ASP • финансы и аналитика

описание

Александр Сергеевич Деньги = результат действий Бизнес аналитика любого масштаба Сайт: http://weseemoney.su/wsm

← к каналу @ASP_finance

3 179

подписчиков

Охват к подписчикам

2,1%

ERR

Реакции к просмотрам

3,51%

210 на 48 постов

Пересылки к просмотрам

1,44%

Постов в день

2,3

всего 54

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

7 маяCash flow vs прибыль — почему собственник в убытке при росте оборотов Прибыль есть, денег нет. Классика. ОПиУ говорит: 800к прибыли в марте. Счёт говорит: −200к, надо занять у партнёра. Откуда дыра. Дебиторка растёт. Отгрузили клиентам на 4 млн, оплата через 45 дней. Бумажная выручка — есть. Деньги на счёте — нет. Запасы растут. Закупили товара на 1,5 млн под план. Продали на 800к. 700к лежат на складе. Прибыль с проданного посчитана, деньги в товаре. Налог по начислению. Заплатили НДС с отгрузки, а не с поступления. Деньги ушли, клиенты ещё не вернули. Кредиты. Тело идёт в баланс, а не в P&L. Прибыль 800к выглядит хорошо. Платёж по кредиту 350к не виден в ОПиУ, но виден на счёте. Дивиденды. Сняли за прошлый период из текущих денег. P&L про прибыль не знает, кассе всё равно. Что делать. Вести ДДС параллельно с ОПиУ. Каждую неделю смотреть кассовый прогноз на 4 недели вперёд. Лимит дебиторки — фиксировать в договорах. Запасы по ABC — оборачиваемость, а не «на всякий случай». Управление по ОПиУ без ДДС — не возможно. #финансы #cashflow17,97%
5 маябез подписи12,80%
6 маябез подписи10,42%
5 маяПоговорим о стратегии? Разбираю компанию. Минус по деньгам. Процессы вязкие. Про масштабирование речи нет. Задаю операционному директору вопрос — какая сейчас главная цель? Ответ: реализация сервисной стратегии, улучшение процессов, увеличение оборота — С каких каналов? Ответ: еще не решили — Какая чистая прибыль компании? Ответ: у нас погрешность 15% в отчетности, не могу сказать, но точно отрицательная! — Где основная маржа бизнеса, что интересно продавать? Ответ: Все что есть — Серьезно? Хм... Люди работают в убыток. Ещё раз. Единственная цель любого бизнеса — генерировать чистую прибыль, она лежит в стратегии Всё. Точка. Сервис, маркетинг, воронки, продажи — это инструменты. Не цели. И выстраивать их стратегию можно только после того, как ты чётко ответил на три вопроса: где, когда и за счёт чего ты получишь прибыль. Пока у тебя нет жизнеспособной финансовой модели — у тебя нет права на «улучшение процессов» как на главную цель. Это не стратегия. Это имитация работы. Моё мнение: сначала прибыль. Потом всё остальное. Иначе компания не имеет шанса на рост #мысли #бенчмарк #опыт9,47%
4 маябез подписи4,79%
9 маяШаблон финансовой модели на 12 месяцев Финмодель — оцифрованная версия вашего бизнеса. Не БДР, не план продаж. Модель, в которой меняешь параметр и видишь, что становится с прибылью через 12 месяцев. Внутри 7 листов. Допущения. 40 параметров: средний чек, конверсия в продажу, стоимость лида, отток клиентов, инфляция расходов 8%, ставка кредита 22%, налог УСН 15%. Меняешь параметр — пересчитывается всё. План продаж. Воронка лиды → квал → встречи → продажи. Каждый этап с конверсией и сезонностью. Расходы. Постоянные и переменные с привязкой к выручке. ФОТ с премиями и страховыми 30,2%, индексация. ОПиУ помесячный. ДДС помесячный. Баланс на конец каждого квартала. 3 сценария: пессимист, база, оптимист. Сравнение по чистой прибыли и кассовому остатку. Под что используется. Решения по найму. Решения по инвестициям. Переговоры с банком. Ответ на «потяну или нет» новое направление. Без финмодели управление — догадки. С ней — арифметика. Файл в комментариях. #финмодель #ASP4,13%
7 авг.Товарооборот России и Китая вырос на 26,3% за семь месяцев Двусторонняя торговля заметно ускорилась по сравнению с прошлым годом. Для российских компаний это сигнал по внешнему спросу, логистике и валютным потокам в азиатском направлении. 🔗 Ведомости3,85%
16 авг.Индекс Мосбиржи пережил сильнейшее внутридневное падение с сентября 2022 года В течение субботней сессии индекс снижался на 4,29%. Резкий рост волатильности важен для оценки стоимости капитала и краткосрочных финансовых решений российского бизнеса. 🔗 https://vc.ru/money/3080373-indeks-mosbirzhi-upal-na-silneyshoe-vnutridnevnoe-padenie3,45%
19 дек.без подписи3,42%
12 авг.🐺 Роль руководителя в неопределенности: как выжить самому и вдохновлять других? 13 августа 11:00-12:00 | Онлайн Руководитель – тот, на кого люди смотрят. Завтра состоится событие для руководителей и собственников бизнеса, на котором Сергей Иванович Макшанов расскажет: 🔹 где найти источники уверенности для себя 🔹 и как заставить свою команду «перестать беспокоиться и начать работать» 🔖 Разберем существующие кейсы и ответим на вопросы: • Как себя чувствуют миллионы предпринимателей и первых лиц российского бизнеса • Есть ли основания для тревоги и ухода в глухую оборону с главной целью "выжить" • Есть ли основания для разворота экономики к росту • Кому разворот не будет в пору • Что делает людей счастливыми в работе • Приоритеты 2026 - планы и проекты 2027 🎙Спикер: Сергей Макшанов – генеральный директор «АРБ Про», эксперт по стратегическому планированию, психологии управления, лидерству и командной эффективности 🕙 Время: 11:00 💻 Формат: онлайн, бесплатно Регистрируйтесь и забирайте инсайты, которые помогут выйти на новые вершины вашей компании! Узнать подробнее3,33%
14 маябез подписи3,07%
15 маябез подписи2,96%