Продюсирует Жуковский
описание
🌟 Превращаю экспертов в звёзд индустрии 💰 Создал экспертный проект на 1,1 миллиарда ₽ 🏆 Рекордсмен Гиннесса в онлайн образовании 📝 Пишу цинично, но честно 📧 @ZhukovskyProBot
1 694
подписчиков
Охват к подписчикам
97,3%
ERR
Реакции к просмотрам
4,62%
1 523 на 20 постов
Пересылки к просмотрам
1,61%
532
Постов в день
0,0
всего 20
Где отзываются чаще
доля реакций к просмотрам- 16 янв.ЭТО сэкономит тебе время и деньги или кого на самом деле стоит слушать в бизнесе? Нет - это НЕ ПРАКТИКИ! (их вообще лучше не слушать!) Сейчас что в в России, что в Штатах модно позиционировать себя как... практика. Вот эти все "без воды" "только мясо" (не соевое) "концентрат практики" Так вот, дорогие мои... Чушь это всё. Полная! 99% практиков - это ошибка выжившего. Почти никто не может повторить свой опыт. Единицы из тысяч могут. Знаете почему? Потому что они сами не поняли, как же так вышло... Посмотрите подкасты с этими практиками. Что там слышно? "Верьте в себя" "верьте в своё дело" "меня поддерживали друзья" (на самом деле родственники с баблом) и т.п. Вы видите тут "мясо"? Я нет... Не вижу... Поэтому я читаю... ТЕОРЕТИКОВ Да! Вот так. Теоретик может не быть супербогатым. А это и не надо. Теоретик умеет строить взаимосвязи и их доказывать. Большинство наук построены на чем? Кто сказал "на практике"? Покиньте этот канал! Любая наука строится на теории. На допущениях и доказательствах. Если бы мы тестировали ядерную бомбу сразу "на практике", мы бы не выжили, согласны? Почему в бизнесе мы так любим этих практиков? Потому что "слабоумие и отвага" помогли? Нуууу такое себе. В штатах есть маркетолог Дэн Кеннеди. Это "Крёстный отец" современного маркетинга прямого отклика (что это такое, я вчера в чате расписал очень подробно). Куча мультимиллионеров сделали состояния на его знаниях. Но сам Кеннеди так и не построил успешный бизнес. Он работал копирайтером, издателем, спикером и раза 3 продавал свою компанию (причём сейчас продал своему же ученику Расселлу Брансону). Вопрос предвижу. А почему же теоретики сами не стали миллиардерами по своим методикам? А психотип такой. Исследователь. Тут либо ты исследуешь, либо делаешь. Ты не можешь И исследовать, И херачить. Поэтому на их работах другие делают хорошие деньги. Кто понял мысль?10,48%
- 2 февр.Твёрдые эксперты не хотят зарабатывать, хоть и утверждают обратное (не верьте этому!). Я адски наивный человек. Всегда хочу помочь классным экспертам стать большими и богатыми. И постоянно получаю в лицо одни и те же грабли. За полгода пообщался с десятком врачей, которые «хотят» продавать свои курсы. Там были и доктора наук, и миллионники в инсте и ютубе, и молодые и горячие. Знаете в чём я ещё раз убедился? На самом деле они НЕ ХОТЯТ этого. Я показал им кейс. «Господа, смотрите, вот мы тут больше миллиарда сделали с врачом, давайте сделаем ещё больше» Мне в ответ было и «мракобесие это», и «коллеги засмеют», и «пенсионерам грешно продавать». Я убеждал их, что продавать нужно то, что люди ХОТЯТ. Только так можно создать что-то большое и помочь людям... Плевать. Все рассказывали как нужно сделать. Высказывали своё «ценное» мнение. А когда я спрашивал: «А почему же Вы сами не продаёте?», — мне отвечали, что нужен продюсер. Всё это бесполезно. Моё мнение непопулярно. Но это реальная правда жизни. Хочешь помочь людям? Влияй как можно сильнее. Влияние — это всегда про деньги. Засунь эго в задницу и начни продавать. Много и на языке аудитории. Хочешь ловить рыбу? Иду к пруду с червями. И плевать, что ты любишь макароны в ресторане. Ловишь рыбу? Бери червей и пердоль на пруд. Это единственный способ помочь этому миру. Хочешь красоваться на конференциях? Хочешь заниматься наукой? Хочешь произвести впечатление на коллег? Не иди в продажи. Занимайся своим эго, расти его, радуйся аплодисментам и лайкам. Можешь даже курс записать. И отдать за него больше денег, чем он принёс тебе. Ноу проблем. Но тогда не нужно страдать, что мракобесы и рукожопы продают на миллиарды. Меня это и злит, и расстраивает. Иногда я думаю... «ну, вот классный врач, давай помогу ему стать популярным и богатым»... а потом общаюсь с ним, я понимаю. НЕТ. Он просто говорит и жалуется. На самом деле ему это не нужно. Вот и живёт в таком мире. Любые эксперты (не только врачи), ковыряются в своём эго, вместо того, чтобы нести добро в этот мир и зарабатывать деньги. Печально? Да. С другой стороны... конкуренции меньше ))) (представьте, если бы эти все эксперты реально продавать пошли бы на рынок...)7,46%
- 12 окт. 2025 г.Что послушать воскресение? Какую музыку? А вот какую 🔥 Моя старшая дочь, Марта, записала и выпустила первый сингл. Сама. И я хочу немного рассказать про её опыт. Сначала не верилось, что у неё получится. Слишком тяжело всё шло. Она сомневалась в своих вокальных данных ("спасибо" учителям), боялась общаться с "успешными" коллегами, учёба в школе тяжело шла и отвлекала от творчества. Всё как у любого подростка. Но потом... как прорвало. В начале января, после нового года, она пишет в телеграм автору песен предложение познакомиться. Ей было жутко страшно, что откажут. В итоге подружились и договорились написать ей песню. Дальше сама (не без помощи ИИ) сделала черновую аранжировку. Зависала в студии записи. Несколько раз переписывала. Поняла как это работать с подрядчиками 🤣 Её просто несколько раз кидали то со сроками, то с релизом, то с деньгами. Провела сама кучу переговоров, ибо в запись вовлечено много творческих интересов (и у каждого своя гениальная идея в голове). Выступила с этой композицией на нескольких площадках в разных городах (тоже сама договорилась). В общем... прошла это всё лично. Я ей помогал разве что советами. Ни связей, ни опыта в шоубизе у меня нет. И вот думаю... я в 14 лет конечно не бил палкой лебеду в огороде уже, но даже не думал о том, что могу сам чего-то такого добиться. Всё же наши дети лучше нас. Однозначно. А песня тоже с говорящим названием - "Побеждай". Ссылки на неё ниже: 🌟Яндекс музыка 🌟VK музыка 🌟Spotify 🌟Apple Music Слушайте, лайкайте, сохраняйте 💗 P.S. если кто-то знает лейблы или продюсеров, кому такой формат интересен - дайте знать. Буду благодарен.6,82%
- 9 окт. 2025 г.Грустной жопой, весело не пёрнуть или как мы потеряли 12 миллионов на ровном месте. Первая часть - фраза из моего детства. Так говорила моя прабабка, когда я скукоживался и пытался строить из себя серьёзного мелкого засранца. Многие перлы она выдавала ещё до пришествия русских в акк Джейсона Стэтхэма (к сожалению старушка умерла ещё до... хотел написать эпохи Инстаграма, но на самом деле ещё до эпохи развала СССР). Понял бы её слова в 3 года, сэкономил бы сегодня 12 миллионов, а так... Как это вышло? Представьте. Вы агрессивно растёте. Все на драйве. Но вот проходит год и... ты понимаешь, что надо бы компанию сделать наконец системной. Как это сделать? Ну конечно же. Инструкции, регламенты, должности и прочие параллелограммы. В теории всё круто. Вот есть инструкция, вот KPI - работай. На практике - всё это чушь, пока нет культуры работы. Пока ты растёшь, ты не понимаешь этого. У тебя задача успевать зарабатывать деньги и отрабатывать обязательства. А потом понимаешь, что лучше бы тормознул. Это как строить дом на песке. Вот пример, который стоил нам 12 миллионов рублей убытков!!! на ровном месте. Когда в 21 году мы упёрлись в функционал Геткурса (а я всегда говорил, что его функционал паршивейший), то решили сделать свою систему. Идея была крутой и важной. Когда у тебя полмиллиона данных лежат в чужой системе - это напрягает. Мы с радостью "пилили" софт до победы. 4 года. Но... так и не переехали. Всё было готово. И софт. И программисты отличные. И расширения любые. Но команда саботировала процесс как могла. По сути шантажировала "или план, или переезд". Помните поговорку "кто выбирает между войной и позором, всегда получает и войну, и позор". Мы это всё и получили. Как так вышло? А всё эти KPI и инструкции... Когда нет культуры в компании, то культура строится сама как хочет. У нас получилось так. Мы накидали кучу регламентов, которые сотрудники выполняли как им выгодно. Всегда можно прикрыться регламентом почему не сделал, и всегда можно выбить больше денег "подкрутив KPI". Все попытки переезда на новую платформу как раз упирались в эти параметры. "Сэры, начальники. У нас регламентом не установлено, что мы должны заниматься тестированием новой платформы, а пока мы не понимаем как пользоваться, то работать будем хуже и KPI не выполним". И не предъявишь же. Сам написал всё, сам утвердил, распишись и "радуйся". Культура всегда сожрёт все регламенты. Никто смотреть не будет. Хотите норм работу команды? Делайте культуру такую, какую хотите. В моём случае - культура должна быть инженерной. Я сам инженер и мне понятно как её развивать. Но культура прямо главное, на что нельзя забивать никогда. P.S. спасибо всем, кто со спиной поддержал. Сделал блокаду в позвоночник (гадость та ещё) - жду ) Может операции получится избежать, но это не точно 😂6,68%
- 3 окт. 2025 г.Сентябрь решил нагадить мне на конец... или под конец... (в любом случае звучит пошло). У меня был план. План докидать свой кейс на 800 миллиончиков с факапами и успехами и быть таким "белым рыцарем". Но что-то пошло не так... Грипп? Ковид? (точно не сифилис, уже неплохо). Уж не знаю, что за заразу поймал, но жутко душил кашель. Тут всё нормально. 3 дня отлежался, но оказалось... это лишь жалкое начало. 1,5 года назад я перенёс операцию на позвоночнике. У меня была грыжа, которая сдавливала нерв. И.. вот мой кашель опять вернул эту $%^!@. Но есть и хорошее. Это способ порефлексировать о том, куда иду, что делаю. Надеюсь обойдусь без операции в этот раз. Все кому обещал ответить и не ответил - простите. Надо немного больше времени.6,05%
- 22 сент. 2025 г.Как понять для богатых делается контент или для бедных? Довольно легко. Для аудитории нищебродов важно подчёркивать статусное потребление. Например писать "Купила новый iPhone 17 под заказ из США", "Летим первым классом на Мальдивы"... ну или просто всячески демонстрировать лухари с шампанским, дольче габаной, фотками рядом с дорогими тачками на фоне сити. Для аудитории богатой важно подчёркивать привилегии. Дружеское (не показное) общение со статусным человеком, показанное фоном. Кружок, записанный из закрытого посёлка без демонстрации названия. Коллекция раритетных автомобилей в гараже (если нет парка авто, любые редкие коллекции хорошо работают). Выступление на закрытом мероприятии, о котором массы даже не подозревают. Причём везде это должно быть как штрих, а не демонстрация. Когда Вы кого-то читаете онлайн — считывайте этот момент. И помните простую штуку "ты тот, на кого ты подписан".6,00%
- 28 мар.Что будет с продажами онлайн в России? 2 пути куда идти. Пару лет назад мы с супругой заехали в торговый центр на окраине Москвы. Это большой торговик с несколькими уровнями парковки. Я припарковался на -2 этаже. Мы шопились (кстати, а можно так с 1 марта говорить?) часа три и пошли искать машину. Приезжаем на этаж, машины нет. Я точно помню место, точно помню цвет колонны рядом, но на парковке пусто. Первая мысль? «Сука, машину угнали!» Я взял себя в руки. У меня осталась карточка выезда с парковки. Значит не угнали. Смотрю номер этажа. «-1» А я помню, что парковался с улицы и подумал, что с улицы на -2 этаж заезда нет. Оказалось, что торговик стоит на горке. С одной стороны въезд на -1 этаж, а с другой (где я заезжал) на -2. Но самая дикость оказалась в том, что на обоих этажах парковки колонны выкрашены в один цвет. Потому я искал машину по цвету колонн и не сразу понял, что нахожусь не на том этаже. // Так, Сергей, всё это здорово, но зачем ты это всё рассказываешь? То что происходит сейчас в российском интернете напомнило мне эту ситуацию. Мы вышли не на том этаже. Декорации вроде те же, но... инструменты для работы пропали. И вот тут есть нюанс. Инструменты на самом деле не пропали. Они остались этажом ниже. Просто в других регионах. Мне тут недавно один человек пожаловался мол «как было хорошо с синей кнопочкой инстаграма жить и продвигаться». Но синяя кнопочка не исчезла. Она всё так же есть и работает. Просто не на этом этаже. И перед каждым стоит выбор. Либо выйти на другом этаже и заново собирать инструменты, либо опуститься ниже и работать с теми же, но в других локациях. P.S. да, можно постараться бегать между этажами, но зачем?5,76%
- 3 февр.Что делать эксперту, который хочет изменить мир, но не хочет продавать? Я кайфанул от вчерашнего поста. Особенно от отклика на него. А вот вопрос "что же делать эксперту" повис в воздухе. Что же. Вселенская несправедливость будет исправлена. Спецом для экспертов, которые хотят масштаба. Послушайтесь и преисполнитесь 😎 В эфире: 🔥 Почему эксперты остаются без денег, пока шарлатаны богатеют 🔥 Жёсткая математика влияния: сколько стоит охватить 100 000 человек 🔥 "Хочу есть тортики и худеть на 1 кг в день" — что делать с нереальными запросами клиентов 🔥 Выбор не между хорошим и плохим, а между ужасным и плохим 🔥 Что эксперты ценят больше денег и клиентов — правда об эго 🔥 Почему переубеждать клиента — самое глупое, что может сделать эксперт 🔥 "Эффект зеркала": почему мы не видим собственный потенциал Как послушаете — огонёк оставьте.5,68%
- 31 дек.Что будет в 2026 году? Правда ли всё плохо или есть луч надежды? Я умудрился подхватить вирус под новый год. Лёжа в кровати воспалённый мозг анализирует прошлое и будущее. Мой ТОП мыслей о том что БЫЛО и что БУДЕТ: 1. Продюсирование себя изжило Продюсирование делилось на 2 лагеря. 🌈 Лагерь 1 - прийти и выжечь базу эксперта. Таких я всегда презирал. 💪 Лагерь 2 - прийти и сделать актив эксперту. Я так работал 15 лет. Обычно эксперты после работы с продюсером из Лагеря 1 потом приходят к продюсеру из Лагеря 2 спасаться. Проблема в том, что там либо спасать уже нечего, либо у эксперта свои представления о прекрасном и продюсировать себе дороже. Сегодня базы массово выжжены, а создавать чужие активы без гарантий стало просто невыгодно. Вижу 2 варианта развития: - Делать гибридное продюсирование, где продажи отдельно, экспертиза отдельно (можно делать мультиэкспертный инфобиз) - Идти в адекватное партнёрство с очень сильным экспертом (этот путь крутой, но сильных и адекватных мало нынче) Всё остальное шляпа. 2. Понимание аудитории решает всё ВАЖНО!!! НЕ исследование, А понимание. Понимание - про эмпатию, исследование - про цифры. Цифры нужны для анализа подходов. Это стандартная рутина, которую легко делегировать. А вот понимание РЕАЛЬНЫХ проблем. Это уровень высшего пилотажа. Продавать "увеличение продаж" здорово, но недостаточно. Что стоит за этим? В самой глубине? Страх смерти под мостом? Страх потери уважения? Желание доказать родителям что ты молодец? Это, в некотором смысле, актёрская игра, но она позволит продавать и отличаться радикально на рынке клонированых зомби-мертвецов. 3. Мультиформат Вебинары до сих пор лучший формат и конвертер продаж. E-mail и ТГ канал лучший способ удержать аудиторию. Раньше делать мультиформатный контент было тяжело, а теперь ИИ легко охватывает разные форматы. Если видео пока не поддаётся адекватно клонированию, то картинки и тексты вполне. Один и тот же контент можно легко конвертировать в разный формат. Теперь можно легко продавать вебинарофобам (это я). 4. Не ЧТО покупают, а у КОГО покупают В инфобизе информация у большинства плюс-минус одинаковая. Есть тонкости, но не для масс-маркета. Это похоже на колбасу в Пятёрочке. Что купить? Что выбрать? Поэтому "У КОГО" будет решать. Качайте ценности, смыслы, визуал. Принадлежность будет цениться больше знаний. 5. Креатив и формат Продолжение 4 пункта. Баннерная слепота зашкаливает. "Получи новую профессию и зарабатывай полмиллиона на нейросетях"... к этой лжи уже привыкли. С другой стороны эксперты продолжают носиться по граблям, выдавая стандартные ролики и тексты. Практически никто не ищет свой формат. Я консультировал десятки экспертов на эту тему. Помогал с форматом. Все кто сделал - взлетели. Все кто отморозился или зассал - продолжают собирать крохи. Девочку Припевочку в своё время бустанул именно формат, а не что-то другое. 6. Микрокоманды + ИИ Всё больше общаюсь с ребятами, кто порезал косты. Меньше команды, меньше выручка, но... прибыль выше. Удивительно? Аязовщина приучила нас бежать за объёмами, не думая, а что же за ними стоит. А это большие команды, героизм, куча подстав, нервы, кассовые разрывы. В проекте, из которого я вышел, ФОТ был 15 миллионов рублей в месяц!!! Это адская цифра, за которую эксперт в итоге поплатился, когда ему все говорили, что это ненормально. Эго таких экспертов стоит дорого. И это видно по рынку. Сейчас тренд на эффективность и this is хорошо. Мой маркетинговый директор в Gemini экономит мне 300 тысяч в месяц на аналогичных опциях на аутсорсинге. 7. Продавай то, что люди хотят Раньше как было. "Я коуч по изменению сознания" (наркоман?). Кто? Что? Зачем? Блогеры продавали неведомую хероту. За счёт миллионных охватов это продавалось. 1000 продаж с миллионного акка - это конечно слёзы, но блогерам хватало. Сейчас охватов таких нет, а на что-то адекватное многие блогеры не способны. Нет боли - нет продаж. Это просто аксиома. ...продолжение в комментариях 👇5,20%
- 7 дек.Как перестать за*бываться и начать жить? (хорошее название для книги, правда?) Я не люблю мат в жизни. Но есть моменты, когда только подобная лексика может передать смысл. Представьте. Вы хотели свободы. Вам сказали, что свобода в бизнесе. А если это ещё и онлайн, то ты можешь "путешествовать и богатеть". Вообще кайф. Согласны? Но проходят годы, ты поколесил по странам, бизнес есть, а кайф... а нет его. Алё. Кайф. Ты где? Обещали же гуру. Нету. А что же есть? А есть раздутая команда, пару кассовых разрывов, измотанные нервы, хреновое планирование, расшатанное здоровье и куча геморроя (и не факт, что метафорического), о котором забыли предупредить. А... ещё и "великое и могучее" государство решило подоить посильнее. Казна пустеет, надо налогами подзажать. И ты сидишь такой и... помогите! Я же не этого хотел. Может ну всё на хер? Может перестать наконец класть (или ложить) жизнь на бизнес, а сделать бизнес ради жизни? Может самому делать лендинг и рекламу, вести бложик и общаться с клиентами как с друзьями (и перестать их наконец считать трафиком и лидами)? Может гуру врали? Достигаторство не для всех? Может не надо равняться на какие-то корпорации с якобы добрым лицом. Может Гребенюк и Аяз просто манипулируют нами, говоря "иди в рост", а нам надо просто искать жизнь, а не рост? В реальности нет правильного ответа. Правильный ответ только внутри. И что же делать? Какая стратегия верная? Ответ в комментариях 👇4,85%
- 22 нояб.🚫Гeткypc прислал ДОСУДЕБНОЕ ТРЕБОВАНИЕ. Как бы Вы отреагировали на такое? Моему знакомому, Филиппу Богачеву, Гeткypc прислал досудебное требование. Кратко. Фил написал в приватном чате о проблеме, которая тогда затронула и мою школу. Чат, где все друг друга знают. Чат где находятся очень... о-о-о-чень крупные школы и их владельцы. Чат, куда попасть можно только по рекомендации 2-х других людей. Чат, где правилами запрещено выносить наружу любые вопросы. И вот Филиппу приходит официальное досудебное требование, мол уберите из этого чата сообщение и извинитесь...дон 🇷🇺 Все охреневают. Что за дела? Чат закрытый, а требование присылает какой-то юрист, которого туда не допустили бы на пушечный выстрел. Да и история настолько нафталиновая, что мало кто вспомнит что там было. Переполох. Скандалы. Интриги. Расследования. Выясняется... В этом же чате находится генеральный директор Гeткypcа, Cepгeй Mиxaйлoв, который зачем-то решает вспомить "дела давно минувших дней"... Но каким-то... странным способом. Вместо простого решения вопроса в личке, делается это через нотариуса и юристов Гeтypcа. Ещё раз. История была оооочень давно. Где-то в начале 2023 года. А претензию прислали в октябре 2025. Для меня ситуация дикая. Зачем надо было достать её из приватки, вытащить наружу и размахивать??? Я понимаю, деловую репутацию надо отстаивать. Но вот задачка со звёздочкой (на самом деле нет). Корпорация прессует пользователя за то, что он рассказал о косяках публично (он не спец, он рассказал своими словами). Корпорация достаёт эту историю через хрен знает сколько лет, понимая что это выйдет наружу (все всё уже забыли). Допустим, корпорация наймёт лучших юристов, чтобы они с пользователя добились извинений и каких-то штрафов. Как будет выглядеть корпорация в лице своих пользователей? В чате владельцы онлайн школ тоже в шоке. Кто-то думает уже переехать с Гeткypcа из-за подобной позиции, кто-то предлагает удалить представителей Гeткypcа из чата. Ещё раз. Для меня такое поведение дикость. Выносить на публику то, где всё держится на внутреннем доверии - это подрыв работы подобных сообществ. Нормальных чатов, где можно открыто пообщаться по вопросам ведения онлайн-бизнеса и так немного. А тут компания, которая сегодня занимает, по их словам, 70% рынка (во многом благодаря людям из того же чата) вдруг начинает так себя вести. Мне такое противно. Я давно покинул Гeткypc, но когда-то очень топил за этот проект. Поэтому противно вдвойне. P.S. саму ситуацию Фил описал у себя в ВК. Там история полностью. Если что-то изменится, буду держать в курсе. P.P.S. на всякий случай, для юристов ГK, извиняюсь если что не так, вдруг захотите придраться. Понимаю, что все проблемы уже у вас решены, дизайн сделали у Лебедева, сервис стал удобный, платёжка с хорошими комиссиями, мобильное приложение не лагает, очень рад за то, что больше нет проблем, кроме гонения пользователей за их мнения.4,83%
- 6 нояб.Вебинар не конвертит? Продажи просели? Женщины не обращают внимания? (ой... не туда). Записал немного мыслей о том, как помог человеку сделать рекордный запуск. Сам участия не принимал, просто указал на ошибки. Послушайте на ночь 💃 В эфире... 🔥 Главная ошибка, убивающая продажи: почему слепое следование «секретным структурам» от гуру превращает вебинар во Франкенштейна, который работает вопреки, а не благодаря Вашим усилиям. 🔥 Инженерный подход к конверсии: зачем «натягивать сову на глобус», пытаясь впихнуть контент в жёсткий тайминг? Постройте вебинар на трёх китах: Оффер, Цена и Бонусы. 🔥 Контринтуитивная продажа цены: почему обоснование и «продажа» цены должны происходить до презентации основного оффера, чтобы к моменту анонса продукта у клиента уже совпали ожидания и ценность. 🔥 Бонусы - главный продавец: как использовать бонусы не для «мусора», а как стратегический инструмент для закрытия возражений, усиления оффера и «умасливания» клиента (и почему консультации - плохой бонус). 🔥 Циничная правда о вебинарах: перестаньте фокусироваться на развлечении или решении проблемы зрителя бесплатно. Единственная цель... убедить клиента, что Ваше решение лучшее, и довести его до оплаты. 🔥 Хватит продавать «модули»: Аудитория приходит не слушать два часа о 100500 модулях вашего курса. Ей нужна трансформация из Точки А в Точку Б. Как донести это за 5 минут. 🔥 Реальный кейс роста на треть: Как школа, отказавшись от устаревшей структуры в пользу фундамента «Оффер-Цена-Бонусы», подняла конверсию с 7-8% до 11.5-12% всего за один месяц.4,69%