Саня занят. Про бизнес и наставничество

Расскажу про факап, за который мне до сих пор немного неловко 😅 Было это во времена моего продуктового магазина. Первая точка работала как часы: деньги капали, всё было понятно. И в какой-то момент я решил: «Я всё понял про этот бизнес. Погнали масштабироваться». Открыл вторую точку. Быстро и на эмоциях. Без нормальных расчётов, процессов и человека, который бы реально ею управлял. Сэкономил даже на ремонте 🙂 Логика была гениальная: первая точка работает → просто скопирую её → вторая тоже полетит. Но не полетело. Оказалось, что первую точку на самом деле тащил я сам. Моё присутствие, мои решения, мой контроль, мои постоянные «а давайте вот так». А система, которая существует только в голове владельца — это не система. Как только я разорвался между двумя точками, просели обе. Три месяца я пытался залатать вторую точку деньгами и ресурсами первой: перекидывал сотрудников, товарные остатки, деньги. По сути, успешный бизнес кормил мою ошибку. В итоге вторую точку я закрыл. Потерял приличную сумму и кучу нервов. Что я понял после этого: 1. Масштабировать хаос — значит получить хаос в квадрате. Если процессы держатся на тебе, ты ещё не готов открывать вторую точку. Сначала система. Потом рост. 2. «Работает» и «работает без меня» — два совершенно разных бизнеса. В первом случае ты просто купил себе работу. Во втором у тебя появляется актив, который можно масштабировать. 3. Кураж — хреновый финансовый директор. 😁 На подъёме очень легко решить: «Раз получилось один раз, получится и второй». Но эмоциональный успех — ещё не бизнес-модель. Сейчас я не жалею об этой ошибке. Этот факап научил меня большему, чем несколько удачных запусков. Именно после него я стал одержим системностью — тем, что сейчас передаю ребятам в наставничестве. И главное, что я вынес Перед тем как масштабировать бизнес, попробуй на месяц исчезнуть из него. Если всё продолжит работать — вот тогда можно думать о второй точке. Если всё встанет — поздравляю. Ты только что нашёл самое слабое место своего бизнеса бесплатно.

Продолжая разговор о рисках… Какими бы сильными мы ни были, надеяться на «авось» в бизнесе – слишком дорогое удовольствие. Трагедия на складах подсветила главный системный сбой многих проектов. Попробуйте прямо сейчас спросить себя: а что если всё, что я строил, исчезнет за один день? Неприятный вопрос, знаю... Но именно его я советую задавать себе каждому, у кого есть своё дело. Особенно сейчас, когда в новостях одна за другой идут истории про склады маркетплейсов – пожары, ЧП, простои, не говоря уже о жертвах. Предприниматели в один момент теряют весь товар, который лежал в одном месте. И вот это «в одном месте» – ключевое. Смотрите, риск в бизнесе убрать нельзя. Но можно не складывать все яйца в одну корзину. Расскажу, куда обычно смотреть – на своём опыте и опыте учеников. 🎯 Товар и склад Если весь запас - на одной площадке – вы заложник этой площадки. Решение простое: часть держать на своём складе или у второго оператора. Пусть чуть дороже, зато не «всё или ничего». 🎯 Каналы продаж Один маркетплейс, один блог, один сарафан - это тоже «одна корзина». Заблокировали, упал охват, поменялись правила – и выручки нет. Здоровая история, когда клиенты приходят хотя бы из двух-трёх разных мест. 🎯 Деньги Один клиент даёт 70% выручки – это красиво, пока он с вами. Ушёл – и бизнес остался без куска выручки. То же с одним поставщиком или одним счётом в одном банке. 🎯 Люди Если весь ключевой процесс держится на одном человеке (пусть даже на вас) – это тоже риск. Заболел, выгорел, ушёл – и всё встало. Что с этим делать на практике? Не бросаться параллелить сразу всё – это другая крайность. А спокойно сесть и ответить на один вопрос: «Что в моём деле закроет меня, если исчезнет завтра?» Нашли такую точку – потихоньку подстилайте соломку именно под неё. По одной за раз. Очень хочется, чтобы у российского предпринимателя плохой день оставался плохим днём, а не концом бизнеса. Вопрос, который сейчас стоит задать себе: есть ли у меня такая одна корзина, от которой сейчас зависит слишком многое? Склад, клиент, канал? Напишите в комментах – помогу прикинуть, что подстраховать 👇

Не планировал об этом писать, но не могу пройти мимо. За последнее время сгорели несколько складов ВБ. Читаю эти новости – и внутри тяжело. За сухими строчками ведь живые люди: семьи, которые потеряли близких, и предприниматели, у которых на этом складе был по сути весь бизнес. Товар, деньги, планы, кредиты – все в одном здании, и все в один день. Я даже близко не могу представить, каково им сейчас. И слова тут подобрать сложно. Просто держу их в мыслях. А потом ловлю себя на другой мысли – и хочу поделиться ей. Есть сухое определение. Предприниматель – это человек или группа людей, которые сами организуют свое дело, сами им управляют и сами берут на себя финансовые риски. Вот на этом последнем слове я и хочу остановиться. Риски. Их невозможно убрать. Совсем. Можно снижать, страховать, раскладывать по разным корзинам – но обнулить нельзя. Ты каждый день ставишь на кон многое – деньги, время, спокойствие, а иногда – вообще все, что есть. И живешь с этим. И знаете, что я думаю про людей, которые на это идут? Предприниматели – это очень сильные люди. По-настоящему. Потому что нужна особая внутренняя опора, чтобы каждый день просыпаться, зная, что гарантий нет, и все равно идти строить. А еще – что они немного сумасшедшие 😅 В хорошем смысле. Нормальный, рациональный человек сто раз выберет стабильность и предсказуемость – и пойдет в найм. Хотя и там со стабильностью не всегда все хорошо. А предприниматель выбирает свое дело – с его взлетами, провалами и вот такими черными днями. И все равно не бросает. Если вы сейчас в деле – вы из этих людей. Сильных и слегка сумасшедших. И это, честно, повод собой гордиться. Обнимаю всех, кого коснулась эта беда. И прошу вас – берегите себя и подстраховывайте то, что дорого.

Помните, я как-то рассказывал вам историю про то, как из незаметного школьника меня сделал лидером обычный детский лагерь? Про «Лазурный», куда меня в 8 классе отправили прямо посреди учебного года, и где я вдруг понял, что могу вести за собой людей. Так вот. На этой неделе я снова стоял у этих ворот. Спустя 18 лет. Только теперь - с другой стороны. Тогда я приехал сомневающимся в себе подростком. А в этот раз меня позвали как гостя - провести мастер-класс для ребят на предпринимательской смене. Знаете, это очень интересное ощущение. Стоишь на той самой территории, где когда-то раскрылся сам, а перед тобой сидят ребята 14-17 лет. И в каждом втором узнаешь себя того - немного неуверенного, но с горящими глазами. Я рассказывал им простую, но важную вещь - как проверять свою идею до того, как вложил в нее время и деньги. Как разговаривать с людьми, для которых ты что-то делаешь. Как не влюбляться в идею вслепую, а спрашивать и слушать. Но, честно, для меня ценность была не в этом. Ценность была в том, что 18 лет назад мне выпал шанс оказаться в среде, где я смог стать собой. А теперь я стоял и понимал: может, для кого-то из этих ребят таким шансом станет вот этот час со мной. Не факт. Но может быть. Круг как будто замкнулся. Место, которое когда-то развернуло мою жизнь, теперь стало местом, где я, может быть, чуть-чуть разворачиваю чью-то. И это, пожалуй, лучшее, что дает мне эта работа - не деньги и не статус, а вот эти горящие глаза, в которых узнаешь себя. Уезжал с комком в горле, если честно 😭

Как я собрал платформу без программиста за неделю Через Claude я сам собрал платформу (сайт), где сейчас лежат мои продукты, домашние задания и личный кабинет. И я даже больше скажу: вы тоже сможете это сделать без каких-то профильных знаний. Что лично я делал пошагово: Шаг 1. Сначала я расписал, что вообще должно быть на платформе. То есть надо было проработать именно структуру, вообще без дизайна Страницы: • главная; • каталог; • страница продукта; • оплата; • личный кабинет. Пока нет понимания, что вообще должно быть по наполнению, делать сайт бессмысленно. Шаг 2. Собрал главный экран Первый блок - кто я и что тут можно получить - блок с продуктами - отзывы - ответы на частые вопросы Каждый блок делал отдельно и по очереди. Когда прорабатываешь их по отдельности, Claude ошибается гораздо реже. Шаг 3. Проработал отдельно каждый блок Если смотреть на создание сайта как на одну большую задачу вы его никогда не сделаете. Просто будет сопротивление от организма, потому что это слишком крупная задача. Поэтому я дробил сайт на маленькие блоки. Отдельно - блок каталога - карточка одного продукта. даже кнопки отдельно: как выглядит кнопка «купить», что происходит после нажатия, куда она ведет. Звучит занудно, но именно так уходит страх «ой, это сложно». Одна кнопка - это не сложно. А сайт из маленьких «не сложно» в итоге сам становится не сложным) Шаг 4. Прошел путь клиента Когда блоки были готовы, я прошелся глазами клиента: зашел на главную → заинтересовался → открыл продукт → нажал «купить» → попал в личный кабинет. Каждый стык проверял отдельно: не обрывается ли дорожка. Это ровно то, чему я учу учеников про воронку, только тут - вживую на своем сайте. Шаг 5. Не пытайтесь сделать идеально Докручивал по мелочи. Дальше - только правки. Тут отступ, там цвет кнопки, здесь текст покороче. Маленькими шагами, каждый день понемногу. К чему я это все. Замечаете? Ни слова про код. Потому что подход тот же, что и в любом деле: - разбей большое на маленькое - делай по одному кусочку - проверяй путь клиента от начала до конца - улучшай итерациями, а не жди идеала Claude в десятки раз ускоряет работу, если вы умеете разбивать большие задачи на маленькие. Инструмент новый - принципы старые. Те же, что в рабочей тетради. Годятся и для запуска бизнеса и для сборки сайта) Кстати, приглашаю на него посмотреть: http://app.easybusy.space Не хочу перегружать канал темой нейросетей, поэтому буду ориентироваться на вашу обратную связь. Если такие разборы полезны — поставьте 🔥, тогда продолжу делиться тем, что сам использую в работе.

3 задачи, за которые предприниматели до сих пор платят сотрудникам. Хотя их уже умеет делать Claude В прошлом посте обещал показать, как именно использую Claude в бизнесе. Но сразу скажу, я не программист и не промт-инженер. Я обычный предприниматель, который понял, что эта ИИ-шка экономит мне несколько часов почти каждый день. Вот три сценария, которыми я пользуюсь постоянно. 1. Утренний бизнес-обзор (вместо часа новостей – 10 минут) Задача: каждое утро быть в курсе, что происходит в экономике, у конкурентов и в моей нише - но не листать 20 каналов руками. Теперь я пишу Claude: «Собери за последние сутки главные деловые новости РФ, изменения по налогам и ставке ЦБ, что запостили вот эти каналы-конкуренты, и подсвети 3-5 идей для моего контента» Что получаю: за 10 минут с кофе понимаю картину дня. То, на что раньше уходил час. 2. Проверяю идею и цифры до того, как потеряю деньги Задача: прикинуть и перепроверить, сходится ли экономика в задумке. Если появляется новая идея (у меня или у ученика, например) я не бегу делать сайт или закупать рекламу. Сначала отдаю ее Claude. Например: описываю модель словами «продаю товар по * цене, себестоимость *, на рекламу *. посчитай юнит-экономику, покажи, при каком количестве клиентов выхожу в плюс, и где узкое место» Он сразу показывает: • где экономика не сходится • сколько клиентов нужно для прибыли • что может схавать всю маржу 3. Разбор конкурентов Задача: понять, за счет чего растет чужой канал или продукт. Даю тексты и пишу: «разбери: какие форматы заходят, какие темы повторяются, где у них призыв к покупке, какие механики удерживают вниманиеи почему они работают. что можно взять мне/адаптиповать под мой бизнес?» Самое важное, что я понял Если будешь писать промты из разряда «сделай классно как будто ты крутой эксперт» - скорее всего результат не понравится. Это как сотрудник: чем точнее и понятнее ты поставил задачу, тем лучше результат. Объяснил как человеку - получишь толк. В следующем посте покажу, как я вообще без программиста собрал собственную платформу с продуктами. Еще год назад я бы не поверил, что это вообще возможно. 🔥 – если нужно показать прямо со скринами и промптами, которые я использовал

Предприниматели начали массово менять ChatGPT на Claude. И я понял почему, протестировав его. Мне он реально зашел. И нет, дело не только в том, что он «лучше пишет тексты». На нем можно вайб-кодить - собирать сайты, мини-сервисы и рабочие инструменты, просто описывая словами, что тебе нужно. Без программиста. Я так, кстати, кое-что сделал для своего бизнеса, но об этом расскажу отдельно 😏 Раньше утро выглядело так. 30 минут читаю новости. 20 минут смотрю конкурентов. Еще полчаса пытаюсь понять, что вообще происходит на рынке. Сейчас на это уходит 5 минут. Потому что эту работу я отдал Claude. Он: - собирает новости именно по моей теме; - показывает, что сделали конкуренты; - сразу выделяет то, что можно использовать в своем бизнесе. После консультации я больше не переслушиваю двухчасовые созвоны. Claude сам делает конспект. Выделяет решения, ошибки и следующий план действий. А еще я перестал считать многие вещи вручную. Например, могу закинуть таблицу с цифрами и попросить: «Найди, где мы теряем деньги» Иногда он замечает то, что я вообще не видел. В общем, стал он у меня чем-то вроде младшего сотрудника, который может работать по ночам, при этом не устает, не спорит и не просит зарплату (ну подписку оплатить разве что) 😅 Если интересно, как я использую Claude в работе (не для текстов, а для реальных задач бизнеса) - поставьте 🔥 покажу самые полезные сценарии.

Последние пару недель я не работал Всему виной - дача, за которую мы взялись всей семьей😅 Дача была запущенная, заросшая, в том состоянии, когда проще махнуть рукой, чем начинать. Но начали - и втянулись так, что каждый день превращался в полноценную рабочую смену - пилить, красить, копать. Даже тесть приехал на подмогу - получился спонтанный семейный отпуск, только вместо моря - лопата, перчатки и лютая усталость к вечеру. Но действительно, голова отдыхала от привычной работы, а руки наконец делали что-то физическое. Естественно, все чаты и прочее быстро улетело вниз, и я параллельно занимался только неотложным и важным. Так, на прошлой неделе выступил в онлайне на Тавриде с кейсом по своей школе предпринимательства и сообществу Росмолодёжь.Предпринимай. Другой формат, другая энергия, но про то же самое: как запускать и доводить до результата. А теперь - обратно в режим. Батарейка заряжена, голова чистая, и уже вовсю готовлюсь к большим мероприятиям в сентябре и октябре. Скоро расскажу подробнее - там будет то, ради чего я вообще все это делаю. А еще сегодня у меня День рождения - самое место для шутки про старость 😁 Вам - хорошего дня! А я пойду отмечать свой день) И за работу 💪🏻

Как тебе не влететь на 700 тысяч, если у тебя есть сайт? ВАЖНАЯ НОВОСТЬ ❗️ Если у тебя есть сайт, лендинг или приложение, где люди заходят через кнопку «Войти через Google» или Apple ID - дочитай этот пост прямо сейчас! С июля за это появились штрафы, и суммы там мощные. Сразу разберемся, за что штрафуют, а за что нет - потому что в новостях все смешали в кучу и напугали даже тех, кого это вообще не касается. За что штрафуют. Штраф получает владелец сайта или приложения, если он разрешает пользователям входить через иностранный сервис - ту самую кнопку «Войти через Google», Apple ID и похожее. Суммы: для физлиц 10-20 тысяч, для ИП и должностных лиц 30-50 тысяч, для компаний - от 500 до 700 тысяч рублей. За повторное нарушение для юрлиц - до 1,4 миллиона. То есть это история про тебя как владельца ресурса. За что НЕ штрафуют. - Обычных пользователей - вообще никак. Если ты сам где-то входишь через гугл, то ничего не грозит. Ответственность только на владельце сайта. - За использование почты Gmail как логина - тоже нет. Можно спокойно регистрировать людей по адресу вида «имя@gmail.com» и принимать его как логин с паролем для входа. Запрещена именно кнопка-вход через иностранный сервис, а не сам факт иностранной почты. Это разные вещи, которые все путают. Что делать, если у тебя на сайте есть такой вход. Убрать кнопки «Войти через Google / Apple» и поставить разрешенные способы: вход по номеру телефона, через Госуслуги или российские сервисы авторизации. Для большинства лендингов и небольших сайтов это вопрос пары часов работы программиста. В общем, паниковать не надо. Надо просто зайти на свой сайт и честно посмотреть, есть ли там «Войти через Google». Есть - спокойно поменять, пока не прилетел штраф.

Продавать всем? А надо? Ваш будущий клиент живет в своем информационном пузыре. И реклама, которая для одного человека звучит как «о, это прямо про меня», для другого - как «фу, не мое». Причем оба могли бы у вас купить. Что с этим делать? Новички обычно реагируют на это так - пытаются сделать рекламу и посты, которые понравятся сразу всем. Чтобы никого не оттолкнуть. И это - большая ошибка. Потому что когда вы стараетесь понравиться всем, вы не цепляете никого. Часто на своих выступлениях произношу фразу - «продавать всем = продавать никому». Почему? Текст рекламы для всех - не попадет ни в кого. Он гладкий, вежливый, но пролетает мимо. А человека цепляет только то, что звучит так, будто написано лично для него. Что с этим делать. Не размазывать сообщение на всех, а выбрать своего. Того самого клиента, для которого вы - лучший вариант. Не «женщины 25-45», а «мама в декрете, которая хочет свое дело, но боится, что не потянет по времени». И говорить с ним на его языке - про его страхи и его выгоды. Да, часть людей пройдет мимо. И это нормально, они и не ваши. По крайней мере, не в первый заход. А если аудитории реально разные и обе вам нужны - не пытайтесь угодить им одним сообщением. Сделайте два разных. Одним - про экономию времени, другим - про статус и качество. Один продукт, но два разговора, каждый в своем пузыре. Правило простое: не бойтесь оттолкнуть не своих. Бойтесь быть незаметным для своих. Задание для рефлексии: Сегодня пересмотрите один свой пост, сайт или рекламу. Текст там предназначен для определенного сегмента вашей ЦА? Или тексты звучат как попытка понравиться всем и сразу?

Решил собрать отдельный пост на эту тему, чтобы было понятно, с чем ко мне можно обратиться. Ко мне приходят, когда: - есть идея, но страшно начать свое дело - «а вдруг не пойдет, а вдруг я НЕ ПОТЯНУ». Разбираем, стоит ли она вообще того, и как проверить ее быстро и дешево, а не за год и потратив все сбережения 🫡 - бизнес стоит на месте - выручка есть, а прибыли нет, или работаете в минус, непонятно, какие действия предпринять. Садимся, считаем, находим, где деньги утекают. Часто ошибка ровно там, где вы и не смотрели - только зарегистрировали ИП (или другую систему налогообложения) и не понимаете, что дальше - налоги, первые клиенты, с чего вообще начать. - нужно выбрать нишу или направление - идей несколько и глаза разбегаются. - хочется, чтобы кто-то опытный просто посмотрел на ваше дело со стороны и честно сказал, что не так. Чего я НЕ делаю. Не обещаю миллион за месяц, не продаю волшебные схемы и не давлю на «начни срочно, иначе опоздаешь». Я 13 лет в бизнесе, запустил 11 компаний – какие-то выросли, какие-то закрылись. Поэтому говорю как есть, в том числе про свои провалы. Поэтому, если нужен живой разбор именно вашей ситуации - напишите мне в личку @tesdla, расскажу, как это устроено. Мои кейсы тут t.me/aderebenets_cases Мои продукты тут (выбрать нишу, проанализировать ее, бесплатная тетрадь предпринимателя и другое) http://app.easybusy.space