Маркетинг с бантиком 🎀

описание

Покажу, как из провалов рождаются победы, а сухие метрики становятся понятными. А еще KPI, дедлайны, и те самые письма, после которых хочется плакать. Не «строю из себя»: честно рассказываю, как запускаю проекты, где ошибаюсь и чему учусь.

← к каналу @CTRKPIitd

234

подписчиков

Охват к подписчикам

47,4%

ERR

Реакции к просмотрам

17,18%

443 на 23 постов

Пересылки к просмотрам

0,62%

Постов в день

0,4

всего 23

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

17 авг.🦌 Как отличить тренд от хайпа за 4 шага (и не сгореть в погоне за модой) Когда в ленте всё про один и тот же «суперформат», легко поддаться панике: «все делают, а я нет». Спокойно. Не каждый всплеск — тренд. И не каждый тренд нужно брать в работу. Как отделить то, что проживёт год и принесёт реальные результаты, от того, что сгорит за неделю. 1. Смотрите на динамику, а не на всплеск. Один резкий пик в Google Trends или Яндекс Вордстате — это хайп. Устойчивый рост в течение 3–6 месяцев — это тренд. 2. Ищите тренд в разных местах. Если тема живёт только в TikTok — это мода. Если она появляется в блогах, на маркетплейсах, в рассылках, в предложениях конкурентов и в отраслевых отчётах — это тренд. 3. Проверяйте, закрывает ли это реальную потребность. Тренд всегда опирается на базовую боль или ценность: безопасность, принадлежность, контроль, экономия времени, признание. Если за хайпом нет такой потребности — он быстро сдувается. 4. Смотрите на поведение, а не только на обсуждения. Люди могут много говорить про что‑то, но не покупать. Тренд подтверждается действиями: рост продаж, сохранения, репосты, добавления в избранное, подписки. 🙂 Итак. 4 инструмента, чтобы проверить тренд на «вшивость»: 1. Используем Яндекс Вордстат и Google Trends. По ним видно, растёт интерес или это разовый всплеск. 2. Соцсети, форумы, Telegram‑каналы — чтобы увидеть, где и как обсуждают тему. Обратите внимание не только на количество постов, но и на тон: это восторг и мемы или реальные вопросы и поиск решений? 3. Маркетплейсы и витрины — позиции карточек, динамика продаж, отзывы. Если тема появляется в названиях товаров, обложках и рейтингах — это признак спроса. 4. Конкуренты и лидеры мнений — какие офферы и форматы они запускают и что из этого масштабируют. Если один блогер пробует — это эксперимент. Если десяток сильных игроков делают похожие продукты — это тренд. 6. Внутренняя аналитика — сохранения, клики, конверсии, отказы. Именно поведение покажет, «заходит» ли механика вашей аудитории. Часто бывает, что в теории «все любят Reels», а у вас лучше конвертят короткие посты с разбором. Доверяйте своим данным. 😠Практический алгоритм: как быстро проверить идею (сохраняем и возвращаемся каждый раз в момент сомнения) 1. Зайдите в Яндекс Вордстат/Google Trends и посмотрите динамику за полгода. Есть устойчивый рост? → да/нет. 2. Откройте маркетплейс и соцсети: есть ли продукты и обсуждения по теме? → да/нет. 3. Сформулируйте одну базовую потребность, которую закрывает тема. Не получается? → скорее всего, хайп. 4. Посмотрите на поведение: есть ли сохранения, покупки, репосты? → да/нет. Если по всем пунктам «да» — это сильный кандидат на тренд. Если хотя бы два пункта «нет» — лучше не вкладываться в масштаб, а сделать маленький пилот. 🤨И ещё один важный нюанс: даже если вы пропустили «самый первый момент» тренда, это не катастрофа. Самые устойчивые тренды живут 1–3 года, и заходить на 3–6‑м месяце — нормально. Главное — не пытаться объять всё сразу и не делать из маркетинга источник тревоги.75,00%
13 авг.Как я страдала, проверяя работы на курсе авторов 🥵 Выпала с контентом из канала почти на неделю. А все дело в том, что всю эту неделю я читала и перечитывала классику домашки авторов по формулированию их авторского бренда. Такие разные работы были. По 4 листа а4, по 24 листа а4… И все супер интересные. Тяжелее всего было переключаться в темах: от раскола ссср до божественных восхождений. Но тем и интереснее. Приходилось делать перерывы на «прийти в себя». Буквально как после классного и глубоко фильма нужно время все осмыслить прежде чем начать смотреть новый. Вот и я ходила, ходила, вырисовывала круги по квартире. Знаете сколько шагов в день нахаживала? 10.000 уж точно было. Но, читая все эти безумно интересные работы, я страдала. Никак не могла отпустить мысль о том, что однажды они закончатся… Список неизбежно близился к концу, а меня тааак затянуло. Теперь за каждого человека, с душой которого я познакомилась через его текст – переживаю. Хочется знать, как сложится дальше, чтобы помочь чем смочь, как говорится. Уверена, мы о них еще услышим🌶️43,01%
17 авг.Как вы могли догадаться, следующий пост будет связан со Смешариками. Поэтому голосуем: кто ваш любимый смешарик?36,54%
15 июл.🥒 Архетипы: что это, кто их придумал и как они работают в личном бренде Сложно представить, сколько из них мы невольно примеряем, когда пытаемся «сделать красивый бренд», а потом выгораем и забрасываем некогда любимое дело… Что такое архетип и кто их придумал? В психологии архетип — это базовый образ, который одинаково считывается в одной культуре. Такие образы живут в коллективном бессознательном: мы их не придумываем, мы их узнаём с полуслова. Изначально про архетипы писал Карл Густав Юнг — он заметил, что одни и те же сюжеты и символы встречаются в мифах, сказках и снах у совершенно разных людей. А в маркетинг и брендинг эту идею перенесли Маргарет Марк и Кэрол Пирсон в книге «Герой и бунтарь. Как использовать архетипы на пользу бизнесу и творчеству». Они выделили 12 архетипов, которые отражают основные стремления нашей психики — и через них бренд может говорить с аудиторией на одном эмоциональном языке. 🎭Все 12 архетипов: 🔴Простодушный (Ребёнок). Про лёгкость, радость и «не усложняй». Подходит, если хотите снимать напряжение и давать простые решения. Пример: Milka, Crocs. Вариант коммуникации: «вот самый простой способ начать». 🔴Искатель. Про новизну, эксперименты, поиск своего пути. Подходит, если показываете процесс: «пробую, ошибаюсь, иду дальше». Пример: Patagonia, Авиасейлс. Вариант коммуникации: рубрики «тестирую формат», «что сработало». 🔴Мудрец. Про систему, разбор, алгоритмы, понятные шаги. Это про «помогу навести порядок». Пример: The Economist, «Буквоед». Вариант коммуникации: «вот 3 шага, вот сколько времени это займёт, вот результат». 🔴Герой. Про преодоление, усилия, «я смог — сможешь и ты». Работает на мотивацию, но важно не уйти в токсичную продуктивность. Пример: Nike, Duracell. Вариант коммуникации: «разберём сложный этап и пройдём его вместе». 🔴Бунтарь. Про честные границы, про «этот совет на самом деле крадёт твои силы». Про разрешение не копировать и не гнаться за трендами. Пример: Тинькофф Банк, Burger King. Вариант коммуникации: рубрика «Миф или правда», разбор вредных шаблонов. 🔴Маг. Про трансформацию, «как по щелчку», про инструменты, которые меняют состояние или результат. Пример: Disney, Mister Proper. Вариант коммуникации: «этот приём меняет восприятие текста», «вот как быстро собрать структуру». 🔴Любовник. Про удовольствие, эстетику, про то, чтобы чувствовать себя особенным. Подходит, если делаете упор на эстетику, эмоции и чувственность подачи. Пример: Chanel, Raffaello. Вариант коммуникации: акцент на «красиво оформленный текст», «читатель влюбляется в интонацию». 🔴Шут. Про лёгкость и самоиронию. Помогает говорить о сложном без напряжения и собирать лояльную аудиторию. Пример: Old Spice, M&M’s. Вариант коммуникации: шутки про дедлайны, мемы про редактуру, самоирония как стиль. 🔴Друг (славный малый). Про «мы такие же, как вы», про доступность и поддержку сообщества. Пример: Dove, «ВКонтакте». Вариант коммуникации: «это не про элитарность, а про то, что подойдёт каждому». 🔴Заботливый (Хранитель). Про безопасность, тепло, про снятие тревоги. Про «я помогу, ты не один». Пример: Coca-Cola, «ФрутоНяня», Сбер. Вариант коммуникации: бережные методики, понятные инструкции, поддержка на каждом шаге. 🔴Правитель. Про контроль, статус, систему, «мы всё продумали за вас». Подходит для систем, чек‑листов, контент‑планов. Пример: Mercedes, Rolex. Вариант коммуникации: «готовая структура релиза», «чек‑лист, который закрывает риски». 🔴Творец. Про уникальность, про «создаю своё». Про инструменты, которые дают возможность выразить себя. Пример: IKEA, Lego, Photoshop. Вариант коммуникации:«не копируем, а собираем своё», «вот как ты можешь адаптировать это под свой стиль». ❓ Какой архетип вам ближе всего? Или какой чаще всего видите у любимых книжных блогеров и экспертов? 🛀#АкульиКейсы29,03%
8 авг.Развиваемся и развиваем 🌶️28,79%
1 авг.Колобок против Человека-паука: битва, которой не было На этой неделе активно обсуждают новость: российским кинотеатрам рекомендовали перенести неофициальные показы нового «Человека-паука», чтобы отечественный фильм «Колобок» получил несколько недель без главного конкурента. У меня возник внутренний интересный вопрос. А насколько вообще эффективна стратегия, когда вместо усиления собственного продукта меняют конкурентную среду? Предлагаю обсудить вместе. На самом деле это далеко не уникальный прием. Практически в любой отрасли компании стараются выбрать наиболее выгодное окно для запуска. Издательства разводят по времени книги похожих авторов, производители электроники избегают презентаций в дни анонсов Apple, а стриминговые сервисы нередко меняют даты премьер, если понимают, что не смогут конкурировать за внимание аудитории. В этом смысле решение выглядит абсолютно логичным. Во-первых, оно снижает конкурентное давление в самый важный период. Для большинства фильмов именно первые недели проката определяют значительную часть кассовых сборов. Если в этот момент рядом появляется один из самых ожидаемых фильмов года, зритель часто делает выбор еще до того, как успевает узнать о других новинках. Во-вторых, такое решение создает дефицит альтернатив. Летом крупных семейных премьер немного, поэтому вероятность, что зритель выберет именно «Колобка», становится выше просто потому, что выбор оказался меньше. Но интересный эффект возник после публикации новости. До этого многие вообще не знали о существовании фильма. После появления информации о переносе «Человека-паука» «Колобок» оказался в центре обсуждений. Получился своеобразный парадокс: маркетинговым событием стал не сам фильм, а решение вокруг него. Фактически проект получил огромный объем бесплатного внимания, которого пришлось бы добиваться многомиллионной рекламной кампанией. Само собой, у таких решений есть риски. 🔴Перенос считывается как попытка защитить слабого игрока. Если аудитория приходит к выводу, что фильму потребовалось искусственно освободить рынок. Для бренда это неоднозначный сигнал. Вместо уверенности в продукте может сформироваться ощущение, что его успех обеспечивается внешними обстоятельствами. 🔴Завышенные ожидания. Чем громче обсуждают фильм до выхода, тем выше планка, которую он должен преодолеть после премьеры. Если качество не соответствует уровню внимания, разочарование распространяется очень быстро. Сегодня сарафанное радио работает значительно эффективнее любой рекламной кампании — как в положительную, так и в отрицательную сторону. Маркетинг способен привести человека в кинотеатр, помочь выбрать удачную дату выхода, создать инфоповод, привлечь внимание и даже временно уменьшить влияние конкурентов. Но он не способен заставить людей полюбить фильм или рекомендовать его после просмотра. Невозможно купить искренность людей. Этого всегда добивается сам продукт. Если зрители выходят из зала довольными, решение о переносе впоследствии будут рассматривать как грамотную стратегию запуска. Если нет — через несколько недель обсуждать будут уже не маркетинговый ход, а разочарование аудитории. Пофантазируем ✨ Представим, что «Колобок» действительно оказался сильным фильмом. За первые недели он успевает собрать кассу, получает хорошие отзывы, запускает сарафанное радио и закрепляется в сознании зрителей. Когда в кинотеатрах появляется «Человек-паук», значительная часть семейной аудитории уже посмотрела отечественную премьеру. В таком случае перенос становится не способом избежать конкуренции, а инструментом, который помог максимально эффективно использовать стартовое окно. 🔶Я бы оценила этот кейс так: как краткосрочная маркетинговая тактика — решение выглядит сильным. Как долгосрочная стратегия развития продукта — нет. Настоящее конкурентное преимущество появляется не тогда, когда у продукта временно нет сильных соперников, а когда люди продолжают выбирать его даже после того, как конкуренты возвращаются. 😘 #АкульиКейсы23,00%
23 июл.FOMO — Fear of Missing Out, то есть «страх упустить что‑то важное». Звучит как очередное новомодное слово, а на деле — понятный психологический механизм: нам правда тревожно, когда кажется, что все вокруг что‑то получают, а мы остаёмся за бортом. Маркетинг во многом строится на знании поведенческой психологии человека. А потому – давно научился с этим работать, чтобы подсвечивать реальную ценность и помогать человеку быстрее принять решение. Работает FOMO на трёх простых рычагах. 🤎Первый — срочность: таймер, дедлайн, чёткое «только сегодня». 🤎Второй — дефицит: «осталось мало», «ограниченное количество». 🤎Третий — социальное доказательство: «уже купили 200 человек», «в очереди 150 участников». Наш с вами мозг устроен так, что потеря возможности ощущается острее, чем радость от выгоды, — поэтому эти триггеры и подталкивают к действию. ‼️ В книжном маркетинге эти рычаги адаптируют под специфику продукта. Предзаказ, например, сразу даёт читателю ощущение причастности: он не просто покупает, а участвует в запуске. А если добавить эксклюзивный бонус (открытку, рассказ, стикерпак), ценность момента вырастает. 🌟Лимитированные тиражи и эксклюзивы работают похожим образом: «тираж всего 2000 экземпляров» или «вариант обложки только в этом магазине» становятся маркером уникальности. 🌟На мероприятиях FOMO работает через ограничения и маленькие бонусы: «всего 30 мест», «первые 10 зрителей получат книгу с автографом». Дополнительный эффект создаёт геймификация: викторины по книге, мини‑квесты, розыгрыши. Человек приходит не только послушать, но и не упустить свой шанс. 🌟В соцсетях и рассылках хорошо заходят цифры и таймеры: «до конца предзаказа 48 часов», «осталось всего 100 эксклюзивных предзаказов». 🌟На маркетплейсах ту же задачу решают плашки «осталось мало», «быстро раскупают» — они подсвечивают популярность и помогают принять решение. При этом важно держать баланс: FOMO должен усиливать ценность предложения, а не давить чувством вины. 🔶Для аудитории начинающих авторов особенно важно, чтобы посыл был поддерживающим: не «ты всё пропустишь и останешься ни с чем», а «есть редкая возможность, которую удобно использовать прямо сейчас». Так снижается тревожность, а призыв остаётся рабочим и этичным. ❤️ - бывало, покупал что-то из-за страха упустить возможность 💅- не ведусь на эти провокации! ⚡️ - активно практикую этот инструмент в работе #ФрейдСБантиками 🤩19,59%
20 июл.без подписи19,08%
18 июл.Кирпичики для бестселлера Отзывы — это не просто звёздочки и слова. Это ценнейшая обратная связь, которая работает как компас: помогает не гадать, а точно понимать, куда двигаться дальше. Она поможет: 🩵 понять, что у вас получилось лучше всего — и превратить это в вашу «визитную карточку»; 🩵 увидеть точки роста для будущих проектов; 🩵 укрепить связь с аудиторией — когда люди видят, что вы слышите их, доверие и лояльность растут; 🩵 снизить влияние синдрома самозванца — конкретные комментарии помогают отделить реальные зоны развития от внутренних сомнений. Как работать с отзывами: пошаговый план 1️⃣ Соберите их все в одном месте. Не оставляйте отзывы разбросанными по разным площадкам. Соберите всё в таблицу или документ: маркетплейсы, соцсети, книжные порталы, личные сообщения, письма на почту, комментарии под постами. Так вы ничего не потеряете и сможете смотреть на картину целиком. 2️⃣ Разделите на категории. Вместо двух колонок лучше сделать три — так проще отделить эмоции от фактов: ✔️Сильные стороны (частые похвалы). Ищите повторяющиеся формулировки: «легко читается», «много примеров», «чёткая структура». Это ваши опоры. ✔️Точки роста (повторяющиеся претензии). Комментарии, в которых несколько человек говорят про одно и то же (например, «мало кейсов» или «затянутое вступление»). ❌Субъективные мнения и токсичные комментарии. Фразы вроде «вообще не моё» или резкий негатив не дают конструктива. Их можно фиксировать отдельно или вообще не брать в работу — они не про качество вашего текста, а про вкусы и стиль общения. 3️⃣ Выявите паттерны. Ищите не единичные фразы, а повторяющиеся слова и смыслы. Например, если пять человек упомянули «практические примеры» (в разных формулировках), значит, это реально важно для вашей аудитории. 4️⃣ Сформулируйте 2–3 ключевых тезиса. Они должны быть конкретными и пригодными для использования. Например, «Читатели особенно ценят мой подход к разбору сложных тем и любят короткие чек‑листы в конце глав». 5️⃣ Примените выводы на практике: 🤎В продвижении. Сильные стороны вынесите в описание книги, посты, обложки. 🤎При работе над следующим проектом. Точки роста превратите в задачи: «сократить вступление до 1 страницы», «в конце каждой главы давать мини‑упражнение». Что делать, если книга ещё не вышла Даже до релиза у вас есть несколько рабочих способов собрать честную обратную связь: 🩷Тест-глава или синопсис. Выложите одну главу или краткое описание книги в своём сообществе. 🩷Фокус‑группа из 5–10 человек. Это могут быть подписчики, коллеги, знакомые с нужной экспертизой. 🩷Опрос про ожидания. Спросите аудиторию: «Если бы я выпустил книгу про [тема], что для вас будет важно? 🩷Проверка названия и обложки, между которыми выбираете. Такой подход снижает риски: вы заранее видите, где текст «проседает», и можете скорректировать подачу, структуру или даже позиционирование — ещё до того, как книга уйдёт в тираж. ❤ – всегда читаю комментарии к своим продуктам и продуктам, которые выбираю 💋 – боюсь открывать отзывы к своим продуктам ⚡️– хочется немного мемов 🤑#АкульиКейсы18,37%
25 июл.По первому образованию я журналист. И, наблюдая за тем, что происходит на рынке, могу сказать довольно уверенно: журналистика сегодня — это уже давно не про одну функцию. Писать текст стало только одной из множества задач. Современный журналист должен уметь быстро ориентироваться в теме, собирать фактуру, редактировать, адаптировать материал под разные площадки, понимать визуальную подачу, чувствовать аудиторию и при этом сохранять качество. Иными словами, профессия стала многослойной, сложной и гораздо более требовательной, чем раньше. Ровно та же логика сегодня работает и в литературе. У многих авторов до сих пор живёт очень устойчивая иллюзия: если текст хороший, то он сам найдёт дорогу к читателю. Если книга написана честно и талантливо, то её обязательно заметят. Если автор действительно умеет писать, этого якобы достаточно. На практике — нет. Литературный рынок не существует в вакууме. Автор сегодня — это не только человек, который создаёт текст, но и человек, который умеет этот текст представить. Он должен понимать, для кого пишет, как звучит его голос, чем он отличается от других, где его можно найти, почему ему стоит доверять и что именно удерживает внимание читателя. 🫧Хорошая книга без авторского присутствия всё чаще оказывается просто одной из многих. А сильный автор без системы продвижения остаётся невидимым. Дело не в том, что литература стала «блогингом». Дело в том, что изменилась среда. Внимание читателя рассеяно, выбор огромен, конкуренция за интерес колоссальная. В таких условиях одного качества текста уже недостаточно. Нужны ещё форма, контекст, узнаваемость, позиционирование и способность быть понятным до того, как человек откроет первую страницу. Именно поэтому фраза «мне нужно только писать» звучит сегодня не как достоинство, а как опасное упрощение. Она создаёт иллюзию профессиональной достаточности там, где на самом деле требуется целая система. Писать — это основа. Но авторский путь не заканчивается на рукописи. Нужно ещё: 🩷понимать, для кого Вы пишете; 🩷уметь объяснить, о чём Ваша книга; 🩷выстраивать доверие к себе как к автору; 🩷думать о подаче, позиционировании и присутствии; 🩷быть заметным там, где Вас могут увидеть. Потому что в современной литературе побеждает не тот, кто умеет писать, а тот, кто плюсом к этому умеет быть замеченным и запоминаться. #ЖилиБылиМифы🤍15,93%
5 авг.Осторожнее, крышечка плохо держится…15,28%
30 июл.«Ну не бросать же на 237-й странице. Осталось совсем немного». 📌 Если эта мысль хоть раз приходила вам в голову — поздравляю. Вы познакомились с ошибкой невозвратных затрат (sunk cost fallacy). Когда мы уже вложили во что-то время, деньги или силы, мозгу становится очень сложно отказаться от этого. Нам кажется, что если мы остановимся сейчас, то все предыдущие усилия были зря. Поэтому мы: 🟣 дочитываем скучную книгу; 🟣 досматриваем плохой сериал; 🟣 доедаем невкусное блюдо; 🟣 продолжаем пользоваться неудобным сервисом, потому что «уже привыкли». Но есть один слон в комнате, которого мы упорно не замечаем. Время, которое вы уже потратили, не вернется независимо от того, дочитаете вы книгу или закроете ее прямо сейчас. Зато следующие три часа вы еще можете потратить на историю, которая действительно вас увлечет. Как с этим быть? Психологи советуют немного сместить фокус: вместо мысли «я уже прочитал половину, жалко бросать» попробовать задать себе вопрос, стал бы я начинать эту книгу сегодня, если бы впервые увидел её сейчас. Если ответ «нет», возможно, лучшим решением будет закрыть ее без чувства вины. 📌 Кстати, этот же механизм постоянно используют в маркетинге. Чем больше времени человек вкладывает в продукт — заполняет анкеты, проходит уроки, собирает коллекцию, настраивает профиль, — тем сложнее ему уйти. Не потому что продукт обязательно лучший. А потому что мозгу тяжело признать: прошлые усилия уже не вернуть. Поэтому иногда самый полезный навык — не умение доводить все до конца, а умение вовремя остановиться. ❓ А вы часто бросаете книги? Или дочитываете из принципа? #ФрейдСБантиками 🤩15,20%