СтратеРия | консалтинг для бизнеса

Как провести эти выходные с пользой, но без перегруза? 🎧 ❗️​Включайте подкаст Открытый код Ирины Самойловой, в котором управляющий партнёр СтратеРии Ирина Андреева делится инсайтами о том, ❗️почему компании перестают расти, ❗️как справляться с кризисами в командах и ❗️куда уходит фокус руководителей. ​Разговор получился очень живым и практичным — идеальный формат для легкого субботнего или воскресного прослушивания 👇 https://youtu.be/ud2e-GdbhBs?is=L8Sf1tsFED6uMm7u

Знакомьтесь, #команда_Стратерия Наталья Алаторцева- партнёр консалтинговой группы «Стратерия» и операционный директор. Отвечает за налаживание операционной деятельности в компаниях клиентов: выстраивает бизнес-процессы, определаяет и "расшивает" узкие места развития бизнеса и помогает руководителю выстроить систему работы команды. Внедряет планирование и тайм-менеджмент, чтобы это стало новым паттерном поведения, а не разовой акцией. Узнать больше про отладку операционной деятельности и познакомиться поближе вы можете, прочитав статьи Натальи: ❗️Процессы без бюрократии: что нужно описать в первую очередь ❗️Почему бизнес вязнет в согласованиях: где теряется ответственность ❗️Как выйти из операционного хаоса: первые шаги к управляемому бизнесу ❗️Планирование без иллюзий: почему планы срываются уже в первую неделю ❗️Операционный хаос: почему бизнес работает 24/7, но не становится управляемым

Продажи держатся на собственнике: как перестать быть единственным человеком, который умеет продавать Найм сильного руководителя или надежда на то, что продажи «как-то сами стабилизируются», перестают работать, когда вся система замкнута на личном участии владельца. Мы часто это видим в бизнесе: основатель сам проводит главные встречи, вручную закрывает ключевые сделки и дожимает сомнения клиентов, потому что кроме него никто не может нормально объяснить ценность продукта. В новой статье на PeopleMoney Мария Сергиенко, партнёр СтратеРии, разобрала, почему модель «продажи держится на собственнике» тупиковая и как из нее выйти: Ловушка экспертности: почему команды не продают без участия фаундера и застревают на уровне «просто презентовать слайды». Проблема невоспроизводимого опыта: как оцифровать личную технологию продаж собственника и превратить ее в понятную систему для всей команды. Передача инициативы: что нужно изменить в материалах, воронке и скриптах, чтобы менеджеры начали закрывать чеки без вашего постоянного подключения. Читайте статью полностью, чтобы проверить, насколько ваши продажи зависят от вашего личного участия.

Переговоры идут, денег нет: как мы вытащили сделки из бесконечных согласований #кейс_Стратерия К нам обратился основатель IT-компании, разработавшей систему управления ремонтом и обслуживания промышленного оборудования (ТОИР). Продукт мощный, но за год состоялась всего одна продажа, хотя переговоры шли постоянно.  Главная проблема — цикл сделки растягивался на 7–8 месяцев. Постоянные встречи, бесконечные доработки презентаций, а деньги на счет так и не поступали. ❗️Было Продавали «цифровизацию и удобство» вместо финансовой выгоды. Презентации были универсальными, а на демонстрацию продукта приходил один технический специалист, который не принимал решений по бюджету. В итоге клиенты уходили думать месяцами, а компания рисковала попасть в кассовый разрыв. ❗️Что сделали: За 4 месяца совместной работы полностью перестроили подход к продажам: * Провели кастдевы. Разработали структуру глубинных интервью и отправились к клиентам — как потенциальным, так и действующим. Вытащили конкретные цифры: сколько денег предприятие теряет на одном часе простоя цеха и во сколько обходится внеплановый ремонт. * Упаковали ценность под разные роли. Подготовили отдельно аргументы для каждого ЛПР. Главному инженеру показывали снижение рисков аварий, а коммерческому директору — недополученную выручку от недовыработки. * Пересобрали пайплайн и внедрили SPIN. Разобрали каждый шаг движения клиента по воронке и переписали скрипты. Стали до проведения демо выяснять всю цепочку принятия решений и закрывать финансовые вопросы до отправки КП. 🏆Результат Цикл сделки сократился почти в два раза: с 8 до 4 месяцев. Основатель начал выходить на переговоры с оцифрованными материалами под конкретное предприятие, показывая клиенту его точку А с реальными потерями и точку Б с выгодой от внедрения. Новые продажи прошли уже по сокращенному циклу. #кейс_Стратерия Если чувствуете, что у вас в B2B переговоры тянутся бесконечно, а клиенты застревают между демо и оплатой - напишите нам. Разберем вашу воронку, найдем узкие места и поможем настроить управляемые продажи.

🗣️🗣️🗣️🗣️🗣️ Успех в бизнесе — мечта каждого предпринимателя. Это не просто цифры в отчётах, а реальная власть, процветание и уважение в профессиональном сообществе. Но знаете, в чём главный парадокс? Масштабирование бизнеса — это не только возможности, но и серьёзные испытания. Именно в период роста компания становится наиболее уязвимой, словно молодой росток, которому нужно внимание и забота. В четверг, 23 июля, в 14:00 в авторской программе Анны Куликовой «Гранатовый браслет» обсудим тему, которая волнует каждого предпринимателя: "Рост бизнеса как строительство небоскрёба. Где бизнес чаще ломается при росте?" Гость эфира — Ирина Андреева: • Управляющий партнёр консалтинговой группы СтратеРия. • Эксперт по развитию бизнеса и команд. • Победитель премии «Работа с командой» и премии «Трекер года» в номинации «Работа со стартапами ранних стадий",  • автор книги "Феномен репки. Команда как драйвер роста" • Член Экспертного Совета по вопросам стратегического развития АНО РИТКО «Творческие проекты Кайкино». • Автор и организатор Мастерской серебряного предпринимательства • Преподаватель в ВШЭ и Университете Нетология. У Ирины более 30 лет управленческого опыта: она входила в совет директоров банка и занимала должность заместителя председателя правления, принимая стратегические решения, влияющие на развитие компаний.  В эфире разберёмся, почему в период роста компания особенно уязвима, и воспользуемся удачной метафорой нашей гостьи — «строительство небоскрёба». Именно так Ирина описывает масштабирование: каждый этап требует прочного фундамента, иначе конструкция рискует обрушиться.  Не пропустите разбор актуальной темы с практиком, который знает подводные камни масштабирования не понаслышке! Подключайтесь к эфиру и делитесь мнением в комментариях. В четверг 23 июля в 14:00 стрим в аккаунтах: Рутуб: rutube.ru/channel/41... ВК: vk.ru/am_fm_ru Твич: @am_fm_ru Слушать радио: 1. В браузере по ссылке volnorez.com/ampoduction 2. Скачать приложение Play market play.google.com/store/apps... RuStore www.rustore.ru/catalog/ap...

Как не утонуть в идеях, ИИ и бесконечных улучшениях бизнеса Исполнительный директор «Стратерия» Валерия Баранова выступила на встрече клуба Probusiness с темой: «Как не утонуть в идеях, ИИ и бесконечных улучшениях бизнеса». Главный инсайт: ИИ лишь усиливает то, что подано на вход. Если процессы не настроены, автоматизация сделает хаос быстрее и дороже. 📋 Суть презентации за 1 минуту Мотивы внедрения: Бизнес ждет от ИИ избавления от рутины, контроля потерь и точных прогнозов. Формула результата: Качество ИИ-решения = качество процесса + качество данных + ясность управленческой логики. . 🔍 3 слоя диагностики и Чек-лист перед стартом смотрите в карточках к посту Не начинайте с нейросетей - начните с логики бизнеса. ИИ должен быть финальным шагом автоматизации, а не первым. ​Нужна экспресс-диагностика процессов до внедрения ИИ? Обращайтесь к команде "Стратерия" #мероприятия_Стратерия

❗️ ПОДКАСТ: Как победить хаос и вырасти в 2 раза Аннотация: Что делать, если оборот компании — 200 миллионов, но собственник буквально задыхается в операционке, туша бесконечные «пожары»? Почему команда работает по инерции и боится брать ответственность? В этом выпуске управляющий партнёр СтратеРии Ирина Андреева делится реальным кейсом из практики Strateria: как всего за 4 месяца перестроить процессы в IT-компании, вернуть руководителю контроль и запустить системный рост. Без стресса, жесткого давления и раздувания штата. 💡 Главный инсайт выпуска: Рост бизнеса — это не про «работать 24/7 и сильнее давить на команду». Настоящий рост начинается с обратного: с прозрачной структуры, управленческого ритма и честных решений. Включайте подкаст, чтобы узнать: ❗️Как разгрузить голову собственника и внедрить контроль без микроменеджмента. ❗️Каким образом вовлечь команду, чтобы сотрудники сами проявляли инициативу и двигали бизнес вперед. ❗️Как фраза «мы не умеем продавать» превращается в реальное удвоение оборота. 👉 Слушать выпуск можно на канале КЕЙСЫ

Собрали для вас лучшие материалы июня. Переходите по ссылкам и делитесь вашими мыслями в комментариях: ✏️ Лучшие статьи месяца: Команда: - Управление изменениями: почему команда сопротивляется даже хорошим идеям. Ирина Андреева - Ненормированный график 24/7: почему ваши сотрудники работают в выходные и как это убивает ваш бизнес. Наталья Алаторцева Продажи: - Первая продажа в бизнесе: что она говорит о вашей модели. Мария Сергиенко Бизнес-процессы: - Рост без хаоса: какие процессы проверить перед масштабированием. Ирина Андреева - Конфликт маркетинга и продаж: кто главнее в компании? Как устранить разрыв между отделами и повысить выручку в кризис 2026. Ольга Куликова 🎙 Продукт месяца: Стратегическая сессия Получите пошаговый рабочий план для выхода в прибыль 🔔Событие месяца: Старт Лаборатории Парк Практик

B2B-встреча, где нетворкинг встречается с экспертизой Приглашаем 7 июля в 19.00 В программе: 🎤 Валерия Баранова, исполнительный директор Стратерия : «Как не утонуть в идеях, ИИ и бесконечных улучшениях бизнеса»: • Почему деньги теряются между отделами • Какие потери почти невидимы • Почему автоматизация иногда ускоряет проблему 🎤Александр Андрианов: PR, который множит доход в 3–5 раз. СМИ, легенды, антикризис, чёрный PR 🎤Анна Стирина: практикум по генерации идей через звук. Сбросим напряжение и включим мозг 🎤Полина Коровина: поколение Z в команде. Найм, адаптация, управление, конфликты — полный цикл ⭐️Бонус: полезные связи, библиотека подрядчиков, новые партнёры и клиенты. Регистрируйтесь на сайте: https://probusinessclub.ru/open_club_meeting Количество мест ограничено. #мероприятия_Стратерия #бизнес #b2b #нетворкинг

Продолжаем знакомить вас с #команда_Стратерия Мария Сергиенко - партнер, эксперт по выстраиванию системных продаж для сложных B2B-решений. Специализируется на выводе новых продуктов на рынок, масштабировании бизнеса в новые сегменты и систематизации хаотичных процессов для преодоления стагнации в сделках.

"Стратерия" на выезде: прокачиваем продуктовый подход для участников Лаборатории "Парк Практик" Развитие малых территорий и социальные инициативы сегодня требуют максимально чётких бизнес-инструментов. Именно поэтому первый модуль "Лаборатории Парк Практик" посвятили продуктовой логике. Управляющий партнёр «Стратерии» Ирина Андреева, провела для команд интенсивное обучение, где перевела сложные методологии на язык реальной практики. За три дня участники из Архангельской, Владимирской, Саратовской и Ленинградской областей совершили мощный разворот в сторону продуктового мышления. Что было в фокусе внимания: 1. Введение в продуктовый подход: разобрались, как адаптировать бизнес-инструменты для НКО, чтобы проекты становились устойчивыми и масштабируемыми. 2. Клиентоцентричность: учились глубоко понимать целевую аудиторию, сегментировать её и выявлять истинную проблематику. Никаких гипотез «из головы» — только реальные потребности людей. 3. Проблемные интервью & Бизнес-игра: сразу закрепили теорию на практике. Участники вышли «в поля», чтобы протестировать свои идеи в живом диалоге и на практике отработать навыки CustDev. 4. Инструменты управления рисками и ростом: освоили HADI-циклы для быстрой проверки гипотез и научились работать с трекшн-картами, чтобы чётко видеть путь продукта от идеи до реализации. Когда экспертные команды, развивающие территории, соединяют свою искреннюю увлеченность с системным продуктовым подходом, получается синергия совершенно другого уровня. Первый шаг к созданию структуры стажировочных площадок под зонтичным брендом «Парк Практик» сделан. Дальше — больше! С нетерпением ждем следующих модулей. 💼 А как в ваших проектах обстоят дела с проверкой гипотез? Используете продуктовый подход или больше доверяете интуиции? #паркпрактик #мероприятия_Стратерия

Представляем нашу Команду! #команда_Стратерия Знакомьтесь: управляющий партнёр -Ирина Андреева. Наш идейный вдохновитель и драйвер роста🚀