АКИМОВА💰ДЕНЬГИ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Самое неприятное в продающем созвоне — иногда не то, что клиент долго думает. А то, что к моменту созвона он ещё вообще ничего толком не решил. Он не до конца понял, что у него за проблема. Не понял, почему старый способ  у него не работает. Не понял, что ему нужно другое решение. Не понял, почему именно вы можете решить его вопрос. Очень много "не знаю и не понял". И вот вы садитесь на созвон и за час-полтора начинаете всё это собирать вместе с ним. Разворачиваете ситуацию, показываете другой взгляд, объясняете ценность, создаёте доверие, помогаете увидеть решение. Потом человек, например, покупает, и кажется: ну вот, отлично поработали. А я бы в этот момент задала другой вопрос: а почему вся эта работа вообще дожидалась созвона?Почему человек пришёл на созвон в точке, где почти весь путь до решения о покупке ещё только предстояло пройти вместе с вами? Почему понимание задачи, доверие к вам, логика решения и готовность купить не начали складываться раньше? Почему всё самое важное оказалось свалено в этот разговор? Вот это место мне кажется очень дорогим. Потому что если каждый раз именно на созвоне вы создаёте человеку понимание, желание, доверие и готовность, то получается, что созвон становится местом, где вы лично создаёте почти всё, что должно было созреть у клиента раньше. И да, сильный эксперт это умеет. В этом как раз и засада. Вы умеете так хорошо объяснить, так точно развернуть, так глубоко показать человеку его ситуацию, что модель может годами казаться рабочей. Мне вообще сейчас интереснее не количество созвонов. А с каким количеством уже принятых внутренних решений человек к вам приходит? Он уже понимает: «это моя задача»? Уже решил: «по-старому я больше не хочу»? Уже увидел: «мне нужен другой путь»? Уже подумал: «именно с этим экспертом я хочу это обсуждать»? Или всё это ещё только предстоит собрать на разговоре? Потому что «пришёл на созвон» и «дозрел до созвона» — это, на минуточку, вообще не одно и то же. И вот между этими двумя состояниями как раз и начинается для меня МОДЕЛЬОТБОРА КЛИЕНТОВ В СВОЮ РАБОТУ. Не когда вы быстрее тащите человека на разговор. А когда к разговору он приходит уже с высокой готовностью — и вам не приходится каждый раз начинать продажу почти с нуля. И вот это как раз будем разбирать в ЗАКРЫТОМ ЧАТЕ . Я хочу показать, что должно происходить ДО созвона, чтобы на него приходили уже не просто заинтересованные люди, а те, кто действительно дошёл до следующего шага. Если хотите это увидеть на своём проекте ⤵️⤵️⤵️ ЗАХОДИТЕ В ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ.

Иногда проблема проекта становится видна только ПОСЛЕ того, как вы привели туда больше людей. И это, бывает, очень дорогая диагностика... Обычно хочется думать просто: мне нужны новые подписчики, новый трафик, больше людей — и продажи наконец поедут. А потом людей становится больше. А денег — почему-то не настолько. И вот здесь начинается самое интересное. В подкасте показала, что именно трафик очень быстро вскрывает в проекте и почему после него иногда становится видно совсем не ту проблему, которую вы собирались решать. ⤵️⤵️⤵️ И вот ОБЕЩАННАЯ ССЫЛКА НА ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ. Со следующей недели начну там разбирать модель по косточкам и смотреть уже на реальные проекты тех, кто зайдёт.

В 27 лет я стала финансовым директором производственной компании — федерального лидера в своей отрасли. И там из меня довольно быстро выбили одну прекрасную привычку, которая, кстати, до сих пор очень популярна на рынке продаж: «Идея вроде хорошая. Давайте попробуем». В большой компании за такое мышление можно очень дорого заплатить. Когда ты отвечаешь за многомиллионные бюджеты, обязательства, риски и деньги, никого особенно не волнует, нравится тебе идея или нет. Там есть один очень отрезвляющий вопрос: А ДАЛЬШЕ ЧТО? Допустим, мы это сделали. Сколько это будет стоить? Что потянет за собой? Где появится новая нагрузка? Что станет с маржой? И не окажется ли через пару месяцев, что мы очень красиво что-то улучшили, все довольны — а денег, сюрприз, больше не стало. Вот оттуда у меня, похоже, и остался этот профессиональный рефлекс: я почти не умею смотреть на отдельное решение. Я сразу смотрю, что оно сделает со всем остальным. Поэтому когда эксперт говорит мне: «Марина, мне нужен трафик», у меня нет автоматического ответа: «Отлично, сейчас приведём людей». У меня сразу начинается другое кино. Хорошо. Приведём в два раза больше людей. Куда они попадут? Что увидят? Поймут ли вообще, что у вас покупать? Почему захотят? Сколько потом придётся продавать лично? Что станет с вашей загрузкой? И мой любимый вопрос:⤵️⤵️⤵️ А ДЕНЕГ-ТО В КОНЦЕ РЕАЛЬНО СТАНЕТ БОЛЬШЕ? Потому что можно очень бодро улучшать отдельные куски и при этом вообще не сдвинуть сам бизнес. Можно привести больше трафика в продукт, который плохо считывается. Можно поднять чек из позиции, которая его не выдерживает. Можно сделать больше разборов и вместе с продажами увеличить количество себя внутри каждой сделки. Поэтому меня сейчас гораздо меньше интересует очередной инструмент. Мне интереснее найти то место, которое реально держит весь рост проекта. Сегодня как раз запишу вам подкаст про трафик. Но не «5 способов привести новых подписчиков». Даже не надейтесь :) Я хочу раскрыть тему новых подписчиков с другой стороны. И подозреваю, после этого подкаста фраза «мне просто нужен трафик» у некоторых будет звучать уже совсем иначе.

Если вы уже умеете продавать — у меня для вас плохие новости. ➖ На следующем уровне ваш навык продаж может оказаться вообще не главным рычагом роста. У меня в работе эксперты, которые уже не первый год в онлайне. Клиенты были. Группы собирали. На созвонах продавали. Чек поднимали. Продукты запускали. То есть проблема точно не в том, что человек не умеет продавать. Умеет. Причём часто знает уже столько способов сделать деньги, что можно отдельный курс записывать. И вот тут начинается засада. Когда хочется пойти не на очередные 200–300 тысяч, а дальше, когда регулярные 500 твсяч- миллион, то  вариантов становится до чёрта: поднять чек? собрать группу? добавить трафик? пересобрать продукт? сделать новый? усилить контент? прикрутить бота? пойти на новую площадку? И ведь каждый вариант вроде нормальный. Только какой из них реально принесёт вам следующие деньги — вот тут уже вопросики. - Можно полгода очень старательно улучшать контент, а потолок, например, вообще в продукте — клиент смотрит и не понимает, за что здесь платить дорого. - Можно налить трафика, а дальше начинается цирк: люди пришли, посмотрели и ушли. Потому что им непонятно, что именно вы решаете, почему это им надо сейчас и почему вообще покупать у вас, а не у ещё двадцати экспертов рядом. - Можно сделать ещё больше разборов. И какое-то время это даже даст деньги. А потом вы обнаруживаете, что для роста вам нужно ещё больше эфиров, ещё больше переписок, ещё больше созвонов, ещё больше вашего личного включения. То есть растёт не только доход. Растёт количество вас, загрузка колоссальная. Вот это, на мой взгляд, одна из самых дорогих ловушек сильного эксперта. У новичка всё проще: он действительно может не уметь продавать, собирать продукт или называть цену. Дал ему рабочий инструмент — он сделал шаг вверх. У сильного эксперта другая проблема. Инструментов уже вагон. Но нет ответа на главное: ❗️ЧТО ИМЕННО СЕЙЧАС НАДО ПОМЕНЯТЬ, ЧТОБЫ РАСТИ НЕ ЗА СЧЁТ ЕЩЁ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА СЕБЯ? Вот этим вопросом я последние четыре года и занимаюсь. И дальше буду постепенно показывать, какую модель в итоге собрала. В ближайшие дни покажу одну вещь, которую сама поняла далеко не сразу: есть момент, после которого больше эфиров, больше разборов, больше созвонов и больше личного включения уже не дают нормального роста. Они просто делают вас ещё более занятым экспертом. И вот именно после этой точки нужна уже другая модель продаж. Подозреваю, многие сейчас как раз к ней подошли.

Мне сейчас нужны не самые успешные проекты. Мне нужны проекты, в которых уже есть опыт денег — и вопрос “а как теперь расти дальше?” Неважно, что у вас сейчас: стабильные 200–300К, были месяцы на 500К-1 миллион+, высокий чек или после сильного периода случился откат. Важно другое: вы уже не новичок. Вы умеете продавать, умеете давать результат и понимаете, что следующий уровень точно не хочется собирать ещё большим количеством себя. Я сейчас исследую именно эту точку. Хочу задать вам свои вопросы: что раньше работало, что изменилось, где стало тяжелее, что уже пробовали и куда хотите прийти дальше. А взамен я глубоко посмотрю на ваш проект своим взглядом. Покажу всё, что увижу, и в конце отвечу на один вопрос: что бы я изменила ПЕРВЫМ, если бы этот проект был моим. Это не продажная встреча. Здесь обмен: вы мне — реальный опыт и честные ответы, я вам — свой взгляд на проект и решение, с которого сама бы начала. Закладываю 60–90 минут. Если узнали свою точку — напишите мне в личку 👉 @Akimova_Marina_num «+».

Вчера на море провела день с кайтерами. Со стороны — чистый восторг и абсолютная свобода: человек летит над водой, ловит порывы ветра и делает это с такой лёгкостью, будто законы физики для него отключили. Кайтсерфинг вообще довольно показательная среда. На споте много владельцев бизнесов, предпринимателей, сильных практиков. И пока сушатся кайты, разговоры на берегу примерно одни и те же: — «Стоит мне выпасть на неделю - всё начинает сыпаться». — «То, что раньше приводило клиентов, перестало работать». — «Обороты вроде есть, а маржа съедается». — «Вкладываем больше, делаем больше, а расти становится тяжелее». И если слушать эти разговоры отдельно, кажется: везде кризис. Но я 25 лет в бизнесе и слишком много раз наблюдала такие периоды. Очень часто кризис начинается не тогда, когда рынок умер. А когда закончилась одна модель и начала формироваться другая. И сейчас ровно это происходит на экспертном рынке. Только здесь симптомы свои. 🤩🤩🤩 - Контент приносит кратно меньше заявок на разборы. - На эфиры приходит всё меньше людей. - На диагностике человек внимательно слушает, соглашается со всем — и в конце говорит: «Я подумаю». - Запуск, который два года назад дал бы миллион, сегодня может дать 300 тысяч. И эксперт делает логичный вывод: люди перестали покупать. Нет. Люди покупают. Перестала работать модель, через которую мы привыкли им продавать. Последние несколько лет мы все жили примерно в одной понятной схеме: набрали аудиторию → прогрели → позвали на разбор → там продали. И несколько лет эта модель действительно работала. Но за эти годы рынок повзрослел. Люди прошли десятки разборов. Покупали программы, которые не дали обещанного результата. Научились узнавать «диагностику», которая через 40 минут почему-то заканчивается предложением оплатить обучение. И сегодня приводить холодного или едва тёплого человека на разбор, чтобы там убедить его купить, становится всё дороже и тяжелее. Отсюда и вот эти бесконечные: «Мне надо подумать». Я думаю, что следующий этап экспертного рынка вообще не про то, как больше собрать заявок на разборы. Он про другое: Следующий этап — не научиться лучше продавать на разборе. А сделать так, чтобы основная часть продажи произошла ещё до него. Чтобы на разговор с вами приходил человек, который уже понял ценность вашего подхода, уже примерил на себя решение и в значительной степени принял решение покупать. Тогда разбор перестаёт быть местом, где вы час доказываете свою ценность. Он становится последним этапом взаимного выбора: подходим ли мы друг другу и имеет ли смысл идти вместе. Вот эту модель сейчас и нужно пересобирать экспертам, которые уже умеют делать 300 тысяч – 1 млн+, но замечают, что привычным способом каждый следующий миллион даётся всё тяжелее. ❗️Пока я в отпуске, хочу взять ещё 2–3 сильных экспертов на закрытый разговор. Мне интересны не новички. А те, у кого уже есть хороший продукт, высокий чек, клиенты и опыт продаж — но вы видите по цифрам, что прежняя модель начала терять эффективность. На встрече разберём ваш путь клиента: Аудитория → Смыслы → Продукт → Отбор → Продажа И посмотрим, на каком этапе сегодня принимается — или не принимается — решение купить у вас. Не буду учить вас «лучше закрывать возражения». Мне гораздо интереснее найти, что должно произойти до разговора с вами, чтобы на него приходили уже другие люди и с другой степенью готовности покупать. Если узнали свою ситуацию — напишите мне @Akimova_Marina_num слово «ОТБОР». Возьму 2–3 проекта и разберу лично.

В эти дни я совсем не работала, я просто жила и наслаждалась. Это маленькая частичка, которой хочу поделиться. Контента и планов ещё горы ❤️

Вчера ко мне приехала моя ученица Регина. Проехала несколько часов в одну сторону ради того, чтобы мы могли неспешно попить кофе у моря, подышать соленым ветром и  вдоволь наговориться. Регина - мощнейший эксперт по постановке голоса и речи. За ее спиной 7 лет практики и клиенты, которые после работы с ней начинают звучать так, что с уверенностью забирают дорогие контракты и открывают двери в самые высокие кабинеты. И знаете... я видела десятки потрясающе талантливых специалистов ее уровня. Они зарабатывают действительно большие деньги, но живут в настоящем персональном аду. Они не принадлежат себе ни на секунду. Боятся отложить телефон даже на час, потому что стоит им отвернуться и их бизнес моментально остановится. И вот, мы сидели у кромки воды, смеялись, а я смотрела на нее и понимала одну невероятно важную вещь. Да, у Регины сейчас высокий чек. Да, к ней стоит очередь из сильных клиентов. Но мой главный результат работы с ней измеряется совсем не в деньгах. Моя самая большая гордость — это ее живые, спокойные глаза. Это то, что посреди рабочей недели она может позволить себе просто выключиться из суеты. Сидеть на берегу, смотреть на волны и железобетонно знать: ее бизнес не рухнет. Клиенты не уйдут. Мир не перевернется. Что сказать то вам хочу↘️настоящая, осязаемая свобода снаружи — это всегда результат прочной, твердой системы внутри. Право сорваться к морю среди недели, право не просыпаться в тревоге о том, где брать клиентов завтра — это не подарок судьбы. Это награда. Награда за то, что однажды ты сел и выстроил понятную, надежную систему продаж и отбора клиентов. За то, что собрал продукт, который реально нужен людям — а потому он и продается. Без надрыва. Именно ради этого четыре года назад я ушла из найма. Чтобы сейчас ловить этот сумасшедший кайф от своей работы. Чтобы выстраивать проекты своих учеников так, чтобы они переставали быть самыми уставшими и загнанными сотрудниками в собственном бизнесе. Чтобы у вас под ногами появилась та самая опора, которая позволит вам просто творить свою магию и быть живым, расслабленным, счастливым человеком. Потому что деньги — это, безусловно, важно. Но право на собственную жизнь — это единственное, ради чего вообще стоит строить бизнес.

Я в отпуске. Утром — море. Днем прячусь от жары под кондиционером, читаю книги, общаюсь с вами. И даже отсюда очень хорошо видно одну вещь. Рынок снова ищет волшебную кнопку. «Сейчас подключу ИИ…» «Найму помощницу…» «Запущу бота…» «Настрою автоматизацию…» И наконец станет легко. Я люблю технологии. Они действительно экономят время. Но есть одна проблема. - ИИ не соберет за вас сильный продукт. - Помощник не выстроит систему продаж. - Автоматизация не сделает так, чтобы клиент захотел купить именно у вас. Очень часто мы ищем новый инструмент, когда на самом деле пора менять модель. Именно поэтому многие месяцами ходят по кругу: купил обучение → внедрил часть → получил небольшой результат → снова ищешь следующую «волшебную штуку. Я тоже проходила этот путь. Поэтому сейчас для меня главный вопрос звучит совсем иначе. Не «что еще подключить?» А «что в моей модели уже перестало работать?» Потому что спокойные, стабильные 500 тысяч, миллион и выше — это почти никогда не про еще один инструмент. Это про готовность пересобрать систему. Иногда это сложнее. Иногда дольше. Но именно после этого появляется то, ради чего все и начинают бизнес.↘️ ➖Когда можно утром пойти к морю. ➖Днем спокойно читать книгу. ➖Вечером встретиться со своими людьми. И не жить с ощущением, что если сегодня остановишься, завтра все развалится. Напишите честно. Что вы сейчас ищете: (просто цифру 1 или 2) 1. - новый инструмент… 2. - или уже понимаете, что пришло время менять саму модель?