Re:Frame

Какие основные сложности решения проблем в малом бизнесе: 1. Вместо решения начинается объяснение почему возникла эта проблема. Причем рассуждают те, кто никогда сам не решал подобные проблемы. В большинстве случаев это те, кто сталкивались с подобным и могут только рассуждать о причинах. Поверьте, у вас не было шансов не получить эту проблему! 2. Мыши станьте ёжиками. Рассуждения о том как было бы, если бы. Формальная логика без учета реальных имеющихся ограничений. Интересно, эмоционально, бесполезно. 3. Попробуйте вашим курам давать витамины и купите им беговые дорожки. Сдохли? Жаль ... Предложение методов, взятых из другой системы при других ресурсах. Как правило, это не знание как решать, а неистовое желание рассказать про свой опыт, притягивая его за уши к твоей ситуации. Разочарование, потеря веры в себя, желание все ударить об стену. 4. Ну давай хоть что-то делать, нельзя же просто сидеть!. Естественные, эмоциональные решения. Как все. Как всегда. Это только усугубляет ситуацию. Очень сложно честно описать те ограничения что есть, принять текущую ситуацию как факт и отправную точку, остановиться, включить логику и найти несколько вариантов. —- Сложно, но мы на клубе пытаемся именно так решать задачи.

Малый бизнес создается на воле и характере одного человека. Он единственный действительно ответственный за бизнес. За все, что происходит, делается. "Ответственность" - это как мышца. Невозможно развить не напрягая и не напрягаясь. Это как мозг. Невозможно развить не решая задачи с уровнем выше, чем текущее знание. Напрягая, напрягаясь. Эволюционно, бизнес развивается, должны увеличиваться зоны ответственности и они увеличиваются. Но в одном человеке. Постепенно доходя до края возможностей этого человека. Начинается сложное жонглирование и ... дикое желание передохнуть и "чтоб хоть кто-то еще взял хотя бы кусочек". Но как он возьмет, если не тренировался, если его не напрягали в нужном направлении и он не напрягался. Но самое важное то, что при росте зон ответственности растет и уровень обязательств. Теперь ограничением будет не то, что нужного человека нет, а то, что с этой скоростью и качество, с этими обязательствами справляется только один человек. Если он остановится, то все будут без денег. Это капец как выматывает. —- Будем разбираться с этой непростой темой на клубе

Полез исследовать термин "Рефрейминг" Общий смысл в следующем. Есть рамка, через которую смотришь на вопрос, ситуацию. Допустим кто-то подошел и изменил размер рамки и направил ее вообще не туда, куда ты смотрел. Вот это оно и есть. Благодаря ему ты посмотрел на ситуацию в другом размере, контексте, с другой точке зрения и это изменяет не только твое отношение к ситуации/проблеме/задаче, но и ко многому другому в твоей жизни. З.Ы. Самое важное, что тут слово "изменяет", но читается как "улучшает". Однако хренушки. Слишком много зависит от того кому доверяешь эту рамку шевелить. Потому что навредить гораздо легче, чем улучшить.

Иногда делая что-то 2 недели понимаешь, что 2 года нифига не делал. Главное только не подумать, что эти 2 года были потеряны или прожиты зря. Не смотри назад, смотри вперед. Если смотришь назад, то идешь спиной вперед и жопа впереди. Если смотришь вперед, то вся жопа сзади.

Re:Frame pinned a photo

Re:Frame pinned a video

Re:Frame pinned a photo

Первая неделя — итоги. Плотно, жёстко перегружен: четыре обучения параллельно. Догоняю в записях, потому что жизнь не ждёт. Много задач, но обучение — это именно то, что выводит на новый уровень понимания себя в жизни, бизнеса и инструментов, с которыми работаешь. Что было на прошлой неделе? Я объявил цель — сто тысяч евро в год. Официально написал пост, преодолел прокрастинацию и страх облажаться. Это было непросто сделать, потому что когда слово произнесено вслух — ты уже другой человек, чем до него. В четверг Зорин дал инсайт, который, в принципе, перевернул всё моё понимание консалтинга, которым я занимался всю жизнь до этого. Я в шоке. Но, как говорится, из трёх вагончиков — увидеть, принять и попытаться изменить — я уже во втором. В чём суть инсайта? Когда ко мне приходят с какой-то идеей или задачей, я тут же бросаюсь что-то делать на уровне продукта: чинить, помогать, делать руками — играя в чужие игры вместо своей. Ключевое: большинство запросов, которые ко мне приходят, — это запросы на уровне накопления первоначального капитала. Типа: «Димон, давай вместе заработаем много денег». И так всю жизнь я играю в эту игру: «давай вместе заработаем». Зорин же говорит о том, что есть разные уровни взаимодействия и влияния. Первое — это продукт, второе — люди и управление другими людьми, и третье — ресурс. Чуть позже напишу про это отдельный пост. И действительно серьёзные деньги, есть только на уровне управления чужим ресурсом. А ресурсом обладают только люди, которые уже обладают капиталом. Я ему говорю: - я не умею работать с чужим капиталом. Я хорош в продукте, я хорош в создании, в управлении даже этим, но я не умею управлять чужим ресурсом. Зорин: - Именно! Не умеешь! Не не способен, а не умеешь — это навык! Я немного поныл, что у меня не получится и что я сомневаюсь, что справлюсь. На что Зорин сказал гениальную фразу: «А какие у тебя, Дима, основания сомневаться, что у тебя получится? Есть ли хоть что-то в жизни, за что ты брался — и у тебя не получалось?» Я сел, подумал. А действительно — чё я ною. Все что я хотел - я всегда добавался. В общем, я увидел, принял, буду как-то менять. Пока не знаю как — для этого и учусь. Параллельно работаю с Саяновым, и крайняя сессия вскрыла достаточно неприятное, хоть и очевидное для меня убеждение, которое сидит очень глубоко: я не доверяю миру. Я постоянно жду удара в спину. Отсюда гиперконтроль и страх остановиться: если остановлюсь — утону. У меня полностью отсутствует понятие безопасной среды, в которой я могу проявлять свои идеи и желания. Глубокое убеждение, что среда агрессивна и я обязан постоянно плыть. Работаем с этим убеждением. Тяжело, но, опять же, раз уже названо — уже не так страшно. Уберём. В четверг участвовал в конференции диаспор в Мюнхене. Писал уже про это в сторис. (Кстати, рекомендую подписаться на Instagram — там я гораздо чаще появляюсь, чем пишу посты.) Поражает, сколько людей активных, которые хотят что-то менять, которые уже меняют и приносят пользу там, где могут. Взял оттуда несколько контактов. Возможно, будут коллаборации вместе с нашим бизнес-клубом. Исследую технологию OpenClaw — это просто какой-то космос. Создал себе ассистента и потихоньку учу его разным штукам: работе с календарём, записи конспектов, почте и многому другому. Выбрал для себя Notion как основу хранения. Теперь у меня есть память, которая не зависит от того, в каком я состоянии. Как один из примеров: по дороге домой в метро надиктовал — и создал CRM для всех моих контактов, чтобы не забывать всё, что я обещаю людям. Потому что недавно один из важных для меня людей неделю ждал от меня ответа, а я не ответил. Из дополнительных новостей (подробнее рассказывал в Instagram): я получил поддержку от Германии на консалтинг и коучинг по открытию собственной фирмы в Германии. В ближайшее время буду это реализовывать. Уже скучаю по яхтингу. 😊 В общем, дни очень насыщенные и интересные. Какого-то значительного увеличения денег пока нет, но внутренние изменения происходят колоссально.

Я закрываю проект Re:Frame. И открываю новую страницу своей жизни. Я знаю, у многих из вас бывает, что вы запускаете какой-то бизнес или новый продукт из собственной потребности. Вам все нравится, вас прёт от продукта, вам кажется — что это то, что нужно абсолютно всем. Потом приходят тесты, первый релиз. И ты понимаешь: штука это, конечно, классная, но не закрывает твоих целей. Не приносит нужного результата. Не двигает тебя туда, куда тебе надо. Знакомо? Вот так и получилось у меня с проектом «RE:Frame». Мне очень нравится разговаривать с Дмитрием Зориным. 80% из наших знакомых отметили глубину тем, которые мы поднимаем… Но после первой встречи мы поговорили друг с другом и поняли, что баттла не будет. Зорин прямо сказал: «Если мы оба согласны с тезисом и другого тезиса нет, то защищать антитезис практически невозможно.» Мы имитировали баттл на разные темы — мотивация, отделы продаж, бюджетирование — и каждый раз приходили к одному ответу. Спор искусственный. У нас слишком похожие взгляды. Правда всегда одна — так сказал фараон. 😊 А приглашать кого-то, чтобы спорить ради спора и переливать из пустого в порожнее — это не наш формат. И поэтому я принял решение, что проект «RE:Frame» как медийный проект с баттлами — поставить на паузу. А потом подумал: если проект называется «RE:Frame» — может, начать с того, чтобы сделать рефрейм самому себе? Перестать строить что-то для других, пока не разобрался с собой? Перестать доставать свои старые достижения из пепла и начать всё с нуля? Последние три года, после ухода Наташи, у меня была затяжная депрессия и скрытый алкоголизм. Полная потеря смысла и желания жить. Пишу это открыто — потому что это правда и потому что, мне кажется, это позади. Благодаря моей работе с Сергеем Саяновым, при поддержке тренера Вики, Дмитрия Зорина, Любы Анохиной и многих из вас — я считаю, что вышел из пике. На сегодня я в достаточно хорошей форме, как физической, так и интеллектуальной. Сил хватает на то, чтобы работать целый день несколько дней в неделю. У меня вновь появилось желание жить, вести бизнес и зарабатывать. Появились цели. Яхтинг на Бора-Бора. Виза в Америку. И другие вещи, которые тянут вперёд. Но ключевая цель у меня сейчас одна: вернуть себе способность нормально зарабатывать деньги, как это было до войны. Цифра, в которую я целюсь, — 100 тысяч евро чистого дохода в год. Это тот уровень, при котором я смогу жить в Мюнхене с двумя дочерьми и не думать, что поесть и куда поехать. Для меня это цена полноценной жизни. Для понимания масштаба: медианный чистый доход в Германии — около 34 000 евро в год. То есть задача — зарабатывать втрое больше, чем средний немец. Говорят, у немцев на это уходит лет двадцать карьеры. У меня есть год. Ну, я же не немец. Украинец в Мюнхене. Звучит как план :-) Поэтому этот проект как минимум на год я превращаю в свой публичный личный дневник. Так сказать, сделать личный рефрейм самому себе. Тут я буду делиться с вами всем, что я делаю для того, чтобы достичь этой цели: какие обучения я прохожу, мои мысли, соображения, удачи и неудачи, сомнения — я буду с вами делиться в этом канале. Беру на себя обязательство: минимум один пост в неделю с конкретными цифрами и выводами. Да, мне самому интересно, смогу ли я в Германии за ближайший год выйти на 100 000 евро, как это будет сопровождаться юридически, финансово, по налогам :-) и так далее. Но если вы меня знаете, то если я за что-то взялся, то я точно это сделаю. Я танк.

# Про баттлы Друзья, во-первых, благодарю Вас за обратную связь по нашей первой встрече. Безусловно нам есть что улучшать. - Многие из Вас говорили о затянутости первой части, когда Дмитрий Зорин объяснял формат баттла и введении множества предварительных условий обсуждения. - почти все сказали о том, что не хватило визуальной части (оформление тем, названий за кого голосовать, рейтингов после голосования) - Большей части хотелось больше интерактива со слушателями. Диалог, ответы на “вопросы из зала” - те, кто нас знает давно, сказали, что нам все равно на формат - Вас двоих можно слушать бесконечно (отдельное спасибо :-)), и при этом добавили, что формат дал дополнительные ограничения по времени - и лучше бы у Вас была просто дискуссия, глубже чем формат. Мы намерено не заморачивались с офомлением, потому что в большинстве своем оплаты были от "теплого круга", которые знают, что независимо он офомрления - качество контента будет на высоте... Благодарим Вас за доверие и оплаты. И вто же время, вопрос по формату действительно стоит перед нами. [Темы, которые я выбрал для баттлов]- мы с Дмитрием Зориным рассматриваем с позиции малого бизнеса. Потому что с позиции большого - там вообще нет противоречий. Там однозначная убежденность. А для малого…. если мы с Зориным , например, оба согласны с тезисом.... и другого тезиса нет, то защищать его, ну, практически невозможно. Получается “высасывание баттла из пальца”. (Примерно об этом сказал Клименко - что в “баттле не хватило баттла”. Вот например, тема: Работники, которые привыкли работать или должны работать, или в крупном бизнесе, не могут работать в малом и среднем бизнесе, вообще не могут. И я и Зорин полностью согласны по этому тезису. (напишу, кстати отдельный пост про отличия и маркеры поведения) Или вот, допустим, мотивация в отделе продаж."В крупном бизнесе ты без бонусной системы, без мотивации не найдешь никого. Не то, что ты некем там управлять не сможешь, ты НАНЯТЬ не сможешь".. В среднем бизнесе это будет скорее вопрос справедливости. Ну, из серии вот этому платят бонус, а мне почему то не платят. Но если ты никому не будешь платить, то все нормально. Будут работать и без бонусов. А в малом бизнесе люди другое совсем. То есть если ты себе взял больше, чем собирался(например, пришло 200тыс, а не 100 как планировали) - то это видно… И в малом бизнесе любой продавец говорит: “…Ну, блин, а что, ты не поделился?”… И таких вот в перечне тем, о которых я бы видел смыл говорить - больше половины. Они такие, что если мы договорились, что мы рассматриваем, например, только малый бизнес, то они теряют смысл. “Руководитель отдела продаж должен продавать!” Если чисто малый бизнес - ДА, должен продавать. А как по другому то? У него денег больше нет. В крупном бизнесе должен продавать? Нет, вообще ему нельзя этого делать. И в результате мы все равно приходим к тому, что у малого бизнеса тупо нет денег. Нет стабильного потока, позиции в рынке. И пока я эту стабильную позицию не получу, мне нужно инвестировать в эту позицию. А у меня на инвестиции денег нет, и все проблемы и задачи почти универсальны. Это ответ на почти все вопросы. Мы сейчас обсуждаем, что возможно мы сделаем из этих баттлов серию встреч на эти универсальные задачи. Потому вы сказали (да и мы чувствуем), что дослушать мысль важнее, чем кто победил. В следующем посте попробую описать формат следующей встречи. А пока - благодарю тех, кто был на нашем пробном баттле. Вы были свидетелями уникального перфоманса. Повтора точно не будет. Можно приобрести запись. А для тех, кто хочет послушать, как в том анекдоте “… Не пойду на Карузо - ни слуха ни голоса… Мне рабинович по телефону насвистел” - сделал краткую выжимку. Пользуйтесь и пусть для Вас будет польза. В следующих постах: - описание измененного формата - приглашение добровольцев на разборы.

#теория_бизнеса Как возникает крупный бизнес? Малый, средний, крупный – это стадии или разные классы? Это разный размер деревьев или это трава, кустарник, дерево? Если верим во второе, то малый никогда не «превратится» в крупный. Точнее, из «травы» может появиться «дерево», но это будет не переход. Это больше будет похоже на «трава, умерев, дала почву для дерева». Я верю, что в реальной жизни есть и первое и второе. Задача в том, чтобы быстро отличить первое от второго. Проблема – когда от первого ждут второго. В первые моменты дерево, куст или трава не отличаются. Так же и стартапы/проекты, в первое время не отличить. Если не знать куда смотреть. Как опытный садовод, так и грамотный/опытный специалист может быстро отличить «первое от второго». Есть такой малый бизнес, который может стать крупным только умерев. Тогда я говорю, что «для перехода потребуется межсистемный переход». Т.е. нужен переход от одной системы к другой. Вместо «системы трава» потребуется создать «систему дерево». Они похожи, но в своем фундаментальном наборе имеют критические отличия. Есть малый бизнес, который «фундаментально крупный». Он как маленькое дерево, которое маленькое только потому что находится в таких условия, в которых «крупнее не станет». Какое-то нужно «подкормить», какое-то «расчистить от лишних веток», какому-то добавить света, а какое-то потребуется пересадить в другие условия. Тогда я говорю, что «для перехода требуется межфазовый переход».

Напомню, что купить эту запись можно тут: 👉 Монобанк - 50евро (2450грн) Если вы готовы купить записи наперед сразу на полгода/год со скидкой - напишите мне в личку @tetervak - дам реквизиты. Стоимость 5/10 встреч в 2026 году - 225/400 евро соответственно.

Всех с наступившим Новым годом! Хочу пожелать Вам, чтобы новый год принес Вам действительно новое, а не повторение одного и того же. Пусть новые рельсы - будут спиралью, которая увеличивает Ваш доход, влияние, состояние. Переслушиваю нашу встречу, которая была в прошлом году (хочу нарезать коротких роликов для ТикТока и инстаграмм с самыми провокационными моментами) и еще раз убеждаюсь в том какая же эта была мощная встреча. У меня прям произошло "смещение" жизненной позиции по этому направлению. Точнее такое чувство, что моим убеждениям придали 3D объём. Ни одно мое убеждение "не пострадало" и вместе с тем - тема партнерства заиграла новыми красками. Местами обидно, но... жизненно Я уже в предвкушении составляю план-график баттлов на будущий год, чтобы выбрать темы, которые будут также интересны Вам и мне. 2. Выход собственника из операционки: - Как только собственник найдет толкового управляющего, он может выходить из операционного управления своим бизнесом - Собственник-управляющий может делегировать часть своих полномочий ассистенту (нет, ассистент – это только помощник в личных делах, никто его слушаться не будет) 3. РОП и управление продажами - РОП должен быть лучшим продавцом - Маленький оклад и большая переменная часть лучше, чем большой оклад и маленькая переменная часть - Хороший продавец работает только с процента от продаж - План продаж – бесполезная, никогда не сбывающаяся фигня - Продажи опасно отдавать на аутсорс 4. Бюджетирование - Пока бизнес не является операционно- прибыльным, заниматься бюджетированием нет смысла - Бюджетирование – это только для крупного бизнеса. Только когда есть финансовый директор, ответственный за бюджеты. 5. Стратегия - Стратегия для малого бизнеса невозможна. Пока нет стабильных резервов, все цели тактические, а не стратегические. - Стратегия нужна только для собственников и инвесторов. Всех остальных интересует только рост из зарплаты. 6. - ? Что было бы интересно Вам?

#теория_бизнеса Работник и доля в бизнесе. Когда ты что-то создаешь новое, свое, то с долей все понятно. Когда ты покупаешь часть компании - тоже. Во всех этих случаях, у тебя есть четкая связь между долей и "ценностью для тебя". Даже, если в глазах других, за этой долей нет никакой ценности, для тебя - это потраченные деньги, время, усилия. Но, как "доля" используется в качестве "инструмента" для работника бизнеса? Две основные функции: 1. Инвестиционная перспектива 2. Ответственность собственника Все просто: страсть и страх, морковка спереди и сзади. Стимулирование желания получить и страх потерять. Что сильнее? Страх всегда сильнее страсти. Страсть работает на короткой дистанции, потом действие ослабевает. Но длительный страх - выматывает и приводит к безразличию. Какие важные принципы нужно знать? 1. Перспектива должна быть намного больше обычного результата. Например, если работник понимает как заработать 100 тыс. в год, то доля в 100 тыс. для него не будет страстью. Страстью становится нечто недостижимое. Машина, дом, обучение ребенка. За суммой должен скрываться метод реализации того, чего не понимаешь как получить. 2. Важны промежуточные передышки. Невозможно постоянно напрягаться или жить в постоянном страхе. Человек адаптируется к этому и функция перестает работать. Поэтому, если говорим про перспективу, то нужны промежуточные результаты, как ступеньки. Если говорим про ответственность собственника, то нужны ситуации жертвования: временем, силами. Т.е. став собственником, он должен постоянно попадать и в "темную сторону собственника". При этом, любые его попытки "отползти" нельзя позволять. На психологическом уровне. 3. Важна комбинаторика двух функций. Получил промежуточную долю - сразу получил часть "темной стороны собственника". После жертвы получился результат - должно быть деление и получение "своей доли за терпение, напряжение, неудобство" 4. Получение доли - это изменение прав и обязанностей. Имеешь право на долю в результате - получаешь обязанность в доле инвестирования и высказывания решения. Не можешь тянуть обязанности - пытайся продать долю. Доля ничего не стоит - работай над увеличение ценности всей компании. Именно так происходит тренировка. Или проявляется слабость человека.

К теме "партнерства"

Что осталось "под водой". Активное слушание (тут написал важное, но не относящееся к батлу, а здесь именно про мой опыт) Итак, у каждого спикера есть 10 минут на аргументацию своей точки зрения. Потом я смогу задавать вопросы. Чтобы задавать вопросы, надо внимательно слушать и ловить все, что ... а вот сложность. Потому что мне важно то, что заставит изменить мнение его сторонника. Если я начну искать в чем он не прав, то сторонник наоборот будет его защищать. Мне нужно найти места, где спикер сам неуверен. Так, чтобы его стороннику не пришлось "предавать", чтобы не поставить под сомнение то, в чем спикер реально силен. Мне нужно найти не брешь в его стене, а не запертую калитку, в которую он совершенно не против, чтобы я вошел. Это деятельность обдумывания и прокладывания своей логики. Но сложность сразу не видна. У спикера 10 минут. Он торопится, говорит сбивчиво, его логику не так легко понять. Я не могу попросить помедленнее, не могу прервать, не могу попросить повторить. Я должен следить за его логикой и находить нужные мне кусочки в его фразах. Не придираясь (мне этого не простят его сторонники) и не доматываясь (этого не простят мне мои сторонники и уйдут к нему). Батл прокачивает офигенно. Я специально рассказываю, потому что те, кто был на встрече, теперь точно понимают намного больше.

Что осталось "под водой". (подводная часть айсберга всегда больше его видимой части) Подготовка к батлу дала мне больше, чем участие в нем. (про участие в качестве спикера напишу позже, там тоже много невидимого, но подготовка дала больше) Сначала должен сказать про цель батла. Цель - отнять сторонников другого спикера. В начале провели голосование и моя задача - сделать так, чтобы не дать своим принять точку зрения другого спикера и при этом убедить его сторонников принять мою точку зрения. Весь мой предыдущий опыт касался подготовки к объяснению того, что понимаю или того, что хотят узнать. Все это вообще никак не может помочь. Пришлось учиться готовиться совершенно по другому. В чем разница? Я должен говорить со спикером, но убеждать не его, а кого-то, кто слушает. Если бы не опыт подготовки подобных переговоров, то было бы совсем сложно. Сначала я прошерстил все что есть доступного в сети: какие есть аргументы "за партнерство", какие "против партнерства". Записал, убрал "двойники" (разные по формулировке, но одинаковые по смыслу) Получилось порядка 20 доводов с одной и 20 с другой стороны. Вот это все МНЕ НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ :) Потому что по этим вопросам у каждого есть достаточно устойчивое свое мнение. У меня всего 20 минут и за это время я не смогу спорить внутри головы каждого. Не решаемая задача. Пришлось найти аргументы, которые будут достаточно убедительными для любого, но их нет в общедоступном пространстве. Я буду еще рассказывать о том что осталось "под водой", но могу сказать, что каждому стоит хоть раз прийти на батл. Хотя, я бы посоветовал каждому попробовать выступить в роли спикера. Прокачивает очень сильно.

Еду, и все время прокручиваю в голове нашу сегодняшнюю встречу. Какая же она получилась глубокая! Продуманные аргументы Дмитрия Зорина, не ставящие под сомнение мою точку зрения, а раскрывая и переворачивая сам смысл партнёрства на ранних этапах – это было просто вау! Интеллектуальный оргазм. Мне как любителю и ценителю словесно–смысловой интеллектуальной эквилибристики, было неимоверно приятно участвовать в такого уровня «операции» на моем мозге. А итоговая идея про «нулевое партнёрство» окончательно помирила мою категоричность в тезисах, (что начинать нужно исключительно одному) – с пониманием того, что в долгую и в крупную – безусловно лучше с партнёром. Это отличный мост над пропастью, которая была в моих убеждениях. Я, безусловно, буду ещё делиться своими инсайта с этой встречи и рассказывать о следующих форматах нашего проекта – разборах. Но одно могу сказать сейчас точно – мой мир уже никогда не будет прежним. Все мои новые партнёрства уже будут строиться по новой схеме и с новым пониманием роли партнёра. Дима @ZorinDmitriy , ещё раз благодарю тебя за эту тренировку, личный пример и знания, которые я не ожидал получить в этой дискуссии. Запись есть. Доступна будет примерно в понедельник. Приобрести - в личку.

Первый блинчик получился. И точно не комом.