Тайны Маркетплейсов / MPower / Wildberries & Ozon

описание

👋 Привет, мы 2 Артема с опытом на МП более 5 лет. Мы умножаем прибыль селлеров на маркетплейсах. У нас на канале полезные разборы, гайды, видео. Написать админам @MPowerOS Увеличить свои продажи - mpowerwb.ru Наш сервис для юнитки и акций - ecomflow.ru

← к каналу @MPowerWB

1 108

подписчиков

Охват к подписчикам

48,6%

ERR

Реакции к просмотрам

2,29%

259 на 21 постов

Пересылки к просмотрам

0,80%

Постов в день

0,0

всего 21

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

31 июл.⬆️ Часть 1 Теперь сценарии. Сценарий первый, базовый: временный кризис. Банки перекатывают долг, Wildberries перераспределяет товары, временно замораживает часть новых приобретений и ускоряет строительство резервной логистики. Доставка становится чуть дольше, комиссии чуть выше, прибыль чуть ниже. Никакого дефолта не происходит. Вероятность, на мой взгляд около 60%. Сценарий второй: скрытая реструктуризация. Удары продолжаются, продавцы продолжают нести крупные потери, страховые компании начинают изображать мертвых, а Wildberries требуется еще несколько сотен миллиардов. Тогда ВТБ и другие банки продлевают кредиты, капитализируют проценты, забирают дополнительные залоги или доли в отдельных активах. Wildberries продает часть приобретений, сокращает инвестиции и становится еще ближе к государственным банкам. Формального дефолта нет, но прежней независимой частной компании тоже постепенно не остается. Вероятность около 30%. Сценарий третий, плохой. Атаки систематически выводят из строя новые логистические мощности быстрее, чем компания успевает их восстанавливать. Оборот падает, проценты растут, банки перестают перекладывать долг. Вот тогда возможен технический дефолт. Но даже в таком случае Wildberries, скорее всего, не исчезнет. Слишком много людей, продавцов, банков и регионов от него зависят. Будет контролируемая реструктуризация, вхождение еще какого либо госбанка, гарантии, продажа активов или временная поддержка ликвидности. То есть Wildberries продолжит работать, но у компании могут смениться владельцы. Вероятность такого исхода около 10% если удары продолжатся и будут сильнее. Скорее всего, в ближайшие несколько недель военные найдут более эффективный подход к защите складов, как это было ранее с другими важными объектами. Сейчас Wildberries не банкрот, а сильно закредитованная прибыльная компания, у которой неожиданно начали уничтожать самую дорогую часть инфраструктуры. У нее есть прибыль, огромный оборот, самая большая сеть ПВЗ, миллионы покупателей и главное - банки, которые уже слишком глубоко залезли внутрь, чтобы просто отойти в сторону и пожелать удачи. Wildberries переживет удары, переживем и мы. Будет тяжело, но вместе мы справимся! ❤️5,72%
29 июл.без подписи5,21%
6 авг.🚨 Началось раньше срока: 🛍Ozon и 🛍Wildberries уже блокируют карточки без документов Помните наш пост про закон о платформенной экономике с 1 октября? Так вот, площадки решили не ждать октября - чистка площадок от немаркированных и несертифицированных товаров стартовала уже 1 августа. Нет кода Честного знака, актуального сертификата/декларации или инструкции на русском - карточка улетает в архив автоматически, без предупреждения. Пока замечали выборочно на некоторых категориях ✨ Проверка идёт ботом по 4 критериям ✨ Больше всего под раздачу попали БАДы, электроника, одежда и часть категорий кофе (растворимый, молотый, дрип-пакеты) ✨ Если документов нет уже на этапе поставки — риск не в карточке, а в блокировке всего аккаунта, причём без доп. уведомлений ✨ С 1 октября, как мы и писали ранее, это станет уже не внутренней инициативой площадок, а требованием закона №289-ФЗ. Маркетплейс официально станет регулятором в части проверки документов Что по этому поводу говорят сами площадки: 🎤🗣 Ещё в январе Ozon и WB вместе с ЦРПТ (оператор «Честного знака») подписали дорожную карту и прямо написали в пресс-релизе: «Компании будут проверять документы о происхождении и качестве маркированных товаров уже на этапе создания карточек, до их публикации на маркетплейсах. Товары появятся на витринах только после успешной проверки, а в случае отсутствия маркировки карточки товаров будут заблокированы». 🎤🗣 В пресс-службе Ozon уже после запуска чистки добавили, что компания «интегрируется с ГИС и в автоматическом режиме будет проверять ключевые данные» — интеграция идёт с 12 государственными системами, а там, где нет прямого API, разработали собственные решения для обмена данными, «чтобы минимизировать дополнительные задержки». Мы в июле писали, что документы полностью в порядке от силы у 10% продавцов. По нашему опыту общения со многими селлерами ситуация все еще кардинально не изменилась, хотя у многих и есть сподвижки. То есть по факту под удар попадает большая часть селлеров на обеих площадках. Что делать прямо сейчас: ⭐️Пройтись по всем активным SKU и проверить, не улетела ли карточка в архив ⭐️ Не тянуть с сертификацией новых позиций - очереди в центрах уже начали расти ⭐️ Отдельно перепроверить описания БАДов на формулировки про "лечебный эффект" - их чистят в первую очередь, срок до конца августа Уже сталкивались с блокировкой карточек? Что снесло, БАДы, одежду, электронику? Пишите в комментах 👇🏻4,99%
17 июл.📉 Ozon сам загоняет ваши товары в минус Разбираем больную тему: автоакции на Ozon. Площадка сама решает, когда добавить ваш товар в акцию - без вашего подтверждения, и почти всегда делает это не вовремя (перед выходными или праздниками, когда накопилось еще много дел по магазину и тд 😵) 🟢В видео разбираем: - как обезопасить вашш магазин от авто-акций - как правильно включить защиту минимальной ценой и почему это работает не так, как все думают - почему просто отключаться от акций - плохая идея - как мы в EcomFlow сделали так, чтобы вообще не думать об этом и не работать руками Если счет на сотни и тысячи SKU - без автоматизации вы скорее всего продаете в минус и узнаете об этом только в отчете за месяц. 🎥 Смотреть: 📺 YouTube 📺 ВК Видео 📝 Дзен Сталкивались с автоакциями? Как боретесь — руками или через сервисы? Пишите в комментах 👇🏻3,73%
21 июл.😭 Ozon снова поднимает комиссии и переписывает логистику Причем делает это максимально неочевидным способом. Для начала - 28 августа будут действовать повышенные тарифы на продажу товара (комиссия Озона) По некоторым категориям рост существенный: БАДы - 32% ФБО, с 28 августа будет 54% По многим товарам тарифы на ФБО и ФБС сравняются. Также затронут товары до 300р, с 31 июля нас ждет +6% к комиссии. Также вырастут тарифы на логистику: ➡️ Тариф на логистику вырастет почти по всем маршрутам FBO и FBS ➡️ Для товаров дешевле 300 ₽ логистика теперь тоже будет зависеть от маршрута (раньше был фикс, как для дорогих) Подорожание комиссии Озон попытались замаскировать скидкой в 6% за локальную продажу, но такие скидки будут действовать только месяц: с 31 июля до 29 августа, а далее скидка сократится до 3%, а для Москвы, СПб ее отменят 🤔 Выходит, что повышение комиссий все равно будет существенным для рынка. При этом Озон еще пишет: "Что важно понимать о тарифах за продажу: проценты по вознаграждению выглядят большими, но фактический размер тарифа у большинства из вас намного меньше, так как вы получаете на него скидку до 99%." Это все здорово, но цены повышать все равно придется Отдельно зацепило, что вознаграждение на FBO поднимают "до уровня FBS", по сути обнуляют главное денежное преимущество FBO, оставляя только скорость доставки как мнимую скидку. А смена правил заморозки тарифов явно намекает, что Озон готовится менять условия чаще и закрывает лазейку, через которую продавцы успевали занести поставку под старые цены. Показательно, что повышение подали "пакетом" из логистики, вознаграждения и правил заморозки, за две недели и в двух разных постах - так сложнее сразу оценить реальный эффект на маржинальность. Мы уже пересчитываем новые тарифы в EcomFlow, чтобы вы увидели актуальную юнит-экономику по своим SKU сразу, а не в отчете за август-сентябрь. В общем хороших новостей о снижении тарифов ждать не приходится 😢 А как у вас с долей локальных продаж? Успеваете держать товар в нужных кластерах или скидка точно не про вас? Пишите в комментах 👇🏻3,31%
31 июл.Успокоительный пост Последние пару недель происходят атаки на комплексы ВБ, склады горят, к сожалению, есть погибшие и раненые. Поставщики несут колоссальные убытки, селлеры не понимают чего ожидать дальше и оценивают потери. Сам сейчас открываю новости утром с тревогой и надеждой, что ночью обошлось без происшествий. Читаю некоторые новостные каналы, каналы наших коллег селлеров и сталкиваюсь с основным тезисом: все пропало, ВБ обанкротится, закроется и мы останемся с убытками. Если честно, хочется какого-то позитива, я его нигде не нашел и решил взять на себя ответственность немного развеять всепропальщиские настроения. Давайте разберемся, банкрот ВБ или нет? Короткий ответ: от одних только ударов по складам Wildberries, скорее всего, не дефолтнется. Дефолт это не когда горит склад, а когда компания не смогла вовремя заплатить банку проценты или вернуть кредит. Поэтому главный вопрос звучит не так: «Сколько складов разбомбили?» А вот так: «Дадут ли банки Wildberries новые деньги для погашения старых долгов?» По отчетности основного юр лица WB краткосрочные займы за 2025 год выросли примерно со 104 до 802 млрд рублей. Общий долг всей группы компаний некоторые источники оценивают примерно в 1,3 трлн рублей, из которых больше 500 млрд может приходиться на ВТБ. Компания также признала, что нарушила некоторые банковские ковенанты. То есть обещала банкам соблюдать определенные финансовые показатели, но не соблюла. Банки посмотрели на это и сказали: - Ладно. Почему так? Потому что если ты должен банку миллион - у тебя проблема. А если ты должен государственному банку пятьсот миллиардов - у вас уже совместный стратегический проект. 😁 ВТБ как раз входит в капитал WB Банка, получает доступ к клиентам маркетплейса, а Wildberries к инфраструктуре ВТБ. Поэтому банкротить Wildberries самому ВТБ примерно так же полезно, как владельцу торгового центра поджечь арендатора, который занимает половину здания. ВТБ это государственный банк, что в целом повышает шансы на господдержку если компании станет совсем плохо. Уже есть новости о проработке помощи пострадавшим селлерам от государства - в том числе и возможные выплаты, что уже снимет значительную часть фин. нагрузки с ВБ. Теперь про склады. Не все они уничтожены полностью. Часть товаров и площадей удалось сохранить, некоторые комплексы возобновляют работу, потоки перенаправляются через другие центры. У Wildberries в общей сложности более пяти миллионов квадратных метров логистических площадей. Это огромная распределенная система, а не один ангар с гигантской надписью «ВСЯ ЭКОНОМИКА РОССИИ ЛЕЖИТ ЗДЕСЬ». Прежняя модель Wildberries строилась вокруг крупных централизованных складов. Чем склад больше, тем дешевле обработать одну единицу товара. Сейчас ВБ уже стал перестраивать логистику и нас ждет смещение в сторону работы по модели FBS. Также, скорее всего компания начнет занимать больше мелких региональных складов, СЦ и сейчас уже даже рассматривает площади зарубежом. ⬇️ Часть 23,13%
12 маяНа прошлой неделе проводили еще тесты и пытались найти какую-то закономерность в размере соинвеста (СПП) от Озона. 🟢Делимся результатами: Мы сейчас продаем товары до 300 рублей и в этом ценовом диапазоне не нашли существенных отличий от более дорогих сегментов. ➡️Чтобы получить СПП на новинках достаточно подождать пару дней и дождаться нескольких выкупов по этим товарам. ➡️Сам размер СПП точно зависит от работы с продвижением. Это мы заметили и в своем магазине и в магазине партнеров. Кто тратит больше средств на рекламу (% ДРР) в 95% случаев имеет больший % СПП. Для наших товаров путь изменения СПП был примерно таким: - на старте продаж мы тестировали рекламу, ДРР был высоким, более 20-25% - СПП был 30-40+% - как только прошло пару недель мы сбросили ДРР до 8-9%, отключили Оплату за заказ (за 5%) и после этого СПП упал до 18-20% - сейчас мы воообще отключили рекламу с оплатой за клик, оставили только за заказ (5%) - СПП 24% ➡️От чего СПП точно не зависит: - участие в акциях - изменение цены товара - кастомные акции Однако самый главный и интересный вывод, который получилось заметить: высокий СПП вообще не гарантирует роста продаж Когда мы долгое время время сидели с низким и средним показателем СПП (20-25%), Озон иногда повышал его до 35-40% на 3-5 часов (тоже непонятно почему). За это время вообще не ощущалось роста продаж, толку от повышенной скидки просто не было, так как Озон срезал нам показы товаров - это было видно в статистике, пока непонятно почему. В общем вопросов стало больше, а точных ответов особо не прибавилось 😄 Если вы хотите повысить СПП, то придется довольно сильно увеличить инвестиции в рекламу, при этом рост СПП не гарантирует рост продаж, будьте осторожны 👀3,01%
13 июл.🇨🇳🥴 Последний год стал еще сложнее для работы с карго Думаю, многие в этом году столкнулись с серьезными задержками в доставке, а в самом худшем сценарии и с разворотом груза. Осенью и мы сами поволновались, тоже ждали груз дольше обычного и уже не знали, получим ли мы его вообще) Чтобы не волноваться при заказе товара из Китая рекомендуем сервис BuyBox. Если с грузом что-то происходит в пути, BuyBox разбирает ситуацию и компенсирует стоимость груза. Какие еще преимущества в сервисе у ребят: • логистика из Китая от 1 $/кг • выкуп с торговых площадок: 0% • белая доставка со всеми закрывающими документами • свой офис и склад в Китае • проверка и консолидация товара • оплата доставки по факту прибытия груза 🔥 Супер-условия по оплате: доступна рассрочка 20/80: 20% — при выкупе 80% — по прибытии груза Примеры расценок: • одежда 250 г/м² - от $2.7/кг, 13–20 дней • электроника и автоаксессуары - от $1.6/кг, 15–18 дней Запросить расчёт под свой груз: @buyboxx Рекомендуем подписаться на канал BuyBox, чтобы всегда быть в теме по закупкам из Китая и карго: https://t.me/+1e-haqWdUXozYTFi2,85%
17 июн.Довольно давно мы у вас спрашивали, интересен ли вам будет сервис для контроля акций? Узнавали спрос мы не зря, ведь подготовка нашей первой версии продукта уже почти завершена 😁 Уже сейчас можем с вами поделиться первым доступным функционалом. На старте сервис будет работать только с Озоном, ВБ мы уже также взяли в работу, но по срокам пока на загадываем. Что уже есть и будет доступно в первой версии: - Расчет прогнозной юнит-экономики по SKU - Возможность расчета новой цены с наглядным изменением маржинальности - новую цену можно сразу отправить на Озон или сохранить в системе для дальнейшей работы - Управление акциями - репрайсер: вы задаете диапазон цен - минимальную и максимальную, софт входит в акции только в пределах этого диапазона. Есть 3 стратегии: получения максимального бустинга от акций, сохранение максимальной маржинальности и удержание конкретной цены - Ночное повышение цены: для товаров, которые не участвуют в акциях ночью разгоняем медианную цену для будущего участия в промо На скрине уже реальная страница управления акциями. Постарались сделать все максимально удобно и визуально понятно. Релиз запланирован на начало июля! Для всех будет приятный бонус - минимальный тариф будет бесплатным первое время. Это отличный способ для всех познакомиться с софтом и сильно облегчить себе работу с акциями 😁 Следите за обновлениями, до релиза сделаем еще несколько постов с полным разбором функционала и дорожной картой проекта - куда будем двигаться дальше. Хотим сделать all-in-one удобный и наглядный софт для селлеров, который максимально облегчит работу с МП и окупит себя в первый же месяц 💪🏻2,81%
2 июл.🚀 Как правильно запускать новинки на Ozon? Вышло новое видео, где я на реальном примере показываю, как мы выводим новые товары в продажу. Разберём: • как подготовить карточку; • как считать юнит-экономику; • какую цену ставить на старте; • когда запускать рекламу; • как получить первые продажи и отзывы; • почему первые две недели после запуска самые важные. Это наша реальная рабочая схема, которую используем в своем магазине и в магазинах наших партнеров 🎥 Смотрите новое видео: 📺 YouTube 📺 ВК Видео 📝 Дзен Есть ли у вас своя схема запуска новых товаров или вы с этим не заморачиваетесь? Обсуждаем в комментах 👇🏻2,48%
9 июл.🔥 Наш сервис EcomFlow выходит на рынок! Мы рады сообщить, что закончили с подготовкой первой публичной версии EcomFlow! Уже сейчас вы можете регистрироваться, добавлять магазин и работать с товарами. ➡️ Что умеет EcomFlow: - Расчет юнит-экономики по товарам - Калькулятор цен с визуализацией новой маржи и отправкой цены в Озон - Автоматический контроль входа в акции в соответствии с выставленным диапазоном цен - Репрайсер - доступны 3 стратегии управления ценами - Очень удобная визуализация работы с акциями и диапазоном цен - мы добавили прогнозную маржинальность для всех возможных цен: для текущей цены, для границ диапазона, для всех цен входа в акции - Ночное повышение цены для разгона медианы и входа в будущие акции 🔥 😮 У первых пользователей есть возможность пользоваться нашим сервисом бесплатно: на время бета-теста мы сделали минимальный тариф полностью бесплатным. Таким образом у вас будет возможность подключить до 100 товаров к нашему управлению ценами. Переходите на сайт, регистрируйте кабинет и берите акции под управление 🚀2,18%
18 апр. 2025 г.Акции на маркетплейсах: как правильно с ними работать, чтобы избежать убытков 📉 Друзья, всем привет! Запускаем серию обучающих постов по работе с акциями. За все время работы с множеством кабинетов, мы в 90% случаев сталкивались с тем, что работа с акциями в магазине никак не регламентирована и товары постоянно случайно залетают в акции, а сам продавец при этом терпит убытки. Недавно на площадках вышла функция полной блокировки акций, однако мы все же советуем разобраться с основными настройками по управлению акциями, а не полностью их блокировать. Участие в акциях дает хороший буст для ваших товаров, поэтому нужно научиться использовать акции с пользой для магазина. 🟦 Сегодня поговорим про алгоритм защиты от убытков из-за акций на Озоне. Вот алгоритм действий, чтобы получить максимальную выгоду из акций: 1. Просчитайте минимально допустимые цены для всех товаров. Учтите все расходы на Озон, добавьте доп. расходы и налоги. Должна получиться цена, которая будет давать вам 5-15% маржинальности (минимальную планку каждый выбирает сам). 2. Полностью удалите все товары из акций. Это делаем обязательно, или настройки не сработают. 3. Скачайте шаблон цен, в него добавьте рассчитанные мин. цены и выставите настройки: ✅ "Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции" - ДА 🚫 "Подключать подходящие акции" - НЕТ 👌🏻 "Автоматически добавлять товар в акции" - Не меняем настройку 4. Загружаем файл 5. Просчитываем марижинальность по акционным ценам и добавляем подходящие товары в нужные акции. Объясняем логику настройки: 🔘 Мы добавили учет минимальных цен для обработки акций. Это значит, что даже если мы пропустим волну авто-добавлений, товары не будут продаваться в ноль или убыток. 🔘 Мы выключили "подключение подходящих акций" - именно эта настройка отвечает за снижение цены для товаров, которые уже находятся в акции. Это самая коварная опция, которая включена по-умолчанию. Она медленно снижает цену на товары в акции, при этом отследить это бывает сложно, особенно при большой товарной матрице. 🔘 Авто-добавление мы оставили включенным, чтобы у нас была возможность чередовать товары, которые участвуют в акциях. Главное заблаговременно рассчитать юнитку по новым акционным ценам и убирать те товары, которые не подходят. 🔶 Обратите внимание: волны авто-добавлений по "бустам" обычно происходят каждую пятницу, по "максимальному бустингу" в среду, по усилению "макс. бустинга" в понедельник. На данный момент это наиболее эффективная стратегия для ручной работы с акциями на Озоне, которую мы применяем для своих клиентов. Получилось разобраться в настройках акций? Делитесь своими комментариями 👇🏻 #Ozon #обучающий2,16%