Евгений Паранин | Точка Роста

ТОП-5 книг, которые особенно актуальны для предпринимателей сейчас Недавно один из моих клиентов, с которым мы работаем более 2-х лет, попросил порекомендовать книги, которые полезны предпринимателям именно сейчас. Не очередной список из серии «это должен прочитать каждый», а то, что может помочь лучше управлять бизнесом и собой. Я взял паузу, подумал и собрал свою пятерку. 🔵 Ли Цзянь «Рентабельность» Про 10 ключевых компонентов бизнеса и управление рентабельностью через каждый из них. Полезно, если хочется лучше понимать экономику компании, а не просто стремиться больше продавать. 🔵 Джино Викман «Бизнес-трекинг» Про ключевые показатели бизнеса и инструменты увеличения прибыли. Мне близок сам подход - меньше абстрактных рассуждений, больше внимания к цифрам, системе и конкретным действиям. 🔵 Пол Нивен, Бен Ламорт «Цели и ключевые показатели» Классика про OKR, которая, на мой взгляд, сейчас особенно актуальна. Помогает переводить стратегию из «мы примерно понимаем, куда идем» в конкретные цели и измеримые результаты. 🔵 Борис Литвак «Семь шагов к стабильной самооценке» Уже не совсем про бизнес. Когда результаты компании идут не по плану и собственник начинает искать причину прежде всего в себе, эта книга может хорошо поддержать. 🔵 Джеймс Холлис «Перевал в середине пути» Для меня эта книга не столько про кризис среднего возраста, сколько про кризисы как часть взросления. Про моменты, когда старые ответы перестают работать и приходится искать новые смыслы и опоры. Получилась подборка из трех книг про бизнес и двух - про человека, который этим бизнесом управляет. Мне кажется, сейчас важно и то, и другое. Если читали что-то из списка - ❤️ и впечатления в комментариях;) что-то забрали себе на заметку - 🔥 А если есть книга, которая особенно помогает вам сейчас, кидайте название в комментарии. Соберем еще одну подборку уже вместе.

Три типа бизнеса на падающем рынке Сейчас я вижу три категории бизнесов. Первая - те, кто уже находится в глубоком кризисе. Продажи падают, прибыль исчезает, расходы режутся, собственник занят в основном одним вопросом: как продержаться еще несколько месяцев. Здесь уже не до стратегии - бизнес переходит в режим выживания. Вторая категория гораздо интереснее - те, кто считает, что кризис их пока особо не коснулся. Да, продажи немного просели, кого-то пришлось сократить, маржинальность стала хуже. Но бизнес работает, деньги на счетах есть, поэтому кажется: сейчас подкрутим маркетинг, наведем порядок в продажах - и снова поедем. И вот здесь, на мой взгляд, находится главная опасность. Можно долго объяснять снижение результатов внешними обстоятельствами и постепенно привыкать к новой норме. А можно признать: рынок изменился, и старые способы управления бизнесом могут больше не давать прежнего результата. Есть и третья категория - я называю их пиратами. Это компании, которые не пытаются вернуть рынок в прошлое, а смотрят, какие возможности появились прямо сейчас. Пока одни сокращаются, они забирают освободившихся клиентов. Пока конкуренты тормозят - усиливают продажи, покупают компании, внедряют AI там, где он действительно расшивает ограничения. А где AI не нужен - просто быстрее остальных делают то, что уже работает. У таких компаний задача совершенно другая. Не спасать бизнес, а понять, где сейчас находится главная возможность для роста, сфокусировать на ней ресурсы и успеть ею воспользоваться. Поэтому я бы вообще не делил компании на тех, кого кризис коснулся или не коснулся. Вопрос сегодня другой: Вы продолжаете защищать старую модель бизнеса или уже ищете возможности в новой реальности? Если первое - возможно, пришло время серьезно пересмотреть продукт, процессы и саму модель компании. Если второе - давайте поговорим, как вам быстрее грузить золото.

300 лидов за месяц чуть не заставили собственника нанять не того человека Недавно ко мне на диагностику пришел собственник агентства по созданию сайтов. Несколько крупных блогеров сделали репосты его компании и случился настоящий перелидоз. За последний месяц агентство получило больше 300 лидов, и отдел продаж физически не успевал их нормально отрабатывать. Первая мысль собственника была вполне логичной: «Надо срочно расширять отдел продаж и нанимать еще менеджеров». Больше лидов → больше менеджеров → больше продаж. На первый взгляд всё очевидно. Но на диагностике мы начали раскладывать весь процесс по шагам и искать реальное бутылочное горлышко. И выяснилась интересная штука: главное ограничение было вообще не в продажах. Менеджер принимает заявку, выясняет задачу, а дальше клиенту нужно подготовить коммерческое предложение. Для этого необходимо оценить проект: объем работ, сроки, ресурсы, стоимость. И практически каждое такое КП было завязано на руководителя производства. Получалось, что именно его пропускная способность определяла, сколько коммерческих предложений компания может выдавать клиентам. Можно нанять еще двух-трех продавцов, но КП от этого больше не станет. Новые менеджеры просто будут быстрее складывать запросы в то же самое бутылочное горлышко. Это одна из частых ошибок в растущем бизнесе: мы пытаемся усиливать место, где видим проблему, вместо того чтобы найти место, которое эту проблему создает. Поэтому вместо найма нового продавца мы сформулировали другую гипотезу: создать вторую производственную ячейку: главный дизайнер + project-менеджер. Она сможет самостоятельно прорабатывать входящие проекты, быстрее делать оценку и помогать готовить больше коммерческих предложений. Тогда руководитель производства перестанет быть единственной точкой, через которую проходит каждый потенциальный заказ. Отдел продаж сможет быстрее возвращаться к клиентам и закрывать больше сделок. А когда после расширения этого участка новым ограничением действительно станут продажи - тогда и будем нанимать следующего менеджера. Мне вообще нравится находить такие ограничения. Предпринимателю часто кажется, что бизнесу нужно больше людей, рекламы, лидов или продажников. А иногда нужно совсем другое - понять, где именно сейчас образовалась пробка, и направить ресурсы туда. В этом для меня и есть ценность бизнес-трекинга. Не заставлять предпринимателя бежать быстрее, а сначала разобраться, что конкретно сегодня не дает бизнесу двигаться быстрее. Если чувствуете, что бизнес растет, задач становится всё больше, а куда направить ресурсы уже непонятно, приходите на диагностику. Будем искать не очередную задачу, а ваше главное ограничение.

Михаил очень точно описал большинство проблем, которые тормозят рост бизнеса. Поэтому ключевая часть моей работы — определить, какие задачи действительно двигают компанию вперед и кто должен за них отвечать. Мое отличие в том, что я не начинаю с поиска сотрудников или перестройки оргструктуры. Сначала мы оцифровываем бизнес. Цифры показывают, где находятся узкие места, какие показатели критичны и кто влияет на каждый из них. Уже на этой основе появляются правильные задачи, правильные роли и правильные люди.

90% проблем в бизнесе вызваны не кризисом, не рынком, не внешними обстоятельствами, а тем, что неподходящие люди делают неправильные задачи. Почти всегда, когда меня просят дать совет по бизнесу, всё скатывается к одному: «Уволь плохих, найми хороших - и будет тебе успех и счастье». Но почти никто и никогда на это не способен. Иначе у всех бы всё получалось.

📍Подписаться на "Точка Роста" #Мотивация_междустрок@TochkaRostaKzz

📍Подписаться на "Точка Роста" #Мотивация_междустрок@TochkaRostaKzz

🔥 Как перестать быть «главным сотрудником» собственного бизнеса В карточках подробно разобрали кейс Алексея и Ульяны. 👥Они - основатели федеральной сети магазинов авторского мерча и товаров ручной работы «Полка Чудес». Когда они пришли на программу, практически все ключевые процессы были завязаны на собственниках. За 9 месяцев работы удалось: 🔽внедрить регулярную финансовую отчетность и подключить финансиста; 🔽 усилить управленческую команду - нанять руководителя отдела продаж и руководителя SMM; 🔽 выстроить систему управления: регулярные планерки, отчетность, контроль исполнения задач и зоны ответственности; 🔽 закрыть убыточный магазин, открыть новую точку в Москве и начать развитие собственного интернет-магазина. 🏆 Главный итог Компания перестала зависеть от ежедневного участия собственников. Вместо ручного управления появились прозрачные финансы, сильная команда и система, которая позволяет развивать бизнес. Начните с диагностики - разберем, какие изменения помогут именно вашему бизнесу выйти из операционной рутины и создать основу для дальнейшего роста. #кейсы@TochkaRostakzn

🔥 Как перестать быть «главным сотрудником» собственного бизнеса В карточках подробно разобрали кейс Алексея и Ульяны. 👥Они - основатели федеральной сети магазинов авторского мерча и товаров ручной работы «Полка Чудес». Когда они пришли на программу, практически все ключевые процессы были завязаны на собственниках. За 9 месяцев работы удалось: 🔽внедрить регулярную финансовую отчетность и подключить финансиста; 🔽 усилить управленческую команду - нанять руководителя отдела продаж и руководителя SMM; 🔽 выстроить систему управления: регулярные планерки, отчетность, контроль исполнения задач и зоны ответственности; 🔽 закрыть убыточный магазин, открыть новую точку в Москве и начать развитие собственного интернет-магазина. 🏆 Главный итог Компания перестала зависеть от ежедневного участия собственников. Вместо ручного управления появились прозрачные финансы, сильная команда и система, которая позволяет развивать бизнес. Начните с диагностики - разберем, какие изменения помогут именно вашему бизнесу выйти из операционной рутины и создать основу для дальнейшего роста. #кейсы@TochkaRostakzn

🚀 Бизнес-разбор: за 30 минут найдём главные точки роста вашего бизнеса Большинство предпринимателей не могут быстро ответить на простые вопросы: 💬Где теряются клиенты? 💬Какие расходы можно сократить без ущерба для бизнеса? 💬Какой сотрудник сильнее всего влияет на результат? 💬Насколько эффективна текущая бизнес-модель? На открытом разборе покажем: ➡️где компания теряет прибыль уже сейчас; ➡️какие расходы можно оптимизировать; ➡️на каком показателе нужно сфокусироваться в первую очередь; ➡️какие действия дадут максимальный эффект в ближайшие 30–90 дней. 30 минут работы с одним бизнесом. Можно подать свою компанию на разбор или прийти слушателем. Очень часто решения для чужого бизнеса помогают увидеть ограничения и точки роста в своём. 🗓16 июля, 13:00 (МСК) 📍Онлайн, Zoom ⚡Количество разборов ограничено. Вступите в чат участников - там мы будем публиковать всю информацию о бизнес-разборе и ссылку на подключение https://t.me/businessrazborr

📍Подписаться на "Точка Роста" #Мотивация_междустрок@TochkaRostaKzz

Многие наши клиенты используют Авито, Циан и другие доски объявлений как один из основных каналов привлечения клиентов. Чтобы повысить количество обращений, стоит проверить несколько вещей: 🔷Заголовок должен содержать ключевой запрос, главное преимущество и быть без слов вроде «лучшая цена» или «срочно». 🔷Категория и все характеристики - заполнены корректно. В описании - сначала факты, потом выгоды, условия и понятный призыв к действию. 🔷Обязательно добавьте информацию о сроках, доставке, географии работы и честный блок доверия: гарантии, документы, нюансы товара или услуги. 🔷Первое фото должно сразу цеплять, а дальше - 5–10 качественных снимков и, если это возможно, видео. 🔷Перед публикацией стоит сравнить цену с 5–10 конкурентами и запускать продвижение в тот же день, когда объявление выходит. Есть нюансы и для разных ниш. В недвижимости важны планировка, инфраструктура и юридическая информация. В услугах - кейсы «до/после», процесс работы и гарантии. В товарах - фотографии в использовании и упаковка. В B2B - минимальный объем заказа, условия поставки и информация о производителе. 🚀Всё это можно сделать буквально за один промпт. Достаточно загрузить в нейросеть свое объявление, 3–5 объявлений конкурентов и попросить проанализировать заголовок, описание, фотографии, ключевые запросы и дать рекомендации, как увеличить количество обращений. 🔥 Если пост был полезен

Коллеги, когда планируете следующий корпоратив? 😄 📍Подписаться на "Точка Роста"

🤔 Результаты вчерашнего опроса заставили задуматься. 50% предпринимателей ответили, что у них просто нет времени заниматься развитием собственного бизнеса. И дело не в лени, не в отсутствии дисциплины и даже не в тайм-менеджменте. Просто их день выглядит примерно одинаково. ☀️Утром открываешь глаза - уже сообщения от сотрудников, вопросы от клиентов и срочные звонки. Хотел сесть и заняться стратегией, прописать процессы или наконец-то навести порядок в компании. Но через несколько минут начинается привычное: «нужна помощь», «есть вопрос», «срочно подключись». 🍽️Обед проходит под планёрку. Вечером ты уже дома, но мыслями всё ещё на работе. Перед сном обещаешь себе: «Завтра точно займусь системой». Но утром всё повторяется заново. И так месяцами, а иногда - годами. Это замкнутый круг. 💬Самая опасная мысль здесь звучит так: «Вот сейчас немного разгребу дела и займусь развитием». Но проблема в том, что разгребать там нечего - это привычный способ существования. Если ничего не менять, то через год этот день будет выглядеть точно так же. Вопрос только в одном: в какой момент вы решите разорвать этот круг? ✅А как восстановить энергию - расскажу в ближайших постах.

📍Подписаться на "Точка Роста" #Мотивация_междустрок@TochkaRostaKzz

🌝Сколько часов в неделю вы реально можете уделить развитию бизнеса (оргструктура, финансы, найм руководителей, метрики, стратегия)?