MVP — Маркетинг для стартапов

Prequel — разбор пейвола Prequel — приложение iOS/Android, позволяющее накладывать фильтры и эффекты на фото и видео. C 23го года также поддерживает AI-генерацию аватаров. Какие сильные стороны у пейвола? 💫 Nudge: — Social Proof в виде рейтинга и количества обзоров. — Есть явное подталкивание к годовому тарифу. Для этого плашкой указывается размер скидки (85%) и эквивалентная цена за неделю. Недельная подписка же выступает своего рода якорем для годовой. — Приложение предлагает напомнить о завершении пробного периода, что нивелирует переживания пользователя. Также есть указание, что “платить сейчас не нужно”. Clear Value: — Приложение четко описывает функционал, при этом без лишнего “фичизма”, на языке пользователя. Также есть указание на долгосрочную ценность (“регулярные обновления). В английской версии, кстати, написано “weekly updates”, что является более конкретным и потому более удачным вариантом. — Сверху есть динамический оверлей, который показывает стильные фильтры и эффекты. Design: — Выполнен в Aesthetic стилистике, явно эмоциональный, что отлично резонирует с идеей приложения. — Кнопка триала органично вплетается в лейаут и контрастирует с фоном. — Соблюдена иерархия элементов, тарифы и кнопка располагаются возле пальца. — Анимация не резкая, потому не отвлекает от ознакомления с тарифами. Personalization: — Онбординг приложения не персонализирует пейвол, однако сам пейвол предлагает 2 тарифных плана. Что улучшить/протестировать: — Вместе с тем триал доступен только на недельной подписке. Кажется, что может быть сложно решить, какой из офферов лучше: либо заплатить сразу за год $39.99, либо платить целых $4.99 в неделю, но с трехдневным триалом. Подобная сложность может заставить пользователя закрыть пейвол и воспользоваться бесплатной версией. Поэтому, чтобы снизить когнитивное сопротивление и облегчить выбор, я бы предложил ввести триал на оба тарифа. — Персонализация всему голова. Именно поэтому было бы здорово выделить разные целевые группы пользователей и для каждой представить свой, уникальный список фич и эффектов. — Лучше разнообразить количество эффектов на оверлее. Помимо прочего, имеет смысл показать схематичный процесс редактирования фотографий/видео — с сохранением стиля и эмоциональности. — Чтобы дополнительно подтолкнуть пользователя к нужному тарифу, один из них можно представить в качестве Gold и сделать для него AI-функции эксклюзивными. #PAYWALL