Paper Airplanes - Yerke Sapar

8 ответов на вопросы стартапов с ивента в Jetisu Hub Ерке Сапар отвечал фаундерам на живые вопросы о росте, доверии и продукте Традиционный инвестор ждёт возврат в 30-40% годовых, венчурный фонд целится в рост на 300-400%, потому что девять из десяти его ставок прогорают, а одна тащит весь портфель Основательница хотела помогать абитуриентам поступать за рубеж, сама ещё не поступила, а клиенты доверяют только тем, кто уже прошёл этот путь и может показать результат на деле Консультант продаёт часы времени, платформа продаёт доступ к базе знаний и инструментам, и эта разница определяет масштабируемость бизнеса Основатель медицинского AI-ассистента спросил, какие функции взять в первый пилот, а ментор предложил посидеть месяц рядом с врачом и понять весь процесс от начала до конца Первое кредитное бюро появилось на рынке, потому что банки не хотели делиться данными друг с другом, и этот же принцип помогает найти то, что мешает любому рынку Фаундер пытался подписать школу на контракт длиной в два года, а ментор предложил сменить оффер на бесплатную диагностику и двигаться быстрее Цукерберг запустил Facebook в Гарварде, потом в Лиге плюща, потом по всей стране без бюджета на рекламу, и сеть росла органично через студентов и их желание попасть в закрытый круг Разбор живых кейсов входит в программу Junior+ Product Manager и других курсов в Product Masters Подпишись и напиши + чтобы попасть на 17-й поток в июле

ГРАНТЫ НА ОБУЧЕНИЕ IT-ПРОФЕССИЯМ: ОТКРЫВАЕМ ПРИЕМ ЗАЯВОК! Мечтаешь о карьере в топовом продукте или хочешь освоить AI-инструменты, но ждал подходящего знака? Это он. Product Masters объявляет конкурс грантов на обучение самым востребованным профессиям 2026 года! 🚀 Что по стоимости? Сумма гранта: от 400 000 до 600 000 тг (покрывает большую часть обучения). Стоимость курса: 700 000 тг. 5 шагов к твоей новой карьере: 1. 15 мин 1-1 интервью с Yerke Sapar (CEO Product Masters, ex-PM в YC-backed стартапе). 2. Расширенная анкета (всего 5-7 минут твоего времени). 3. Профильный тест по выбранному направлению. 4. Записать видео-интервью + бонус: доступ на недельный курс! 5. Технический кейс, чтобы показать твои скиллы в деле. Срок завершения отбора: 6 июля 2026. Формат: вечернее время, онлайн, живые звонки и очень много практики. Места ограничены — всего до 50 грантов на все! productmasters.typeform.com?utm_source=telegram

Как я зафакапил сделку с банком Я провел два бесплатных воркшопа одному банку. Мне назначили встречу с правлением банка на 12:00 в пятницу в Алматы. В четверг у меня был оффлайн митап в Астане. А в среду дедлайн по подачу заявки на тех орду от школы. Конечно же я подавал заявку на тех орду в последний день. Ночь со среды на четверг я не спал чтобы не проспать рейс. Весь день в четверг еле как прожил и провел митап. Ночью рейс обратно в Алматы, прилетел к утру. Пошел спать, так как не спать нормально 2 дня подряд это перебор. В итоге проснулся к 11:30, а ехать мне через весь город, опаздывал точно. Пришлось отменить встречу. Перенесли на другую дату. Конечно ещё не всё потеряно, но отмена встречи за полчаса явно играет не в мою пользу. Вот так вот бывает когда плохо управляешь временем и приоритетами. А еще нет фуллтайм сотрудников, только парт-тайм 😂😂😂 Найдите мне сильных людей в команду? Чтобы не факапить так Кому интересно развиваться в сфере Education, писать @saparof

Неочевидный очевидный инсайт 1 - inbound B2B sales: Если компания сама запрашивает информация о ваших услугах, продуктах, то скорее всего она запрашивает КП (коммерческое предложение) не только у вас, но ещё и у ваших конкурентов И что? Значит то что ты собираешься сейчас добавить, также добавит твой конкурент: - цену - преимущества работать с ними - условия работы Поэтому важно быть ближе к людям, которые в итоге принимают решения С большой вероятностью это не тот же самый человек, который запрашивает КП Значит нужно дать там условия, от которых им сложно будет отказаться, именно человеку, который собирает КП В случае успеха, можно будет напрямую встретиться с ЛПР (лицом, принимающее решение), а это уже возможность пройти дальше, чем другие Важно заполучить - Foot in the Door - право зайти в нужную комнату переговоров