Ира, нужен продажник!

Как я люблю, когда эксперты и маркетологи прислушиваются к моим рекомендациям насчет управления продажниками и сразу же внедряют 🥰 Рассказываю из недавнего) Клиент, психолог, продает терапевтические группы регулярно. Продукт классный, сильный. Эксперт давно на рынке, приятно его работу рекомендовать и продавать. Маркетолог тоже есть, трафик, воронки разные тестируют. Продажник есть. Только план продаж последние 2 месяца не выполняется почему-то 🤷‍♀️ Запросила план/факт за последние три месяца и увидела резкий скачок плана в 3 раза в апреле. Спрашиваю у клиента логику постановки плана. Отвечает, что план утверждают один раз в конце года с учетом хотелок собственника. В целом, ставить план с учетом хотелок – нормальная история. Но! Есть нюанс: рынок онлайн образования трясёт весь март-апрель 2026 года: блокировки ТГ, замедления интернета в РФ, периодические отключение интернета. Меняется пользовательское поведение. Если количество трафика школа сможет увеличить до нужных обьемов, то все равно это не поможет сделать выручку х3, потому что не учтено, что цикл от заявки до оплаты увеличился сильно. Я рекомендовала пересматривать план почаще с учетом текущих реалий и инструментов продаж. И клиент сказал, что рекомендации услышали и план будут обновлять раз в два месяца. Считаю, что это победа ✌️ Когда план реально достичь, выигрывают все: и эксперт, и маркетолог, и продажник. Поделитесь опытом, как часто вы план продаж обновляете и какие нюансы берете в расчет при его постановке?

Как выйти на 300 т. р. в 2026 г от продаж услуг и консультаций, если соцсети тормозят и клиенты стали дольше думать? Если вы сейчас зарабатываете 100-150 т р на продаже своих консультаций или услуг, то, скорее всего, вы уже прошли этап «где взять первых клиентов» и научились привлекать аудиторию, продавать им, оказывать качественно свои услуги и даже работаете по сарафану. Вот только проблема роста продаж в 2026 году в том, что инструменты и условия рынка изменились настолько быстро, что многие продолжают пытаться расти через связки, которые уже не дают прежнего результата. Поэтому сейчас недостаточно «просто делать больше все и сразу». Важно сначала проверить: — а работает ли ваша связка сейчас, — приносит ли она тот же результат, что 2–3 месяца назад, — и стоит ли вообще масштабировать именно её. Именно поэтому в цикле статей предлагаю разобрать две стратегии и фишки роста из 150 т р в 300 т р с учётом реалий 2026 г. и выбрать ту, что подходит именно вам. Начнем с базовой стратегии: Стратегия «Масштабировать то, что уже работает» Маркетологи называют это «ячейка масштабирования» — единица бизнеса, которая генерирует деньги и может быть легко тиражирована для расширения компании. Если говорить простыми словами — это действие, связка или процесс, который уже приносит вам деньги и который можно усилить без полной пересборки. Как это применить к себе? Например: Если вы хорошо продаёте через диагностики, то ваша задача — увеличить количество диагностик в месяц. Если заявки стабильно приходят с выступлений, эфиров или вебинаров, значит, стоит усиливать именно этот канал и делать больше аналогичных выступлений. То есть логика здесь очень простая: вы не придумываете модель продаж заново. Вы находите то, что уже работает, и начинаете увеличивать объем этих действий. При этом: — продукт остаётся прежним, — аудитория остаётся прежней, — модель продfж остаётся прежней. Меняется только объём и интенсивность действий. Подводные камни этой стратегии роста весной-летом 2026 года и пошаговый план, что конкретно сделать для роста продаж в 2 раза можно прочитать по ссылке здесь

🌝Пытаюсь уместить годы насмотренности по выходу на 300 т р и фишки продаж 2026 года, чтобы выдать вам максимально рабочие и полезные алгоритмы. Спасибо всем, кто выразил свое мнение в голосовалке ❤️ Я уже пишу для вас пост, но мне столько хочется вам сказать по этому поводу, что получается полноценная статья. И даже не одна👏 На этой неделе выдам первую партию фишек😍

Пока вы делитесь своими стратегиями , я составляю вакансию на поиск диагноста в институт психологии. Сегодня изучала сайт в поисках информации об эксперте и целевой аудитории. Из этого соберу текст вакансии, который будет вызывать желание у пррдажников оставить отклик как минимум, а в идеале – чтобы они хотели остаться в проекте и работать вдолгую. Представьте себе, основатель института работает более 14 лет психологом и помогает женщинам выйти из кризисных ситуаций в отношениях с мужем! Я прекрасно понимаю эту целевую аудиторию, за 9 лет брака чего у нас с мужем только не было)) Чувствую огромное счастье, что у меня есть возможность влиять на то, что благодаря сильным продажникам, которых я подберу для проекта, еще больше женщин обретет уверенность в себе, опору и способность ЖИТЬ эту жизнь так, как они хотят! Поэтому бросить все и вернуться в найм – точно не моя история😍 Всей душой люблю онлайн и какие возможности он для меня открывает ❤️

БРОСАЕМ ВСЕ, УХОДИМ В НАЙМ? Или как адаптироваться и продолжить зарабатывать на продаже консультаций и курсов в онлайн? Да, продажи изменились. Кто-то пострадал сильнее, кто-то меньше — много зависит от ваших ресурсов, что вы продаете и на какую аудиторию, а также от ваших задач и стратегий в целом на онлайн. Последние 2 месяца я активно изучаю, кто как адаптировался, какие приемы дают выхлоп и как теперь продавать в новых реалиях. Зашла в несколько закрытых мастермайндов для РОПов онлайн школ с выручкой от 2х до 15 млн в мес, сходила на конференцию от AmoCRM и жадно поглощаю разного рода вебинары и интенсивы про тренды и продажи в 2026 году. Не будем забывать, что у меня экономическое образование и я очень хорошо вижу общие закономерности развития и умею адаптировать лучшие методы к разным ситуациям и задачам. Прежде, чем выдать вам рабочие фишки, которые я собрала за эти два месяца, давайте сделаем перекличку Отметьте ниже 👇🏼в голосовалке, в какой категории вы себя узнаете. 1. Сейчас зарабатываете 100–150k и вроде бы вы продаете, клиенты есть, деньги приходят. Но внутри постоянное напряжение, приходится работать в 2 раза больше, чтобы просто стоять на месте и часто в голове крутится одна и та же мысль: «Что еще сделать, чтобы не потерять то, что уже достигла и не откатиться назад» 2. Уже зарабатываете 100k-150k, хотите увеличить доход и выйти на 300k. Вроде бы продажи есть, но нестабильно. Клиентов то густо, то пусто. Кто-то приходит по сарафану, но вы активно пытаетесь и сами привлекать, чтобы не зависеть от рекомендаций: ходите на нетворкинги, участвуете в марафонах, выступаете на эфирах. Но внутри есть ощущение, что вы много всего делаете и только зря тратите время, потому что нет желаемого выхлопа, и непонятно, как выстроить управляемые продажи с предсказуемым результатом и при этом меньше телодвижений совершать. 3. Стабильно зарабатываете 500 т.р. или даже 2-3 млн руб в мес, но все продажи и общение с клиентами висят на вас на пару с маркетологом. Вроде бы трафик есть и продукт классный, но внутри ощущение, что вы разрываетесь между продажами и проверкой домашек на курсе — все важно и нельзя ничего бросить. Понимаете, что если бы кто-то вместо вас отвечал на вопросы клиентов и работал с базой, то вы бы сильно выросли по оборотам и перестали тревожиться, что деньги утекают из-под носа. Отметьте ниже 👇🏼в голосовалке, в какой группе вы себя узнаете. Если не узнали себя ни в одной группе, то напишите в комментариях под этим постом, как у вас сейчас дела с продажами обстоят и к какому результату хотелось бы прийти? Хочу дать вам максимальную пользу без воды и обобщений)

ПРОДАЖИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СТАЛИ СЛОЖНЕЕ Ко мне приходят не только за подбором продажников в онлайн-школы, но и за проведением аудита отдела продаж. Владельцы онлайн-школ хотят понять причины, почему отдел продаж плохо продает и как это изменить. Глобаально есть два блока причин и мне важно уметь разделять их, чтобы дать толковые рекомендации. Поэтому я внимательно слежу за всеми событиями, которые касаются продвижения онлайн-школ и покупательских привычек аудитории этих школ. ПЕРВЫЙ БЛОК — это типовые причины, которые всегда были, есть и будут неизбежно. Это косяки внутри отдела продаж: какие люди работают, как организована работа и управление ОП. Часто вижу, что менеджерам навыков не хватает и они даже не делают попытки отработать возражения; продукт не понимают и просто всем подряд отправляют ссылку на сайт в надежде, что клиенты сами разберутся и купят; кому-то платят слишком большую фиксу и им нет нужды стараться или РОПы настолько обалдели, что забили на ваш проект болт и вешают лапшу на уши на планерках. ВТОРОЙ БЛОК — экономическая и политическая ситуация. Часто на низкие результаты продаж накладываются внешние обстоятельства. Например, в 2022 году прикрыли запретграм и все, у кого трафик шел из розовой соцсети просели в выручке. Я тогда работала продажником в онлайн-школе и помню, что свой план продаж сделала только за счет работы с базой, новых заявок брать было неоткуда. 2026 год — кладезь таких внешних обстоятельств, который обрушивают привычные стратегии в продажах: 📌Ставки налогов выросли, да еще и снизили лимиты порогов по УСН, что отразилось на платежеспособности некоторых сегментов аудитории. 📌Еще один трафикоообразующий мессенджер затормозили — объем заявок стал сильно меньше и в 2-3 раза увеличилось время на переписку, а следом и цикл сделки (время от заявки до оплаты) 📌Всеобщее замедление, а порой и полное отключение мобильного интернета в регионах России. Я до последнего не верила, что власти на такое способны, пока лично не столкнулась с тем, что в пнд (в рабочий день) в Саранске невозможно было открыть даже Яндекс поиск. И если каким-то чудом получилось это сделать, то при переходе на сайт на иностранном сервере, ты все равно получаешь ошибку. Получается, что все, кто продвигается через РСЯ, несут убытки, потому что клик есть, а фактически лендинг или ссылка на канал в ТГ не открылась. 📌Номера телефонов IP-телефонии стали быстро уходить в спам. Алгоритмы мобильных операторов оч быстро блокируют номера, ставят метку «СПАМ» и максимум, что ваш клиент получит — это смс, что заблокирован очередной звонок. Даже маркировка телефона с названием компании не особо спасает от блокировки. Получается, что дозвониться до клиентов стало практически невыполнимой задачей. Но куда деваться, если других каналов связи практически не осталось? Кто готов у себя голубей разводить? Походу таким макаром скоро придется у себя Буклю поселить😂)) 👉🏼 Отсюда следует закономерный вопрос: как вообще с этим справиться и адаптироваться?

Мы взяли РОПа по рекомендациям, он зашел с ноги и пообещал золотые горы, а по факту у нас покупают единицы и он не проявляет активность для роста оборота школы История про конспекты, продажников и мульоны денег. Мне, кстати, так и не прислали конспект эфира, который прошел неделю назад. И это очень расстраивает, потому что я вам публично обещала этот бонус. А я привыкла держать свои обещания. К сожалению, это не единичная история и мои клиенты владельцы онлайн-школ тоже сталкиваются с обманом со стороны продажников, которые заходят с ноги в проект, твердят что-то про потенциал и обещают космический рост с фразой «Щас все будет». По факту проходит 2-3 месяца и вы наблюдаете, что продаж стало еще меньше, чем когда вы продавали сами на пару с маркетологом. По идее, за такое время продажники точно уже должны проявиться на полную силу, а у вас продажи, наоборот, проседают. Лично видела, как новый руководитель отдела продаж (РОП), который обещал школе, рост в 5 раз, за год сократил выручку ровно в 10 раз! Сильному продажнику для адаптации достаточно 3-4 дня, а в течение первой недели работы он сделает продажи при условии, что у вас трафик и продажи продукта отточены и все покупают нормально. И если у меня нет каких-то рычагов воздействия на эксперта, чтобы ускорить выдачу конспекта, то у владельца школы этот рычаг есть. Это деньги, которые вы платите за услуги продажников. Когда у вас правильно составлена мотивация, то продажника особо сильно не надо пинать, чтобы он работал. Он сам будет заинтересован в том, чтобы найти способ связаться с клиентом, продать ему ваш онлайн-курс и получить за это свою оплату. Если у вас: 🫱с появлением продажника выручки стало меньше, чем было до него 🫱 есть ощущение, что продажники вообще не работают на полную мощность, обрабатывают только горячие заявки 🫱раньше было нормально, а сейчас появилось чувство, что продажник не хочет зарабатывать деньги, делает звонки как будто по остаточному принципу, никакой инициативы И вы не понимаете, в чем именно причина и что нужно менять, чтобы перестать терять деньги и время, приглашаю на аудит — за 2 дня разберем причины и вы поймете, что конкретно нужно заменить: инструменты или продажников. Пишите «аудит» в лс @Abramova_Irina, обсудим условия.

⏰️ Кто успел, того и тапки. [Здесь была ссылка на регистрацию]. Но еще не все потеряно: ждем от эксперта конспект эфира со всеми фишечками😍 Как только, так сразу выдам вам приглашение. А чтобы не потеряться, можно пройти регистрацию и попасть в закрытый чат, где будет выдача конспекта, уже сейчас по ссылке Про какой эфир вообще речь? Если вы специалист (психолог, нутрициолог, консультант по продажам) и хотите понять, как выйти на доход 100-300 тыс руб от продажи своих услуг и консультаций через блог, без команды, тогда секретки вас. 📍Что разобрали: ▫️как связаны дисциплина и продажи через контент; ▫️как сейчас на самом деле выбирает аудитория и про что писать, если "все уже написано до вас"; ▫️почему советы на курсах от крупных блогеров не работают, когда вы только начинаете и у вас нет команды. В итоге: — поймёте, по каким критериям вас выбирают и что на самом деле влияет на продажи через контент — получите быстрый инструмент “о чём писать”, когда в голове пусто — получите 6 советов, как начать писать и не сойти с пути 👩‍💻 Приглашённый эксперт — Юлия Мут маркетолог-стратег с опытом 15 лет, автор более 2000 продающих текстов, консультант по продвижению и продажам через соцсети и выстроенную линейку продуктов В закрытом чате собираю конспекты всех проведённых эфиров. Бесплатный доступ сразу после регистрации по ссылке https://taplink.cc/irinaa.abramova/p/veb09042026/

Нужно ли становиться дисциплинированным и заставлять себя, чтобы делать контент и зарабатывать с блога? Разбираемся на эфире прямо сейчас) Запись будет доступна после регистрации — https://taplink.cc/irinaa.abramova/p/veb09042026/

Через 30 минут начинаем 🦅 Вчера с Юлей шутили, что эфир надо было назвать «Как заработать с помощью блога 100-300k на стоматолога», а не вот это все. Я на сб записалась к стоматологу, а Юля – вчера ходила с острой зубной болью))) В общем, кому нужны деньги, чтобы в любое время позволить себе лучшего стоматолога и не только, приглашаю на эфир Регистрация по ссылке 👉 https://taplink.cc/irinaa.abramova/p/veb09042026/

⚡️ Бесплатный эфир для экспертов, которые хотят зарабатывать через блог, но что-то до сих пор не получается «О чем писать на канале для продаж на 100-300k без мучений» Если вы сейчас привлекаете клиентов через: ▫️блог (посты, сторис, рилс, тредс — не имеет значения) ▫️личный бренд и экспертность ▫️посты и прогревы, которые “вроде должны работать” но все еще хотите узнать, как выйти на доход 100-300 тыс руб от продажи своих услуг и консультаций через блог, без команды, тогда этот эфир для вас. 📍Что разберём с приглашённым маркетологом: ▫️как сейчас на самом деле читает и выбирает аудитория, про что писать, если "все уже написано до вас"; ▫️почему возникает ступор “я всё знаю, но не могу написать” и как из него выйти без насилия над собой; ▫️конкретные примеры, где у вас сейчас сливаются потенциальные клиенты, тратится время и что с этим делать. По итогу встречи: — поймёте, по каким 3 критериям вас выбирают и что на самом деле влияет на продажи через контент — получите быстрый инструмент “о чём писать”, когда в голове пусто — увидите, где именно у вас сейчас теряются заявки из блога и как это остановить для роста продаж 👩‍💻 Приглашённый эксперт — Юлия Мут маркетолог-стратег с опытом 15 лет, автор более 2000 продающих текстов, консультант по продвижению и продажам через соцсети и выстроенную линейку продуктов 🗓 Дата: 9 апреля 2026 (четверг) ⏰ Время: 11:00 по мск 📍 Формат: онлайн (Zoom) 💬 Участие бесплатное по регистрации 👉 Зарегистрироваться здесь: https://taplink.cc/irinaa.abramova/p/veb09042026/

Март получился непростым. Во всех смыслах. Но если смотреть по результатам, то он был очень сильным и я этим горжусь особенно ❤️ Профессиональное: ❤️За 4 недели я с нуля собрала отдел продаж в онлайн-школе по сенсорной интеграции для логопедов и родителей. Закрыла 3 позиции: РОП и 2 менеджера по продажам. Кейс был с жёсткими сроками, в процессе запуска убрали старую команду из-за их неэффективности и нужно было оперативно собрать новую и сильную. Не было времени на раскачку и долгие согласования, всё происходило в интенсивном режиме, быстро, местами на пределе. Работала практически без выходных. И тем ценнее результат: менеджеры сделали первые продажи буквально на следующий день после выхода в проект😍 Это супер результат, который возможен благодаря моему методу подбора за счет практики и обучения продукту. ❤️Ещё один важный для меня результат — старт курса у коллеги, где я выступаю приглашённым тренером по продажам в переписке. Это уже наше второе сотрудничество в таком формате. И я благодарна за повторное приглашение😊 В прошлом потоке были хорошие результаты: ученики делали продажи и я была с ними на связи в режиме такой онлайн-поддержки. Рассказывала, что и как лучше написать, какой шаг дальше делать, какой реакции ждать и как долго)) В этот раз добавили правила сопровождения и некоторые ограничения, но они скорее для меня. Потому что я очень вовлекаюсь в каждый проект, в каждого клиента, ученика и мне сложно остановиться. И я от этого устаю и выгораю. Поэтому сейчас составили режим работы и отдыха вместе с экспертом, чтобы я не сильно умоталась с группой❤️ Очень приятно, когда владелец школы заботится о своей команде таким образом 🐈 Из личного. Март стал месяцем утраты — умер мой отец. Это первая такая серьёзная потеря близкого человека. И это совпало по времени с завершением проекта по найму продажников. Несмотря на состояние, я не остановила процесс: дошла до конца, закрыла все обязательства перед клиентом и только после этого переключилась на личные и организационные вопросы. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, насколько важно было просто выдержать и пройти этот период без развала рабочих процессов. Апрель вижу так: — буду курировать группу экспертов-смельчаков, которые хотят прокачать свои продажи — начну пересобирать форматы своих услуг по подбору продажников, чтобы они были ещё точнее и эффективнее Дальше планирую больше системности и проявленности.

Самое сложное во время отбора продажников — это не проверка их навыков. Самое сложное - это сделать выбор и придерживаться его до конца.

Выбор сильного менеджера — это воронка, когда: 1. очень много откликов на вакансию приходит в личку (сбилась со счета), 2. из них — анкету с тестовым заполняют 18 человек 3. из них — на групповое собеседование приходят 10 человек, 4. из них — на стажировку 4-х дневную с обучением и практикой в СРМ заходят 6 человек 5. из них — на финальное собеседование с РОПом и собственником выходят 3 человека 6. Из них — на работу принимаем 1 сильного продажника, который уверенно чувствует себя в стрессовой ситуации и в отношениях с клиентами и разделяет принципы и ценности школы. Итого конверсия из анкеты в сотрудника 5,5%, когда мы ищем реально сильного и не готовы мириться с тем, что есть просто потому что не из кого выбрать. #моп #менеджер #подбор #ОП #РОП #найм #команда #отделпродаж #ищу

Про стажировку в отделе продаж: как она проходит и зачем нужна)

В чате стажеров в отдел продаж онлайн-школы сегодня жарко. Когда переходишь от теории к практике действий, всегда возникают вопросы! И вот тут-то понимаешь, насколько реально люди хорошо изучили теоретический материал)

😅 Ну вот… бесплатная СРМ решила сделать мне «подарок» к дню рождения. Десятки часов работы с базой продажников — и всё улетело в никуда. Контакты, навыки, желаемые условия работы — пусто. Я, честно, расплакалась. Но знаете что? Жизнь не останавливается. Опыт научил меня быстро адаптироваться. 💡 Прямо как в подборе продажников: На днях в вакансии написала, что ищем продажника, который готов быстро обучиться работе в Геткурс. РОП утвердил текст — всё ок. А на следующий день выяснилось, что ему важно, чтобы опыт уже был. Прифигела, конечно 😳, но что я сделала? * отсеяла отклики тех, кто без опыта, * внесла правки в текст вакансии, чтобы новые кандидаты сразу подходили. С базой то же самое: ошибка выбора, обновление от системы — не конец света. Поплакала пару минут, а потом вспомнила, что остались еще старые таблички со всеми данными) Бесплатно — круто, конечно, но иногда лучше сразу вложиться в надежное решение, чтобы не терять время и нервы. ✅ Вывод: неожиданные «сюрпризы» — это нормально. Главное — оперативно адаптироваться, сохранять контроль и учиться на опыте, чтобы следующие шаги приносили результат, а не стресс.

13 откликов по вакансии за первый день размещения! На моей памяти такое впервые) Вот что значит правильная упаковка оффера и продуманные адекватные условия работы) #моп #ищу #менеджерпопродажам #ОП