DEGTYAREV

Часть 2/5 Что изменилось после кризиса С начала этого года мы с партнёром начали собирать всё с нуля, по полочкам. Причём не отдельно от старых проблем, а параллельно с ними - часть вопросов ещё горела, но откладывать перестройку было уже нельзя. Первое, что поменялось - это то, как мы смотрим на людей и на процессы. Раньше многое держалось на доверии и на паре ключевых человек. Сейчас стараемся строить так, чтобы ни один провал одного человека не мог снова уронить всю систему. Звучит как очевидная вещь, но по-настоящему её понимаешь только один раз через боль пройдя. Второе - начали намного внимательнее относиться к тому, с кем работаем. Новые поставщики, новые заказчики - все проверяются куда тщательнее, чем раньше. Это медленнее, зато спокойнее. И третье - появилась новая команда. Не быстро, не легко, но именно те люди, с которыми реально хочется строить дальше, а не просто закрывать текущие задачи. Сейчас уже есть понимание - всё это было не зря. Мы двигаемся в нужном направлении, не без эксцессов, но а куда же без них) В следующей части - конкретные цифры и результаты, которые уже успела дать эта новая система.

На прошлой неделе изготовили и установили противопожарную дверь в г. Воскресенск Небольшой быстрый контракт на 140тыс. ₽ Маржа 38,4% Стараемся особо мелкие контракты в работу не брать, но заказчикам иногда надо помогать. Забрали кстати одной заявкой

3-й месяц подряд делаем иксы по обороту — и этот не стал исключением. Что помогло вырасти в 2,5 раза за месяц: — По-честному, часть — это фарт: сработала наработка по Калининграду с лояльным поставщиком, который сам стал предлагать закупки. — Отдельно респект команде — Женя, Миша, знаю, что читаете. Без вашей оперативности и включённости на таком уровне неординарные закупки просто не поехали бы. — Ну и главное — стабильная отработка текущих ниш. Ещё раз респект команде, тут без вас тоже никуда. Итог: оборот 6,3 млн, Чистая Прибыль 20,3% P.S. Заметил тенденцию: формат «запрос котировок» принёс в этом месяце больше 50% побед и 73% прибыли. Есть над чем подумать. Детальный отчёт по месяцу готов предоставить потенциальным инвесторам — пишите в лс, @aurumik

Часть 1/5 Проверка на прочность Именно таким для меня оказался 2025 год. Были люди, с которыми я работал и которым искренне доверял. Были планы, которые должны были дать компании серьезный рост. Однако в какой-то момент стало понятно, что далеко не все готовы нести ту ответственность, которую на себя брали. Расскажу чуть подробнее, потому что для меня это оказалось важным уроком. Были партнёры, которые тратили больше, чем компания зарабатывала - без реального понимания, во сколько это выльется, были те, кто постепенно перестали включаться в работу, а потом и вовсе отошли от каких-либо обязательств под предлогом "решаю свои финансовые вопросы". Короче моя хата с краю - ниче не знаю. А ещё были те, кто взял крупную сумму под инвестиции и, столкнувшись с первыми трудностями, просто пропал с радаров. Если вдруг кто-то из вас это читает - вы прекрасно знаете, о ком я. И, надеюсь, хотя бы иногда вспоминаете, что кто-то другой сейчас разгребает то, что должны были разгребать вы. Со всеми ними я разберусь чуть позже. Сейчас в приоритете - выстроить свои процессы, закрыть все текущие вопросы и сохранить лицо перед заказчиками, партнёрами и командой. А уже после - будет время вспомнить, кто и что обещал. Вместо привычного развития пришлось тушить пожары - спасать всё, что ещё можно было спасти, перестраивать процессы, собирать новую команду, искать новых партнёров и заново выстраивать многие рабочие связи. По-моему, больше седых волос я заработал именно в этом году) Но оглядываясь назад, понимаю - этот период оказался одним из самых полезных за всё время, что я занимаюсь бизнесом. Он научил внимательнее относиться к людям, сильнее погружаться в процессы и строить систему так, чтобы она не зависела от одного человека. Я никогда не хотел показывать только красивую сторону предпринимательства. Бизнес состоит не только из побед и крупных контрактов. Иногда самые важные этапы проходят именно тогда, когда со стороны кажется, что ничего особенного не происходит. В ближайшее время расскажу, что изменилось после этого кризиса и что мы строим сейчас. Думаю, многим, кто занимается своим делом, это будет близко ✌️

Работаем ✌️

Из такого на прошлой неделе помогли городскому водоканалу в обеспечении электрикой Все, пошла оцифровка 😅

Кто ещё не видел подкаст Обязательно к просмотру 🎬