Бизнес на Озон | Детский Мир

Честный Знак больше не будет выдавать маркировку без подтверждённого и проверенного сертификата‼️ Сейчас «Честный знак» не обеспечивает необходимый уровень защиты от контрафакта. Поэтому государственные органы вмешиваются и всё это могут отменить🤷‍♀️ В настоящее время в обороте находится 250 000 сертификатов из Киргизии. Сколько из них качественных? Многие из них выданы без необходимых испытаний и проверок — просто бумажка. 🔊 Поэтому будет введен контроль обращения продукции на рынке и государственная власть планирует ввести механизм отзыва сертификата. 2025 будет интересным 🙂

Почему продажи на маркетплейсах могут быть низкими❓ Не всегда уровень продаж зависит от наших навыков, вложений или качества товара😉 Часто причины могут быть абсолютно другие: ✔️Низкий спрос в нише. В некоторых категориях товаров наблюдается низкий оборот. Это может касаться, например, узкоспециализированного спортивного инвентаря. ✔️Высокая конкуренция. Если товары в вашей категории востребованы, на маркетплейсах может быть много конкурентов. Новичкам сложнее выделиться на фоне уже устоявшихся продавцов. ✔️Сезонные колебания спроса. Например, при ранних заморозках тёплые свитера раскупаются в начале осени, в конце августа. Если выйти с ними в началке зимы, то можно столкнуться с низким количеством заказов😉 Что важно перед выходом на маркетплейсы: ⭕️проанализировать спрос, выбрать верно категорию товаров ⭕️заходить вовремя в сезон, обычно это происходит за 2-3 месяца, чтобы карточка прокачалась ⭕️держать постоянно остатки, чтобы карточка не опускалась вниз🙌 В боте для вас я собрала бесплатные инструменты для старта, переходите и забирайте @elenasuhovaTG_bot

🔵 Стоит ли стремиться к топовым позициям в продаже товаров? 🟣 Существует несколько способов продаж, не требующих высокого ранжирования❤️ 1️⃣Продажа по узким среднечастотным и низкочастотным запросам. 2️⃣Органическое продвижение на 2-3 страницы по ключевым словам с низкой ставкой АРК. 3️⃣Полагание исключительно на внешнюю рекламу, когда органические позиции карточки теряют свою значимость. Вывести карточку в топ можно достаточно просто, но удержаться там - немного сложнее. Важно понимать, останется ли карточка на нужных позициях и будет ли она приносить продажи по нужным ключам. Как определить, подходит ли карточка для топовых позиций и стоит ли в нее инвестировать? 1️⃣В топе уже находятся аналогичные товары, которые стабильно удерживают свои позиции. 2️⃣Позиции карточки растут при продвижении по ключевым словам. 3️⃣У карточки высокий процент выкупа и положительные отзывы. Если какие-то условия не выполняются, есть вероятность, что карточка не сможет выдержать конкуренцию, и уйдет вниз. А соответственно нет необходимости вкладывать большие суммы в продвижение данной позиции😉

Как успешно подготовиться к запуску товара, чтобы он быстро залетел? Прежде всего, мы должны понимать, как будем продавать товар, еще до того, как он появится в наличии. Каждому товару и нише требуется свой подход к продвижению😉 Что нужно сделать при подготовке к запуску товара? ⭕️Соберите список конкурентов (5-8 товаров) Сосредоточьтесь на прямых конкурентах, но также рассмотрите и схожие товары. Определите, может ли покупатель выбрать товар конкурента вместо вашего и наоборот. ⭕️Проанализируйте средние цены их продаж в сезон ⭕️Изучите ключевые слова и методы, которые они используют для продвижения, и подготовьтесь к аналогичным действиям ⭕️Если ваша цена ниже, используйте это преимущество в разделе цен и скидок ⭕️Тщательно подберите запросы, по которым покупают товары конкурентов, и добавьте их в свои таблицы для ежедневного анализа позиций Теперь вы знаете, как продвигать свой товар, устанавливать цену, и на чем делать акцент🙌🏼 Для записи на бесплатную стратегическую сессию пишите @SuhovaElena_team

Любовь и благодарность - самые сильные энергии в мире ❤️ Храните в сердце веру в себя и дарите любовь этому миру 🕊️, он нуждается в любви каждого из нас 🌍 С самым добрым и светлым праздником вас, человеки 🫶🫂

Как влияет на продажи рич контент на маркетплейсах? Рич-контент — это описание товара, напоминающее мини-сайт. Можно создать полноценную презентацию товара в формате лендинга. Ozon предлагает встроенный конструктор рич-контента, вы можете перетаскивать элементы и формировать страницу. Ozon рекомендует использовать не только изображения, но и текст, чтобы карточка товара могла индексироваться и лучше продвигаться в поисковой выдаче. При создании рич-контента важно сосредоточиться на содержании, а не только на оформлении. Советы по созданию rich-контента для Ozon 1. Избегайте повторений: Не дублируйте характеристики товара как в текстах, так и в изображениях на слайдах. Контент не должен заставлять клиента многократно перечитывать одну и ту же информацию. 2. Создавайте разные форматы: По возможности разработайте два варианта rich-контента для одной карточки товара. Покупатели могут просматривать товары как с мобильного приложения, так и с сайта на компьютере, поэтому важно, чтобы карточка хорошо смотрелась на любом устройстве. 3. Делайте текст читаемым: Избегайте перегруженности текста. Выносите важную информацию на первые слайды, а второстепенные характеристики размещайте в конце. Старайтесь составить текст так, чтобы он логично дополнял изображения и приближал покупателя к решению о покупке. Для записи на бесплатную консультацию пишите @SuhovaElena_team

🔵 Новая фишка от Ozon – "Товары на фото" С 7 апреля покупатели в мобильном приложении увидят в карточке не только основной товар, но и другие, что есть на фото. Как работают "Товары на фото"? Теперь в карточке виден не только основной товар, но и другие представленные на фото. Например, если на снимке стола есть скатерть и посуда, их можно объединить в "Товары на фото". Так проще купить всё необходимое. 🤑 ❣️До 10 товаров с фото можно объединить с основной карточкой в одну группу. ❣️В основной карточке появится бейдж "Товары на фото", а при нажатии откроются все товары группы. Как создать? ❣️Перейдите в раздел «Товары» → «Объединить товары» → «Товары на фото» и выберите «Создать группу». ❣️Выберите «Основной товар» — это карточка, в которой будем показывать товары на фото. ❣️Нажмите «Добавить товары» и выберите те, которые представлены на фото основной карточки. Удачи в продажах🫶🏻

Как увеличить прибыль на маркетплейсах в несколько раз? 1️⃣Снижение себестоимости - рассмотрите различные варианты: найдите новых поставщиков, оптимизируйте расходы на производство и упаковку, а также логистику и услуги фулфилмента. 2️⃣Тестирование и запуск новых товаров с высокой маржинальностью. 3️⃣Снижение комиссии на вб для категории одежды с помощью конструктора тарифов (на 2%) или продажа одежды на Озон, где комиссия составляет 13% и предлагается бесплатное хранение. 4️⃣Оптимизация ДРР и конверсий. Улучшив воронку продаж и страницу товара, вы сможете снизить стоимость привлечения трафика. 5️⃣Внешняя реклама (используйте как платные, так и бесплатные каналы для привлечения трафика). Интеграции с инфлюенсерами могут позволить вам устанавливать более высокие цены, а контент-маркетинг обеспечит бесплатный трафик. 6️⃣Увеличение процента выкупа. На это влияют такие факторы, как размерная сетка одежды, соответствие ожиданиям, упаковка Селлеры, какие способы используете для увеличения прибыли?

Нет денег на закупку? Что делать? Если у вас ограниченный бюджет для закупок, не отчаивайтесь — в наше время найти финансирование стало проще. Вот несколько вариантов, которые могут помочь: ➡️ Инвестиции. Как договориться с инвестором на выгодных условиях? Представьте, что вы нашли человека, готового вложиться в ваш проект. Что делать дальше? Составьте четкий бизнес-план, в котором подробно изложите все аспекты, чтобы инвестор понял, что ваш проект будет выгоден для обеих сторон — это должно быть взаимовыгодное сотрудничество. ➡️ Гранты и пособия. Вы можете получить безвозвратную частичную компенсацию от государства на оплату услуг торговых площадок для продажи товаров. Важно изучить детально информацию, так как требования стали немного жестче ➡️ Обратитесь к своему окружению. Напишите 15-20 людям из вашего близкого круга о том, что вы запускаете бизнес и ищете инвесторов. Обещайте доходность до 20-30% в год — это значительно выше, чем банковские вклады. Не бойтесь искать возможности и действовать! Для консультации пишите @SuhovaElena_team

Эмоции — ключ к продажам. Уверены, что ваши эмоции именно те? Каждый четвертый покупатель на маркетплейсе принимает решение о покупке, руководствуясь эмоциями. Не из-за ценовой политики и не после долгих сравнений характеристик, а просто потому что «это то, что мне нужно, покупаю!». Причем, большинство клиентов запоминают бренды именно благодаря эмоциональному воздействию. Что это значит для вас? Это говорит о том, что холодные и безличные карточки с текстами вроде «качественный материал, быстрая доставка, экологичный материал» — это просто выброшенные на ветер деньги😉 Маркетплейсы уже давно ориентируются на эмоциональное вовлечение: 💜 Wildberries экспериментирует с видеообзорами 💙 Ozon предлагает персонализированные подборки Покупатель уже на маркетплейсе, у него перед глазами ваша карточка. Осталось лишь подтолкнуть его к покупке. Что необходимо использовать в карточках: 1) Важно отслеживать тренды, уметь видеть то, что нравится покупателю, какая цветовая палитра используется. Это можно увидеть по анализу конкурентов: определенный позинг, модель, даже цвет волос модели может влиять на конверсию в заказ. 2) отзывы покупателей в карточке, где показан ваш продукт, а не просто сухой текст Появилось у вас понимание, что можно добавить в вашу карточку товара?

Юнит-экономика: ключевые показатели для анализа 1️⃣ Прибыль Это разница между выручкой и всеми расходами. Оптимальный уровень прибыли зависит от выбранной стратегии, но важно, чтобы он оставался положительным. Контроль за прибылью помогает оценить эффективность работы на маркетплейсе и своевременно корректировать бизнес-процессы. 2️⃣ Рентабельность вложений по каждому артикулу Этот показатель показывает, насколько выгодным было вложение средств в производство или закупку конкретного товара. Он позволяет продавцам определить, какие товары приносят наибольшую прибыль на вложенные средства. Рекомендуется, чтобы рентабельность составляла не менее 30%, что означает, что на каждый вложенный рубль вы должны вернуть его и заработать минимум 30 копеек. 3️⃣ Маржинальность Формула для расчета маржинальности: (Прибыль / Выручка) × 100%. Этот показатель отражает выгодность продаж и показывает долю прибыли в общей выручке, помогая понять, сколько остается компании после покрытия затрат на производство или закупку товара. Чем выше маржинальность, тем больше прибыль от продаж. Рекомендуется поддерживать маржинальность на уровне не менее 30%. 4️⃣ Процент себестоимости от выручки/цены Этот показатель демонстрирует, сколько затрат на закупку приходится на каждую проданную единицу товара. Рекомендуемое значение — до 40%. Друзья, какие у вас есть вопросы касательно юнит-экономики ?

🔵 С 1-го апреля у Озон появится функция переупаковки товара На схемах FBO и FBS скоро предложат услугу, о которой просили многие продавцы. По желанию селлера сотрудники ПВЗ будут упаковывать "невыкупы" и возвраты — то есть товары, которые покупатели померили или забрали, а затем по каким-то причинам вернули. Селлер сможет сам выбрать, какие позиции нужно дополнительно защитить для обратной логистики. Пока для этого будут использовать только сейф-пакеты, а в будущем предложат также коробки и другие материалы. Услуга не обязательная — пригодится для товаров, у которых упаковка часто теряется или её больше нельзя использовать после распаковки. Тариф на доупаковку одного товара — 9 ₽, из которых: 4 ₽ — за сейф-пакет, который предоставляет Ozon (услуга «Обеспечение материалами для упаковки товара»); 5 ₽ — за работу сотрудника ПВЗ (услуга «Упаковка товаров партнёрами»)

Почему новички теряют деньги на маркетплейсах? 💸 Одной из самых распространенных ошибок является вход в перегретые ниши без предварительного анализа. Например, закупка белых футболок на Садоводе с надеждой на большую прибыль может обернуться убытками. Что стоит делать вместо этого? 1️⃣Проведите анализ рынка перед закупкой: изучите текущие тренды, конкуренцию. 2️⃣Ищите товары с высоким спросом и низкой конкуренцией. Обратите внимание на ниши, где есть потенциал для роста, но еще недостаточно продавцов. 3️⃣Рассчитывайте себестоимость и маржинальность. Убедитесь, что ваши цены позволяют не только покрыть затраты, но и получать прибыль. Учтите все возможные расходы: работа с фулфилментом, доставки и комиссии маркетплейса Эти шаги помогут вам избежать убытков🙌 Хотите узнать больше о том, как правильно выбирать товары и избежать убытков? Переходите в бот @elenasuhovaTG_bot и забирайте бесплатные инструменты

От каких производств стоит бежать?😱 После нескольких лет работы с маркетплейсами, я знаю, с какими производствами точно не стоит работать и давать второй шанс. ✅ Брак больше 3-5 %. Я всегда фиксирую договоренности по браку, есть допуск по браку и всегда производство может его переделать. Как я говорила вчера, наш процент брака 1-2%, и все благодаря грамотному выбору поставщика ✅ Если производитель не выходит на связь, пропадает - дальше будет только хуже. Необходимо сразу ставить точку. ✅ Задержка сроков, я всегда четко обсуждаю сроки пошива. Если задержка произошла несколько раз, я ставлю точку в партнерстве с производством. Я всегда за взаимовыгодное сотрудничество для обеих сторон. И в случае поиска производителя стоит сразу выбирать лучших из лучших, так как это напрямую влияет на показатели в вашем бизнесе🌟 Если хотите начать работать с производствами, но не знаете как, приходите на бесплатный разбор @SuhovaElena_team

Отзыв о бесплатной консультации 🔥 Я всегда верю в людей, которые не сдаются и продолжают двигаться вперед, даже сталкиваясь с неудачами🙌 Я сама прошла этот путь и знаю, как важно не бояться ошибок. На моем пути было немало сложных моментов и он был не идеален😌 Например, я вынесла много уроков, работая с производствами, которые часто шили с браком и задерживали сроки отправки. И так как многие рассказывали, что 20% брака — это нормально, я ничего не меняла и тратила кучу денег на проверку брака у подрядчиков🙄 Но после того, как однажды производство выпустило целую партию с браком, которую мы отправили на маркетплейсы, нам пришлось выкупать эту партию и передавать её в благотворительность😱 К слову, мы всегда занимались благотворительностью и сейчас в том числе. Но брак всей партии уводит бизнес в серьезный минус 😓 Это заставило меня серьезно пересмотреть подход к выбору производителей и теперь у меня 1-2% брака и экономия на проверке изделий перед запуском их в продажу. Ошибки учат нас быстрее приходить к нужному результату. Но еще быстрее прийти к результату, когда мы учимся на чужих😉 P.S. Так как сейчас получаю много заявок от тех, кто ушел в минус на WB. Хочу напомнить, что Wildberries в настоящее время не является самой лучшей площадкой для выхода. Желательно выбирать другой маркетплейс для старта😌 И бережно напоминаю, что вы можете попасть на бесплатную консультацию со мной, написав на @SuhovaElena_team❤️

Как подготовиться к летнему сезону? Друзья, делюсь с вами пошаговым планом: Летний сезон у селлеров, начинается уже сейчас, а не в июне😉 Пока кто-то задумывается, с каким товаром выходить на маркетплейс, другие уже оптимизируют карточки Летние продажи = точный расчет + своевременный вход. Что необходимо сделать: 1️⃣ Определить товар, с которым хотите выйти. Тренды меняются, но категории летних бестселлеров всегда одни и те же: Дача и отдых.Туризм. Летняя одежда и обувь. Фитнес и активный отдых В боте вы можете найти календарь сезонных товаров @elenasuhovaTG_bot ❗️Ошибка новичков – закупать товар без проверки аналитики. Смотреть нужно не только на сезонный всплеск, но и на стабильность спроса в динамике. 2️⃣ Тестируем поставщика и логистику Закупка вслепую = высокие риски. Всегда берем образцы, тестируем качество, проверяем условия и сроки поставок. 3️⃣ Считаем юнит-экономику Товар ≠ прибыль. Без расчета маржинальности есть риск, что после выкупа и логистики от бизнеса останется только опыт. Важно учитывать: 📌Логистику и ФБО-комиссии – следите за комиссиями маркетплейсов. 📌Сезонный демпинг – закладываем стратегию работы с ценой. 4️⃣ Готовим карточку и стратегию продвижения Карточка без прогрева в начале сезона = карточка без продаж. Рич-контент: видео, инфографика – Ozon продвигает карточки с полным контентным блоком. SEO: ключи в заголовках, атрибутах, описании. Без этого карточка просто не выйдет в поиск. 5️⃣ Считаем объёмы и работаем со стоком Недостаток товара – упущенная прибыль. Избыток – минус на складе. Если у вас по этим пунктам пока нет чёткого понимания – приходите на бесплатную консультацию @SuhovaElena_team💞

Ozon заменяет индекс локализации на новый показатель С 7 апреля 2025 года индекса локализации не будет. Вместо него будет новый показатель — среднее время доставки заказа до покупателя. Он более наглядный и отражает, как клиент воспринимает ваши товары на витрине. Как будет считаться среднее время доставки? Чтобы рассчитать новый показатель, для каждого направления доставки закрепляется так называемое нормативное время — фиксированное количество часов, за которое обычно товар доезжает до покупателя. Будет браться общее нормативное время доставки всех заказов по FBS и FBO за последние 28 дней и разделится на число этих заказов. Так вы узнаете, сколько времени в среднем уходит на доставку одного заказа. Как изменятся кластеры доставки? Изменятся их названия и структура, чтобы точнее рассчитывать среднее время доставки. Всего станет 19 кластеров. Как новый показатель повлияет на тарифы? До 6 апреля включительно Ozon будет придерживаться старых правил: на стоимость логистики по FBO будет влиять индекс локализации. С 7 апреля будет средняя скорость доставки. Показатель не повлияет на расходы: 🟣 FBS-продавцов без продаж по FBO; 🟣 небольших FBO-продавцов, которые за 28 дней продают менее 200 товаров; 🟣 FBO-продавцов, у которых показатель будет 29 часов и менее. Для продавцов со средним временем доставки 30 часов и больше стоимость логистики на FBO будет выше — как и с индексом локализации, будет начисление дополнительной платы, но по новой формуле. Было. Стоимость логистики = базовый тариф на логистику × коэффициент. Станет. Стоимость логистики = базовый тариф на логистику × новый коэффициент + % от цены товара. Где: 🟣 коэффициент — от 1,025 до 1,8 в зависимости от вашего среднего времени доставки; чем дольше товары едут до покупателей, тем выше будет коэффициент; 🟣 процент от цены товара — от 0,125% до 4%, также в зависимости от вашего среднего времени доставки. Селлеры, рекомендую пересмотреть свою юнит-экономику, чтобы не уйти в минус😉