Семья в Фокусе Wildberries

Кейс: как мы перестроили работу с маркетплейсами и начали расти на Ozon Последнее время на Wildberries работать стало заметно сложнее. После ситуации со сгоревшими складами появились проблемы с логистикой: задержки, перебои с остатками и сложности с поставками. Всё это напрямую отражается на продажах. Но с WB мы не ушли. Мы продолжаем торговать там по FBS, чтобы сохранять присутствие на площадке и контролировать отгрузки самостоятельно. При этом основной фокус сейчас решили перенести на Ozon. И результат уже виден в цифрах 👇 📊 За последние 14 дней на Ozon — 1 636 340 ₽ продаж 📈 Рост к предыдущему периоду — +456% 💰 Предыдущие 14 дней — 294 430 ₽ А самое интересное — рост начался именно с 1 числа и продолжается до сих пор. Получается, мы не выбираем «WB или Ozon». Мы диверсифицируем продажи: 🔹 WB — продолжаем работать через FBS и сохраняем площадку в обороте. 🔹 Ozon — активно масштабируем и видим уверенный рост. Для нас это очередное подтверждение: на маркетплейсах важно быстро адаптироваться к изменениям и не зависеть от одной площадки. Будем дальше показывать цифры и результаты этого перехода. Продолжаем растить Ozon 🚀

⏳ Минус 7 дней до денег. Wildberries меняет схему выплат: вместо 21 дня ждать придется 14.

🚀 Продавцов WB ждут новые изменения уже с 18 июня. Что нового 👇 📦 Для FBS улучшили условия — за быструю отгрузку можно будет платить меньше комиссии. ♻️ Бракованный товар можно будет отправить на утилизацию прямо со склада, без возврата в ПВЗ. ⭐️🎥 Появится кешбэк за качественные отзывы с фото и видео от покупателей. 🚚 Запустят отдельную услугу по перераспределению остатков между складами с оплатой только за фактически перевезённый товар. 🔐 В личном кабинете появится кнопка для самостоятельного закрытия кабинета продавца. 💬 Какое обновление для вас самое полезное 👇

🟣 Wildberries решил, что продавать чемоданы — это хорошо. Но продавать место, куда с этим чемоданом лететь, ещё лучше. 😄✈️ По данным РБК, компания планирует открыть собственные туристические агентства под брендом WB Travel уже в 2026 году. Причём ставка делается не только на онлайн-сервис, но и на живое общение с туристами через офлайн-офисы. Получается, скоро сценарий будет таким: 🛒 Купил купальник на WB 🧳 Заказал чемодан на WB ✈️ Подобрал тур на WB 🌴 И улетел отдыхать с WB Маркетплейс уверенно движется к формату: «От кнопки “Добавить в корзину” до кнопки “Все включено”» 😎 Осталось дождаться уведомления: 📦 «Ваш отпуск прибыл в пункт выдачи. Срок хранения — 14 дней» 😂 Источник: РБК

📱 Wildberries тестирует собственный мессенджер! Похоже, компания решила, что покупатели должны не только класть товары в корзину, но и друг друга — в контакты. 😄 После запуска Wibes следующий шаг вполне логичен: свои чаты, свои звонки, своя экосистема. Осталось дождаться статуса: «Был в сети на ПВЗ 5 минут назад» 📦😂 А вы бы пользовались мессенджером от Wildberries или Telegram вне конкуренции? 👇

📊 КЕЙС: КОНКУРЕНЦИЯ РАСТЁТ. ВЫРУЧКА ТОЖЕ. Давайте честно. Сейчас работать на Wildberries стало намного сложнее, чем 1–2 года назад. Во многие ниши массово заходят китайские продавцы. Они работают с минимальной маржой, демпингуют цены и быстро занимают позиции в выдаче. При этом складывается ощущение, что площадка активно развивает именно это направление: больше новых поставщиков, больше акций, больше конкуренции за покупателя. В результате российским селлерам приходится бороться не только между собой, но и с игроками, у которых совершенно другие возможности по себестоимости товара. На этом фоне многие продавцы сталкиваются со снижением прибыли, падением маржинальности и нестабильными продажами. Но рынок не остановился. И если раньше можно было зарабатывать просто присутствуя на площадке, то сейчас результат получают те, кто ежедневно работает с цифрами. Наш результат за последний месяц: 📦 Заказы: 782 шт. (+8%) 💰 Выручка: 8 024 671 ₽ (+8%) Что помогло удержать рост: ✔️ постоянная работа с карточками; ✔️ оптимизация рекламы; ✔️ контроль юнит-экономики; ✔️ анализ конкурентов; ✔️ тестирование новых связок и гипотез. Да, рынок стал жёстче. Да, правила игры изменились. Да, конкурировать стало намного сложнее. Но пока одни ищут оправдания, другие продолжают адаптироваться и забирать свою долю рынка. Именно поэтому даже в текущих условиях нам удалось показать рост относительно прошлого периода. Работаем дальше. 🚀 А как ситуация в вашей нише? Чувствуете давление со стороны китайских продавцов или пока не так заметно?

✨ Тот самый аромат, который зацепил даже на встрече… Представь: живое общение, десятки брендов, сотни продуктов. И среди всего этого — одно масло, которое невозможно не заметить. Именно так произошло с нами. Когда Татьяна Ким лично обратила внимание на этот продукт и сказала: 👉 «С этим точно нужно заходить на Wildberries» — мы даже не сомневались. Мы зашли‼️ И теперь готовы показать его тебе 💔 Масло парфюмированное для тела "Древесный янтарь" https://www.wildberries.ru/catalog/889143546/detail.aspx?size=1342872820 🌳Парфюмерное масло для тела “Древесный янтарь” Это не просто уход. Это — ощущение. Тёплый древесный аромат, как после дождя в сосновом лесу… Лёгкая янтарная глубина, которая раскрывается на коже и остаётся с тобой весь день. 🧡Что делает его особенным: — Интенсивно увлажняет, без липкости — Питает кожу и делает её мягкой, как после спа — Оставляет дорогой, нишевый аромат — Подходит для ежедневного ухода 🤍 Это тот случай, когда: ты наносишь масло — и тебе не нужны духи. 📦 Уже доступно на Wildberries (и да… мы реально верим, что это наш будущий хит)🎉⚡️ Если хочешь пахнуть дорого, но при этом ухаживать за кожей — ты его полюбишь с первого нанесения. (Фото реальной встречи, не ИИ) ❌

Зачем нужны детали? Каждый элемент вашего товара на Wildberries важен. Невероятно, но часто покупатели принимают решение о покупке именно из-за мелочей — цвета, текстуры, упаковки. Эти нюансы могут сыграть решающую роль в выборе. Продавцы, которые игнорируют детали, рискуют потерять клиентов. Главное — подробнее представить свой продукт, акцентируя внимание на преимуществах. Это не просто про внешний вид, но и про восприятие в целом. Проверьте свои карточки на наличие всех нужных деталей. Обратите внимание на то, как ваш товар выглядит в глазах потенциального покупателя. 🎯💡

Как отражается сезонность на продажах! Сезонные колебания — это не просто тренды, а реальные факторы, влияющие на успех вашего магазина на Wildberries. Продавцы, кто игнорирует этот момент, рискуют потерять значительную часть прибыли! 📉 Важно понимать, что некоторые товары «выстреливают» именно в определенные сезоны. Правильный прогноз спроса может повысить ваши продажи в десятки раз. Обязательно проанализируйте, какие товары актуальны в разные периоды. Подумайте, как вы можете адаптировать свой ассортимент к сезонным колебаниям. Теперь за дело — проверьте, какие ваши продукты могут стать бестселлерами в следующем сезоне! 🌟

Когда мозг уже миллионер… а статистика ещё нет 😂

Как увеличить продажи на Wildberries? Все мечтают о высоких продажах, но сталкиваются с проблемами. 📉 Часто мы видим, что даже качественные товары не находят своего покупателя. Радует, что это можно исправить! Вот несколько простых шагов для увеличения продаж на Wildberries: 1. Оптимизируйте заголовки - они должны быть четкими и информативными. 2. Качественные фото - визуализация имеет огромное значение. 3. Четкое описание товара - расскажите, почему ваш продукт лучший. 4. Конкурентные цены - следите за ценами ваших соперников. Не забывайте о клиентах! Отвечайте на вопросы, собирайте отзывы и учитывайте их в дальнейшем. Пробуйте, экспериментируйте и наблюдайте за результатами! 🚀🛍️

🔥 Калькулятор логистики WB (с учётом % выкупа) Эта таблица показывает реальную стоимость доставки, а не «примерную» ❗️Ты вводишь: — литраж товара — коэффициент склада — ИЛ — ИРП — Розничную цену до СПП — % выкупа 👉 Остальное считает автоматически Самое важное: таблица учитывает % выкупа И показывает: сколько ты реально платишь за логистику с учётом возвратов ⚠️ Многие этого не считают и теряют деньги на WB 👇 Забрать таблицу: Файл

🔥 Кейс: как увеличили продажи без изменения цены Разбирал карточку подписчика. Ситуация: — товар есть — реклама идёт — продаж почти нет --- 📉 Проблема: карточка не вызывала доверия Что сделали: 📌 1. Переделали первое фото — убрали “визуальный шум” — добавили акцент на выгоду 📌 2. Переписали описание — стало понятно, зачем покупать — добавили конкретику 📌 3. Усилили блок отзывов — сделали упор на реальные фото --- 📊 Результат: начались заказы без увеличения рекламы --- 👉 Вывод: не всегда нужно больше трафика иногда достаточно исправить карточку

📦 3 вещи, которые напрямую влияют на продажи на WB Без этого карточка просто не работает. --- 📌 1. Первое фото (CTR) Это 80% успеха. Если не кликают → не покупают. Что важно: — контраст — понятность — акцент на выгоде --- 📌 2. Заголовок Ты не для себя пишешь — ты пишешь под поиск. Ошибка: “красивое название” Правильно: ключевые слова + конкретика --- 📌 3. Отзывы Даже идеальная карточка не продаёт без них. Покупатель всегда смотрит: — реальные фото — комментарии — опыт других --- 👉 Формула простая: CTR → доверие → покупка Если провал на любом этапе — продаж не будет. 👇 Сохрани, чтобы не терять деньги на тестах

📉 Почему у тебя нет продаж на Wildberries (и дело не в цене и не всегда в рекламе) Большинство продавцов думают: “Сделаю цену ниже — начнут покупать” Но на практике происходит другое. Покупатель даже не доходит до момента сравнения цены. Он уходит раньше. Почему? 📌 1. Первое фото не цепляет Если карточка визуально слабее конкурентов — ты проиграл ещё до клика 📌 2. Нет доверия Отзывы, описание, инфографика — всё это формирует решение за 3–5 секунд 📌 3. Непонятно, зачем покупать Если ценность не донесена — клиент просто закрывает карточку 👉 В итоге: ты думаешь “дорого” а проблема — в восприятии 💡 Цена — это не причина. Это следствие. 👇 Хочешь понять, где теряешь продажи? Напиши “разбор” — посмотрим твою карточку

Как выбрать правильную цену для продукта? Заметил, что многие продавцы необдуманно ставят цену. А это один из ключевых факторов успеха! Используй инструменты аналитики на Wildberries, чтобы посмотреть, как ценятся аналогичные товары. Обрати внимание на отзывы и рейтинги – это поможет определить, какая цена «звонит» клиенту. Не бойся тестировать разные цены. Начни с небольших изменений и следи за реакцией. Может, одна цена не сработала, но другая может удивить! Помни: правильная цена – это не только цифра, но и ощущение ценности для клиента. Дерзай и экспериментируй! 🚀💰

WB логистика по новой формуле — на примере 👇 Формула: Объём × коэф. склада × ИЛ + цена × ИРП 📊 Считаем: Объёмная логистика = 50₽ ИЛ = 1,2 Цена = 1000₽ ИРП = 5% 👉 50 × 1,2 = 60₽ 👉 1000 × 5% = 50₽ Итого: 60 + 50 = 110₽ логистика ❗️Хотя «база» была всего 50₽ Вывод: ИРП может давать основной рост затрат И всё тот же вопрос — научились ли его считать, или это пока магия? 👀 👇 Делитесь, какие у вас цифры по ИРП