Из РЖД на маркетплейсы 💰| путь в новую жизнь.

«И пусть вокруг все погаснет - гори как прежде, сияй отважно» Часто вспоминаю эту цитату, реально помогает отбрасывать эмоции в сторону. На данный момент мы потеряли товара себестоимостью на 1,8 млн рублей, при этом компенсацию нам выплатили в размере 45к по розничной оценке. По прежнему считаю, что никаких значимых компенсаций ждать не следует, но планы судиться с ВБ есть. Можно сколько угодно ссылаться на обстоятельства непреодолимой силы, переписанные оферты и тд, но есть факт, за который хочется удержаться-отсутствие работы по заявке на возврат. 2 недели назад я оформлял возврат на 60% товарных остатков. Все это время ВБ бездействовал, не дал возможности сохранить хоть часть уцелевшего товара, была возможность, было время. Сегодня мы потеряли такую возможность, товар сгорел, повлиять на ситуацию мне, как его владельцу никто не дал, это как раз и есть вина маркетплейса. Таких как я тысячи, а приоритеты у нашего «партнера» совсем противоположны нашим. Это подтверждалось не раз и в «мирные времена» Я ожидаю в течении августа утраты оставшейся части нашего товара, мысленно смирился и достаточно просто воспринимаю ежедневные новости о росте наших убытков. Данные потери для нашей компании окажутся существенными но не губительными. Если позволят существовать озону, за август месяц мы сможем компенсировать прибылью все эти потери, на это пока и расчитываю. Повезло, что наша модель бизнеса построена на мелких но частых поставках товара, именно это позволило сохранить бОльшую часть капитала. Сейчас мы активно работаем над стабилизацией продаж, выстраиваем сеть складов под ФБС, с приоритетом на продажи в ОЗОН. Озон продолжим грузить ФБО, но малыми объемами, с частым подсортом. Основной сток товара будем держать на складах подрядчиков, в случае проблем на ОЗОН-будем перестраивать и там систему под ФБС, время покажет Обидно платить ввозной НДС, за товар, который уже сгорел и принес только убыток. Усложняет работу СПОТ и ДОПП с требованием о предоплате обеспечительного взноса на импорт товара. Забавно наблюдать, как запары прошлого месяца с ростом комиссий и логистических расходов сейчас кажутся чем-то простым в решении. А впереди осень, заметно, как курс к рублю начал расти, закупки становятся менее выгодными. На протяжении 6 месяцев мы бесконечно вынуждены повышать цены, в августе мы продолжим это делать, уже с учетом текущих обстоятельств. Возможно, скоро в рознице появится возможность купить товар выгоднее, чем на МП, но это не точно) ведь розница годами ранее стабильно убивалась политикой маркетплесов Но мы найдем выход и примем нужные решения, я верю и вижу перспективы. Многие не оправятся, другие сильно сожмутся и пострадают, склады перестанут гореть и появится время возможностей, для тех кто уцелеет, желаю нам всем уцелеть) «НЕТОЛЬКОЛИШЬВСЕ»

На данный момент у нас ПОКА сгорело товара на 850к Сегодня стало очевидно, что складскую инфраструктуру планируют уничтожить до конца, вопрос времени… Я принял решение оформить возврат 60% товара из всех оставшихся складов, кроме ЕКБ. Если расчитывать стоимость возврата товара по максимальному коэффициенту склада Казань-расход составляет 45% от стоимости товара… Это в любом случае невосполнимый убыток но и возможность сохранить хотя бы 10-20% от вложенных в товар денег. Понятная и ожидаемая от ВБ мера-обеспечить бесплатный вывоз товара со склада, это дало бы возможность продавцам сохранить хоть что-то, но увы, каждый в этой ситуации думает о себе, и мы в планы маркетплейса не входим. Так уж вышло, что мы еще не успели в полном объеме загрузить склады, перед сезоном, основной объем продаж приходится на ОЗОН, поэтому потери не так велики, как могли. Но это для нас серьезный удар. Закупки на стоп, поставки тоже, по всем направлениям и маркетплейсам. Запас прочности моей компании сохраняется, есть средства, которые удалось придержать на счетах, а не в товаре. Товар, который в пути, пока планируем держать у себя на складе, рассчитываем на возможность реализации через ФБС, но условия пока не интересны. У нас одежда, выкуп 25%, даже при работе через ФБС и снижение комиссии, отказные остатки будут ехать на склады ВБ и гореть, в таком случае 75% товара остается под угрозой. Ожидаю тотальную реконструкцию схемы ФБС, но как будет - увидим позже. Волнует жизнеспособность площадки и ее возможность выплачивать деньги за реализованный товар, сегодня они приостановили досрочный вывод. На компенсации расчитывать не приходится, были громкие заявления по поводу ситуации на Электростали, с большим акцентным вниманием площадка сделала первую компенсацию, на ДОБРОВОЛЬНОЙ основе… Добровольность в этом случае понятие тонкое и имеет повод на изменение планов. В таких ситуациях нам всем важно держать себя в руках, не делать поспешных действий, беречь себя, свой ресурс на грядущее переформатирование бизнеса и адаптацию к новым условиям. У нас у всех есть семьи, дети, обязательства и реальность с горящими складами и бизнесом. В данной ситуации ощущается полная беспомощность, как помочь себе, своей компании, когда возможности по прежнему не предоставлены со стороны ВБ? Важно в такие моменты не опускать рук и ждать, пока туман войны развеется и даст возможность оглядеться вокруг для принятия новых решений

Сейчас поступила часть выплаты за сгоревший товар в Электростали… 24к Спасибо и на этом, из 80к себеса вернули уже ~30%

Склады под ударом. Что делать и как работать в текущих условиях на WB? В последние недели большинство селлеров ищут ответы в чатах, бесконечно скроллят ленту и пытаются собрать по крупицам хоть какую-то понятную стратегию. Запросов становится всё больше и понятно, что сейчас всем нужен не шум, а спокойный разбор ситуации и практичные и рабочие решения. 🗓 Завтра, 23 июля в 16:00 МСК эксперты MP Manager приглашают на живой эфир, где разберут текущие проблемы, обсудят, что реально происходит на площадке, и покажут, как адаптировать работу магазина под новые условия. О чём эфир: - Что делать селлеру прямо сейчас, чтобы не потерять продажи. - Как подготовить магазин к нестабильности и снизить зависимость от внешних факторов. - Как работать с остатками, поставками и прогнозом продаж на месяц вперёд. - Когда имеет смысл временно перейти на FBS, чтобы сохранить контроль над товаром. - Как наращивать эффективность магазина, чтобы маржинальность позволяла выдерживать любые изменения. - Какие действия реально зависят от продавца, а на что повлиять мы не можем. 🧷 Главная идея эфира: не пытаться управлять тем, что от нас не зависит, а выстроить систему, которая помогает быстро адаптироваться, сохранять продажи и не терять устойчивость в любой турбулентности. Если вам важно не просто читать чаты и ловить разрозненные советы, а получить структурное видение и понятные шаги - этот эфир для вас. 🗓 Четверг, 23 июля в 16:00 МСК 👉🏻 Зарегистрироваться

Горят Электросталь и Котовск.. Атака БПЛА. Я ждал этого удара, боялся и ждал, это был вопрос времени, я ежедневно смотрю военные сводки, месяц назад РФ начали активно выкашивать все подряд склады на Украине, думаю это будет зеркально и взаимно.. а еще, максимально больно для нас всех. Этого и добиваются.. Сейчас решили с командой приостановить все отгрузки на все маркетплесы, нужно время, чтобы подсчитать потери и вообще, оценить реакцию ВБ на происходящее. Совсем недавно была обновлена оферта, никто больше не будет нести ответственность за потерянные товар в результате обстрелов и атак БПЛА Бизнес на МП и так превратился в рулетку, обстрелы усугубляют условия до невозможных

Новость #1 За 45 дней ВБ будет нас предупреждать об изменениях в тарифах, чтобы у селлеров была возможность перестроиться. Новость #2 Забудьте о предупреждениях, ведь это уже не имеет смысла, через 7 дней в одежде комиссия вырастет до 43,5% И многим селлерам придется «сдохнуть или умереть»🥹

🆘🆘Изменения в комиссии на Озон! На первый взгляд-игра слов, по факту скрытое повышение комиссии. В нашей категории +1%, итого 48% и это без учета эквайринга. Через 2 года на Озон: Комиссия 100% Соинвест 106% ДРР 10% Логистика? Да уже и не важно Шах и мат😀

📣Лайфхак с дублированием фото-воронки не работает. Все помнят новость о внедрении рекомендаций товаров конкурентов в фото-воронки наших карточек? Очевидным решением и хитростью казалось: задублировать 2-3 воронки, сделать длину карусели в 20 слайдов, чтобы клиенты листали слайды-повторы и думали, что воронка циклична. Мы так же начали борьбу с этим внедрением, для нас важно сохранять клиента внутри своей карточки,это логично и какое-то время это работало. НО! Уже несколько дней как ВБ начал борьбу с этими действиями. Их алгоритмы выявляют и вычищают слайды-дубли. Соответственно, эта хитрость перестала работать. Воронка корректируется без нашего ведома и согласия. ⚠️Обращение в поддержку по этому поводу оборачивается отписками не по теме. Мы запросили несколько коллег, на других кабинетах проверить-все подтвердилось, ситуация не индивидуальна и носит массовый характер. Проверьте у себя. Какое решение мы разработали? Сейчас занимаемся разработкой длинных воронок с уникальными слайдами. Делаем все, для того, чтобы ВБ за наш счет не уводил клиента к конкурентам.

Как там май? Смешанные ощущения вызывает этот месяц. В целом, все так-как и должно быть, но с БОЛЬШИМИ аномалиями. Впервые за 2026 год мы не выполним план по прибыли, а именно на ВБ. При этом, план по продажам вполне осуществим. Если простым языком-продажи ради продаж. Накормим налоговую, маркетплейс, а сами перевоплотились в «благотворительную организацию»😁 ⚠️Как так вышло? Это череда неслучайных событий. 1)последствия ошибок, которые были совершены еще в рамках партнерства. С прошлого года у нас остался неликвид в себестоимости на 1 млн. рублей. У этого товара выкуп 10-12% Разумеется, покатушки сжирают потенциальную прибыль. Спрос космический, без рекламы товар летит, но не выкупается. Принял решение о списании последней небольшой партии, на сумму 168к. Просто так выгоднее) 2)окончание сезона в нашей основной товарной категории. Выручка сокращается, конкуренты начинают демпинговать, а мы нет. 3)снижение СПП. В начале мая она составляла около 32% сейчас, при комиссии 34,5% мы получаем СПП в основной категории в районе 22-26% В категории с неликвидом СПП и вовсе достигает 16%, что и не дает нам выйти в окупаемый диапазон, так как цена для клиента выходит несоразмерно-высокой. Отсюда и страдающий % выкупа. 4)граница встала. Наш товар там застрял. Главный парадокс в том, что белые грузы не пускают, устраивают дополнительные проверки, без обозначения сроков и оснований. Серые грузы без проблем приезжают за 7-10 дней, но я принципиально буду работать только в белую. Ждем решения ситуации, недавно у нас запросили дополнительные документы, подготовка которых осуществляется через СПОТ и ДОПП. Да да, правила еще не вступили в силу но документы уже требуются, так как поставка стоит на границе весь май и попадает на период новых требований с начала июня. 5) прекращение сотрудничества с одной из фабрик. Ребята не вывезли своего же масштаба. На протяжении мая мы осуществили экстренный поиск и переход к новому подрядчику. Пока все складывается даже выгоднее, чем ранее, время покажет. При этом, озон остается стабильным. Ну как, относительно стабильным. Были трудности с уровнем соинвества, не понимали, почему он скачет. За день могли отобрать до 6-7% Но методом проведения анализа и поиском закономерностей, удалось установить причину. Был поставлен рекорд по начислению скидки 56%, это жирно. Несмотря на праздники, месяц оказался тяжелым и стрессовым для всей команды. Стараюсь всех поддерживать и задавать решительный настрой на результат. Работаем дальше) скоро опубликую финансовый отчет

Слежу за тем, как ребята из SellerFlow строят свой сервис. Мы знакомы, и я видел его ещё на ранних стадиях — когда это был просто Google на стероидах) Сейчас это уже полноценная платформа оцифровки для селлеров на WB: ❤️ Более года на рынке РФ ❤️ Более 300 подключенных пользователей Что внутри: ❤️ Дашборд — чистая прибыль, маржа, ROI по каждому товару ❤️ Мониторинг товаров (РНП) — тепловая карта, аномалии, воронка продаж по каждому SKU. Данные обновляются каждые 2 часа ❤️ Финансовый отчёт и P&L — детализация по товарам, категориям, брендам ❤️ Себестоимость и ДДС — полный учёт расходов вне маркетплейса ❤️ Уведомления — об аномалиях и важных изменениях в режиме реального времени Если торгуете на WB и до сих пор считаете в таблицах — это повод наконец разобраться, сколько вы реально зарабатываете. ❤️Регистрируйтесь, 3 дня дают бесплатно. Напишите промокод РЖД вот сюда и получите 14 дней 👉 жми

Хочется поделиться с вами нутром… Со стороны может показаться, что я публикую цифры своего бизнеса, фиксирую результат работы команды, и вроде как с этого всего должен получать приличный профит как Фаундер проекта. Материальная составляющая нашей цепочки потребностей по Маслоу занимает вторую по значимости позицию. Деньги-это безопасность и потребность, стабильность, для многих даже необходимость. А может доход дает мотивацию? ❓ Что по итогу получается у меня? Бизнес растет и компания развивается согласно поставленным целям и планам. Но в определенные моменты, я начал осознавать, что в погоне за результатом я перестаю жить в моменте и радоваться прекрасным мелочам. Ведь я поставил перед собой планку, приближаясь к которой не радуюсь, а снова повышаю уровень, снова борюсь и тянусь и это замкнутый круг. Я убрал из жизни чек-поинты и создал иллюзию того, что не могу дотянуться, не могу зафиксировать результат и победу, не могу остановиться. В какой момент я это понял? Последние дивиденды когда удалось вывести на себя: это за итоги работы в ноябре 2025 года😁 Простыми словами, не получал зарплату 7 месяцев. Особенно отрезвляет момент, когда бизнес генерирует оборот в 16млн. в месяц, а у меня на карте 2000₽, глюченный старый айфон и отсутствие желания достать на себя немного денег. Точнее, желание есть, но тогда придется отложить часть закупок и замедлить рост компании, ведь хотелок много и лучше не начинать этот процесс) Наверное это болезнь😁или одержимость. А может страх. Все это время, моя семья не голодает и мы не бедствуем, но вынуждены жить на накопленные средства, которыми смело можно было в другой ситуации и обстоятельствах загасить часть ипотеки. Иными словами, 2026 год заставил замереть и бросить все возможные силы в подъем компании. Мы отказались от кредитов и займов и весь полученный доход на 100% реинвестируем в любимое дело. Выходит так, что денежная мотивация не важнейшая ступень потребности человека? Задавая себе этот вопрос, я пришел к тому, что мой драйвер роста-оставаться голодным. До денег в первую очередь и это осознанный выбор. За последние несколько лет, я встретил не мало примеров, когда люди вышли на внушительный личный доход, расслабились и отошли от операционного управления. Сытая жизнь ослепляет и расслабляет, деньги туманят разум, ведь кажется, что ты поймал бога за бороду и так будет продолжаться бесконечно. Все это приводит к необратимым последствиям. Ведь все в этой жизни циклично, бизнес не исключение. Из операционного управления выходить можно и даже нужно, но я понимаю, что ближайшие 3-5 лет я не смогу себе этого позволить. Структура и бизнес-планы не рассчитаны на это. Поэтому, решено топить до тех пор пока есть на это силы и возможности. Заводы/параходы/дома/машины подождут. Я на это смотрю с точки зрения инвестиций, только не в акции и облигации крупных компаний, а собственной компании. Основная ставка на сложный процент. Конечно, данная стратегия имеет определенные риски, но покажите мне бизнес без риска) Иными словами, я себя замкнул в экосистеме. Мой бизнес генерирует прибыль, далее я инвестирую полученные деньги, процент с прибыли начинает генерировать новую прибыль. Без кредита. Без займа. Без партнера-инвестора. Или все же это болезнь? Друзья порекомендовали мне обратиться к психологу😁 Ведь по-классике, все идут в банк, получают доход, и в условиях кризиса банкротятся из-за кассовых разрывов и невозможности закрыть обязательства перед кредиторами.. Время покажет

Результаты нашей работы за апрель 2026. На 5 артикулах нам удалось выйти на рекордные значения продаж. Сумма заказов превысила 78 000 000₽ Всего вышло 15 375 шт. заказов Упущенная выручка по заказам составила около 30%, всему виной уже привычный нам дефицит товара. Процент выкупа составил 22,4%, а это значит, что он снизился на 1% по отношению к марту. Выручка 16 383 000₽ Из них, доли: 🟣WB: 5 146 221₽ 🔵OZON: 11 237 631₽ Валовая прибыль компании составила 4 372 163₽ Валовая рентабельность 27% ДРР 4,7% ROI 117% GMROI годовой 557% 🔗Если говорить о процессах: мы чуть не порвались. Практически весь месяц мы балансировали на грани кассового разрыва. Пришлось сорвать сроки выплат производствам, заранее согласовав ситуацию. Все ради оплат ввозного НДС, НДС за 1 квартал, кредит и налоги. Было больно в моменте перестроиться на увеличение сроков выплат по оферте, при этом с дополнительной задержкой выплат от ВБ на 2 недели. Из принципа не стали прибегать к выводу средств за %👀 В конце апреля, мы начали выдыхать, появилась возможность закрывать миллионные долги. При этом, ситуация с перманентным дефицитом товара не оставляла в покое команду, ведь выполнение плана продаж напрямую влияет от наличия товара. Но все справились. 🟣ВБ выполнение плана на 122% 🔵Озон на 99% Отдельную гордость вызывает точность расчетов. Я к этому не имею никакого отношения, ребята сами рассчитывают возможности компании и собственные силы🔥

👍👍👍👍Оптимизация бизнеса. На сколько она важна и где искать варианты экономии, в условиях растущих расходов? Стратегически, на этот год я прописал цель - выстроить максимально эффективный бизнес. Было допущено много ошибок в прошлом и пришло время собрать полученный опыт,применив его в деле. Изначально я провел анализ всех статей расходов компании. Главная цель-урезать неэффективные решения без потери качества товара, сроков логистики и обработки ОТК. В феврале мы активно начали разработку варианта по уменьшению логистических расходов. Таким образом, удалось снизить затраты на 48% ⚠️Следующая статься, которая вызывала сомнения и вопросы: склад на аутсорсе. На протяжении 3 недель была активная работа по расчетам предположительных расходов на организацию и содержание собственного склада. Но идея потерпела провал. Не выгодно содержать собственный склад, который не сможешь обеспечить загрузкой хотя бы на 70%… Выходит шило - на мыло, при кратном возрастании моей операционной нагрузки. Следующим этапом провели сравнительный анализ подрядчиков, был найден хороший вариант, который мы сейчас уже активно тестируем. Экономия составит около 50% Для меня очень важно, чтобы оптимизация происходила без потери сроков и качества, поэтому, мы заранее выстроили систему таким образом, чтобы свести вероятность ошибок к минимуму. На данный момент мы подключили отдельную интеграцию по API наших магазинов на WB и Озон с их WMS-системой, это позволит автоматизировать и синхронизировать складской учет товара (на временном хранении). Следующим шагом мы рассматриваем оптимизацию нашего общего складского учета, путем отказа от МС и переходом на другой сервис, с синхронизацией по API. Таким образом, нам получится экономить на стоимости подписок, и главное - автоматизируем процесс перемещений поставок с товарами внутри системы, что ранее делалось в ручном режиме, исключая ошибки и человеческий фактор. Следующий шаг, который мы уже совершили-оптимизация производственных возможностей и условий по оплате. Это нас очень выручает, особенно после задержек выплат со стороны ВБ. На самом деле, в такие нестабильные времена, на привычные вещи начинаешь смотреть под другим углом. Предпринимательство - это не только про продажи и идеи. В первую очередь важен навык коммуникаций. С людьми можно и даже нужно обсуждать проблемы, решать их сообща. Так проще и выгоднее всем. Планирую и дальше развивать в себе этот навык, оказывается он гораздо полезнее, чем возможность взять очередной кредит для покрытия непредвиденных издержек или возросших расходов на обязательства.

Результаты нашей работы за Q1 2026г. Сначала в цифрах: Мы получили заказов на сумму более 113 млн рублей. Из них, 66 млн. пришлись на март. ⚠️Но выкуп в этом году стал еще ниже: 24% Для многих такие значения губительны, но в нашей категории они вполне конкурентны и неплохи. Таким образом, выручка за 3 месяца составила: 21 700 000₽ 🟣WB: 6,9 млн 🔵OZON: 14,8 млн Валовая прибыль: 6 255 000₽ Валовая рентабельность: 29% В целом, учитывая возможности, наша команда сделала даже больше, чем возможно. Но личные амбиции и возможности оказались несопоставимы. Уже стало очевидно, что годовой план выручки в 110 млн под большим вопросом. Но корректировать его не стану, ведь доля упущенной выручки у нас составила более 30% Есть много точек роста, основная проблема связана с финансированием. Сейчас рассматриваем возможность дополнительного кредитования к осеннему сезону. Но целесообразность еще предстоит хорошенько рассчитать. Если сравнивать результаты с прошлым 2025 годом, мы сделали выручки на 1 млн меньше, при этом валовой прибыли вышло немного больше. Главной особенностью стало то, что капитал нашей компании по причине раздела с партером уменьшился более чем в 2 раза. И это уже я считаю успехом. Нам удалось максимально оптимизировать расходы и процессы. Основной фокус моего внимания сконцентрирован на поддержании наилучшей оборачиваемости при удержании прежних значений по рентабельности. Иными словами: продавать как можно больше не за счет понижения цен, а наоборот. Мы стабильно повышаем цены, без рисков просадки оборачиваемости, тем самым нам удается минимизировать процент упущенной прибыли по причине дефицита товара. Средний ROI за Q1 вышел всего 116%, но уже по итогам марта, он увеличился до 135% GMROI 60,5% GMROI годовой на данный момент 375% Именно это и подтверждает эффективность работы капитала компании. Поэтому, склоняюсь больше гнаться в этом году не за количеством, а за качеством. Привлечение дополнительных денег позволит решить проблему дефицита, но уменьшит GMROI и увеличит оборачиваемость. Соответственно, эта идея может оказаться не настолько очевидным и эффективным решением.