Максим Крючков

Вышло 2,5 урока в бесплатном курсе "Клиенты из соцсетей" У большинства экспертов есть всего 3 источника клиентов: 1 - Сарафан - бесплатный, но совершенно не контролируемый. Вы не знаете, будут у вас завтра продажи или нет. Вы все время надеетесь на удачу Это приводит к долгам, просрочкам по платежам и откладыванию на когда-нибудь важных планов и покупок 2 - Платная реклама - отличный и управляемый инструмент, но дорогой. И реклама всегда только дорожает. Поэтому использовать рекламу можно: а) Если у вас дорогой и высокомаржинальный продукт б) У вас есть деньги на тесты, которые вам не жалко сжечь без ожидания результата 3) - Органическое продвижение в соцсетях - идеальный инструмент. Он бесплатный, предсказуемый и управляемый Для экспертов это спасение. Потому что вы можете без бюджета всего за несколько недель начать получать клиентов. А когда вы начнете раскачивать свои соцсети, количество клиентов будет постоянно расти. Для примера: Сергей Доброздравин, с которым мы ведем этот курс, недавно завел новый аккаунт, вообще с ноля. И 27 июля начал выкладывать на него контент по нашей системе. Прошло меньше 3-х недель, а на нем уже 52 тысячи просмотров, ролики набирают по несколько тысяч просмотров, и уже пошли продажи И сейчас мы проводим бесплатный 4-дневный курс, на котором подробно рассказываем основные фишки нашей системы, которые помогают вот так быстро начать привлекать клиентов из соцсетей. Вышло уже два с половиной урока, сегодня вечером будет третий. Поэтому, если вы еще не получаете стабильный поток клиентов из соцсетей, обязательно зайдите в группу курса и послушайте уроки: https://t.me/+MVRKxdlW11NlMGZi Уроки скоро начнем закрывать, у вас осталось не так много времени, чтобы их пройти. Поэтому заходите сейчас, слушайте, применяйте и начинайте собирать клиентов из соцсетей. А если хотите внедрить с нашей помощью систему, как получать стабильный поток денег без выгорания и увеличить количество клиентов в разы. Запись на большой курс “Клиенты из Инсты” открывается уже в понедельник 17 августа.

Завтра стартуем бесплатный курс Вот что будет внутри: В первом уроке разбираем: • Как понять, за какую тему вам готовы платить • В чем сложность позиционирования и как ее побороть • Что на самом деле тормозит ваше продвижение Во втором: • Что из старых способов продвижения перестало работать и можно выкинуть это из плана • Какие способы продвижения реально дают клиентов в 2026-2027 • Чем клиент отличается от халявщика В третьем: • Как сейчас люди принимают решение о покупке • Простые воронки и прогревы без сложных многоходовок • Как покупают дешевые продукты и как дорогие • Сколько на самом деле должно стоить то, что вы делаете В четвертом: • Разбор всей системы привлечения клиентов целиком • Что делать 1 час в день • Что не делать - на чём эксперты чаще всего сливают время впустую По уроку в день, на каждый до двадцати минут, без воды. Будет полезно, особенно, если у вас раньше все работало, а сейчас перестало. Вход в канал с курсом: https://t.me/+MVRKxdlW11NlMGZi

46% Почти каждый второй, кто отвечал на опрос выше, выбрал “не умею или не люблю продавать себя.” У меня такое было какое-то время после закрытия ДС. На самом деле это еще одна из причин, почему я пошел продюсировать. Сильно проще продавать кого-то другого, а самому стоять за кадром. Обычно люди говорят, что клиентов нет, трафика мало, заявки не идут - а причина этого часто не в действиях по трафику. Первая часть нелюбви себя продавать Может кто-то помнит, в самом первом потоке ДС в 20 году я показывал модель: 1. Откуда? – откуда берем трафик, новых лидов и подписчиков 2. Как? – каким образом продаем и доводим до покупки 3. Что? – какой востребованный и понятный продукт делаем 4. Кому? – кто лучший клиент, на которого ориентируемся 5. Кто? – кто я такой Вот если на 4 и 5 нет четких понятных ответов, то продажи будут либо впариванием, либо стоять поперек горла. Я как раз там и потерялся. Вторая часть, почему эксперты не умеют и не любят себя продавать - про инструменты. Значит нет удобного инструмента, который приводит потенциального клиента и делает его платящим. Про обе эти части будем говорить на курсе с Сергеем Доброздравиным. Начинаем в пятницу, 14 августа, ведем бесплатно и один раз, повторять не будем. Заходите сюда: https://t.me/+MVRKxdlW11NlMGZi

Откуда сейчас брать клиентов бесплатно Если коротко, то из инсты*, сео и ютуба. Ютуб работает неплохо, но раскачивается очень долго. Плюс там плохо встраиваются воронки. Лучше всего его использовать вместе с инстой*. Сео хорош для больших проектов, онлайн-школ и не очень подходит для экспертов. Нужно глубоко погружаться или работать с нормальным агентством. Отдача будет далеко не сразу. * Инста запрещена в РФ, но это не мешает в ней продвигаться органически и получать кучу клиентов. Раскачивается быстро, отлично соединяется с воронками. Раньше я инсту очень не любил, это сначала была соцсеть с фотками завтраков, потом с дорогими тачками и лухари-жизнью. Или псевдо-лухари (довольно просто арендовать на сутки дорогую тачку, квартиру в сити, фотостудию в виде частного самолета). В общем, забил я на инсту, а зря. Видел взлет темы с каруселями и кодовыми словами, но было не до того. А потом год назад увидел пост Сергея Доброздравина, который делал то же самое. Мы знакомы уже больше 10 лет, со времен, когда он занимался совсем другой темой. Написал ему, и его ответ на первом скрине. Остальные скрины - статистика по некоторым постам. Короче, его 160к человек в базе, 6000 клиентов за год и продажи только первого недорогого продукта на 15 миллионов заставили меня пересмотреть отношение к инсте как к бесплатному каналу трафика)) Я начал делать такое же в своих проектах, консультировался у Сергея, и могу сказать точно: оно работает. Инста сейчас самый быстрый способ набора аудитории и клиентов. Короче, мы сели и решили сделать курс вместе. Он закрывает сразу все: упаковку и позиционирование, привлечение из инсты, воронки, психологию откладывания и проявленности и систему работы. И немного про нейросети, куда без них)) Курс будет бесплатный, внутри 4 урока, стартуем в эту пятницу, повторять не будем: • почему у вас не покупают, хотя экспертиза сильная • как сейчас бесплатно получать клиентов, которые покупают • как продавать, не впаривая и продавать на разные чеки • как вести блог час в день и стабильно зарабатывать - звучит как магия и инфоцыганство, но по факту так и есть Курс будет в закрытом Telegram-канале, там же разбираем вопросы после каждого урока. Первый урок выходит уже в пятницу. Вход сюда: https://t.me/+MVRKxdlW11NlMGZi

Что из этого про вас? Отметьте всё, что откликается

Интересное из 30+ созвонов Неделя созвонов почти закончена. 30+ разговоров провел, впереди еще десяток. Кому интересен срез рынка: У 87% привлечение не работает системно: контент не залетает, трафик непонятно откуда, сарафан иссяк Почти никто не знает, как привлекать клиентов органически через контент, но все думают или пытаются в рилс и шортс У 58% "раньше работало, а сейчас просело, и не понимаю почему" Столько же делают контент, а в ответ тишина 68% - хотят системный, предсказуемый доход, а не скачки "то густо, то пусто" Половина уже выгорала и больше не хочет так. Здасьте, я с вами) И почти у половины клиенты приходили только по сарафану, а он сломался. На сарафане легко жить - просто делай свою работу хорошо, а продавать пришедшим по рекомендации особо не надо, человек уже готов. Хреново становится, когда люди перестают приходить сами. Я эти кастдевы не из любопытства делаю) Готовим новую программу с человеком, у которого я сам консультировался по органическому трафику. А у вас откуда клиенты приходят? Еще, если вы такой же задрот по циферкам как я, потыкайте в опрос ниже

Сегодня на созвоне сказал «молодежь, нашего с тобой возраста». Мне 39 через 3 недели, наверное, я уже не сильно молодежь) Как себя называть-то? Зрелый - звучит странно)) Вы себя считаете молодым?

Год между нейросетями и подгузниками Так примерно и прошел) Переехали всей семьей в Калининград, обжились тут. Алиса на пляже в Янтарном была в восторге от огромной песочницы)) Иногда откалывает такое, что мы с Ритой в шоке) А я вплотную залез в нейросети и в органический трафик. Внедрил кучу всего себе и клиентам, где-то чтобы поднять доход, где-то чтобы срезать расходы. Плотно закопался в привлечение из рилс, каруселей и сео, потом что только на платной рекламе жить очень дорого. В декабре созванивался с вами и подтвердил много своих мыслей, всем что-то полезное подсказал. После этого еще сильнее залез в тему привлечения клиентов, и руками перекопал столько всего, что на 10 курсов хватит) Сейчас, наконец, собираю новую программу, будет лучше, чем ДС) И прежде чем что-то записывать и запускать, хочу еще раз поговорить с вами, собрать актуалочки. Как и раньше - с вас 20-30 минут рассказа о вашем проекте и текущей ситуации, с меня - советы, подсказки и что бы я делал. Жду на созвон частных практиков, экспертов, продюсеров, владельцев онлайн-школ. Особенно тех, кто хочет расти через органику или прикрутить нейросети к своему проекту. Если только стартуете - пишите, не стесняйтесь. Если у вас уже большой проект - тем более пишите, много чем могу помочь. Напишите мне в личку @mkruchkov, назначим время. Я так и не стал фанатом и пропагандистом одной модели для всех. То, что дает другим большие продажи, у вас может не сработать вообще, и это нормально. Поэтому по-честному: вы рассказываете как есть, а я даю инструменты под вашу конкретную ситуацию. Пишите в личку @mkruchkov, есть время на этой неделе и в начале следующей. PS: Если мы уже созванивались в декабре - не стесняйтесь написать еще раз.

Когда мы запустили ии-коуча в закрытую бету, пошли первые живые диалоги. И почти сразу вылезла любопытная штука. Большинству заходит именно то, ради чего всё затевалось. Коуч не грузит советами, а помогает самому додуматься, куда идти. После диалога в голове проясняется. А часть людей начинает тянуть коуча совсем в другую сторону. Дай табличку, построй график, разложи по полочкам и скажи конкретно, что мне делать в понедельник утром. То есть хотят от коуча консалтинг. Чтобы выдали план и цифры, а они пошли исполнять. И вот тут развилка, на которой легко угробить весь продукт. Проще всего пойти на поводу. Просят таблички - дай таблички. Просят “скажи, что делать” - скажи. Клиент доволен, галочка стоит. Только это тупик. Потому что таблички и планы по запросу строит любая нейросеть. ChatGPT, Gemini, что угодно. Бесплатно и за пару секунд. Если мы делаем ровно то же самое, мы проиграли ещё до старта. Нам просто нечем отличаться. А чего нейросети из коробки не умеют - это вести человека по-настоящему, как коуч. Хороший коуч не консультирует, а умеет задать тот самый вопрос, от которого у человека внутри щёлкает. Этому нейросеть надо учить. Долго. Настраивать, кормить примерами, докручивать по живым диалогам. У нас внутри для этого есть отдельная нейросеть. Она разбирает ответы коуча и делает его лучше. Но ни одна её правка не уходит в продукт, пока её не посмотрели живые коучи. Люди. Которые сами каждый день докручивают обратной связью. ⠀ Меня в этом здорово укрепил Марат. Мой друг, который в своё время сделал Геткурс. Когда он его строил, пользователи заваливали его хотелками. И половина противоречила друг другу: один просил добавить кнопку, другому эта же кнопка мешала жить. Марат под них не прогибался. У него было своё видение, каким должен быть продукт, и он его держал. И что в итоге. Геткурс стал стандартом. Почти весь рынок онлайн-школ сидит на нём. А прогнись он тогда под каждое пожелание - получился бы очередной комбайн, которым никто не пользуется. Вот и мы за “дай табличку” не идём. Специально. Эту поляну уже занял ChatGPT со всей роднёй, и воевать с ними за таблички - гиблое дело. Мы играем в другую игру: держим своё видение и каждый день докручиваем коуча, который реально умеет вести человека.

Делаем сейчас ИИ-коуча с Ритой. Идею она озвучивала еще пару лет назад, но серьезно начали заниматься этим летом. Решили просто проверить концепцию - насколько это вообще работает. А он взял и вышел гораздо круче, чем мы себе представляли) И вот теперь сижу, копаюсь в коде. Как-то незаметно это затянуло так, что я слегка прифигел. Идей, правок, поиска багов, переучиваний и всякого "а вот еще бы" набралось столько, что одной ночью сел вспоминать agile и искать замену trello. Нейросети сейчас делают космические вещи, это понятно. Но что меня настолько зацепит именно сама разработка, весь этот кодинг, я вообще не ждал)

Почему люди фанатеют от футбола? ЧМ прошел и прошел мимо меня. Со спортом у меня так всегда было. Ни одной олимпиады не посмотрел, ни одного финала. Люди орут, обнимаются с незнакомцами в барах, переживают, закупаются пивом и чипсами, смотрят дома всей семьей, а я честно не понимаю, что там происходит внутри. Даже завидно немного. . Откуда эта любовь появляется?

Спасибо за отклик. Заявок налетело столько, что я слегка прифигел. Взял двоих, больше не беру. Но с пустыми руками вас не оставлю. Вот дырки, куда часто утекают деньги в онлайн-школах: Продажи только на живых вебинарах. Вся выручка завязана на один формат, а люди сейчас ходить на вебинары стали заметно хуже. И вместо отдельных прогревов и запусков на них просто сыпется куча приглашений приходи-приходи-приходи. ⠀ Трафик в дырявую воронку. Слабый вебинар, конверсия 2%, нет дожима, и вместо того чтобы чинить вебинар, докупают ещё трафика. Отдел продаж, который боится холодных. Менеджеры бодро дожимают тёплых, а звонить холодным отказываются. В итоге вся холодная база, за которую заплачено, лежит мёртвым грузом. Скидки, которые никто не посчитал. “Боюсь будут плохо покупать, давай на старте дадим скидку 30%". Продали может и больше, но на кураторах и других расходах маржа схлопнулась в ноль. Раздутая команда на процессах. Пять человек в поддержке, все в чатиках, а продаёт по-прежнему собственник голосом на вебинарах. Нет пути ко второй, третьей покупке и дальше. Заплатили за клиента немало деняк, продали один курс и отпустили навсегда. Хотя он готов был идти дальше. Бесконечные доработки вместо продаж. Полгода докручивают продукт до идеала, вместо того чтобы продавать то, что уже готово. Реклама, которую не считают по каналам. Льют сразу в пять источников, а какой из них в плюс, а какой в минус, не знает никто. Базу только выжигают. Её зовут на вебинары, на мероприятия, на запуски, но никто её не прогревает и не утепляет. База воспринимается как расходник, который жгут до тех пор, пока не перестанут открывать письма. Нет сегментации. Со всей базой работают одинаково, в лучшем случае делят на два-три куска. А в школах мы дробим на десять и даже тридцать сегментов, плотно работаем с каждым и за счёт этого вытаскиваем в три раза больше денег. Продукт, интересный эксперту, а не базе. Владелец школы горит новой темой и запускает то, что заводит лично его. А база это уже переросла или ей это вообще не надо, поэтому продажи вялые. ⠀ Ну и разок было, что кнопка оплаты тупо не работала, поэтому 300+ заказов улетели в никуда 😄

У большинства прибыль утекает в ж… одну незаметную дырку Я тут потихонку консультирую тех, кто обращается, и последнее время запросы про одно и то же: Ааа, все катится нах, че делать?!! Не, все не так плохо, конечно) Но легкая тревожность есть: “два года всё росло, а сейчас поехало вниз, как остановить?”. Кто-то поспокойнее, но суть та же: “перестали расти, топчемся на месте” или “растём, но еле-еле, хотя раньше перло”. Реально на рынке сейчас растут немногие. У большинства выручка просела или замерла. Нового трафика стало меньше в полтора-два раза, потому что дорого и окупается так себе. И проекты спасают единственным понятным способом - начинают выжимать базу. Анонс, запуск, снова анонс. Каждую неделю. База не железная, терпит это недолго. Люди перестают открывать письма и ботов, отписываются массово. И запуски приносят уже поменьше, потому что ты жжёшь актив, который копил годами. Тут главная ошибка - и у маленьких школ, и у крупных, и у экспертов с группами. Хватаются за всё сразу: пытаются сразу починить все проблемы, удешевить трафик, поправить маркетинг, сделать новые продукты, уменьшить команду. Не надо так. Всегда есть одно-два узких места, через которые утекает основная часть денег: • слабый или устаревший оффер; • воронки, которые конвертят так себе (особенно иишные) • кривая продуктовая линейка; • вебинары, которые продают вдвое хуже, чем могли бы; • мало повторных продаж и в принципе слабая работа с базой • рассрочки и скидки, которые едят маржу; • бизнес-модель, которая в принципе не сходится. Пока не нашел, где теряешь деньги, все усилия просто помогают держаться на плаву. Иногда достаточно пересобрать линейку. Иногда - один вебинар. Иногда убрать направление, которое годами ело прибыль. Но пока сидишь внутри, этого не видно, глаз замылен. Поэтому вернулся к разборам. Если честно - люблю их: за час-два видно, где недозаработанные деньги, это прям кайф. Как проходит: показываете цифры, рассказываете ситуацию - находим, где именно вы теряете деньги. На выходе у вас план - что делать и в какой последовательности, чтобы вытащить максимум в ближайшие месяцы. И начать расти наконец. Беру два проекта, 25 000 за разбор. И если не покажу, где утекают деньги - верну оплату. А там почти всегда от миллиона в месяц, которые вы недополучаете( Пока не знаю, буду проводить такие разборы еще или нет, но если буду, для следующих точно будет дороже. Если у вас уже есть продажи и база, растете медленно, а ощущение хаоса все больше - напишите мне в личку @mkruchkov. Подскажу, какие цифры собрать, и разберём. PS: Мест больше нет, спасибо всем, кто написал

Знакомые ребята закрыли школу. Блокировки, дорогой трафик, плохоло работают рекламные каналы, рассрочки поломались - все как у всех. Только их проект умер не поэтому. 3 года назад они делали очень неплохие запуски по 30 млн и чувствовали себя прекрасно. Постепенно запуски становились послабее, людей приходило меньше. Хотя трафик покупали и базу пополняли неплохо. Команду по чуть-чуть распускали, денег на трафик становилось меньше, и вот недавно после 6 месяцев в минусе они решили закрыться. Попробовали продать школу, но все потенциальные покупатели отказались. Сделали финальную распродажу и собрали там копейки. Просто остановили проект, уволили всех и отключили сайты. Печально, но, к сожалению, очень ожидаемо. Еще печальнее, что я их предупреждал и пытался донести одну мысль: Вы зарабатываете только когда делаете запуск и открываете окно продаж, по сути вы просто устраиваете акции. Вы молодцы, но у вас нет бизнеса. Хрен знает, залетит ли следующий прогрев. Приходится выворачиваться наизнанку, чтобы привести людей на вебинары (которые последнее время тоже так себе работают). Отдел продаж ждет только заявки, которые прогрели вы лично, и только так умеет продавать. С холодным трафиком они просто не умеют работать, конверсии никакущие. Запуски - это хорошие дополнительные деньги. Но если проект основные деньги зарабатывает только с запусков, то он обречен. Жить и развиваться можно только если есть система продаж, которая работает постоянно и с базой, и с холодным трафиком. Иначе вы всегда будете в жопе по деньгам и в вечном стрессе. Настоящие деньги делаются не на живых вебинарах или окнах продаж, а на системе. А запуски - приятный бонус. “Да ладно, че ты, выкарабкаемся”. Не выкарабкались. Жалко, что меня не услышали, хороший проект был.