PROMARKETING_WB

Всем отличной и продуктивной недели 🔥 И так, какие самые важные новости были на прошлой неделе: - Обновление и расширение возможностей Джема - ВБ дал нам возможность проводить АБ тест внутри кабинета - Обновлена инструкция по габаритам товара Вот здесь остановимся по подробнее На нашей практике, многие селлеры не придают значения габаритам и работе с ними В частности, не работают над их уменьшением при сохранении качества упаковки или даже ее улучшении Как итог - переплата за логистику и хранение на ровном месте + учитываем, что иногда мы можем немного завысить габариты для точности измерения и избежания штрафов На самом деле - это зона роста маржинальности без потери качества товара. Совсем недавно, мы сравнили юнитку одного селлера с текущими габаритами и теми, до которых можно сократить. Получили +7% к марже. Неплохо, да? Коэфициенты на складах высокие, бесплатных слотов особо нет, налоги растут - самое время задуматься над тем, можете ли вы уменьшить себестоимость товара лишь сократив его габариты

Правда кол-во товара в рекламе уж очень не сходится с действительностью ⬆️🙃

🔥 Новые изменения в Джеме Теперь можем выгружать не 20, а 30 запросов и фильтровать их по разным параметрам - откуда больше перешли на товар, откуда заказали Аналитика становится все проще Мы проверяли на некоторых товарах, можем сказать, что данные +/- соотносятся с реальностью и по ним можно сделать неплохой анализ В обьемных нишах часто остро возникает вопрос - за какие запросы мы платим просто так, а с каких действительно идет целевой трафик Часто, разницу между такими запросами можно увидеть по органике и ее динамике Но по Джему все определить гораздо проще + цифры действительно имеют лишь небольшую погрешность

Приветствуем всех новых подписчиков 👋 Рады всех видеть В нашей семье работают все, включая собаку 😁 Мы решили поменять концепцию нашего канала и писать посты 2-3 раза в неделю, но при этом давать более ценную информацию для вас Обязательно посмотрите посты выше, в них вы найдете много полезной и актуальной информации ☝🏼 Всем отличного начала рабочей недели ☀️

❌Легкая бронь поставок - ВСЕ Знаю, что многие, мы в том числе, бронили даты просто проставив в план поставки 1шт рандомной единицы Теперь так не получится, чтобы дата не пропала придется подгружать практически точные данные по поставке, так как увеличивать ее можно только на 10% 😞 Грустно, мы подбивали поставки к датам отгрузки, теперь нужно иметь точный прогноз на недели 2-3 вперед Для разгрузки складов - это отличный ход, для точного планирования остатков с учетом недоступности бесплатных слотов - это плохо Теперь склады можно перегрузить или недогрузить 😥 Ну ничего, подстроимся

📈Работа Поиска по принципу аукциона Во многих нишах мы стали замечать, что с рекламой типа поиск можно работать по принципу аукциона - то есть, перебивать ставку на 1 рубль и вставать выше конкурента Это очень удобно, это экономит рекламный бюджет. Но, как только ваши конкуренты поймут этот принцип - начнется бесконечная война и перебив позиций 😠 Единственное, биддеры не могут все еще перебивать на 1 рубль и вот почему: Такой аукцион будет работать только при условии, что вы находитесь в рамках жесткой равной конкуренции Иными словами - вы должны быть не хуже конкурентов, рядом с которыми стоит карточка Иначе принцип - «перебей на рубль и встань выше» не будет работать и придется подбирать ставку по типу авто рекламы Таким образом, алгоритм определения рекламного места остается таким же сложным и на место карточки в выдаче влияет множество факторов. Но можно найти баланс и получить такой бонус от ВБ

☀️Приветствуем всех подписчиков нашего канала! 🌟 У нас прибавились новые подписчики, поэтому обновим информацию о себе. 👋 Друзья, рады видеть вас здесь! Нас зовут Влад и Настя Меньшиковы, мы маркетологи-аналитики WB🍋 Когда-то мы бросили всю свою жизнь, должность руководителя региона в Тинькофф Банке и уехали искать себя по всему миру 🌎 Как итог - мы переехали в Латинскую Америку, смогли выйти с 0 на доход более 500тыс в месяц, используя лишь наши знания в области маркетинга на ВБ. Мы являемся руководителями двух команд аналитиков в области продвижения на ВБ 😎 На сегодняшний день, у нас есть более 100 кейсов по успешной работы с селлерами, где мы помогли им выйти с 0 или вывести прибыль но более высокий уровень 🔝 Также, мы занимаемся рекламным продвижением нескольких крупных проектов, оборот одного из которых более 60млн в месяц. Осваиваем более двух миллионов рекламного бюджета в месяц и делаем это эффективно 💴 Делимся буднями работы на WB и немного нашей жизни. 🔥ФОРМАТЫ РАБОТЫ С НАМИ🔥 А это список постов, с которых можно начать, для тех кто впервые на канале : 🌟Список ботов, которыми мы пользуемся для работы 🌟Кейсы и отзывы 🌟Внутренняя реклама. Ошибки, которые ты не можешь себе позволить 🌟Сегментация рекламы 🌟АB тест. Главные принципы АВ тестирования фото 🌟Ежедневный анализ для успешной работы рекламы 🌟Что влияет на каждый этап воронки Спасибо, что вы с нами!🙏

Понедельник - день тяжелый А какой день, такие и новости Теперь ИЛ будет расчитваться на каждый заказанный артикул отдельно, далее выводится средний показатель, который и будет влиять на нашу логистику Все готовимся к горячему сезону и ВБ тоже))

Нужен ли товарный знак для работы на Вайлдберриз? ❗️Напоминаем, что Роспатент уже скоро повысит пошлины на регистрацию товарного знака и патента. Также будет отменена скидка в 30% за электронную подачу заявки. Самое время определиться тем, кто задумывался зарегистрировать товарный знак. Если вы в самом начале и только начинаете бизнес на маркетплейсах, обычно на этом экономят, нужен товарный знак или нет - решает сам селлер 😎 Риски: → бренд могут скопировать (потеря денег, репутации) → выставление претензии за использование чужого товарного знака, патентные тролли 🤑 Плюсы: ✔️защита бренда (от копирования, патентных троллей) ✔️нематериальный актив (привлечение инвестиций, кредит под залог товарного знака) ✔️конкурентное преимущество (отстройка от конкурентов) Где можно бесплатно проверить будущий товарный знак, свободен ли он: www.tmregister.ru www.linkmark.ru www.onlinepatent.ru www.znakoved.ru

Всем привет 👋 Что у нас по итогам недели: - ловим бесплатные слоты на поставки и активно грузим склады - пока что радуемся высокому спп 🙂 - работаем с "горячим" сезоном - многие ниши начинают прирастать, момент нужно ловить уже сейчас А еще мы решили организовать курсы испанского в Парагвае, будет у нас небольшая отдушина Отличных выходных всем, у нас они только начинаются 💕

Появилось СПП от 200руб 🥳

Работа с остатками💤 На самом деле, как бы классно у вас все не было настроено, бизнес не будет работать, если не будет регулярных допоставок На фото видно, как у нас проваливались остатки на 9 дней Чего нам это стоило? - 9 дней свободных мест для конкурентов - 9 дней простоя карточек и ухудшения ранжирования - тяжелый и дорогой подьем на место (среднесуточные затраты 10.000 - 12.000 руб. на подьем одной карточки в условиях небольшой ниши) - потеря потенциальных 7.000 заказов - потеря потенциальных 6.500.000 руб. оборота Дорого нам обошелся вылет по остаткам 🤑 Стоит отметить, что мы контролируем норму продаж ежедневно и товары стояли уже по завышенным ценам, но поставка задержалась с Китая и вот что мы получили Контроль остатков, своевременные допоставки и наличие инвестиций на масштабирование остатков - это одна из частей фундамента, на котором будет построен весь Ваш бизнес Профессиональные менеджеры могут дать шикарные продажи с отличной маржой, а вы, селлеры, можете обеспечить нам такие остатки? Всегда планируйте и прогнозируйте 📈

Теги на фотоконтент📸 Супер новость Кросс-продажи вышли на новый уровень В склейку мы могли добавить только товары из той же категории, а теперь мы сразу же можем подсказать, где купить такие же классные джинсы, которые покупатель увидел на модели Интересно, как будет собираться статистика по таким переходам 🤔

❓Товарка или одежда? Вечный спор между селлерами Мы больше любим работать с товаркой 😁 С одной сторны - такие разные ниши со свей спецификой работы продвижения, контента и так далее С другой стороны - каждая из этих ниш по-своему сложна и денежна ➖Какие минусы мы видим в одежде: - меньше возможностей монополизации - часто меняющиеся тренды - сильная зависимость от контента - огромная конкуренция - в основном высокая частотность и большие бюджеты на рекламу - размерная сетка - процент выкупа ➖Какие минусы мы видим в товарке: - однотипность товара - частый демпинг - сильная зависимость от цены и топовых позиций - высокие рекламные ставки - низкая частотность в некоторых нишах - маленький средний чек Но, на наш взгляд и опыт - одежда, это более сложная ниша с множеством тонкостей и нюансов, от которых, в какой-то степени, освобождена товарка И туда и туда нужны большие бюджеты для масштаба и реального заработка, но, как показывает практика - одежда более голодная до денег А где вам больше нравится работать? 🔥- товарка 👍- одежда

Теперь акционные карточки стали еще ярче и еще привлекательнее ⚡️ Когда я в первый раз зашла в выдачу - бросается в глаза однозначно Потом уже привыкаешь Во время черной пятницы все мы с Вами будем с красными ценниками)) 😎

‼️Ежедневный анализ для успешной работы рекламы Каждый день мы проводим огромную работу за изучением тех или иных метрик, которые позволяют нам эффективно настроить рекламу К сожалению, на ВБ нельзя один раз настроить и это будет работать всегда, каждый день - это новые возможности увеличить продажи и сократить расходы ✔️Что мы отслеживаем каждый день: - новости - отзывы/вопросы/возвраты - СПП в нише - коэфициенты складов и свободные бесплатные слоты - рейтинг карточек - органика - продажи наши за предыдущий/настоящий день - продажи и цены конкурентов за предыдущий/настоящий день - конверсии - затраты на рекламу - статистика рекламы - динамика ниши ✔️Что мы отслеживаем два раза в неделю: - остатки на складах и оборачиваемость - динамика продаж конкурентов поштучно - динамика остатков конкурентов - склады конкурентов ✔️Что мы отслеживаем раз в неделю: - перспективы развития ниши - ДРР - ROMI - норму продаж каждого артикула, исходя из предстоящего подвоза из Китая - юнит-экономика с учетом обновления стоимости логистики Сейчас мы ведем 5 крупных кабинета, в общем 8 разных ниш и такой анализ на 2-х занимает у нас от 6 до 12 часов ежедневно, зависит от дня недели и сумасшествия ВБ и конкурентов 🤪 Именно поэтому наши клиенты получают результат и выходят на обороты А как анализировать эти метрики и зачем мы рассказываем на наших консультациях

Тем временем, СПП на всех нишах, с которыми мы работаем, падает 📉 В целом, это отличный инструмент, чтобы предложить покупателю выгодную стоимость и не потерять в марже Самое главное - ежедневно отслеживать СПП в своей нише, иначе, рискуете пропусть изменения и конкуренты успеют скорректировать цену быстрее, а вы потеряете продажи и, возможно, потенциальную маржинальность товара Как у вас дела с СПП?

Вот это мы понимаем - закрыли неделю ☄️ Желаем всем отличного понедельника 🙂

📊Что влияет на каждый этап воронки? Часть 2 Корзина - заказ ✅ 1. УТП - быть лучше, чем конкуренты 2. Цена в соотношении с аналогами конкурентов 3. Срок доставки в соотношении с аналогами конкурентов 4. День Месяца (зп, праздники) 5. Наличие на складах/наличие размеров 6. Ближайшие акции 7. Последние отзывы 8. Изменение цены Заказ - выкуп 💰 1. Ожидание-реальность должны совпадать или быть даже лучше 2. Интересная упаковка, многоразовая, которую можно использовать 3. Цена в соотношении с аналогами конкурентов 4. Срок доставки (не дождался товар и взял у конкурента) 6. Изменение цены в процессе доставки 7. Подарки к товару, УТП Выкуп - отзыв 📝 1. Ожидание-реальность, дать больше, чем клиент ожидал 2. Призыв к отзыву, вкладыш с просьбой об отзыве, розыгрыш и тд. 3. Посмотреть, как конкуренты увеличивают отзывы и перенять их опыт Именно каждый этот фактор мы разбираем со своими селлерами на консультациях, чтобы понять, как они могут увеличить свои продажи и перестать работать в минус