Аналитика WB | WOYSA.club

‼️WB снова «радует» селлеров — новый раздел с похожими товарами Wildberries запустил еще один раздел для рекомендательных полок — «Похожие товары» Теперь, если покупатель зашел в карточку товара в мобильном приложении (а все покупки делаются именно там), он может нажать кнопку «Похожие» и улететь смотреть другие товары Чем это грозит нам, селлерам? ⏩ Мы покупаем трафик, платим за привлечение клиентов, а теперь они просто сливаются к конкурентам через эту кнопку ⏩ С одной стороны, да, мы тоже можем получить трафик от чужих товаров. Но ведь и конкуренты получают его от нас. В итоге вопрос: кто в выигрыше? ⏩ Wildberries продолжает добавлять фичи для удобства покупателей, но ценность площадки для продавцов становится все ниже По факту, это еще один инструмент, который отъедает оплаченный нами трафик. И что с этим делать? Как использовать в свою пользу? Пока кажется, что никак Что думаете? Может, есть какие-то идеи, как обернуть это в плюс? 🤔

У кого есть проблемы с выбором товара? Кто хочет научиться выбирать его правильно? Срочный сбор🚨 Давайте честно: каждый селлер хоть раз сталкивался с этим (новички, вам особенно стоит прочитать дальше👇🏻) Ты ломаешь голову, анализируешь, смотришь тренды, мониторишь конкурентов… В итоге что? 💬 «Этот товар точно будет бомбой!» (а он не продаётся) 💬 «Вижу, что у конкурента идёт, тоже зайду!» (и сидишь в минусе) 💬 «Просто выберу то, что нравится» (и в итоге продаёшь товар сам себе) И вот ты уже смотришь на свой склад, на просевший баланс и думаешь: может, маркетплейсы – не моё? Твое-твое, просто до сих пор никто не раскрыл реальный (а главное адекватный!) план по выбору товара. ⏩ Кто-то верит, что можно просто «повторить» чужие продажи и также сорвать куш ⏩ Кто-то надеется на интуицию и «чувство тренда» ⏩ А кто-то вообще не считает экономику товара и закупает всё подряд А потом начинается: «Wildberries не даёт продавать» «Конкуренция слишком высокая» «Я потратил деньги, а прибыли нет» Но можно вообще без этого. Кто хочет научиться выбирать товар осознанно, а не методом тыка? Я подготовил полный гайд по выбору товара, в котором разобрал: ✔ 12 критериев для побора идеального товара ✔ Как понять, будет ли товар продаваться ДО его закупки ✔ Как предварительно просчитать экономику товара, чтобы не уйти в минус ✔ Готовый шаблон по оценке привлекательности товара –  Хочется получить 1,5 часа такого контента? Конечно, хочется! – И сколько это стоит? 10к, 20к или вообще 50к Приятный бонус для вас – цена чисто символическая: 999 рублей Кто-то отдает эту сумму за рекламную ставку. Только толку от нее 0, если ты продаёшь не тот товар!) >> узнать подробнее << Лучше разобраться сейчас, чем потом разбирать склад с неликвидом😉

Мы добавили в эту статью матрицу повышения ЗП для менеджера👆🏻 Там прям табличка, на каком этапе и сколько менеджер может зарабатывать! Если уже приобрели статью – обновляйте, все уже внутри 😉

Нововведение в отзывах на WB — очередной крах для селлеров или нормально? Теперь в мобильном приложении «Wildberries» в отзывах отображается статус заказа: выкуплен, отказ или возврат. То есть, если на твой товар оставили отзыв, сразу видно, что с ним в итоге произошло у покупателя Честно? Как только я вижу такие обновления, в голове два вопроса: 1️⃣ Чем нам, селлерам, это может помешать? 2️⃣ Какую пользу из этого можно извлечь? И вот тут есть нюанс. Представьте, вы листаете ленту отзывов и видите не просто 3 негативных отзыва от хейтеров, а теперь еще и метки «отказ», «возврат», «отказ» Даже если сам отзыв не такой уж и плохой, эти слова работают как эмоциональные маркеры ❗️И у покупателя на уровне ощущений формируется: «Хм, что-то с этим товаром не так. Лучше обойду стороной» И вот вопрос: это реально полезное обновление или просто новый инструмент для тех, кто хочет манипулировать репутацией товаров? Если у вас есть идеи, как это использовать в плюс, делись в комментах. Потому что пока это больше похоже на очередной камень в огород честных селлеров 🤷‍♂️

После оплаты в течение 60 минут с вами свяжется менеджер Каждого ждет очень приятный подарок🙌🏻 Подарок, естественно, связан с сервисом аналитики😄

Менеджер НЕ ДОЛЖЕН делать это. Вы вообще в курсе? Давайте честно: каждый менеджер хоть раз сталкивался с этим (селлеры, вам тоже полезно почитать, как иногда чувствуют себя ваши сотрудники)👇🏻 Работаешь на износ, всё анализируешь, следишь за остатками, настраиваешь рекламу, общаешься с селлером… А в итоге что? 💬 «Зарплата 20-30к за проект» 💬 «Нужно быть на связи 24/7» 💬 «Бюджета на рекламу нет, а селлер хочет продажи на ярд» И вот ты уже сидишь перед экраном и задаёшься вопросом: может во мне проблема, может я плохой? Нет. Проблема не в тебе. Проблема в том, что рынок до сих пор не понимает, как работает менеджер маркетплейсов 👉🏻 Селлеры верят, что можно за 40К найти гения, который выведет их в ТОП и «будет делать всё» 👉🏻 А менеджеры после быстрых курсов думают, что за месяц работы уже заслужили 100К оклада В итоге обе стороны недовольны друг другом, а виноватых – нет ❗️Но что делать в этом случае? Как выстроить работу, в которой и менеджер, и селлер получат адекватное количество обязанностей без перегруза и будут эффективно работать? Это проблема, которая надоела уже всем. Поэтому я решил, что уже давно пора закончить с ней раз и навсегда! Я подготовил статью, в которой рассказал: – Почему селлеры не доверяют менеджерам (и что с этим делать)? – Кто вообще такой менеджер и что он должен делать? – Что менеджер делать НЕ должен? – Как правильно менеджеру начинать рабочий день? >> забрать статью << В ней есть все, что важно знать каждому менеджеру! Цена чисто символическая, примерно равна стоимости рекламной ставки)) Лучше купить и прочитать ее, чем слить те же деньги в пустую на запуск рекламы😉

Сбор селлеров и менеджеров. Отмечайтесь👇🏻

Хотите увидеть продажи конкурентов в реальном времени?🔥 Функционал, которого вы не найдете больше нигде. Мы долго его разрабатывали, довели его до идеала, но пока им пользуются далеко не все. А зря! Вы загружаете артикул или ссылку – и видите, как товар заказывают прямо сейчас. Каждую секунду, без задержек. Подробнее про инструмент на видео, рассказал там про лайфхак с рекламными ставками👆🏻 Чем он полезен? ✔️ Отслеживает заказы конкурентов – кто продаёт, сколько продаёт, когда идёт пик продаж ✔️ Выявляет рекламные всплески и самовыкупы – сразу понимаешь, почему товар пошёл вверх ✔️ Считает спрос в моменте – полезно для запуска новых товаров и подбора ассортимента ✔️ Контролирует динамику продаж – видите, в какие часы растет спрос, а когда проседает Этот инструмент даёт реальную картину рынка – вы видите всё в моменте, здесь и сейчас, пока другие тыкаются в отчётах недельной давности Как протестировать? 🚀 👉🏻 Сейчас у нас действует акция на тариф с доступом на 30 дней «Приведи друга». Вы оба получаете скидку 50% (то есть 9 990 делите на двоих) Если нашли такого друга – пишите ваши почты нашему менеджеру: @woysaclub ⏩ А если вы еще не проходили регистрацию на нашем сервисе, то переходите на сайт woysa.club и получайте 7 дней бесплатного доступа Пересылайте коллегам этот пост и получайте скидки!

Онлайн-торговля в России выросла на 41% в 2024 году — и это шанс для нас! Рынок маркетплейсов бурно растёт: в 2024 году его объём увеличился на целых 41%! Это отличная возможность, но и здесь не обойдется без новых вызовов🔥 Почему рынок растёт? ▪️Всё больше людей, даже в отдалённых регионах, выбирают онлайн-покупки ▪️Покупатели стали тратить больше, а маркетплейсы активно продвигают товары ▪️Селлеры вкладываются в рекламу, что помогает стимулировать рост продаж ❗️Но будьте начеку… Этот бурный рост — не вечная сказка. В ближайшие пару лет рынок ещё будет на подъёме, но потом конкуренция начнёт жёстко перетягивать одеяло — не за новых клиентов, а за уже существующих 1️⃣Рекламные ставки будут расти, а значит, каждый клик станет дороже 2️⃣Юнит-экономика должна быть отлажена до мелочей, иначе маржа быстро съест все возможности 3️⃣ Выживут только те, кто сможет эффективно продвигаться и анализировать свои продажи Что делать уже сейчас? ✔️ Используйте текущий рост для масштабирования — сейчас идеальный момент для расширения бизнеса ✔️ Работайте над рейтингом и собирайте отзывы: чем выше видимость, тем легче пробиться сквозь конкуренцию ✔️ Планируйте цены с учётом будущего роста комиссий и затрат ✔️ Не бойтесь тестировать новые площадки, чтобы снизить зависимость от одной платформы Пока рынок бурлит, у нас ещё есть шанс зацепиться и вырасти! Но когда конкуренция начнёт сжимать круг, без отточенной стратегии будет сложно сохранить позиции Сейчас самое время действовать 🚀🔥 Что думаете сами? Как планируете адаптироваться к этой динамике? Делитесь своими мыслями в комментариях👇🏻

Новости от WB: что важно знать селлерам и менеджерам?‼️ Очередная неделя — очередные изменения на площадке. На этот раз обновления коснулись оферты, логистики, рейтинга карточек и условий хранения. Разбираемся, что это значит и как подготовиться👇🏻 ⏩Обновление оферты: проверьте новые правила WB снова внес изменения в оферту, на этот раз — в раздел, касающийся брендов Почему это важно? ▪️Оферта — это базовые правила работы на площадке. Незнание новых пунктов может привести к неожиданным проблемам ▪️Теперь WB указывает, какие именно изменения внесены, так что пересмотреть документ можно быстро Потратьте 30 минут, проверьте, что изменилось, и при необходимости скорректируйте работу с товарными карточками и брендами! ⏩Бесплатное хранение: временная акция или новая стратегия? С 25 февраля по 3 марта WB предлагает бесплатную приемку и хранение на 30 дней для некоторых категорий, включая одежду и обувь Как это работает? ▪️Условия распространяются на все склады и все типы поставок, если они поступают в указанные даты ▪️После 30 дней стандартные тарифы на хранение снова вступят в силу Стоит ли этим пользоваться? Если вы планировали поставку в эти даты, то почему бы и нет. Но не забывайте, что параллельно с этой «скидкой» WB готовит повышение логистических ставок! ⏩Логистика дорожает с 28 февраля Пока площадка предлагает временные скидки, она же повышает тарифы на логистику Что изменится? ▪️Базовая стоимость хранения увеличится с 35 до 38 рублей за литр ▪️Дополнительный литр теперь стоит 9,5 рублей вместо 8,5 ▪️Для FBS коэффициент увеличен с 115% до 125% Что это значит для селлеров? Рост затрат ускоряется. В январе прогнозировалось увеличение расходов на 10% за год, но теперь цифры корректируются — ожидаем рост на 15-20% Пересчитайте юнит-экономику. Если не учитывать эти изменения в ценах, можно столкнуться с падением маржи! ⏩Рейтинг карточек в категории «Красота» — новые требования С 1 марта изменяются правила оформления карточек товаров в этой категории ▪️Главное фото должно чётко отображать товар. Это может означать ограничение использования инфографики на первом кадре ▪️Запрещены отсылки на другие артикулы в описании Пока нововведение касается только «Красоты», но велика вероятность, что со временем оно распространится и на другие категории Если вы работаете в этой нише, проверьте карточки заранее и убедитесь, что они соответствуют новым требованиям! Пересылай это сообщение коллегам @woysa_school – все про аналитику на WB

Обновление WB: обязательная маркировка нового ряда товаров‼️ У нас грядут серьёзные перемены — уже с 1 марта (а где-то и с 1 сентября) под обязательную маркировку попадают товары для детей, стройматериалы, смазочные материалы и бакалея И судя по всему, это только начало. Говорят, что в скором будущем маркировать придётся чуть ли не всё подряд! Что это значит? ⏩ Ещё больше бумажек и кодов. Придётся оформлять коды маркировки, печатать этикетки и обязательно всё это учитывать при отгрузках ⏩ Возрастают расходы. Помимо покупки или аренды оборудования, придётся тратиться на саму процедуру маркировки, да и времени потребуется побольше ⏩ Нарушишь требования — получишь проблемы. От штрафов до запрета на продажу определённых категорий Как к этому подготовиться? 1️⃣Разберитесь в требованиях Посмотрите, что именно говорит новое законодательство: какие категории попали под обязательную маркировку уже сейчас и кого это коснётся в ближайшем будущем 2️⃣Проверьте свой ассортимент Вдруг вы тоже попадаете под новые правила, а вы и не в курсе 3️⃣Закладывайте бюджет Маркировка — это не только про бумажки, но и про деньги: на программы, оборудование и время сотрудников 4️⃣Выберите удобное решение Сейчас уже есть сервисы «под ключ», которые берут на себя весь процесс маркировки. Если не хотите разбираться в этом сами, можно доверить задачу провайдерам 5️⃣Не тяните с переходом Чем раньше начнёте, тем проще будет избежать штрафов и паники, когда все ринутся оформлять коды в последний момент Маркировка — не фильм ужасов, если подойти к ней с умом! Возьмите контроль над ситуацией в свои руки: изучите детали, распланируйте бюджет и не откладывайте всё на последний день! Пересылай это сообщение коллегам @woysa_school – все про аналитику на WB

Это будет реальная экономика любого товара на WB Настоящая: недодуманная, недомысленная, неусредненная, а именно та, с которой продается товар на WB. Товар вашего конкурента или товар, который вы хотите продавать! В общем, вот такие мысли у меня, жду обратную связь от вас👆🏻

Пояснение к предложению выше👆🏻 Кто пропустил, читайте начало здесь Дальше слушайте внимательно кружки и отписывайтесь либо в комментариях плюсами, либо заполняйте анкету И то, и другое займет меньше минуты! Жду ваши мнения!

Кто хочет узнать реальные конверсии товара в воронке продаж на WB? У меня появился крутая идея! И я хочу понять, интересно ли вам это! Сейчас мы с командой рассматриваем запуск бота, который поможет узнать реальные конверсии товаров на Wildberries Информация, которая позволит точно понять, сколько людей покупают тот или иной товар. Это будет полезно для подбора и для запуска собственного товара! С помощью этого бота вы сможете: ⏩ Узнать конверсии любых товаров на Wildberries ⏩ Оценить, сколько продаж можно получить через рекламный трафик ⏩ Построить точную экономику для своего товара ⏩ Принять обоснованные решения по запуску товара, избегая ненужных рисков Этот бот поможет сэкономить время и деньги, точно рассчитывая, какие товары будут выгодными для продаж, а какие — нет🔥 Прежде чем запускать сервис для всех, нам важно понять, будет ли такая возможность интересна вам. Если да, то мы сделаем его доступным для широкого круга пользователей Заполняйте анкету, чтобы помочь понять, стоит ли делать такой сервис общедоступным. Это займет всего 1 минуту времени, а твое мнение очень важно! >> Заполнить анкету << Заранее благодарю!

‼️Официальный развод Татьяны и Владимира Бакальчук: что это значит для нас, селлеров WB? Ну что, коллеги, последние новости — Татьяна и Владимир Бакальчук, основатели Валберес, развелись. Платформа продолжает работать, и, по большому счету, ничего не изменится кардинально. Но я знаю, что многие из нас задаются вопросом: как это повлияет на нас как на селлеров? ❗️Пока изменения в политике не предсказываются. WB продолжит функционировать, и если честно, не думаю, что они кардинально изменят свой курс Площадка все так же будет ориентироваться на оптимизацию и максимизацию прибыли, что, в общем-то, понятно. WB — это бизнес, и его цель всегда была в том, чтобы зарабатывать Однако есть один момент, на который стоит обратить внимание — рост комиссий И, честно говоря, тут стоит готовиться к изменениям. Прогнозы говорят, что за год платежи в пользу платформы могут вырасти на 10-15%. И это не просто «где-то что-то подорожает», а вполне конкретные расходы, которые затронут нас всех ⏩ Комиссии за продажу товаров — скорее всего, она поднимется, и это напрямую повлияет на нашу прибыль ⏩ Складское хранение — тоже не исключено, что оно поднимется в цене, а значит, нужно будет более тщательно планировать, сколько и когда грузить товары ⏩ Продвижение товаров — в принципе, тоже стоит ожидать увеличения ставок на рекламу, участие в акциях и другие способы продвижения В общем, приготовьтесь закладывать все эти новые расходы в вашу юнит-экономику 👉🏻 Если вы еще не пересчитываете свои затраты, теперь самое время это сделать. Не давайте этим изменениям застигнуть себя врасплох. Слишком резкий рост затрат может оказаться проблемой для некоторых продавцов, особенно если маржа не очень высокая. Будьте готовы к этим изменениям и оставайтесь гибкими. Следите за новыми условиями, не забывайте читать оферту и адаптируйтесь, чтобы не попасть в затруднительное положение Изменения — это не конец света, но если подготовиться заранее, то можно избежать многих неприятных сюрпризов! 🔥 – за правильный рассчет юнитки

‼️ Изменения на WB: то, что нужно знать каждому селлеру и менеджеру 1️⃣Снижение минимальных ставок на рекламу на главной Теперь 1000 показов стоит не 300 ₽, а 140 ₽. Цена единая для всех мест (с 1 по 10) 2️⃣Новый таргетинг в рекламном кабинете Теперь можно настраивать рекламу для пользователей, которые: ⏩ Искали ваш товар ⏩ Добавляли в корзину/избранное ⏩ Уже покупали 3️⃣Промо-бонусы на рекламу В разделе «Мои бонусы» появились задания, выполняя которые можно заработать промо-бонусы. Ими можно оплачивать до 50% бюджета рекламных кампаний 4️⃣Улучшения в личном кабинете Теперь при создании поставки можно сразу видеть, примут ли товары на нужный склад и в каком количестве. Это экономит время Также ВБ тестирует онбординг — пошаговые подсказки для новичков (как выбрать схему работы, заполнить карточки и т.д.) 5️⃣Перераспределение остатков между складами Раньше лимит был всего несколько тысяч единиц в сутки, теперь — до 25 000! Это в 5 раз больше, и дышать стало немного легче 6️⃣Возврат разницы в стоимости приемки и хранения товаров с отмененными обмерами Теперь ВБ возвращает не только разницу в стоимости логистики, но и в стоимости приемки и хранения. Это хорошая новость, но хотелось бы, чтобы сразу правильно мерили 😅 7️⃣Скидка 50% на возврат неликвида С 10 по 16 февраля можно вернуть товары, которые не продаются более 3 месяцев и имеют низкую оборачиваемость (100+ дней), со скидкой 50% Так что проверьте свой ассортимент! Возможно, выгоднее вернуть часть товаров, чем платить за хранение! Пересылай это сообщение коллегам @woysa_school – все про аналитику на WB

Как найти хорошее обучение для роста на WB? Этот вопрос сродни поиску хорошего врача. Можно ли сразу найти идеального специалиста? Вряд ли. Придется попробовать разные варианты, прежде чем сформируется система ценностей: что для вас качественно, а что нет Когда мы только погружаемся в тему, наша система координат неизбежно меняется. Только после общения с разными экспертами и практиками становится понятно, на что действительно стоит обращать внимание. Мы с командой проходим 3–5 обучений в год. Это не считая регулярных консультаций с предпринимателями, которые показывают феноменальные результаты: – Доля рекламных расходов меньше 1% – Оборот 200 млн на одной карточке – Выход в ТОП-5 ниши за 5 дней Мы постоянно изучаем, как они добиваются таких результатов. И в этом главный критерий качественного обучения: вам должны не просто дать «готовую схему», а объяснить почему это работает 📌 Почему это важно? Wildberries постоянно меняется: алгоритмы, ранжирование, реклама. То, что работало полгода назад, может быть уже неактуально. Если вы понимаете природу механизма, вы сможете адаптироваться в любой новой системе, не допуская критических ошибок Например, у кого-то рекламные расходы 1%, а у вас 15%. В чем корень разницы? Если вам просто дадут «шаги», они могут не сработать завтра. Но если вы поймете принципы, сможете применять их в любых условиях Как выбрать обучение? 1️⃣ У эксперта должны быть реальные результаты 2️⃣ Он должен объяснить почему и как это работает 3️⃣ Вы должны понять, как применять знания в будущем Только за это, за понимание механики успеха, действительно стоит платить. А цена этого знания уже не играет роли, потому что оно масштабируемо!