Хроники событий

Как организатор b2b мероприятий выбирает загородный отель. Путь принятия решения клиента. Часть1 Мне надо определиться с площадкой для небольшого, закрытого, но регулярного ивента в будние дни на 28 человек. 2 дня, 1/2 ночи. у меня есть понимание, что мне надо: Номера 4*, 2-3 часа от Москвы, не далее. Наличие термальной зоны, завтраки и ужины, пространство для деловой программы буковой П или О, экран, проектор. Желательно, первая линия у воды. Наличие базовых развлекательных активностей для загрузки свободного времени. Парковая территория. Как я выбираю отель. 1. У меня есть база отелей рядом с Москвой. Открыл, выбрал на глаз 6 визуально знакомых названий, условно-субьективно попадающих в запрос. 2. Пробегаю сайты. смотрю на: площадки для деловой программы, термальные-аква-зоны, рестораны, номера, разделы "мероприятия". Если объект попадает на быстром осмотре в перечень основных пунктов тз. Каждый сайт смотрится очень быстро - 3-5 минут. я не смотрю на этом этапе детали. 4. Осталось 3 из 6 площадок. Этот перечень вместе с тз выше я отдаю в нейросеть с задачей структурировать возможности площадок пот условия тз, подобрать еще 4 похожие площадки под прототипы, ранжировать все площадки под требования. 5. В полученной таблице смотрю новые объекты по сценарию 2, убираю 2 неподходящих объекта. 6. Осталось 4 локации. Смотрю их ранкинг в таблице, убираю еще одну. 7. В три оставшиеся площадки направляю запрос на сайте. На все про все 30 минут. Во второй части расскажу, как отели отозвались. Интересно? Суть в том, что организатор на этапе отбора не лезет глубоко внутрь деталей, а отбор делается по визуалам и заголовкам. Это связано с нехваткой времени, точнее с его организацией и отель, который хочет попадать в поле зрения организатора, должен построить точки контакта так, чтобы цеплять взглядом на уровне первой страницы раздела "Мероприятия" и фотками на этой странице, используя заголовки, инфографику, фото. И второе, отель, который хочет работать с b2b должен строить информации так, чтобы агенты нейросетей забирали информацию по запросам, попадая на 1-й и 2-й уровень страниц сайта. Меньше видео. Меньше анимации. Больше размеченного текста. Вот так Ps: На фото правильный заголовок для организаторов

Для отелей, которые хотят работать с организаторами фитнес-, велнес- туров, кэмпов и гибридных событий отдаю наш чек-лист по соответствию отеля требованиям к организации тура, кэмпа. Это базовый, системный документ, который содержит исчерпывающих перечень требований, которые мы, организаторы проверяем при проработке отеля для своих туров или кэмпов. Чек-лист является полным , но не исключительным перечнем условий, по которому мы готовим организаторов, по которому я сам оцениваю объекты, когда мне нужно выбрать новый. Если вы отель, который хочет стать привлекательным для организаторов, забирайте, оценивайте себя, изучайте условия, их критичность и внедряйте. Кому хочется врубиться предметно и сделать организаторов частью регулярной аудитории отеля - штудировать яростно и вероломно. Все пункты чек-листа и их актуальность сформулированы лично мной и расшиты нейросетью для удобства. Чек лист составлен в формате автоматически просчитываемого рейтинга, то есть после самоаудита отель получает почти "мой" ответ, на сколько сейчас отель соответствует средним и неспецифичным требованиям организатора. Если отель захочет, я могу лично дать интерпретацию результатов. Это бесплатно. Нам нужны отели, готовые к работе с организаторами. Забирайте, проверяйте и развивайте готовность принимать у себя группы фитнес- велнес-организаторов. Да будет больше туров, кэмпов и фитнес-движа в отелях, курортах, базах отдыха и глэмпингах. Ура) Документ забрать можно тут: https://disk.yandex.ru/i/ky8LrzlVFLmTRA 💪 Коноплев. Про маркетинг и продажи услуг. 🏖 Russian Wellness Hub. Канал про развитие индустрии Wellness в РФ

Готовлю райдер для отелей под новый b2b проект. В B2B чем проще и понятней вы даете информацию о том, кто вы, что вы делаете и что вам надо, тем больше шансов на получение быстрого релевантного результата. Заказчиком тоже надо уметь быть. Я знаю много ситуаций, когда в отель приходит клиент, присылает запрос на групповой тариф, а потом начинает дозапрашивать еще миллион опций и в результате возникают конфликты недопонимания. с недавнего времени для наших ивентов я начал формулировать райдеры, как у артистов. Это документ, который содержит требование к площадке и организации взаимодействия с нами и включает описание мероприятия, требования к площадке, условия по взаимодействию и желаемый порядок сотрудничества, все в одном месте. Так проще и правильнее для всех. Я не пишу 16 одинаковых писем и не заполняю брифы отелей, экономия времени, отель получает базовые требования в документе, а даты и ситуационные вводные как раз в сопроводительном письме или переписке. Быть удобным клиентом - это правильно и хорошо. Такие дела. пример райдера под планируемое мероприятие можно посмотреть тут: https://disk.yandex.ru/i/df1sD36Ds94Cww З.Ы. начинаю смотреть отель 4* в Подмосковье, и ближайших областях, не далее 2,5 часов на авто от Мкад для этого ивента. Современные номера, спашка, термалка, бассик. другие требования в райдере. Ивент планируем в сентябре-октябре. Если у нас тут есть такие отели - покажитесь, обсудим 😊 Хорошего дня!

Ребята, привет, если кто-то задумает фитнес-тур в Турцию, чтобы недалеко от аэропорта, у меня есть рекомендация. Модели гибридного отдыха в UAI или когда отель - это еще и фитнес-клуб. Мы были на курорте Анталья в большом, хоть и древнем отеле Rixos, это "дедушка" формата Ultra All Inclusive, который позволяет и задуман так, чтобы людям вообще не надо было выходить из отеля для отдыха. Этот подход, кстати, и убьет эти отели, если они не перестроятся. Но это тема другого поста. Отель отличный, здесь реально продуманы и реализованы разные сценарии отдыха клиентов. Хочешь - ешь не переставая, кормят примерно 24/7, в разных местах объекта, кормят сносно, разнообразно. Можно к этому добавить бухание, как вид отдыха, наливают буквально 24/7 и все, что душе угодно от пива до водки. Безлимитно. Я себе в один из дней позволил аперольчик. Очень даже сносно. Хочешь спать - велкам, номера отличные, виды шикарные. Поспал-поел-поспал. А еще у них шикарно реализована возможность держать себя в форме для тех, кто тренит. Шикарно реализована и плохо упакована. Что есть: 1. Классное расписание тренировок. 5 видов основных активностей, от базового ОФП до тренировок в воде, есть даже смешанные тренировки вроде "велик + падел" или "велик + кроссфит", причем велик нормальный, по велодорожкам, не тренажеры. 2. Хороший тренажерный зал. Такому залу могут позавидовать некоторые городские фитнес-клубы, тут хорошее кардио, блочка, гантельные ряды, универсалка, все это в большом зале. 3. На улице отличная площадка для групповых тренировок, с крышей, с рамами для подвесов, просто прекрасно. 4. Наконец огромное аккуратное парковое пространство вокруг отеля, где бегай, йожся, прыгай, занимайтся фитнес-лежанием, все это есть. 5. Корты для большого тениса и уроки по обучению ему. Ну, то есть, фитнес-активный человек себе тут точно задачку по тренировкам решит. И видно, что вовлеченные люди эти задачки решают. Но мало. Таких людей. Ну то есть, на такую инфраструктуру точно больше можно фитнес-вовлеченных людей привлекать, но сеть не выводит фитнес-инфраструктуру в позиционирование и упакованные сценарии для организаторов или фитнес-туристов и оттого не очень получается их в качестве клиентов. Вот, к примеру, для всех моих кэмпов, которые есть в багаже у меня, даже для формата Wine&Wellness, не говоря уже о формате фитнес-тура или Dance Camp этот отель отлично подходит. Рядом аэропорт, все что надо есть внутри и еще дофига чего есть снаружи. Но узнал я о том, как все устроено и из чего состоит только приехав внутрь как клиент. Не приехал бы, не узнал бы и это беда большинства объектов, у которых есть инфраструктура для чего-то, но они почему-то об этом торжественно молчат. В общем, друзья, если вы фитнес-активны, выбирайте фитнес-подготовленные локации. Если нужно подскажу. Знаю такие в Анапе, Сочи, Геленджике, Абхазии, теперь вот в Стамбуле и Анталье.

Заметки для организаторов фитнес-, велнес-туров и кэмпов: Если вы только планируете начать собирать фитнес- и велнес-туры, то выбирайте отель в котором с вами оперативно и вдумчиво будут общаться. Это принципиальная база. Если у отеля есть инфраструктура, но не поставлены процессы работы с организаторами, то вы с ним нахлебаетесь горюшка. Проверено опытом :-)

Что происходит? Маркетинговая разработка продукта происходит. ⠀ Bright Conf - одна из самый сложных конф в моей практике. Ее сложность определяется форматом, мы делаем ивент, который сильно не только про пользу, но еще и про впечатления и делаем его с командой сети фитнес-клубов Bright fit в Екатеринбурге. ⠀ Каждый год, а конфу будем делать уже 5-й год, я составляю концепцию конфы, из которой определяется деловая программа, не деловая программа и, собственно, позиционирование проекта. ⠀ Вот, на картинке, база для концепции конфы 2026. Это не вся концепция, но ее основа - ценности, которые будут определять деловую и не деловую программу ивента, чтобы сформировать к нему интерес и привести трафик, напомню, на рынке, у которого замедлился и продолжает замедляться рост. ⠀ Тут важный момент, перед тем как формировать концепцию продукта, маркетолог должен ооооочень четенько понимать, кто есть его аудитория и второе - это продуктовые границы того, что он создает, потому что ценности продукты должны попадать в запросы целевой аудитории, но быть в рамках возможностей. ⠀ Что у нас, прокомментирую несколько посылов. ⠀ ➡️ Позитив. Bright Conf должна формировать в участниках положительные эмоции, заряжать людей. Деловая программа может решать сложные вопросы, они не всегда положительные, но общий фон, посыл, структура активностей конфы должны быть источником позитивной энергии. И это ценность, которую команда продукта должна реализовать в головах участниках. Поэтому, к примеру, апероль, как один из символов конфы, а на прошлом мероприятии в деловой программе участвовала гадалка. ⠀ ➡️ Актуальность. Это про деловую программу. Мы живем в очень динамичном мире, в котором нужно проявлять адаптивность и гибкость. Поэтому моя задача, как продюсера собрать деловую программу так, чтобы она отвечала положительно на вопрос участника "Мне это сейчас надо?". Поэтому, к примеру, на этой конфе у нас не выступают не отраслевые практики. ⠀ ➡️ Клиповость. Единицы выдаваемой информации должны быть короткие и четко считываемые занятыми людьми. Никаких часовых, даже получасовых выступлений. 15-20 минут, требования к слайдам - больше картинок, меньше текста, больше видео. ⠀ ➡️ Ну и в этом году появился новый пункт - связанность с другими проектами, конференциями, сообществом, круглыми столами. ⠀ Я, как организатор, строю цепочку решений для фитнес-, а теперь вот еще полез в санкур-отрасль, там еще не начал строить, а вот в фитнесе вовсю и я формирую стратегическую ценность для участников - это цепочку событий, которая, как шпаргалка, может помогать управленцам находить решения на управленческие вопросы за счет опыта других участников индустрии. ⠀ Это главная цель того, что я делаю в рамках ивент-трека Russian Wellness Hub и эта задачка выделена, по сути, как одна из главных. ⠀ Ценности продукты расшиваются в единицы позиционирования и именно они уже транслируются потенциальной целевой аудитории. Неважно, b2c она у вас или b2b. ⠀ Забирайте. Это - технология. Сначала клиенты и их потребности, потом ценности продукта, потом позиционирование, потом упаковка. ⠀ Хорошей недели!

Как рождается продукт. Про форум "Маркетинг Санкура". Видите эту бумажку? Это концепция форума "Маркетинг санкура", который я буду проводить в августе. Форум про системный маркетинг и формирование потока целевого трафика для санаториев и курортных отелей. Актуальность я проверил, востребованность подтвердил, теперь формат и сам продукт. Три основные задачи маркетинга: 1. Привлечение целевого трафика. Тут про продукты и позиционирование. 2. Конверсии и превращение трафика в клиента. 3. Возвращение и формирование рекомендаций. Тут про работу первой линии, сервис и норму оказания услуг. Это сутевой трек и то, как должен быть построен маркетинг на объектах санкура. Передо мной их не один десяток, причем изнутри. Я знаю, где болит маркетинг и продажи в объектах санкура. Форум будет построен в трёх решениях: 1. Кейсы и интервью руководителей на предмет решений в маркетинге и продажах. Ноль методологических лекций. Только уже сделанное. 2. Выступления и презентации инструментов и технологий. Поставщики решений и сервисы, усиливающие продажи 3. Итоговые методички. Все решения будут упакованы нейросетями в методики внедрения Бери и делай. Мои форумы и конфы - это группировка решений для внедрения, на базе кейсов, а еще дружелюбный вайб, тусич и неформальное общение. Таким вижу Маркетинг Санкура. В Москве. Август 2026. Если вам интересно быть спикером или партнёром - пишите мне.

Не запустить ли новый продукт 🥂 Маркетинг санкура. Август 2026. В начале 2026 года Russian Wellness Hub провел FSMH - форум по маркетингу и продажам в фитнесе. В основе формата - коллективные интервью по проблематике и кейсы. Никаких методик, техник, тактик. Только практика. Форум оказался максимально прикладным и востребованным и теперь мы перенесем его в санаторно-курортную индустрию. Маркетинг санкура. Август 2026. Оффлайн. Москва. Теперь та же логика, тот же формат переносятся на санаторно-курортный рынок. Два формата выступлений: Формат 1: Коллективное интервью Один и тот же вопрос — разным экспертам с разным опытом. Аудитория получает многомерный, практический ответ через призму разных сегментов и форматов объектов. Формат 2: Кейс-доклад Короткие выступления — 20 минут. Спикер рассказывает конкретный кейс: что делали, как сработало, с каким результатом. Без воды, без теории. После выступления можно подойти к спикеру и разобрать детали лично. Что еще. Нетворкинг. Много перерывов. Фуршет. Онлайн-площадка для общения. И все про маркетинг и продажи. Выставка b2b технологий, усиливающих продажи и помогающих с маркетингом. Цифровые сервисы, лидген, агентства, подрядчики, сервисы. Начали подготовку. Если вам интересно зайти на площадку партнером - пишите.

Закончили в Сочи конфу для первых лиц фитнеса CeoFitConf. Несмотря на внешние ограничения и антипиар Сочи удалось собраться 55 участникам. Это не много, скажут организаторы Amoconf. Это круто для платной, сегментированной программы, отвечу я. Прям сейчас участники тусят по ресторанам субботнего Сочи, а я в Москве собираю фидбек и улыбаюсь. Потому что получилось классно, несмотря на то, что конфа довольно форс-мажорная. Мы делали тематический пилот - специальный продукт для первых лиц, владельцев. Под это затачивали программу, наполнение, сценарий, фичи, локацию . Во всех продуктах сначала аудитория - для кого ты делаешь. Потом продукт. Где собираться (виды из нашего зала на фото). Когда, чтобы топам было удобно - не конец и не начало месяца, сама программа. О чем и как, кто будет говорить, как говорить - это важно. Мы исключаем из программы напыщенных гуру менеджмента и звезд. Только практики. Всех готовим, и продюсер приходит с предложением выступить на заданную тему, а не спрашивает "приходите и расскажите, что вы знаете". Четкий тайминг, это база комфорта. Никто не задерживается и все должно быть вовремя. Без голода и жажды и не до поздна, чтобы можно было погулять. Игристое, вода, закуски в доступе - это элемента комфорта. Эта конфа - нонсенс, потому что я не проводил ее руками, за 2 дня до начала, фактически за сутки, я попросил помочь своих партнеров и коллег, участников конфы, потому что выпал физически из процесса. Ребята взялись и офигенно сделали. Настолько офигенно, что отряд не заметил потери бойца, ну не считая что на фотках нет парня в рыжем. И я очень благодарен всем, кто отозвался и подхватил. В очередной раз кайфанул и убедился, что если нормально относишься к тому, что делаешь, если тянешься, то получается классно. Формат CeoFitConf будет развиваться в линейке продуктов Russian wellness hub и мы будем продолжать! Доволен 😊