не удалось. Жаль, но факт 🙂 В целом апрель прошел в неплохо, особенно в плане самореализации и личного бренда. Посетил одно мероприятие, познакомился с ребятами. Сходил на прожарку работ в колледж ITHub, где мы пообщались с @evrotak . Есть мысли сделать коллабу возможно: я прихожу и показываю реальный B2B-маркетинг: живые примеры и кейсы, которые можно показать студентам и показать что теория пиздец как может отличаться от практики))) Заколлабился со студиями и выпустили совместный пост, посвятил ебалом так сказать, ко мне аж 4 пдп пришло с этого поста 💜. По правде сказать, там и не совсем моя ЦА у них, но при этом у меня цель как раз на этот год найти норм контакты со студями дизайна. Так же,по ощущениям, 80% рынка только начали просыпаться. Но просыпаться они начали как раз в то время, когда наступает моя самая нелюбимая пора: «Давайте после майских». Это меня немного раздражает и грустит, но при этом дает ясность картины на май. Что еще хорошего: Открыл для себя новый инструмент лидгена. Вот как раз на майских праздниках допилил воронку, по которой я смело могу запускать трафик на услуги агентства. И это прям здорово. Поделюсь результатами))) У меня купили консультацию, об этом чуть позже опять же расскажу, есть интересные мысли на этот счет))) Заколлабился с пацанами, которые запускают прозвоны с ИИ менеджером на действующую базу. Результаты вполне себе ЗБ, инструмент рабочий. Тож чуть попозже распишу об этом подробнее. На май конечно планов много, но самое важное- это выпуской моей доченьки пупсечки, которая пойдет в 1 класс в этом году. Останется это дело отметить и заработать быстренько на отпуск чтоб на моря полететь)))

Майские праздники для меня уже второй год подряд - это одно из лучших времён в жизни. Первые числа мая, праздничные дни. До определённого времени я очень сильно любил оставаться один. Для меня это было прям классно: я любил, чтобы никто меня не тревожил, никто не беспокоил, никто не трогал. Это было вообще кайф. С появлением ребёнка у меня не было очень очень долго такого времени, чтобы я мог просто остаться один и выдохнуть. Просто остановиться…..))) Мой темп жизни, мой ритм он всегда такой спешный. я много что делаю, в вечной спешке. Что в том году и что в этомм году, когда моя любиая жена с ребёнком поехали без меня в Беларусь - это такое кайфовое время. Я обожаю свою семью, люблю дочку, люблю жену, но при этом эти 3-4 дня, что я нахожусь один - для меня это время рефлексии и время просто остановиться. Просто сесть, выдохнуть и сделать то, до чего у меня руки не доходили. Вот даже сейчас я сделал себе коктейль (уже третий день, как я делаю эти коктейли кстати 😀) Я просыпаюсь, когда хочу. Ем, когда хочу. Слушаю то что хочу. Делаю что хочу. Для меня это вообще кайф. И мне кажется, за это время, за эти 3-4 дня, я успеваю сделать дел намного больше, отдохнуть намного больше и лучше, чем когда-либо. Время пол второго ночи, я не сплю, я работаю, смотрю парраллельно сериал и просто кайфую)))

я привлекаю садомитов…. Стоило мне один раз сделать сайт для гэмблинга (откуда можно брать партнерские ссылки для казиков и других штук), так за последние пол года я получил 3 заявки: 1. Сайт для онлайн казино 2. Сайт для проституток Москвы 3. Сайт для проституток в Краснодаре. Чем я это заслужил - хз))) Приходите за нормальными услугами плз😀

В апреле запустили авито для компании в мск,которые занимаются в том числе, оценкой аварийности деревьев. А вчера и сегодня в Москве погодка мягко говоря ебанейшая: ветер ломает стволы, деревья падают на машины. Понимаете к чему я веду?) Крч, со вчерашнего дня заявки в авито летят в космос от владельцев пострадавших авто. Люди ищут кто оценит ущерб, кто разберётся с последствиями. За два дня уже переплюнули количество заявок, которое собирали две недели активной работы. Без правок. Без вливаний. Просто контекст совпал с готовой воронкой. Вот что значит вовремя запустить рекламу.