ЛИЧНОСТЬ. БРЕНД. ПРОДАЖИ

Самые дорогие решения в нашей жизни почти всегда кажутся правильными. 🤩Человек увольняется с работы, потому что уверен: проблема в ней. Проходит полгода, и оказывается, что новая работа тоже не приносит ни удовольствия, ни денег. 🤩Кто-то заходит в новый проект, потому что «там сейчас все зарабатывают». Через несколько месяцев выясняется, что не все там зарабатывают. Вот только дело не компании, а в человеке. Он сам не любит продавать, не любит приглашать, ему тяжело постоянно быть в общении. И никакой маркетинг этого не изменит. 🤩Кто-то покупает уже пятый курс по продажам. А оказывается, что ему нужны не новые техники продаж, а понимание, почему люди вообще не доходят до покупки и минимальные знания психологи потребления. ✨Я сама через это проходила. Каждый раз, когда заходила в тупик, я мчалась покупать новый курс, искать себе самого крутого коуча, который точно доведет меня наконец-то до результата. Всегда первой мыслью было: «Мне просто не хватает знаний». Я шла учиться. Только через несколько месяцев я понимала, что получила новые знания, а проблема так никуда и не делась. ‼️Когда ты находишься внутри своей ситуации, ты не видишь её целиком. Ты смотришь на неё изнутри и искренне считаешь, что рассуждаешь абсолютно логично. Что именно сейчас принимаешь правильное решение. Но увидеть свои собственные слепые зоны практически невозможно. Мы не замечаем своих «глюков», потому что живём внутри своей картины мира. Для нас она выглядит единственно правильной. Когда мы разбирали мою ситуацию с наставником, оказалось, что я ищу решение вообще не там. Самым любопытным моментом оказалось то, что сама я никогда бы до этого не докопалась. И опять же не потому, что не хватило бы ума или компетенции, а потому что самой себе очень сложно задать правильные вопросы. Да и всегда находится что-то важнее. Вот вы когда решаете сесть и плотненько поработать, вспомните, что происходит? Дома сразу начинается какой-то апокалипсис. Достирала машинка, надо срочно вывесить, а то стухнет. Муж просит разогреть ему ужин, дети просят помочь с уроками, подруга написала. Ты отвечаешь на одно сообщение. Потом еще одно. Потом вспоминаешь, что надо заказать корм коту. И вот ты на 1,5 часа залипла на ВБ и уже пора спать. И ты снова думаешь: «Потом как-нибудь спокойно сяду и всё распишу». 🤩Не сядешь. Не распишешь. 🤩 Я тоже не садилась. И большинство людей не садятся. И вы не садились. Ну да же?💯 🤩Именно поэтому сейчас все мои продукты объединяет одна идея. После них вы начинаете принимать более качественные профессиональные решения.🤩 Именно после такой работы становится понятно, что курс, который вы собирались купить, вам сейчас вообще не нужен. Иногда, наоборот, приходит понимание, что именно этого обучения вам и не хватает. Но во всех этих случаях вы точно перестанете двигаться наугад. ⚡ 10 АВГУСТА ПРОВЕДУ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ.⚡ 🤩Если вы уже были в трёх сетевых компаниях и каждый раз искренне верили: "Вот здесь точно получится"., 🤩Если постоянно кажется, что проблема то в продукте, то в маркетинге, то в наставнике., 🤩Если покупаете обучение не потому, что оно сейчас нужно, а потому что вы просто купились на классно написанный оффер. 🤩Если дома уже лежат курсы по продажам, ИИ, личному бренду, рекрутингу и всему в мире, но вы до сих пор не можете честно ответить себе на вопрос: «Что из этого мне действительно нужно сейчас?» ⚡ ПОСЛЕ СЕССИИ: Вы перестанете хвататься за всё подряд. У вас появится понятный маршрут. Вы будете понимать, почему сейчас говорите "да" одним возможностям и спокойно говорите "нет" другим. Вы перестанете покупать обучение только потому, что его красиво продали. И самое главное — у вас останется система, к которой можно будет возвращаться каждый раз, когда жизнь снова поставит перед выбором. Вы уйдете не просто с планом на ближайший месяц. Вы уйдете с системой принятия решений, которой сможете пользоваться потом снова и снова. И это не только про бизнес. 🖤 Подробности в ЛС https://t.me/Nastasya_Kotova2 по слову «ЭНЕРГИЯ».🖤

После вчерашнего поста в личку написала подруга и подкинула еще одну интересную мысль. Сейчас ты все поймешь и (надеюсь) задумаешься. Ответь прямо сейчас на один вопрос: "А когда ты в последний раз смотрел(-а) не на свои дефициты, а на реальные ресурсы? " Ты заметил(-а) как мы начинаем копаться в себе и думать: Что со мной не так? Чего мне не хватает? Что еще нужно купить? Чему еще научиться? Что прокачать? ⚡И почти никогда не спрашиваем: А что уже есть? Кто-то скажет: "Мне надо больше клиентов." Я бы в ответ спросила: "А что у тебя уже есть сегодня?" — "Мне нужен новый курс." "А что у тебя уже есть сегодня?" — "Мне нужен наставник." "А что у тебя уже есть сегодня?" — "Я ничего не умею." А что у тебя уже есть сегодня?" И вдруг оказывается... 🤩Есть опыт. 🤩Есть люди. 🤩Есть знания. 🤩Есть блог. 🤩Есть телефон. 🤩Есть два часа вечером. 🤩Есть желание. 🤩Есть старые клиенты. 🤩Есть репутация. 🤩Есть связи. 🤩Есть время. 🤩Есть здоровье (или его остаток, который тоже важно учитывать). ✔️Есть... И вот ты уже смотришь не на дефициты, а на реальные ресурсы. Твоя очередь: Чего, как тебе кажется, тебе сейчас не хватает? И что у тебя уже есть, чтобы решить ту потребность, которую ты хочешь решить?

Когда я работала в банке, у нас была одна "замечательная" традиция. 🤩Если что-то не продавалось — нам назначали новое обучение. Не выполняешь план? - Обучение. Плохо работаешь с возражениями? -Обучение. Не продаешь кредитные карты? - Еще обучение. Самое интересное, что ВСЕ ВСЁ УМЕЛИ! И выполнять план за 3 дня до конца квартала, и продавать кредитку человеку, который уже 700 раз сказал нет и впихивать страховку на полляма к кредиту. ‼️ Но никому даже в голову не приходило спросить: "А может проблема вообще не в том, что человек чего-то не знает?" Прошло уже 5,5 лет, как я ушла из банка в сетевой. А тут абсолютно та же картина. Не идут продажи — значит нужен курс по продажам. Не получается вести блог — срочно покупаем обучение по Reels. Закончились идеи для контента — значит проблема точно в контенте, надо найти еще один интенсив. Люди отказывают - срочно бежим покупать наставничество и учиться рекрутингу. Не понимаешь, чем заниматься, — пора на распаковку. И ведь логика кажется железной. Ведь если что-то не получается, значит не хватает еще одного инструмента, кажется, что нужно еще чему-то научиться и вот тогда точно попрет. Знакомая история? - 🖤 Я когда-то и сама была в этом абсолютно уверена. Покупала кучу курсов, открывала первый урок, второй, потом закрывала и переходила к следующему обучению. 🤩И мне понадобилось почти 3 года чтобы до меня дошло, что очень часто мы покупаем следующий инструмент раньше, чем принимаем предыдущее решение.🤩 Например, человек идет учиться вести блог, хотя сам еще не решил, хочет ли он вообще быть публичным. Покупает курс по продажам, хотя внутри ненавидит продажи и каждый раз надеется, что когда-нибудь получится вообще не продавать. Или идет на обучение по позиционированию, но толком не понимает, кем хочет быть через год. Экспертом? Предпринимателем? Наставником? Руководителем? И по факту информация ценная, автор классный, да и курс действительно хороший. Но результатов от него нет. И применять его некуда, потому что опираться пока не на что. И чем дальше я за всем этим наблюдаю, тем сильнее убеждаюсь, что проблема очень часто вообще не в знаниях. ПРОБЛЕМА В ТОМ, ЧТО ЧЕЛОВЕК ПЫТАЕТСЯ ЗАМЕНИТЬ РЕШЕНИЕ НОВОЙ ПОКУПКОЙ. Хотя иногда самое взрослое решение — вообще ничего не покупать. Закрыть то, что уже начал, закончить старые дела, подобрать все хвосты, элементарно выспаться и немного прийти в себя. И только потом честно спросить: "А чего мне сейчас действительно не хватает? А чего я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО сейчас хочу?" 🤩Потому что знания начинают работать не тогда, когда ты их купил. А тогда, когда у тебя наконец появилось решение, ради которого они вообще были нужны.🤩

Пока лежала после операции, у меня было слишком много времени думать. И знаете... Мне кажется, я наконец задала себе вопрос, который много лет обходила стороной. За последние лет десять я столько раз пыталась "починить" себя, что ни разу не спросила: А если проблема вообще не во мне? Мы очень любим искать неисправность в человеке. Нет энергии? - Прокрастинация. Не делаешь контент? - Самодисциплина хромает. Не можешь продавать? - Страх продаж. Не достигаешь целей? - Мало мотивации. Любопытно, что почти никогда не обсуждается другая гипотеза. ‼️А что, если с человеком всё в порядке, просто система, в которой он пытается жить и работать, ему не подходит? Я когда-то думала, что ненавижу работать, потом оказалось, что я ненавижу работать определенным способом. Когда-то это был банк. Потом, если честно, я умудрилась построить себе второй банк уже внутри собственного бизнеса. Никто меня туда не загонял, я сама перенесла туда все правила, по которым жила раньше. ❌Жить по слову «надо». Надо писать. Надо продавать. Надо запускать. Надо быть полезной. Надо вдохновлять. И внешне всё выглядело правильно, только внутри что-то давно перестало работать. И сейчас мне кажется, что самая опасная ошибка — пытаться лечить человека, который на самом деле просто оказался не в своей системе. Потому что можно бесконечно работать над дисциплиной, читать книги, проходить обучения, искать волшебную технику. Но если ты каждый день строишь жизнь, которая требует от тебя быть другим человеком, никакая дисциплина это не компенсирует.

Сегодня выезжаю домой. Уже очень сильно соскучилась по своим😍

Спасибо всем, кто поддерживает❤️ Я вообще не могла подумать, что со мной будет происходить что-то подобное. Ощущения, конечно, непередаваемые. В общем хороший тамада и конкурсы интересные. Но больше я в таком участия принимать не хочу) Сейчас приоритет - восстановиться и вернуться к нормальной полноценной жизни.

Операция прошла успешно. Чувствую себя пока не очень хорошо, но это временно. Как только более менее приду в себя – вернусь к вам❤️ Спасибо, мои хорошие, всем, кто пишет слова поддержки в личку❤️

Ну что ж..... погнали)

Друзья, я долго думала, писать это или нет. 9 июля у меня операция, поэтому большие запуски и наборы в программы я поставила на паузу. Но сейчас я могу взять несколько человек в индивидуальную работу и я хочу рассказать не «что я продаю», а с чем ко мне обычно приходят. ➖ Чаще всего на диагностике я слышу: 🤩 «Настя, я уже не знаю, что делать. Я прошла100500 обучений, потратила кучу денег, знаю столько всего… а результата нет." 🤩 "Я веду блог, честно пытаюсь что-то делать, но ощущение, что я бьюсь головой об стену и руки совсем опускаются" 🤩 "У меня команда не растёт, люди приходят и разбегаются через 2-3 месяца, а то и быстрее". 🤩 "Я понимаю, что сама ничего не делаю, но почему-то не могу начать. У меня просто нет сил начать, я выжата как лимон, хочу спать 24/7». ✨ЗА ЭТИМИ СЛОВАМИ ВСЕГДА СТОИТ ЧТО-ТО БОЛЬШЕЕ: СТРАХ, СТАРАЯ УСТАНОВКА И ПОЧЕМУ КАКАЯ-ТО ЧАСТЬ ТЕБЯ ДО СИХ ПОР ДЕРЖИТСЯ ЗА ТЕКУЩУЮ СИТУАЦИЮ, А ТЫ УЖЕ ДАВНО ХОЧЕШЬ ДРУГОГО. Например: человек говорит «хочу больше денег», но если копнуть глубже — оказывается, что большие деньги для него означают больше ответственности, больше внимания, больше риска, а у кого-то вообще за этим кроется история, где у него сразу начнут просить денег родственники, а он не может сказать "нет" и в результате остается снова с нулем на карте, зато родня купила себе сильно нужный холодильник или сделала зубы" И мозг выбирает знакомое, привычное и теплое.... БОЛОТО! ✨На моих разборах мы смотрим не только «что делать». Мы смотрим: — почему ты не делаешь то, что уже знаешь и где тот самый блок, который не дает сделать хотя бы самый маленький результат — где именно ты теряешь людей и продажи, почему твои разговоры заканчиваются фразами "я подумаю" или "это не мое" или "нет денег"; — какой один навык сейчас даст тебе максимальный сдвиг с мертвой точки; — что тебе сейчас НЕ нужно делать, хотя ты пытаешься тащить это всё сразу. Потому что вы можете годами находиться в поиске новых идей для контента, новой воронки, обучения, а денег как не было так и нет. И вот вы уже думаете вернуться на старую работу, которая ничего, кроме дергающегося глаза и нервных срывов вам не давала, но зато ЗП была стабильная. А по факту вам нужно научиться выходить в сториз один раз в день, или перестать бояться первого сообщения, или научиться нормально отвечать на возражения, или перестать каждый месяц начинать всё заново. ⚡Сейчас беру 3-5 человек на:⚡ 🤩 стратегическую сессию (28 июня) — где мы разбираем твою текущую точку, цели, ограничения и собираем путь, который реально можно пройти; 🤩 разбор блога, коммуникации и позиционирования — для тех, кто уже прошёл тыщу курсов, посмотрел сотни эфиров, знает много умных слов, но всё равно не может собрать из этого работающую систему. 🤩 создание обучающих систем для команд — когда у тебя дофига знаний, но ты не понимаешь, как собрать из этого понятный путь для новичка. Чтобы человек не получил тонну информации, загорелся на неделю и потом исчез, а понимал, что делать дальше и как двигаться. ‼️ Обещаю: никаких мотивационных лозунгов типа "Просто делай и все будет" ты от меня не услышишь. Я за другое. Сначала понять, что реально происходит, потом найти главное препятствие, потом сделать те действия, которые дают результат, а не очередную ИБД. Если ты сейчас читаешь и думаешь: «блин, это же про меня» — напиши мне @Nastasya_Kotova2 слово РАЗБОР. Я задам несколько вопросов и скажу, чем могу помочь (или честно скажу, что сейчас тебе нужен другой шаг) .

А вот и вишенка на торте. КАК ПРОДАВАТЬ, ЕСЛИ ТЫ СЕТЕВИК-НАРЦИСС Ты продаёшь статусом. Твоя лента — витрина успеха. К тебе идут за тем, чтобы «тоже так». И это работает. Пока не заканчивается первая эйфория. ❌Твоя слабость — отсутствие глубины. Команда приходит за картинкой, но уходит, когда картинка перестаёт давать энергию. Добавь в ленту не только «как круто», но и «как я к этому пришла». Не бойся показать процесс. Бойся остаться красивой пустышкой. ✔️Приём: Раз в неделю — пост не про результат, а про путь. Как ты ошиблась. Что поняла. Кому благодарна. Один такой пост может удержать в команде тех, кто уже собрался уходить.