Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

WB: • Скрытие информации, на каких складах у вас есть остатки • Сдача поставок FBO на ПВЗ, • отключение индекса локализации, • отключение коэффициентов логистики и хранения по разным складам, • одна стоимость логистики FBS и FBO 1. Скрытие информации, на каких складах у вас есть остатки WB теперь не будет показывать на каком конкретно складе у вас есть остатки, просто будет общее число - что на складах у вас ХХХ остатков При этом по некоторым складам из списка будет показываться остаток точный, но кажется что это как раз все сгоревшие полностью склады? а по остальным обобщенный Список складов с показом остатков: «Электросталь», «Краснодар», «СПБ Шушары», «СЦ Симферополь (Молодежненское)», «Пенза», «Пенза СГТ», «Сарапул», «Волгоград», «Самара (Новосемейкино)» и «Тула». Остатки на этих складах не будут отображаться в других аналитических отчётах, а также в разделе «Товары». Думаю в целом это как раз связанно с активным вводом в логистику партнерских складов. Все эти склады они как бы "no name", их будет тысячи и выводить, что у вас на каком складе просто бессмысленно И второе, это конечно скрытие информации от атак, чтобы нельзя было определять по новым складам, где есть большое количество товара. Все это конечно усложняет работу, но в целом вполне адекватно. Вот только я жду что хотя бы информацию сколько в каком регионе товара, без детализации по складам, иначе как понять какие регионы надо догружать? Но тут опять же вопрос, WB говорили, что будут потом автоматом перераспределять ваш товар по регионам, в зависимости от спроса - может быть тут как раз будет применен этот механизм. Пока не очень понятно Ну и более понятные, важные новости, которые можно назвать хорошими Наконец-то сделали эти шаги, которые надо было сделать сразу! 2. Отключение индекса локализации Для расчёта стоимости логистики товаров из поставок по модели FBW больше не будет применяться индекс локализации. Внимание: Для товаров из созданных и запланированных до 15 августа поставок индекс продолжит действовать — до момента истечения 60- или 90-дневного срока фиксации тарифа склада на логистику 3. Единые коэффициенты логистики для всех складов, FBO и FBS Логистика - 170% для всех складов и по FBO и по FBS Логистика СГТ — 100% 4. Единые коэффициенты хранения для всех складов Хранение FBW — 170% Хранение FBW СГТ — 100% 5. Отгрузка товаров по FBW в ПВЗ или СЦ Свои FBO поставки (только коробами) можно будет сдавать на ПВЗ, а дальше они поедут по складам. Оформляется поставка как обычно. • 5₽ за приемку 1 шт (если сдавать в СЦ бесплатно)

Друзья, те кто торгует по FBS заметили, что сегодня лента заказов сошла с ума? По комментариям WB (от категорийного менеджера ) это старые ваши FBO заказы, на ваши товары, но которые сгорели - теперь они попадают вам в ленту FBS заказов. В целом это те же покупатели, того же товара. Только заказывали какое-то количество времени назад. Видимо WB все таки определился, что того товара больше нет, и всем отправляет тебе их заказы по FBS. Только надо учесть что, вроде бы , там цена товара , которая была на тот момент времени, а вы, переходя на FBO, возможно ее увеличивали. А что будет в отчетах в итоге пока не известно. У вас как, есть всплеск заказов по FBS? 👍 👎

Что будет с Wildberries дальше. И будет ли он вообще? Попробую рассказать как я это вижу. FBS Все изменения последних недель вы видите. Условия улучшают. Комиссии можно получать примерно как на FBO, ранжирование и реклама плюс-минус так же. Пока основная проблема - логистика. Она не рассчитана на такой объем FBS. Улучшенные условия WB фиксирует до конца января 2027 года. То есть WB делает ставку на массовый FBS минимум до января. Поэтому, если остаетесь на WB, с FBS придется разобраться. В осенний высокий сезон мы точно входим на FBS. Партнерские склады А вот это интереснее. WB запускает партнерские склады примерно по модели ПВЗ, как я писал раньше. WB дает софт и контроль. Партнер - склад, людей и обработку товара. Потенциально таких складов могут быть тысячи по всей России. И эта система может быть гораздо более устойчивой и в перспективе делает WB "непобедимым" Такая система в итоге может сделать WB даже сильнее, чем раньше. Ее давно надо бы было сделать. А если атаки продолжатся? Я думаю, вероятность высокая. И в своих планах исходил бы из этого. Сейчас потеряно или серьезно повреждено порядка 20–25% складских мощностей WB. Примерно 1 млн м² из 5 млн м². Даже если атаки продолжатся, по моим ощущениям, можем дойти до 30%, в плохом сценарии - 40%. Но дальше таких темпов уже быть не должно. У WB порядка полутора сотен складских и сортировочных объектов. Уничтожать огромное количество небольших СЦ по всей стране практически невозможно, да и эффект совсем другой. 20–25% уже потеряно. Потенциально 30–35%. Именно этот объем WB сейчас будет замещать FBO тоже останется Полностью отказываться от него WB не будет. В ближайшей перспективе думаю это Омск, новый склад в Новосибирске, Хабаровск. Беларусь и Казахстан. В Казахстане WB строит порядка 260 000 м² складов, ввод планируется в I квартале 2027 года. Но это далековато 🙂 Параллельно подключается Почта России со своей инфраструктурой. Пока предложение сырое, но движение есть. Получается: FBS + партнерские склады + дальние регионы + СНГ + Почта + оставшиеся FBO. По моим ощущениям, минимум месяц до работы, похожей на нормальную. И около 3 месяцев до серьезного восстановления логистики уже в новом виде. Компенсации Здесь всё намного сложнее. Потери самого WB по складам аналитики оценивают примерно в 100–200 млрд рублей. Восстановит? Думаю, да. Товар селлеров оценивают примерно в 600–800 млрд в ценах продаж. В себестоимости, по моей очень грубой оценке, это 200–300 млрд рублей. Сможет ли WB восстановить свои склады и еще выплатить такие деньги селлерам? Если нормальная компенсация средним и крупным и возможна, то думаю, только с участием государства. Сейчас WB выплачивает маленьким. Их много, но суммы небольшие. Со средними и крупными математика совсем другая. Поэтому скорее в качестве поддержки от государства кредитные каникулы, льготных кредитов, реструктуризации, возможно налоговых мер. Живые деньги за весь потерянный товар - тут совсем не уверен. А может ли закрыться сам WB? Как и писал раньше, по моей оценке шанс не больше 10%. Too big to fail. Около 230 000 активных селлеров. С командами - условно 500 000 человек. Около 90 000 ПВЗ - еще примерно 250 000 человек. Плюс склады, фулфилменты, карго, логистика, сервисы. Вокруг WB работает миллион+ человек. Плюс порядка 5 трлн рублей оборота и около 800 млрд кредитов. Тут старая история: если должен банку миллион - это твоя проблема. Если триллион - это уже проблема банка. А в таком масштабе и государства. Поэтому сам WB, думаю, выживет однозначно. А вот селлеры - тут все сложно ( По моим ощущениям, может уйти до 30% селлеров. WB думаю 100% выживет, все эти потери складов - это важная но не основная часть бизнеса WB. • Еще 70% складов • IT система макерплейса • Огромный трафик • 90 000 ПВЗ - все это остается, а это и есть большая часть самого WB Но ближайшие несколько месяцев конечно будут очень тяжелыми. Всем сил 🕊

И кстати СПП вернулся для недорогих товаров 20% и до 1500₽ стал. Но вроде бы пока чисто для FBS Про Коледино и FBO выше тоже сегодня писал

Вот кстати все же знают эту тему, что WB сейчас разрешает отгружать по FBS в чужом регионе без штрафа? Ну слышали небось от экспертов об этом «лайфхаке» Вот вообще как вам кажется нормально это? Если кто не в курсе - то раньше был штраф за отгрузку не на свой склад по FBS А теперь вы можете создать себе виртуальные FBS склады вообще во всех регионах, а грузить в один свой в Воронеже, например. И конечно сейчас уже нет селлеров наверное, которые бы не «взломали систему» У них типа по всех регионах ранжирование и доставка за 1 день. Но сейчас и так FBS еле едет и клиенты отказываются от заказов массово. Так теперь еще клиент и видит, что заказ приедет через 1 день в своем регионе, а по факту к нему поедет 7 дней в лучшем случае. А то и все 14. И отказов таких становится сейчас в 7 раз (условно) больше, чем было. И что в итоге то? Кому лучше? Селлеру? клиенту? Вам? Что теперь в системе FBS будет туда сюда ездить в 7 раз больше товара, тех что на забрали, и в 7 раз больше нагрузка, на то что и так работает «не очень идеально» Как-то не так чинится этот FBS и все это дело выстраивается. Как думаете?

В целом сейчас нет СПП на товары до 1500₽ :( (Меняется порог сейчас на 1000₽, он меняется постоянно) По всем категориям можно здесь смотреть https://evirma.ru/spp Мы сервис улучшаем постоянно Сейчас можно подписаться на категорию и вам будет приходить в бота нашего уведомления об изменение СПП в вашей категории. https://evirma.ru/spp Кстати сейчас замечаем, что теперь бывает разный СПП не только между FBO и FBS, но и бывает разный между складами (но возможно просто криво отдалось) Например для товаров с Коледино СПП есть до 30% , а для других нет. Причем если ставить ПВЗ московский именно, если другой город то нет СПП Ну если так, то теоретически понятно. Надо максимально распродавать самые критичные склады. У вас бывает такое?

Немного новостей о нашем Закрытом клубе Друзья, мы решили временно приостановить набор новых участников. Сейчас слишком многое меняется, поэтому немного перестраиваем и сам клуб. При этом Wildberries был и остается очень важным фокусом всей нашей работы. Как больше продавать на WB, как быстрее расти, как работать с рекламой, карточками и продвижением в новых условиях — всё это никуда не делось. Но теперь задач стало больше. FBS как обязательный блок, новая логистика, снижение зависимости от крупных складов, Ozon и другие площадки, диверсификация бизнеса. И здесь как раз хорошо работает главная идея клуба, по сути для чего он и создавался Не пытаться каждому разбираться со всем в одиночку. Внутри нас уже около 700 участников и 7 экспертов. Что-то поменялось → кто-то первым заметил, проверил, попробовал и нашёл решение. А дальше этим опытом могут воспользоваться все остальные. Сейчас эта механика нужна, кажется, ещё больше, чем раньше. Поэтому основной фокус команды временно не на расширении клуба, а на новых блоках, экспертах и инструментах под всё то, что происходит сейчас и что теперь будет требоваться каждому селлеру (и на WB и не только). Набор поэтому пока ставим на паузу. Но если кому-то интересно посмотреть, что вообще происходит внутри, у нас есть открытый бесплатный канал «Гостевой доступ клуба». Туда выкладываем часть материалов и практики от разных экспертов клуба. И там тоже будет больше материалов не только про Wildberries. Похоже, нам всем придётся учиться жить немного шире одного маркетплейса. И это правильно. Хотя хотелось бы прийти к этому формату чуть менее увлекательным способом 🙂

Сниженная комиссия на FBS закреплена до конца года. Как и тарифы на автовозврат в ПВЗ и льготные тарифы на сдачу ПВЗ Все кроме штрафов за сдачу заказов не в свои СЦ (ПВЗ)

Пока что всё это продолжается… 🙁 Ещё одна атака на склад. Теперь повторно Воронеж. И самое странное, что это уже даже не воспринимается как новость. Какая-то страшная рутина… Возгорание, возникшее вследствие атаки на логистические объекты компании в Воронежской области, ликвидировано. На месте продолжают работу пожарные расчеты. На объектах была проведена заблаговременная эвакуация. Товары преимущественно не пострадали. Прием текущих поставок временно ограничен, они перенаправлены на другие объекты. Пресс-служба RWB

Интересный вариант фулфилмента от Wildberries Wildberries тестирует новую услугу по упаковке товаров для продавцов Wildberries продолжает развивать меры поддержки продавцов в текущих условиях и запускает в рамках этого новые услуги по своим моделям продаж. Компания запустила тестирование новой услуги «Фулфилмент в СЦ» для продавцов, работающих по модели продаж FBS (продажи со склада продавца). Она позволит предпринимателям передать маркетплейсу часть процессов по подготовке товаров к отправке и сэкономить время на обработке заказов. В итоге общие расходы становятся сопоставимы с затратами при работе по модели FBW (продажи со склада Wildberries). Продавцу достаточно собрать товары, оформить поставку и привезти её на сортировочный центр Wildberries. Остальную подготовку к дальнейшей доставке — включая нанесение специальных стикеров и дополнительную упаковку — выполняет компания. Сейчас сервис доступен тестовой группе продавцов. После оценки результатов компания рассмотрит возможность расширения услуги на большее количество партнеров. Такая смесь и фулфилмента и ФБО в одном флаконе

Вот, приблизительно так как я и писал всю эту систему В рамках мер поддержки продавцов и владельцев ПВЗ Wildberries запустит программу по открытию партнерских хабов для хранения товаров Wildberries (входит в Группу RWB) начинает тестирование новой партнерской программы по открытию хабов для хранения и обработки товаров. Инициатива станет частью комплекса мер поддержки партнёров платформы. Владельцы и арендаторы подходящих помещений смогут открыть партнерский хаб и получать вознаграждение за обработку, хранение и отгрузку товаров продавцов маркетплейса. На текущем этапе Wildberries принимает заявки от владельцев и арендаторов помещений из всех регионов России. Дальнейшая география проекта будет определяться с учётом интереса потенциальных партнеров. «Мы запустили еще одну опцию для наших партнеров, новую партнерскую программу дополнительно к действующей модели FBW. Это позволит быстрее доставлять товары клиентам, а владельцам ПВЗ и предпринимателям с подходящими помещениями — расширить свои возможности и получить дополнительный источник дохода», — отметила глава RWB и основатель Wildberries Татьяна Ким. Партнерские хабы будут принимать, собирать и отгружать товары, а также доставлять их в сортировочные центры. Подать заявку и ознакомиться с требованиями к помещению и условиями Владельцы помещений от 200 м² могут стать партнёрами WB, предоставляя логистические услуги для хранения и сборки товаров. Все процессы управляются через единое ПО WB

FBS для одежды на Wildberries станет возможным. Раньше автовозвраты делали работу с товарами с низким процентом выкупа по FBS почти невозможной. (Если возвращать на ПВЗ - а если не на ПВЗ то куда? На FBO? - а именно для того, чтобы не работать по FBO это все и затевалось) В общем теперь главная категория WB сможет тоже адаптироваться, точнее пробовать адаптироваться как и все остальные. Но все равно - новость хорошая!

! Wildberries улучшает FBS Снижение комиссии для FBS Самое важное – снижение комиссии по FBS на 5% если время отгрузки будет до 13 часов Главный критерий фулфилмента теперь - отгрузка два раза в день! Снижение стоимости приемки на ПВЗ для большого объема. Теперь стоимость 10₽ за штуку будет для 500 первых штук. (раньше было 100 товаров по 10₽) Остальные товары принимаются по 50₽ Бесплатная опция в Конструкторе тарифов - выходной склада Для всех продавцов станет бесплатной услуга «Выходные дни для склада продавца». Она позволяет заранее указать дни, когда продавец не работает, чтобы при расчёте сроков отгрузки система автоматически учитывала этот график. — Первые реальные движения в поддержку единственно возможного метода работы для селлеров в текущий момент.

WB начислил промобонусы. Но их надо успеть потратить. Друзья, посмотрите в своих кабинетах, у нас сегодня много где начисленных промобонусы Оплата до 90% от суммы У нас половина доступна До 16.08.2026 А вторая половина До 31.08.2026 Причем приход бонусов и тех и тех сегодня. Те что до 16.08 надо потратить, а если не потратить - то вот вам компенсация же была, но она сгорела, потому что вы просто ее не потратили. В общем проверяем кабинет и используем деньги с умом. https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions/bonus-history А у вас начислены промобонусы? • 👍 • 👎

Вот тебе и поддержка FBS)

Сегодня Тула… 😔 По видео там пожар сильный 🙁 Этот склад грузило очень много селлеров. Да и не только этот. Уже, конечно, катастрофически много потерь товара. Даже не верится, что это все произошло за пару недель. У меня есть свои мысли по поводу того, что может быть дальше с работой на WB Но об этом напишу отдельно. А сейчас, помимо самого ужаса с потерей товара, меня очень сильно напрягает еще и другое. Wildberries до сих пор не дает селлерам забрать свой товар с других складов. Хоть как-то. Хоть в каком-то виде. Потому что если у селлера останется товар, то останется и бизнес. Да, с огромными убытками. Но для многих варианты выжить и продолжить все равно остаются. Не все потеряли весь свой капитал в товарах. В основном это все же те, кто все деньги вложил в товар, а весь товар загрузил на склады ВБ и таких не мало, но и не много. Обычно это те, кто продает под данный сезон. Вот перестроить WB работу на новые рельсы быстро действительно сложно. Любые большие изменения в логистике и процессах потребуют времени. Но дать возможность селлеру забрать свой товар с FBO можно было практически сразу, как только это началось. Чтобы он мог сохранить товар и дальше продавать его по FBS или любым другим способом. Или даже организовать принудительный вывоз в более безопасное место. Да хоть в соседние ангары. Хоть, утрируя, просто в поле рядом со складом. Понятно, что это не бизнес-решение, а так, поговорить... но все же для селлера товар это ключевое. А вместо этого сделали скидку на хранение. Всем сил справиться со всем этим 🙏

Товар WB на AliExpress И действительно товары селлеров с WB стали появились все на али Видимо у них договоренность такая, друг друга товары продавать https://aliexpress.ru/ И тоже сразу с рейтингом и покупками Посмотрите свои товары (вбейте бренд, или бренд плюс категория) 👍 - мой товар есть на Ali 🤷‍♂️ - моих товаров нет на Ali

Склад в Красном бору приостановил работу⚡️ атакован склад в Красном бору, пожар 😥 Чехов вроде бы будет работать. В Твери повредило стену, но в целом тоже вроде все ОК по итогу

Друзья, еще вчера обновили наш раздел по отсеиванию СПП - пока все равно в бета режиме. Теперь по каждой категории помимо таблиц отдельные графики ФБО и ФБС И отдельные порога по ценам, в большинстве случаев они сходятся сейчас. Но так или иначе можно посмотреть можно посмотреть СПП по нужным категориям по всем ценовым диапазонам. https://evirma.ru/spp?subject=1708&subject=1702&subject=165&subject=138&subject=41&subject=213&subject=69