Сергей WBway

Каждый селлер - герой! Выше нос, друзья! Прорвемся!

🔥Обновление в бесплатном калькуляторе от MPpulse! Теперь в калькуляторе можно посчитать: 🟠Wildberries FBO и FBS 🟠Ozon FBO и FBS Созданные вкладки сохраняются (пока не сбросите кэш). Так же их можно переименовывать (двойной клик по вкладке) и создавать до 10 расчетов. А еще можно скачать Exсel файл расчета!👍 ✅ Ссылка на калькулятор: https://mppulse.ru/calculator

Сейчас селлеры срочно ищут новые пути: Кто-то идёт на Ozon. Кто-то полностью переходит на FBS. Многие смотрят в сторону Яндекс.Кита или собственного интернет-магазина. Если с FBS и с переходом на OZON все понятно - абсолютно верные шаги. То про свой интернет-магазин давайте коротко поговорим отдельно... Самое важное - понимать одну вещь: интернет-магазин сам по себе ничего не решает! Главное в любых продажах - не площадка, не красивый дизайн и даже не самый выгодный оффер. Главное - трафик. Без него просто никуда! На ВБ ваш товар может быть прекрасным, но если он находится на сотой странице, его никто не увидит. С интернет-магазином абсолютно то же самое: можно сделать идеальный сайт, поставить самые вкусные цены и продумать каждую мелочь - но без посетителей продаж не будет. Вообще. Как и на сотой странице ВБ. Яндекс.Директ уже давно не тот дешёвый и простой источник клиентов, как это было 5-7 лет назад. В большинстве ниш трафик там дорогой, а экономика сходится далеко не у всех. На органический SEO-трафик я бы тоже вообще не рассчитывал. Получить заметный результат практически невозможно. Исключения есть, но в основном это узкоспециализированные ниши с невысокой конкуренцией. Чисто крохи со стола можно получать с помощью SEO в нынешних реалиях. Поэтому собственный интернет-магазин имеет смысл только в связке с социальными сетями: Тик Ток, Нельзяграм и Ютуб - площадки, на которых вы регулярно создаёте контент, собираете аудиторию и направляете ее уже на собственную площадку - в свой интернет-магазин. Магазин без трафика - это просто красивая витрина посреди пустыни. А вот связка собственный интернет-магазин + контент-завод - это уже действительно сильная модель. Вы не просто переносите карточки товаров на другой сайт, а создаёте собственный источник трафика, свою аудиторию и свою клиентскую базу. И вот это уже не попытка в панике убежать с ВБ. Это настоящая диверсификация бизнеса. Не вместо маркетплейсов, а параллельно с маркетплейсами, друзья! Поэтому, перед тем как запрыгивать в вагон "интернет-магазин", хорошенько подумайте, не выбрасываете ли вы деньги на ветер и сможете ли вы организовать нужный трафик целевой аудитории вашего продукта! Всем больших продаж, друзья!🙏

Различные компании по разному реагируют на всю ту жесть, что сейчас происходит. В конце июня к нам обратилась компания - лидер в своей большой нише (озвучить название компании не могу) и попросила сделать в Convertis функционал конкретно под них. Чтобы руками не генерировать контент для 19 тыс. артикулов, а почти полностью автоматизировать данный процесс. Мы сделали, ну и следом выкатили эту функцию для гигантов в сервисе для всех. Так у нас в сервисе появился pro-режим, который на автомате создает главные слайды, воронки и рич-контент, для всех утвержденных вами артикулов. Сервис генерирует все сам и предлагает разные варианты, а менеджеру остается просто модерировать (одобрить/не доборить) полученные результаты нажатием одной кнопки. Данная компания за июль проработала таким образом 1500 артикулов (новый главный слайд + воронка). Руками, даже в конвертисе, это было бы очень проблематично. Результат вы видите на скриншоте - это дашборд pro-режима. Из 1500 артикулов, у 700 артикулов выросла конверсия: где-то на 20%, где-то на 50%, а где-то и вовсе на 200-300%. На скриншоте зеленым отображена дельта - на сколько процентных пункта выросла конверсия. А у 805 артикулов роста не произошло - либо рост незначительный, либо все так же. При этом ни у одного артикула конверсия не снизилась. Ну откровенности ради, у многих гигантов полная беда с контентом, поэтому там нужно было еще постараться, чтобы снизить конверсию)) Так к чему я все это... не для рекламы функции (хотя не помешает, если честно😁), а к тому, что после всей этой жести, данная компания не то что притормозила работу с конверсиями, а наоборот - попросила добавить функционал и создать рич-контент на все эти артикулы. Ну и по воронкам и главным слайдам обороты у них не сбавились вообще. Они все так же работают над контентом. Падение трафика они компенсируют повышением конверсий. Я не говорю сейчас бежать всем повышать конверсии. Сейчас многим действительно вообще не до конверсий и я это прекрасно понимаю! Но в ближайшее время вам все же нужно будет снова включиться в полноценную работу. И лучшим методом нивелировать падение трафика и продаж - это повышать CTR и конвеврсии, друзья. Может показаться, что во всем этом хаосе не до оптимизаций. Но отчасти это большая ошибка. Потому что как раз так и в такой ситуации нужно оптимизировать все: расходы, фот, рекламные расходы, увеличение продаж и так далее... Но! Часть из этого нужно делать уже сейчас, а чать (например увеличение продаж), когда решится вопрос с логистикой и полностью разберетесь с FBS и вольетесь в работу! Главное не унывайте и если вы не сделали паузу в работе на ВБ, то начинайте работать вдвое усиленнее по всем фронтам! Все будет хорошо, друзья!🤝

Ну и следом отличные новости!) 🔥1. Снижение комиссии по FBS на 5% при отгрузке в первые 13 часов, а от 13 до 42 часов - 3,5%. 🔥2. Приемка за 10 руб аж до 500 заказов в день 🔥3. Автовозрат на ПВЗ первый литр 25 руб (вместо 200 руб), а последующие - 4 руб (вместо 14 руб). Нужно дать ВБ время перестроиться. Это может занять несколько недель, но в итоге они это сделают. Сейчас очень много проблем и радуюсь я не самому факту снижения комиссии и остальному, а факту, что ВБ начал предпринимать конкретные шаги для улучшения работы по данной модели. Главное, чтобы не перестали делать это и дальше. Тогда мы снова активно включимся в работу и восстановим все общими усилиями! Мы любим этот бизнес и мы хотим им заниматься. Но нам нужна возможность это делать! И будем надеяться, что скоро будут очередные шаги (или даже бег) в сторону улучшения условий! Все будет хорошо, друзья!

Не поведитесь случайно на чистейший развод! Данная страховка покрывает исключительно заказы в пути. Что-то я не припомню прилетов БПЛА по ПВЗ или по газели, доставляющей заказ до пункта самовывоза... Но за каждый заказ будете отваливать солидную комиссию. Да, явно написано "страхование заказов", спроса с них нет. Но зачем увеличивать комиссию на бесполезную опцию? А еще и СМИ начали об этом писать. Все в панике и в стрессе - могут просто не понять и подключить, думая, что защитят свои стоки!

Я тебя по IP адресу пробью и найду тебя...! Это так раньше было...) А теперь: Я тебя по WB пробью и найду тебя...! Не понимаете о чем речь, друзя?) А ВБ теперь отображает ваш адрес на площадке!😂 А это прямое нарушение закона о персональных данных вообще-то! Закидайте их благодарственными сообщениями, пусть в себя придут!)

Нам в Электросталь отгружаться, чтобы ИЛ улучшить? Или может в Волгоград? Понятно, что у ВБ там тоже хаос и паника. Но это уже прям не смешно. Достаточно показухи для СМИ! Помогать селлерам надо, а не доить их дальше! Может просто отменить ИЛ надо было, не додумались? Упаковали новость под соусом поддержки, а по факту очередное наплевательское отношение от "партнера"! Относитесь к селлерам по-человечески. И мы вместе с вами все вытерпим, во всем поддержим и у нас будет желание справляться с вызовами вместе с вами в это сложное время! Вы же делаете все, чтобы сочувствие к вам у селлеров переменилось призрением! Повторю, то что почти написал постом выше: мы выстоим не благодаря достойным действиям ВБ, а вопреки их недостойным действиям в самое сложное для нас время!

Друзья! Мое видение по ситуации и что делать дальше... Ситуация безусловно очень тяжелая! И глупо тут говорить, что хоть чуть-чуть все окей. Нет, тяжко. Очень! ВБ нам абсолютно не помогает справиться с этой тяжелой ситуацией. И нам приходится справляться с ней не благодаря грамотным действиям площадки, а вопреки им! Нужно понимать, что сейчас идет этап перестройки процессов. У них там тоже паника, у них тоже хаос. Они очень многое перестраивают сейчас. И очевидно, что сейчас весь курс площадки поменяется на FBS. Но пока ее будет жестко штормить. По моим предположениям шторм продлится еще 2-4 недели, далее выйдем на стабильное плато (перестройка процессов). Не хорошее, но стабильное и более-менее предсказуемое. А площадка полностью перестроит процессы лишь через несколько месяцев. Что же делать нам? Есть два варианта: 1. Уходить с ВБ и не оглядываться, если уже финансовая яма. Ни в коем случае не лезть в кредиты и долги сверх того что уже имеем. 2. Оставаться и переждать шторм. Не грузитесь на склады. Можете даже по FBS не работать в ближайшие 1-2 недели. Возьмите стратегический тайм-аут. Не капитулируйте. Почему? Если у вас есть возможность не прекращать деятельность на совсем, постарайтесь выжить, потому что лично я полностью убежден, что когда ВБ перестроится и шторм утихнет, селлеры оставшиеся работать, будут пожинать очень вкусные плоды. Поэтому, не убивайтесь и не тратье нервы на то, на что мы не можем повлиять. Необходимо всем успокоиться и любое решение принимать на холодную голову. Нельзя в трансе оставаться на ВБ работать дальше и еще больше зарывать себя, но и нельзя в панике убегать с ВБ, если есть возможность этого не делать. Когда все уляжется, окажется что смыло как минимум 50% селлеров. Это неизбежно. Будет большое высвобождение рынка. Причем так же прекратят деятельность и крупные сильные селлеры. В том числе и много ИУ-шников. К слову, это не радость, и я желал бы, чтобы ни у кого не появлялись преимущества за счет беды другого человека. Я просто константирую факт и оцениваю ситуацию как предприниматель. Поэтому, что бы вы не решили на холодную голову - вы правы! И уйти с ВБ и остаться - оба варианта абсолютно правильные. И в любом случае, не вешаем нос! Сейчас на столько тяжелое время, что уйдя в депрессию, выбраться из нее будет очень сложно. Контролируйте свое эмоциональное состояние! В унынии разум закупоривается и думать о дальнейших действиях почти не возможно здраво, а еще и мотивация что-либо делать падает. Друзья, со всем справимся! Мы не просто селлеры, мы предприниматели! А предприниматель проявляется не тогда, когда рынок растёт и всё получается само собой. Он проявляется именно сейчас - когда привычные процессы рушатся, правила меняются, а готовых ответов ни у кого нет. Возьмите паузу, передохните и снова в бой, но уже бить нужно в несколько раз сильнее! Держимся, все будет отлично, друзья!🙏🤝

‼️ Как посмотреть остатки на складе до их обнуления? Друзья, ну раз уж есть хоть какой-то шанс компенсации, а многие из вас не зафиксировали свои остатки, то рассказываю как их сейчас посмотреть. 1. Перейдите в раздел «Аналитика» → «История остатков» (ссылка) 2. Пролистайте страницу до самой нижней таблицы и выберите отображение «По складам». 3. Сформируйте и скачайте отчёт в Excel. 4. В скачанном файле откройте лист «Остатки по дням». На данной странице видно, как при переходе с 17-го на 18-е число остатки на складе Электросталь обнулились. Всем скорейшей компенсации!)) Не верю я в нее, но а вдруг.

❗️Друзья, фиксируйте остатки на складе Коледино. Не факт, информации мало пока, но сделайте сейчас на всякий случай. P.S. Вроде все хорошо, друзья. Но это не точно. Перестрахуйтесь.

❗️Друзья, фиксируйте остатки на складе Коледино. Не факт, информации мало пока, но сделайте сейчас на всякий случай. P.S. Вроде все хорошо, друзья. Но это не точно. Перестрахуйтесь.

Скучать не будем! Давно приятного обновления на ВБ не наблюдали! Пряник получили - ждем кнут, друзья!)

Коротко о новостях...)

Друзья, а давайте вместо паники начнем увеличивать цены? Каждые два дня давайте увеличивать цену на 2-3%! Самый психологически не страшный путь. ✅ Подняли цену → 1-2 дня посмотрели на конверсии → снова подняли. ❗️И считаем. Лучше пусть будет 700 заказов с прибылью, чем 1200 без прибыли! Ну и подбадривающей насмотренности немного: 80% товаров не теряют кол-ва продаж от небольшого повышения цены! Многие из вас в уме потом скажут: «ешкин кот, я все это время мог продавать дороже…?!»😉 Поэтому, смело тестируйте! Да и вы всегда сможете откатить цену назад - вы ничего не теряете!🤝

Ну че, с добрым утром, друзья!😁🤝 Комиссия пошла в космос - рост до 9% по большинству категорий. Все в панике. Давайте успокоимся и подумаем. Юнитка у нас вот прям сегодня не унчитожится. Если СПП будет удерживаться высокий, то мы и не заметим разницы. Но на долго ли это? Нас просто еще больше сжали в тиски. Теперь нас можно еще больше контролировать по ценам и регулировать наши продажи. Будут ли позже снижать СПП? Да, будут, иначе в чем был смысл. Но не сейчас и не факт что сильно. Не будет такого, что у нас -10% маржи будет, как сейчас раздувается паника. Успокоимся, друзья. Как и говорил ранее (если помните), в 26 году ожидаем отток селлеров в размере 50%. Минус 50% конкурентов. Круто? Круто. Но только для тех, кто пашет. Надо пахать! ✅ Что же делать? 1️⃣В первую очередь работайте над повышением конверсий: ctr, конверсия в корзину и конверсия из корзины. Только высокая конверсия и сила карточки может позволить вам немного поднять цены (а может и много). Просто поднять цены на карточку, у которой и так не высокие конверсии, не получится. Так не работает. Подняли ценность карточки - подняли цену. Высокая конверсия = рост продаж, рост прибыли, рост позиций в выдаче, большое кол-во полок, уменьшение ДРР и так далее. 2️⃣Оптимизируйте расходы. Пробуйте снизить себестоимость, уменьшить размер упаковки, правильно распределеять остатки между складами и так далее. Конечно же оптимизировать рекламу и уменьшить расходы на рекламу через рост конверсии карточки товара и работу с ключами. 3️⃣Увеличивайте ассортиментную матрицу. Да, понимаю, что сейчас, в условиях белого ввоза, это сильно сложнее чем раньше, но, тем не меее, это нужно делать. Смотрите какими товарами можно вырасти в вашей же категории. Больше товаров (даже с низкой маржой) = больше доход. 4️⃣Привлечение инвестиций. Мелким селлерам будет сложно выжить. Нужен объем и большой ассортимент. Но не лезем в кредиты бездумно. Кредит - хороший инструмент для масштабирования успеха, а не неопределенности. Сначала рабочая карточка, выход на стабильность и только после этого его финансирование. ❗️В итоге добавлю, что всегда легче поднять продажи на существующих товарах, чем заводить новый. Всегда легче завести дубли карточек, чем заводить новые товары. Всегда легче расти в глубину, чем правильно расти в ширь. Ну и всегда лучше пахать и получать результат, чем говорить, что все плохо и работать на 40%! Друзья, всем желаю исключительно роста и больших продаж!❤️

🎉 Друзья, вы сегодня же можете поднять свои продажи с помощью нового сервиса по генерации контента - Convertis! Это не аналог стандартных ai-генераторов, которые вы ранее встречали. Это абсолютно другой уровень. 🔥Посмотрите видео, которое длится всего 3 минуты, и увидите, как Convertis творит чудеса в несколько кликов! Генерация в один клик: • Главные слайды • Вся воронка • Rich-контент • Видеообложка Причем 1 слайд стоит всего 50 руб!😏 Забудьте про бесконечные ТЗ, переписки с дизайнерами, ожидание выполнения заказов по 2-3 недели, потеря кучи денег без результата... Ведь ожидание - это убыток! 🎁 Зарегистрируйтесь сейчас и получите 10 генераций главного слайда - в подарок! ✅ Сервис: app.convertis.ru 🟠Канал сервиса: @convertisAI 🟠Чат сервиса: @convertis_chat 🟠Кейсы: @convertis_cases Запись эфира-презентации сервиса: ✅ Youtube: https://youtu.be/4S0MD46kxnc ✅ Я. Диск: https://disk.yandex.ru/i/WeSNHqqxw6j7ZA Не откладывайте рост ваших продаж, друзья!

Друзья, завтра тот день, когда работа над конверсиями для вас уже никогда не будет прежней! ✅ В субботу (06.06) в 12:00 по Мск состоится презентация сервиса Convertis! Инструмент, который в несколько кликов способен поднять продажи ваших карточек. Ничего подобного вы не видели и даже представить не могли, что может быть так легко и круто! 🎁 Для всех, кто будет на эфире, будут жирные бонусы! Вы бесплатно сможете полностью упаковать свою одну карточку товара: несколько главных слайдов на тест, вся воронка и рич-контент! Не пропустите! Завтра произойдет революция в конверсионном мире!😉

Сколько времени вы раньше тратили на воронку карточки, друзья? А сколько денег теряли в ожидании пока вам ее сделают? А сколько времени тратили на ее продумывание? Сколько раз разочаровывались, получив не то, что хотели, после двух недель ожидания? ✅ 7 минут... 250 руб... И по одной кнопке. Без промптов. Без офферов. Без идей. Без каких либо знаний. Все сделал Convertis по загрузке главного слайда и нажатию буквально одной кнопки "создать воронку". Нажали на кнопку и через 5-7 минут получили продуманную воронку, в стиле и дизайне главного слайда, с учетом динамики кадров и так далее! Не теряете время на ожидание, а сразу запускаете в работу и тестируете! Друзья, работает прогрев на эфир?😁