Тендерология Виталия Кимпицкого

❗️Одна ошибка с МЧД может стоить вам выигранного контракта Друзья, сегодня хочу разобрать тему, о которой многие предприниматели вспоминают только тогда, когда тендер уже выигран, а сотруднику нужно совершить юридически значимое действие от имени компании. Речь про МЧД — машиночитаемую доверенность. ❕ Если в электронных закупках от вашей компании действует не руководитель, а тендерный специалист, сотрудник или привлеченный представитель, одной электронной подписи недостаточно. Без корректно оформленной МЧД человек может просто не получить возможности совершить нужное действие на площадке. И самое неприятное — выясниться это может в самый неподходящий момент: когда заявка уже подана, контракт выигран, а сроки на необходимые действия уже идут. В видео я подробно разбираю: 🟠 кому нужна МЧД, а кому нет; 🟠 почему передавать сотруднику свою ЭЦП — плохая идея; 🟠 какие полномочия можно передавать тендерному специалисту; 🟠 почему МЧД лучше оформлять заранее; 🟠 и что может произойти, если из-за ее отсутствия вы не успеете выполнить обязательное действие по контракту. Если у вас в бизнесе уже есть команда или вы планируете делегировать участие в тендерах специалистам — это видео точно стоит посмотреть. 📹 Смотреть на YouTube: https://youtu.be/Te4P_SSWeto?si=AHmHCmVha3rE_ra_ 📺 Смотреть на RuTube: https://rutube.ru/video/7640aa5be7eddd566a0f3f492443ece5/?r=a

🛥 Почему я до сих пор не получил капитанские права — и при чем здесь бизнес Недавно сдал внутренний экзамен на капитанские права (права судоводителя). Казалось бы, осталось совсем немного — пройти медкомиссию, записаться на экзамен и получить права. Но оказалось, что записаться туда можно только в определенное время: с четверга на пятницу в 3 часа ночи открывается запись. 🙃 И вот тут я понял, что пока не готов вставать в три часа ночи ради своего хобби. Не потому что не хочу кататься или мне это неинтересно. Просто сейчас есть вещи, которым я готов отдавать это время в первую очередь: бизнес, семья, ученики, команда. Поэтому очень хорошо понимаю предпринимателей, которые говорят: «У меня нет времени». Особенно когда бизнес завязан на тебе. Когда нужно самому искать закупки, просчитывать, контролировать заявки, решать вопросы с финансами, следить за исполнением контрактов и параллельно заниматься всем остальным. А у меня еще добавились командировки в Москву по обсуждению новых проектов, детали немного позже расскажу. 🤝 🟠 В такой ситуации легко попасть в ловушку: чем больше возможностей появляется, тем больше работы ты просто забираешь на себя. И вместо роста прибыли получаешь рост собственной загрузки. ⚡️ Поэтому я обучаю предпринимателей не только тому, как находить и выигрывать тендеры. Мне гораздо важнее помочь выстроить систему, в которой предприниматель постепенно перестает быть единственным человеком, на котором держится весь бизнес. Но это не единственное, что тормозит предпринимателей. Большинство просто откладывают рост на потом. «Сейчас сезон, некогда. Вот зимой займусь бизнесом, найму людей, найду новые ниши, разберусь с площадками, выйду на закрытые». Но зимой обычно становится меньше контрактов — и вместо того, чтобы использовать это время для масштабирования, предприниматель оказывается в ситуации, когда денег уже мало, а ресурсов для роста еще меньше. ❌ Получается замкнутый круг: мало времени ➡️ нет системы ➡️ нет роста ➡️ меньше денег ➡️ еще меньше возможностей что-то менять. Поэтому разрывать его нужно не зимой, когда станет свободнее. А сейчас — пока впереди осень и максимальный объем возможностей. Потому что в конечном счете вопрос не в том, чтобы найти еще одну закупку. Вопрос в том, что произойдет с вашим бизнесом, если завтра возможностей станет в два раза больше? Сможете исполнить больше контрактов? Привлечь необходимый объем оборотных средств? Делегировать операционку? Или просто будете работать в два раза больше? Вот над этим, на мой взгляд, предпринимателю и стоит думать уже сейчас. Вот такие мысли пришли мне в конце недели — после планёрок, стратегических сессий и разговоров с вами. Напишите в комментариях, на какой вы стороне: 👇 1️⃣ уже сейчас перестраиваю бизнес и готовлюсь к росту 2️⃣ пока работаю как есть и жду более подходящего момента.

Что сейчас сильнее всего мешает вам зарабатывать больше на тендерах?

Какой у вас опыт в тендерах?

❗️ Хочу записать для вас новый практический урок — но сначала необходимо понять, что сейчас мешает вам расти. Не хочу делать очередной универсальный урок — хочу разобрать именно те ситуации, которые сейчас мешают вам расти в тендерах. Поэтому ответьте на несколько вопросов ниже — посмотрю, кто сейчас в канале, на каком вы уровне и где у большинства главный затык в деньгах и росте. По результатам выберем тему следующего урока ⬇️

⏺ Конкурент выиграл тендер. Но через несколько дней контракт оказался у нас. На первый взгляд — обычный проигрыш: конкурент дал цену ниже, а мы остались вторыми. Но в этой закупке мы заранее просчитали, что произойдет после его победы. Поняли, какое снижение он готов сделать, оценили его финансовые возможности и заранее увидели проблему с обеспечением контракта. Поэтому на втором аукционе мы не стали уходить в бесконечное снижение цены. В итоге конкурент действительно выиграл. А затем не смог предоставить необходимое обеспечение и был признан уклонившимся от заключения контракта. Контракт на 19,17 млн ₽ перешел к нам. 🗣 В подкасте подробно разбираю эту историю: почему мы сознательно остановились на снижении 24,99%, что просчитывали по конкуренту и как заранее увидели возможность получить контракт после формального проигрыша. И главный вывод здесь — в тендерах важно анализировать не только саму закупку, но и следующий шаг конкурента. Какую цену он выдержит? Сможет ли получить обеспечение? Сможет ли вообще исполнить контракт? За 25 лет в тендерах я не раз сталкивался с такими ситуациями, поэтому знаю, как на практике работают конкуренты, банки, обеспечение и антидемпинговые механизмы. ❕ Сильная стратегия — это не просто искать закупки с низкой конкуренцией. Это уметь просчитывать всю цепочку событий и видеть возможности там, где другие видят проигрыш.

Проиграли аукцион — а в итоге забрали контракт на 19,1 млн ₽ Как? Рассказываю в подкасте ниже ⬇️

🗣 Друзья, нужна ваша активность под постом, чтобы провели эфир сегодня в 18:00 мск 🔥 Тема эфира сегодня: «Как перестать конкурировать ценой и начать выигрывать за счет стратегии» Выделяю время под ваши вопросы, готовлюсь к бесплатным эфирам. Важен взаимообмен: от вас реакции, комментарии, вопросы, от меня польза, разборы. Договорились? 🤝

Что общего у предпринимателя с оборотом 10 млн и компании с 10 млрд? Провожу стратегические сессии — и каждый раз убеждаюсь, насколько ценен разбор именно конкретной ситуации бизнеса. На созвоны приходят предприниматели совершенно разного масштаба — от тех, кто только начинает развивать тендерное направление, до компаний с оборотом 10+ млрд ₽. Особенно ценно получать такие сообщения после встречи: «Уже взяли в работу ряд обсуждаемых сегодня пунктов, Вы кладезь знаний 🙏» За 25 лет в тендерах я успел поработать с бизнесами с разными объемами, опытом, целями и увидеть огромное количество ситуаций. Поэтому для меня особенно важно, когда мой опыт помогает решить конкретные задачи бизнеса. Кстати, ранее я уже показывал кейс, где сопровождал бизнес, с которым выросли до 1,2 млрд ₽ выручки — оставлю его ниже 👇 (Кейс Гарика — как масштабировали компанию до 1,2 млрд ₽⁠ оборота — https://t.me/easy_tender/1172) Сейчас могу взять ещё 2–3 компании или отдельных тендерных предпринимателей на стратегическую сессию. Если хотите попасть — пишите «СОЗВОН» в @tender_rost.

⏺ Почему в одной и той же нише предприниматель может заработать 10–20%, а другой — 5% чистой прибыли: На стратегических сессиях я регулярно вижу одну и ту же ситуацию: предприниматель говорит, что ниша перестала приносить деньги, конкуренция выросла, приходится постоянно снижаться и работать ради оборота. Но когда начинаем разбирать его бизнес глубже, оказывается, что проблема не всегда в самой нише. Два предпринимателя могут продавать один и тот же товар, работать примерно с одинаковыми поставщиками и находиться в одной нише — но получать совершенно разную чистую прибыль. У одного остаётся 5–7%, у другого — 15–20%, а в некоторых направлениях разница может доходить до 30–40%. Одна из главных причин — конкурентная среда, в которой они работают. Например, в той же нише можно последовательно протестировать: 🟠 223-ФЗ вместо привычного 44-ФЗ; 🟠 процедуры, где победитель определяется не только минимальной ценой; 🟠 закрытые специализированные площадки. И здесь разница может быть очень существенной. Например, по ручному и электроинструменту на открытых площадках можно встретить 10–12 участников, а на закрытых — в среднем 3–4. Это не означает, что на закрытой площадке вы будете выигрывать каждую закупку. Но разница в количестве участников напрямую влияет на то, насколько сильно вам приходится снижать цену и сколько прибыли в итоге остается. Поэтому, если вы видите, что в привычном поле прибыль начала падать, не спешите менять нишу. Сначала проверьте: возможно, проблема не в том, что ниша «умерла», а в том, где именно и с кем вы в ней конкурируете. ✅ В подкасте подробно разобрал, как искать такие точки роста и когда снижение прибыли — сигнал не менять нишу, а менять стратегию. Хочу завтра разобрать конкуренцию в тендерах в прямом эфире Собираем 20 🔥 — и завтра в 18:00 МСК проведем эфир.

📢 Больше закупок ≠ больше прибыли. Как Ирина вышла из потолка 6 млн ₽ оборота в год: Один из самых частых потолков предпринимателя в тендерах выглядит парадоксально: закупок становится больше, а бизнес расти не успевает. И дело не всегда в количестве конкурентов, нише или отсутствии новых заказов. В какой-то момент предприниматель сам становится узким местом: сам ищет закупки, просчитывает, контролирует заявки, общается с поставщиками, решает вопросы по финансированию и следит за исполнением контрактов. В такой модели рост закупок превращается в рост операционки. Именно в такую точку пришла Ирина Ивахненко (Более подробная история Ирины в этом посте ➡️ https://t.me/easy_tender/1233 ) 🟠 Ирина работает с закупками с 2016 года, а после возвращения в тендеры в период пандемии успела исполнить более 400 контрактов, сформировать базу поставщиков и выстроить рабочие отношения с заказчиками. Но при этом практически весь бизнес продолжал держаться на ней. До нашей работы оборот ~ 6 млн ₽ в год. То есть проблема не в отсутствии опыта или понимания рынка, а в необходимости выстраивания новой системы для бизнеса. 🟠Мы начали работу по направлениям: стратегия, ниши и площадки, финансирование и команда. В том числе поставили две ключевые задачи: разгрузить Ирину от операционки и найти дополнительные возможности для финансирования исполнения контрактов. ✅ В итоге в команде появились два сотрудника, удалось решить вопрос с финансированием, а оборот после обучения составил 6 млн ₽ уже за первые 4 месяца. Ключевое: Осень дает предпринимателю больше возможностей: растет объем закупок, появляется больше контрактов, которые можно брать в работу. Но если команда не готова, вместе с возможностями растет только ваша загрузка. Команда должна не просто помогать предпринимателю — она должна освобождать его от операционки. Чтобы он мог заниматься тем, что действительно масштабирует бизнес: искать новые ниши и площадки, выстраивать стратегию, привлекать больше оборотных средств и брать в работу больший объем контрактов. И отдельной точкой роста для Ирины стали закрытые площадки. На последнем марафоне она рассказывала, что сначала сама боялась туда заходить: «Не бойтесь, идите на закрытые площадки. Мне тоже сначала было страшно». Но после начала работы с ними Ирина нашла ниши, где можно проходить практически без конкуренции, получила адекватных заказчиков и участвовала в двух закупках по гособоронзаказу на закрытых площадках. ❕ То есть рост в ее случае произошел не потому, что Ирина стала просто подавать больше заявок. Она изменила саму модель бизнеса: команда, финансирование, новые площадки и стратегия. Пишите в комментариях, что на ваш взгляд мешает или не хватает вашему бизнесу для роста в более активный осенний сезон? ⬇️

📢 Друзья, выберу 5–7 человек и на бесплатной стратегической сессии вместе со мной или моей командой выстроим персональный план роста вашего тендерного бизнеса к осеннему сезону. Осень — самый активный период в тендерах. Но зарабатывают больше не те, кто просто подает больше заявок, а те, кто заранее выстроил стратегию и подготовил бизнес к росту. Кому будет полезно: 🟧 Тем, кто хочет осенью выйти на чистую прибыль 150–500 тыс. ₽+, но не понимает, что сейчас мешает росту. 🟧 Тем, кто устал работать на перегретых нишах и открытых площадках и хочет найти направления с меньшей конкуренцией и более высокой рентабельностью. 🟧 Тем, кто хочет понять, какие ниши, площадки и стратегии дадут рост именно в его ситуации. 🟧 Тем, кто понимает, что существующая модель бизнеса уже уперлась в потолок и хочет масштабироваться за счет команды, автоматизации. 🟧 Тем, кто не понимает, откуда привлекать деньги, если своих денег на исполнение контрактов нет. 🟧 Тем, кто хочет получить сопровождение, финансирование контрактов или попасть на программу «ТендерРост». Что получат на стратегическом созвоне те, кто пройдёт отбор? 🟠 Разберем вашу текущую ситуацию и найдем главные ограничения роста. 🟠 Составим персональный план подготовки к осеннему сезону: площадки, стратегия и следующие шаги. 🟠 Если поймем, что можем помочь — расскажем о формате наставничества, партнерства и возможностях финансирования контрактов. 🟠Получите возможность внести предоплату и забронировать место по скидке Для записи на стратегическую сессию напишите «СОЗВОН» в аккаунт поддержки ⬇️ @tender_rost

Друзья, кто уже отошел после двух дней марафона? 🔥 Встречаться и по 3-4 часа изучать тендерный бизнес уже стало нашей традицией — давайте продолжать в том же духе! За это время мы разобрали стратегию роста к осеннему сезону, нашли точки, которые ограничивают прибыль бизнеса, и показали, как увеличить количество побед без постоянной ценовой войны. Во второй день перешли к практике: 🟠 разобрали закрытые площадки; 🟠 сравнили их с открытым рынком; 🟠 в прямом эфире нашли закупку, рассчитали ее рентабельность, проанализировали договор и вместе подали заявку на закрытой площадке в секции ЗМО. Именно ради таких практических разборов и провожу марафоны. Чтобы после эфира у вас оставалась не только теория, а понимание, что и как делать дальше. Команда уже начала рассылать подарки, бонусы и материалы с аккаунта поддержки @tender_rost 🤝🏻 (Проверьте, что добавили аккаунт в контакты, чтобы не пропустить сообщение.) Спасибо за ваши отзывы, обратную связь и активность! Это лучшая мотивация готовить для вас еще больше практики. Отдельная благодарность моим ученикам: Ирине, Наиле, Ляйсан за выступление, поделились своим опытом и за отзыв о программе! Отдельная благодарность тем, кто уже записался на стратегические сессии и забронировал место в программе. Подготовка к осеннему сезону уже начинается, и самые сильные результаты получают те, кто начинает готовиться сейчас. Получил много сообщений от вас, что пропустили марафон — соберем 20 🔥 под этим постом и выложу, как получить запись!

🏆 Кейс ученика «ТендерРост»: 3 контракта на 8,6 млн ₽ в процессе обучения и внедрения системы. Матвей Каримов ИНН:524707993621 (Отображает не все закупки, только по 44-ФЗ) «Я пришел не за тем, чтобы научиться подавать заявки. Я пришел, чтобы перестать тащить весь бизнес на себе». Когда мы говорим про рост тендерного бизнеса, многие думают только о новых контрактах. Но чаще всего потолок находится совсем не в количестве закупок, а в отсутствии системы. Именно с таким запросом ко мне пришел Матвей. К тому моменту он уже почти 2 года работал в строительных тендерах. Контракты были, опыт тоже был, но практически все держалось на нем самом. Главные задачи, с которыми он пришел: — выстроить команду и перестать делать все самостоятельно; — разобраться с финансированием; — навести порядок в процессах и начать строить именно бизнес, а не просто участвовать в закупках. Точка А: 🟠25 лет 🟠 опыт в тендерах — почти 2 года; 🟠 строительная ниша; 🟠 за предыдущий период (9 месяцев) — около 12 млн ₽ выручки; 🟠 вся работа была завязана практически на нем. Что изменилось во время обучения: ✅ нанял ассистента; ✅ начал выстраивать команду; ✅ внедрил Битрикс и систему постановки задач; ✅ протестировал новые инструменты финансирования; ✅ получил понятную стратегию развития бизнеса. И, конечно, не обошлось без контрактов. За короткий период после внедрения изменений: ✅ 3 новых контракта; ✅ 8,6 млн ₽ по заключенным контрактам; 🟠 цель по чистой прибыли — от 30% с контрактов; 🟠 цель на ближайший год — увеличить оборот минимум в 2 раза. Но больше всего мне запомнилась одна его мысль: «Самое ценное — это работа именно над моими вопросами. Когда разбирают конкретно твою ситуацию, ты приходишь к результату намного быстрее. Можно искать информацию самому, но это займет в разы больше времени.» Поэтому на обучении мы работаем не только с поиском закупок. Мы выстраиваем полностью систему роста: ниши, площадки, команда, финансы, автоматизация процессов, масштабирование бизнеса. Чтобы дальше ученики продолжали расти с бесплатной поддержкой в коммьюнити «ТендерРост». Полное интервью с Матвеем — в видео ниже 👇 📹 Ютуб — https://youtu.be/-8t1G6Ck5AQ 📺 Рутуб — https://rutube.ru/video/private/2b84c5f326b344a1b130feed92d71f6c/?p=YZgxWQGb2TwLg0_6uGQXYQ Поддержим его результаты 🔥

Как попасть на практику по закрытым площадкам и подать заявку на закрытой площадке вместе со мной? В прошлый раз, благодаря этой практике, участники прошлого марафона вместе со мной просчитали тендер, подали заявку и выиграли контракт на закрытой площадке в секции ЗМО. Также и на этом марафоне, во 2-й день — 6 августа в 17мск мы не ограничимся теорией. В прямом эфире: 🟠 найдем и разберем закупку в секции ЗМО; 🟠 вместе рассчитаем ее рентабельность; 🟠 подадим заявку на закрытой площадке в секции ЗМО. Для практики я выберу одного из участников марафона. И если закупка подойдет — у вас будет возможность не просто посмотреть процесс, а пройти его вместе со мной. ❗️Но есть важный момент. Чтобы вы могли участвовать в практике, у вас уже должна быть регистрация на закрытой площадке ЭТП. Поэтому для участников марафона мы подготовили урок-скринкаст по регистрации на ЭТП из программы «ТендерРост». ✅ Важно зарегистрироваться прямо сейчас⬇️ Регистрация на закрытых площадках занимает в среднем 2-3 рабочих дня. Начните регистрацию сегодня, не откладывайте. 🟠Сделайте это, чтобы успеть поучаствовать в практической части марафона. 🟠С одним из участников мы вместе подадим заявку на тендер. Чтобы вы могли повторить это у себя в реальном времени, у вас должна быть готовая, подтверждённая регистрация и подключение к закрытой сети. Без этого вы просто не зайдёте в закрытку и не сможете участвовать. ✔️ Чтобы получить урок, напишите в аккаунт поддержки @tender_rost слово «ЭТП». ✅ Регистрация на 2-х дневный марафон 5 и 6 августа в 17:00 (мск) ➡️ https://t.me/vitaliykimpitskiy_bot?start=live202