Иван Криволуцкий - маркетинг

Сидим мы тут и разгоняем тему про маркетологов. Нихера никого не заменит нейронка в ближайшее время. Точно не в России. Мы сейчас трахались в 2-ух своих компаниях с мессенджерами. Тут что-то отвалилось, там что-то полегло. MAX заблокировали, телега лежит. В холодняк никому не звоним, при этом номера в СПАМ отлетают каждую неделю. Я уже молчу про все остальные приколюхи. Что не день, то новый квест. НО! Это ахуенно. Выживут и заработают сильнейшие. Те кто умеют адаптироваться ❤️

Записали с мужчинами подкаст про digital рынок. • Как он себя чувствует в 2026 году. • Какие модели рабочие, а какие не имеют шанса на жизнь. • Почему многие лезут в доп. направления и открывают параллельно другие бизнесы. • Ну и конечно же поговорили про деньги. Теплый, ламповый, душевный. Смотрите: 🌐 на YouTube 🌐 в VK видео

Сегодня я понял настояющую истину про маркетинг. Купил новый чай во Вкусвилле, в пакетиках. Завариваю...и понимаю, что на вторую кружку то не хватает крепкости. В нашей стране не имеет шансов на выживание тот чай, который с одного пакетика заваривается всего на одну кружку. Это база! А уже потом вкус и качество чайных сортов 😀

Яндекс Директ остался последним вменяемо работающим каналом трафика в РФ VK — это, точно, не про лидген. Авито, Сбер реклама — очень нишевые продукты. И на рынке можно часто услышать, что контекстная реклама перегрета и уже не работает. Отчасти это так. Медиаинфляция в рекламе уже который год больше 20%, и unit-экономика в части ниш бизнеса перестаёт сходиться, но ДАЛЕКО не во всех. Яндекс Директ до сих пор реально работающий инструмент для большого сегмента бизнесов. Его можно и нужно делать, и мы собрали экспертов-практиков и задали им 34 сложных вопроса про то, как они достигают результатов. В нашей коллабе экспертов вы можете узнать: 1. как бороться с медиаинфляцией; 2. как бороться с фродом и спамом; 3. какие новые инструменты дают лучшие показатели; 4. как использовать нейросети для контекстной рекламы; 5. как организовывать сквозную аналитику на проектах; и еще много инсайдов... Мы набирали спикеров с различным опытом, но во многих моментах спикеры сошлись во мнении, по факту есть только 1 реально работающий подход к Яндекс Директу, и его эксперты раскрывают в двух с половиной часах видео — рекомендую вам посмотреть. 📺 VK Видео 📺 Rutube 📺 Youtube 💬 Текстовая версия А вот, кстати, такой же срез рынка, только про SEO: на YouTube 📺 в VK Видео 📺 Текстовая версия 💬 P. S. Да, мы знаем, что звук прыгает, приносим свои извинения. P. S. 2. Мы уже готовим такую же коллабу про PR.

Собрались с ребятами и поделились своим видением касательно рекламы. Много насущных вопросов разобрали. Доступно на всех видео платформах.

Энергия важнее времени В прошлом году мы запустили новые направления в бизнесе. Задач стало столько, что обычный тайм‑менеджмент просто перестал работать: список дел рос быстрее, чем я успевал их закрывать. Я трудоголик и правда люблю сложные, интересные задачи. Люблю ощущение, когда в таск‑трекере десятки закрытых галочек и видно, как система едет вперед. Но чем больше я упирался во время, тем очевиднее становилось: время - не главный ресурс. Главный ресурс - энергия. Чек‑ап перед спринтом У меня появился простой ритуал: перед каждым серьезным спринтом - к врачу. • Сдать анализы • Сделать чек‑ап здоровья • Убедиться, что тело не подведет, когда голова захочет поднажать Сдал, увидел проблемы, закрыл - и только потом едем дальше. Это скучнее, чем очередной план на год, но любые цели бессмысленны, если организм в это время орет: "брат, нам бы выжить". Привычки как система энергии Следующий слой - привычки. Я дошел до того, что сделал себе практически Яндекс.Метрику для привычек: графики, цели, результаты месяца. Сейчас еще пытаюсь это геймифицировать, чтобы было не только полезно, но и прикольно. Замечание простое: когда у тебя каждый день есть маленькая, но четкая микроцель, • ее проще сделать • под нее как будто выделяется дополнительная энергия • день перестает быть кашей Мужчина без цели - как говно в проруби. Вроде движется, но не сам решает, куда. Через время привычка начинает работать сама: достать дорожку и пройти 8-10 тысяч шагов перестает быть подвигом. Но стоит забить на это на 3-5 дней - и все, формировать приходится заново. Формирование привычки и есть дисциплина. Дальше уже не нужно себя каждый раз уговаривать. Парадокс: меньше работаешь - меньше сил работать И здесь для меня родилась главная мысль, которую я уже несколько раз проверил на себе. Чем меньше ты работаешь, тем меньше сил на работу завтра. Работа - это всегда труд ума и тела. Если выключить один из уровней, второй тоже начнет проседать. Перестаешь нагружать голову - она ленится думать. Перестаешь нагружать тело - оно начинает экономить энергию всегда, даже когда она тебе нужна. Поэтому вопрос сегодня для меня звучит так: не "как все успеть", а "как сделать так, чтобы у меня хватило энергии жить на том уровне, на котором я собираюсь играть". Время можно расписать в календаре. Энергию - только выращивать, защищать и регулярно докручивать привычками.

Кому будет сложнее в 2026 году Общаюсь с многими агентствами и специалистами. Если перфоманс себя чувствует не плохо, у которых основная услуга - это примножение денег для клиента. То у дизайн агентств и в частности у дизайнеров, СММ специалистов - дела обстоят уже не так радужно. Сейчас многие, даже крупные гос корпорации режут бюджеты на медийку и креативные креативы. И разговаривать с заказчиками надо учиться через цифры. Дизайн также влияет на деньги, но мало кто это использует в своей продаже. Большинство не знает, что происходит с их разработанным сайтом после сдачи продукта. И как будто это не зона ответственности дизайнера, но как будто рынку похер. Хочешь устоять - придется разговаривать на языке рынка.

Друзья, с Новым Годом! Желаю здоровья, счастья, удачи во всех делах. Энергии, сил, терпения! Поменьше тревог и стресса, побольше счастливых и радостных моментов! Достижений, классных результатов, душевного равновесия и бесконечного кайфа от каждого дня. И не слушай никого, кто говорит, что 2026 год будет тяжелее. Ты вершишь свою судьбу сам! Будь в числе тех, кто оседлает эту огненную лошадь! Я знаю, что ты это можешь! Ура! ❤️

Собеседования XXI века Есть компании, которые создают твой ИИшный портрет, который за тебя проходит собеседования и устраивает на ТОПовую позицию. Пока компания чухнет, что ты полный ноль, ну или около того. Ведь тебе нужно время, чтобы освоиться. Ты получаешь деньги и отчисляешь процент этим ИИшным разводилам. Как тебе бизнес моделька? Вижу один плюс в этом деле. В ближайшем будущем будет проще привлекать подрядчиков на задачи. Их проще выгнать, там будет меньше развода, ну и в целом рисков меньше.

Выпиши все достижения за текущий год Я не люблю все эти публичные списки с целями, подведение итогов и т.д. Тот кто реально делает - ему не нужна публика, а кто не делает - ничего не поможет. Но я уверен в том, что каждый обязан заканчивать год рефлексией на тему достижений текущего года. У каждого есть победы. Так сложилось, что наша оперативная память помнит последние пару недель. И то преимущественно негативные факторы месяца, потому что они наиболее яркие. Любой позитив быстро обесценивается и забывается. Пришел я значит на СД (совет директоров), в клубе проводится. Забыл заранее подготовиться и пока отвечали ребята - я накидал свой список. Воодушевление. Гордость. Энергия. Я даже представить не мог сколько всего произошло крутого за текущий год. А на первый взгляд казалось - все вроде бы средненько. Поэтому личная рекомендация для тебя - загляни внутрь себя и вытащи все маленькие и большие победы. Получишь нереальный заряд мотивации. Как жаль, что я не часто это делаю. Логичный вопрос, который все задают: "Если я знаю, что это работает, то какого хера я это не делаю постоянно?" «Кто такой Джон Голт?»

Интеграция MAX Традиционный день в комп клубе. Захожу в перекресток купить энергетик. Ну и как обычно на кассе самообслуживания нужно подтвердить, что мне 18 лет и я имею право пить такие дрянные напитки. Все стандартно. И тут я вижу, что теперь возраст на кассе самообслуживания можно подтвердить с помощью мессенджера MAX. Пиздец. Что будет дальше? 🤣

Ничего себе новость. Сам Яндекс начал бороться с ботами, которые багают по сайтам с Директа. И выдает капчу при посещении подряд нескольких сайтов. Только вот проблема одна, после 3-его посещения сайта мне начала показываться капча при каждом переходе. А не убьет ли эта история весь наш трафик к чертям? 😀 То что они шевеляться в эту сторону - респект, но подход вызывает небольшие сомнения. Поживем - увидим)

Рекламировать 2-3 сайта одной компании - выгодно Без длинной статьи, просто мысль на подумать. Раньше в Директе мы платили за конкретную позицию на поиске. Сейчас мы платим за объем трафика. И естественно всем компаниям в этой нише надо дать трафика, иначе нахрена им рекламироваться? При этом все мы прекрасно понимаем, как работает реклама. Грузишь 150-200 тысяч в месяц - максимальная эффективность, при условии достаточности конверсий для обучения. Грузишь уже от 500 тысяч - эффективность начинает снижаться. Есть частности и нюансы, но у большинства так. Подумай, в каких проектах ты можешь разделить трафик на несколько сайтов. Или если стоит задача масштабироваться, то попробуй масштабировать с дополнительным сайтом и рекламной кампанией. На моей практике этот прием эффективный.

Качественный лид - новая религия в бизнесе, но так ли это? Раньше всё было просто, как шаурма за 150 рублей. Пришла заявка с сайта - значит, нормальный лид. Никто не делил на качественные и некачественные. Никаких «спам», «бот», «не наш», «дурак с рынка металлолома». Боты стали умнее людей, спамеры научились писать «Здравствуйте! Интересует забор», а реклама подорожала так, что каждый лид начал стоить как ужин в GINZA. И все начали жить по новой логике: смотрим только на качественные лиды. В CRM появилась галка “качественный”, и маркетологов стали оценивать по ней. Это стало новой религией. Но вот в чем проблема: качественный лид не всегда означает прибыль. Расскажу историю. Есть проект по заборам. Несколько месяцев велись рекламные кампании. Потом заказчик решил поставить второго подрядчика, чтобы сравнить эффективность. Идея нормальная - конкуренция часто делает лучше. Что вышло: У нас стоимость качественного лида была около 6000 рублей. У второго подрядчика - примерно 3000 рублей. Казалось бы, они в два раза круче. Заказчик дал им больше бюджета. И в этот момент мы изрядно так себя обесценивали, что неделя, то унижение нас по показателям)) Через три месяца смотрим факты: При одинаковых расходах около 500 тысяч: - У нас выручка вышла примерно 5,6 миллиона рублей. - У второго подрядчика около 500 тысяч рублей. То есть качественные лиды были дешевле, но денег бизнесу они почти не приносили. Почему так? Потому что качество качеству рознь. - Лид с поиска и лид из РСЯ - это не одно и то же. - Лид с лендинга, где всё расписано, и лид с квиза, где человек ничего не видит - это тоже разное качество качественных лидов)) Одни готовы покупать, другие просто любопытствуют, пусть даже подходят под портрет. Поэтому вывод такой: Да, качественные лиды - важный показатель. Но окончательное решение всегда принимает один параметр - прибыль. Смотри не только на стоимость лида. Смотри на деньги, которые эти лиды приносят. Это единственный честный показатель. Но как, мать его, тогда реально определить эффективность работы специалиста? Если качественные лиды - не показатель, а на сами продажи влияем косвенно. Вот так и живем, поэтому в нашей профессии и стресса с тревогами не мало, тк нет четкого понимания - делай так, будет так:) Для себя мы стараемся выстраивать все этапы воронки, чтобы отслеживать стоимость и тренд на каждом этапе. p.s. В идеальном мире менеджеры должны зубами вцепится за любой кач. лид и доводить до продажи, но в реальности закрываются только горячие, а более сложные уходят к более «голодным» менеджерам )

Кстати, сейчас классные партнерские условия сделали в агентстве на нашу профильную услугу - контекстная реклама. Выплачиваем до 50% от первого чека клиента + индивидуально обговариваем % за каждое продление. Вкуснее условий еще не придумали. Плюс готов лично помогать-консалтить своих партнеров. Работаем не со всеми клиентами, но за нас точно стыдно не будет. Работать мы умеем. А если вы предприниматель и хотите поработать, тоже велком, сделаем классные стартовые условия работы, чтобы убедились в качестве наших услуг) Нас можно даже не продавать, мы сами умеем, от вас нужен просто контакт потенциального клиента с желанием изменить свою рекламу в лучшую сторону:) Пишите мне лично: @krivolutskiy p.s. кейсов у нас дохрена, благодарственных писем тьма, входим в ТОП-50 по контекстной рекламе в России. Можем показать внутреннюю кухню, короче есть чем гордиться. При этом мы не стоим как крыло от Боинга, а все достаточно по людски ))

На выходных подкаст посмотрел и очень понравился открывок касательно целевой аудитории. "Прежде чем выстраивать маркетинг и продажи ты четко должен понимать, кто является целевой аудиторией...это безусловно фундамент, но есть еще важнее вопрос, который нужно задавать себе: с кем ты хочешь оказаться в будущем, с какими клиентами?" Этот вопрос мне нравится больше. Ты уже работаешь на свою аудиторию, у тебя есть клиенты, в целом все не плохо, но через 5 лет хочешь работать с этими же клиентами? Или может быть с другими? И когда начинешь задавать себе этот вопрос, то планирование и стратегия начинают меняться. Ведь ты прекрасно понимаешь, что те же действия приведут к тому же результату. Поэтому если хочешь изменений - надо меняться © Стетхем 😀

Как я перестал играть в «сделаем всё» и начал принимать правильные решения Долгое время у нас в агентстве было как у большинства: куча идей, задач, улучшений, «надо бы сделать», «а давай попробуем», «а прикольно бы внедрить». И всё это валялось в бэклоге, как склад старой мебели: вроде жалко выкинуть, но пользы ноль. Пока в один момент я не поймал себя на мысли: мы тратим время на то, что не даёт денег. Даже полезные вещи иногда толкают бизнес на миллиметр, а другие на километр. Но я их ставил в один ряд. Типа «ну всё важно же». И я решил сделать простую, но максимально трезвую вещь. Выписал все идеи, которые у нас болтаются от месяца к месяцу. И напротив каждой поставил вопрос: «Сколько денег принесёт эта идея?» Одни идеи могли дать +100-200 тысяч в месяц. Другие - пару десятков. А третьи…просто гладили самооценку. Типа «красиво», «прикольно», «надо для порядка». А по деньгам - ноль. И я понял: мы тратим энергию не туда. Мы выполняем задачи, которые удобные, а не те, что делают бизнес сильнее. С этого дня я поменял стратегию. Теперь любой проект, задача, хотелка, улучшение - попадает в одну таблицу. И я честно отвечаю себе: - Это даст выручку? - Сколько? - Когда? - И что даст больше — эта идея или соседняя? И самое удивительное - решения стали приниматься гораздо проще. Без эмоций, без «ну мы же хотели», без «давайте попробуем». Только холодная математика. Я стал намного быстрее видеть, куда нужно давить, а что можно просто вычеркнуть и никто даже не заметит. Если коротко, я перестал быть человеком, который делает «всё подряд». Я стал человеком, который делает то, что приносит деньги. Хотя чего греха таить, иногда и ЭГО кормить нужно, поэтому приходится делать задачи, которые нихера не влияют на результат 😀 Но акцент все таки лучше делать на выгодных задачах!

Не перевелись на Руси стабильные ниши Оба скрина для точности сделаны за период 1 января - 15 октября (2024 - 2025 г.) Суммарная выручка за текущий год бьет рекорды, тк за счет рекламы удается работать над брендовой составляющей, повторными заказами, рекомендациями и т.д. Но если посмотреть на прямую атрибуцию Яндекс.Директ, то можно увидеть, как просели показатели конверсии в продажу год к году. Есть подозрение, что из-за увеличения среднего чека, но как показывает практика - конверсия в продажу просела у всех. Цена для многих потенциальных клиентов является приоритетом, поэтому выбор происходит более скрупулезно. Стоимость лида у всех растет, особенно на рынке строительства, а у нас сохранилась на уровне предыдущего года. Это не магия, а очень плотная работа. Потому что если поедет этот показатель, то математика станет сильно грустнее. Для чистоты эксперимента и понимания общих показателей: 1) 1 января - 15 октября 2024 года. Общая выручка: 120 192 656 ₽ 2) 1 января - 15 октября 2025 года. Общая выручка: 148 838 563 ₽ При суммарном росте рекламного бюджета год к году по всем инструментам на 1.3 млн.

Ботов и спама скоро не будет Почитал новости из мира интернета. Правительство очень обеспокоено вопросом огромного кол-ва ботов и спама в интернете. Продумывают механики, каким образом можно с этим делом бороться. В общем, вроде как в ближайшие годы вход в интернет сделают по личным идентификаторам) Я конечно не знаю, какие на самом деле вопросы решаются, но подается все под вкусным соусом )) Короче, вообще похер, че хотите делайте, я законопослушный гражданин! Ботов только уберите, пожалуйста 😀

С понедельником 🫡