Alembaev

Итоги Право-300, пожалуй главного юридического рейтинга, важное событие года, с которого начинается ощущение подведения итогов. Versus вошел в 1 группу по 6 номинациям, а еще по 9 номинациям во 2 и 3 группы. Кроме того, вчера Российская Газета включила меня вместе с еще 9 крутейшими нашими специалистами в свой рейтинг. Не отрицая значимость рейтингов, больше всего ценю отзывы клиентов. Они по-прежнему вызывают больше эмоций! Пользуясь моментом, процитирую те, что пришли вчера: Илья, очень повезло встретить такого специалиста, как вы. Прекрасно, что вас окружают молодые люди - бесконечный рост профессионального уровня вселяет надежду. Урааа! Спасибо, и я вас поздравляю. Я очень обрадовалась, когда ночью прочитала вашу итоговую позицию по делу. Рейтинги дают чувство профессиональной устойчивости. Отзывы людей возвращают к тому, ради чего вообще стоит делать эту работу - к смыслу, ответственности и человеческому доверию. Благодарен всем, кто доверяет нам свои задачи. И команде, с которой эти результаты вообще становятся возможными.

Андрею Михайлову из KPLN на «Зодчестве» удалась дискуссия «Заказчик и генпроектировщик: борьба или сотрудничество?». Удалась, потому что не только отлично раскрыла тему, но и дала новые идеи! Здорово, что моя заготовка "ключ к успешному проекту - диалог" оказалась главной линией всех участников. Диалог нужен не только для предотвращения конфликта. Он позволяет проживать его конструктивно. Для любого проекта "конфликт" - естественное состояние: конфликт это не про остроту отношений, а про наличие разности в интересах. Каждый участник проекта в любом случае отличается набором интересов. Однако многие по-прежнему считают: юрист нужен когда договор перестал «работать», необходимость участия юриста на старте - red flag проекта. Поэтому юридическому сообществу еще много нужно поработать над объяснением, что ценность нашей работы - видеть разницу интересов на ранних этапах, отличать своей юридической оптикой одну ситуацию от другой, аргументировать справедливость избираемого подхода к решению конфликта. На сцене в полемике прозвучало два мнения: 1️⃣ без исходных данных нужно приостановить работу, проектировщик не имеет права работать; 2️⃣ нельзя приостановиться, ведь не бывает проектов с исходными данными на старте. Но ведь это не два разных мнения! Это решения для разных ситуаций. Не буду утомлять юридическим разбором - он в нашем канале снипы VERSUS хрипы. Суть в том, что весь прошедший диалог о поиске справедливости. И тогда мне понравилось следующее объяснение, рожденное в ходе дискуссии. Мы не объясняем детям, чем договор дарения отличается от договора купли-продажи со ссылкой на нормы Гражданского кодекса. Мы можем провести юридический анализ различий, но суть ясна ребенку в 2 года. Более сложные конструкции становятся понятными позже и иногда требуют высшего юридического. Того высшего, которое построено на анализе тысячелетиями повторяющихся сделок и ситуаций, для которых право пытается формализовать справедливое решение, которое объяснимо без ссылок на нормы права. В этом контексте взгляд юриста на конфликт - взгляд через призму тысячелетней истории формирования частным правом представлений людей о справедливости. Кстати, наш базовый семинар называется «Проектировщик в мире юриспруденции», а не «Юрист в мире проектирования». В мире права живет бизнес, а не юрист. Поэтому необходимость юриста в проекте со старта это не red flag проекта - это готовность искать компромисс и защищать интересы на основе общих правил справедливости, а не только на личных отношениях, финансовых возможностях, техническом профессионализме, случае, etc

⏹️История vs Развитие: команда VERSUS о разработке стратегии реновации Москвы Почему Москве удалось выработать компромисс между экономикой и культурой, в то время как в Петербурге программа реновации вызвала десятилетние споры? ▶️Как выстраивался диалог между инвесторами, градозащитниками и архитекторами, и почему в своё время это не удалось сделать в Петербурге, рассказал Илья Алембаев, управляющий партнёр VERSUS.legal. ✨Читать статью в STEMPS Медиа #Медиа

STEMPS позвали отрефлексировать тему реновации, которая уже больше 10 лет занимает меня под совершенно разными углами. Личная аналитка по вопросу ⬇️

Долгое время я был за «только сарафан»- без широкой маркетинговой активности, мероприятий, выставок и прочего внешнего шума. Маркетинг сильно отвлекает от «работы» и мощно влияет на эго. Некоторая часть переосмысления как раз постом выше, с которого прошло несколько месяцев. Совсем коротко это подход: маркетинг - управление вероятностью, что сарафан сработает в нужный момент. «Модные» маркетинговые слова - целевая аудитория, продуктовый подход, позиционирование - при всей иронии, помогают лучше понимать фокус. Разбором терминов стало очевидно: работа с архитекторами - это не просто часть практики строительства, а самостоятельное и самодостаточное направление. Больше года мы целенаправленно перформим внешний контур - позиционирование, коммуникацию и точки контакта в архитектурной нише. АРХИТЕКТОН - один из примеров в этом направлении. Если сравнивать с тем, с чего мы начинали, то сейчас - другой уровень. И эстетика, и содержание, и аналитика - все стало глубже и интереснее. Видеть, как команда растет в этих инструментах - чистый кайф!

Недавно участвовал в одном закрытом клубе партнёров. Заявленная тема — продажи юридических услуг: через харизму и личные связи или через продукты, воронки и маркетинговые инструменты. Уже несколько дней хожу с особенным послевкусием. Еще больше убедился, что сама постановка вопроса некорректна. Личная рекомендация — это не стратегия. Это результат. Люди вспоминают тебя, когда ты уже есть в их поле. Нюанс в том, что часто даже у сильных команд часто нет внятной модели воронки. Есть вера в личные связи и очень упрощённая картинка рынка. Настоящий маркетинг в юридических услугах — не про баннеры и присутствие. Это система, которая делает возможным нужный контакт в нужное время. Даже если он называется «по знакомству». Личная рекомендация может быть последним касанием. Но если о тебе не знают — тебя не могут рекомендовать. Редко кто покупает юруслугу по рекламе, но рекламу, контент, узнаваемость клиент должен вспомнить, чтобы поверить рекомендациям. Даже на уровне партнёров часто нет сегментирования, нет анализа клиентского пути. Только ощущение, что “работает или не работает”. Да, большинство сделок приходят “по знакомству”. Но сколько рекомендаций конвертируются в контракт? Если о тебе не слышали, не читали, не искали. Маркетинг в услугах — это не замена личности. Это способ управлять контекстом вокруг личности. Быть на радаре до того, как появится запрос. И выстроить узнаваемость, которая работает даже тогда, когда ты молчишь.

В юридических услугах стандарт качества — это не только экспертиза. Он проявляется в стиле работы команды. В том, как она думает, держит темп, выстраивает диалог. Это набор неформальных стандартов, которые клиент начинает считывать с первых недель. И которые невозможно описать в регламенте и внедрить только через регламент. Когда в практике меняется руководитель, возникает важный вопрос: как сохранить не столько знания, сколько стиль. Привычки, доверие, узнаваемый подход. С рынка такие вещи сложно взять. Даже самый опытный специалист не воспроизведёт их сходу. Потому что стиль — это продукт среды. И рост изнутри — это не кадровая политика, а инфраструктура идентичности. Недавно практику строительства и недвижимости возглавила Ольга - один из первых сотрудников компании, когда партнеров было больше, чем юристов. И за многими громкими кейсами нашей команды ее ежедневный труд и стиль. В результате это не только история сильного профессионального роста, но и участие в создании, а не познании принципов работы. Тогда для компании это не просто карьерный рост. Это инвестиция в предсказуемость. А предсказуемость — один из самых ценных активов в услугах. Клиенты возвращаются не только за опытом и экспертизой — за узнаваемым подходом. За командой, которая не меняется каждый год. Потому что клиент ощущает качество в том числе через подход к делу, культуру диалога, умение слышать и предвосхищать. Потому что в услугах бренд — это не логотип. Это стиль решений.

Был на выставке "Госзаказ". Пленарка, деловая программа, экспозиция — всё как положено. И снова поймал себя на мысли: какой контраст внутри одного события. 🔴Сессии, где люди делятся историями, проблемами, решениями - ловишь инсайты прямо на месте. 🔴Сессии, где всё заранее известно, где не сказано ничего нового: дежурные фразы, пустые формулы, хронометраж ради хронометража. В эпоху ИИ, когда можно за пару секунд получить саммари любого видео, полтора часа «белого шума» особенно тяжело воспринимаются. 🔴Третий вариант: мероприятие превращается в театр продаж: сценарные сценки, очевидные месседжи, заигранные роли. Общение, особенно на выставках, нужно для памяти, для связи, для момента, который останется. Но даже на стендах экспозиции так часто «скучающие представители» - шанс ярко и содержательно поговорить пролетаем мимо. Коммуникация — это самый ценный экспонат любой выставки.

Где-то недавно наткнулся на мысль: чтобы начало недели воспринималось легче, стоит считать первым днём не понедельник, а воскресенье — как в некоторых календарях. Звучит странно. Но работает. А главное — не требует ничего, кроме небольшой настройки у себя в голове. Я вообще долго не любил понедельники. В какой-то момент просто отстал от них с претензиями. Ну вот он такой, понедельник. Без подвигов. Без креатива. Без моря энергии. И ладно. Но когда начал жить с идеей, что неделя начинается с воскресенья, — стало проще. Воскресенье перестаёт быть концом. Оно — мягкий старт, разминка, разгон. А понедельник — уже второй шаг, не рывок с нуля. Если актуально - попробуйте. И расскажите, сработало ли. Хороших выходных! Или — удачного старта 🫖

Кстати, не смогли с командой остановиться на личном канале и запустили канал практики – cнипы VERSUS хрипы. Работает в пилотном режиме – решили сразу стартовать и по дороге докручивать концепцию. Действовать лучше, чем ждать. С названием тоже эксперимент. Я до сих пор его не принял. Вроде бы не благозвучно, но среди потока каналов надо как-то отстраиваться. Быть ярче – потому что плохая реклама только та, которая не работает. Но если абстрагироваться от звучания, у названия много глубоких смыслов. Какие угадываются?

Бюрократия vs озеленение - как у классика Управляющая компания на просьбу показать, где проходят подземные коммуникации, сразу отправляет в Комитеты архитектуры и благоустройства — получать добро. Администрация района готова как-то помочь. Но нужно записаться на приём, они отправят запрос застройщику района может у него есть полный план сетей, а он может быть ответит. По публичным данным инженерные сети почти везде. Над ними деревья размещать нельзя. А ещё у моего дома запланирован проспект на 3,5км. Только для его строительства нужно передвинуть два памятника архитектуры и как-то обойти запрет на строительство на территории бывших кладбищ. Вот уже полвека (!) как «скоро начнут строить», но границ будущей дороги все нет, поэтому деревья сажать нельзя нигде. Опции: 😱 посадить ночью (но это уже смешно) 🙈 попытаться согласовать, но не по процедуре (для этого надо перестать думать как юрист) 👻 заказать проект озеленения у подрядчика (стоит дороже 50 хороших деревьев) Даже если заказать — всё равно упираемся в дорогу, сети, подземный паркинг 🚫. За нарушение по согласованию можно получить административку - прецеденты есть. Много желания остается? 😶‍🌫️

Подготавливал подрядчик территорию для строительства одной кольцевой дороги. Денег за работы не заплатили. Дело мы выиграли даже без проведения строительной экспертизы. Подрядчик впал в банкротство, дело дальше вели без нас, но мы с любопытством наблюдали за тем, как развивались события. В кассации между стали отменять решения между этими сторонами, возвращать дела на новое рассмотрение и там отказ в иске за отказом. Но вот в этом конкретном деле судья не стал быстро отказывать, назначил экспертизу и эксперт подтвердил часть работ. Смотрим апелляцию - повторная экспертиза по ходатайству ответчика. Новый эксперт еще уменьшил стоимость работ, но все равно часть подтвердил. Судья отменяет решение, анализируя вопросы правильности оформления исполнительной документации (документы, отражающие ход и результат работ). Действительно, без исполнительной документации часто сложно эксплуатировать результат работ - не знаешь, где точно проложена проводка по стене - картину не повесишь. А иногда вообще не сможешь эксплуатировать результат работ. Кстати, подрядчик требовал оплаты работ по сносу зданий (!) и рубке деревьев (!), мешавшим прокладке дороги. "На вопрос суда представитель ответчика пояснил, что ответчик не оспаривает выполнение истцом части работ, предусмотренных договором". Хорошая практика в копилку прецедентов, на случай, когда нужно найти основание не платить за работы?

Храбрость наглость процессы берёт Иногда интересно, когда судебную позицию готовишь скорее для переговорного фона, а она вдруг срабатывает в суде. Для контекста: технический заказчик в строительстве — это лицо, которое действует по поручению застройщика, то есть по сути его представитель. Как юрист в суде — на основании доверенности. Предъявили мы иск от подрядчика к застройщику, а заодно указали технического заказчика в качестве солидарного должника. Логика была не самой очевидной: рассуждали про общий имущественный интерес и прочие абстрактные категории. Иск удовлетворен солидарно. И решение не отменили. Заключили мировое соглашение, где за неисполнение ответчики снова отвечают солидарно. Так иногда появляются казусы, которые потом кто-то находит и начинает использовать в своих делах. А часто у вас суд принимает позиции, в которые вы сами не особо верили? И где тут искать баланс в этике общения с судом? Когда стороны перегружают процесс на первый взгляд необоснованными требованиями, а потом выясняется, что они вполне обоснованные. Суд введён в заблуждение относительно толкования нормы или это представитель просто сам не понял, что в его позиции есть рацио? Этична ли техника "дробление исков", когда стратегия основана на статистической вероятности? Математически же разумно распределить риск необоснованного решения на несколько дел. Что-то выиграешь, на что особо не рассчитывал. Что-то проиграешь, в чем был абсолютно уверен. Это обоснованное продолжение категории "относительная истина" как свойства арбитражного процесса?

Хотя погода в Санкт-Петербурге далека от классического «пока грохочущая слякоть», иногда всё-таки хочется «достать чернил и плакать». Городская среда для меня давно стала чем-то вроде хобби или сферы личных интересов. Иногда люблю посмотреть фотографии, каким зелёным Петербург был раньше, и каким он стал сейчас. Прошлой весной жители моего района собрали 300 000 рублей на второй этап озеленения того, что на генеральном плане гордо называется «Линейный парк», но в реальности представляет собой поле газона. Мы с семьёй присоединились и посадили три яблони. Тёплый момент. И крутое подтверждение того, что у людей есть запрос на изменения, и они готовы вкладываться в них сами. А осенью жители соседнего ЖК озеленили свою территорию. Классическая история: инициативность жителей столкнулась с бюрократией, но это уже тема для следующего поста. Мы тоже присоединились — маленький вклад в то, чтобы ежедневный маршрут стал приятнее. И эта ситуация заставила задуматься: озеленение — это не только про эстетику. Качество окружающего пространства влияет не только на настроение, но и, например, на стоимость недвижимости. А ещё был неожиданный и очень классный подарок от моей команды: сертификат на 100 деревьев, которые позже посадили в Новосибирской области. Это натолкнуло на мысль: почему в городе до сих пор нет подобной системы? Представьте, если бы можно было официально купить и подарить сертификат на посадку деревьев в конкретном месте или вложиться в классный проект благоустройства, на который не хватает бюджетных денег? И запоминающийся подарок, и преодоление всех сложностей самостоятельно согласовывать проект. А насколько далеко за порогом своей квартиры Вы ощущаете пространство своим?

Считаю себя весьма системным человеком, но придерживаться контент-плана сложно. Зато системность отлично работает, когда речь идёт о стратегиях в судебных спорах. Вот только был пост про долгие стратегии и вот завершилась еще одна цепочка событий: • Иск против Доверителя • Встречный иск • Экспертиза • Дополнительные вопросы эксперту • Банкротство Доверителя → приостановка основного дела • Уходим в банкротное дело • Тормозим обособленный спор по включению в реестр, оспаривая саму сделку • Инициируем банкротство оппонента другим долгом • Оппонент гасит долг через депозит нотариуса • Обрушиваем сделку — так, что перевыполняем задачу • Переформатируем стратегию • Отбиваем включение в реестр • Возвращаемся в самое первое основное дело, полотнища расчетов по аренде, убыткам, недостаткам работ, неустойке за сроки работ, за сроки оплат Финал: победа. Но вот только ни один бизнес не дошёл до этой точки живым. А всё почему? Потому что рынок заставил, а суд приучил судебников творить чудеса. Но не всегда они уже кому-то сильно важны. И рынок не научился, что процессуальные стратегии споров лучше закладывать на этапе начала дружбы, а в основе этого должна лежать культура юридического оформления бизнеса. Часто хорошая процессуальная стратегия — это та, которая не понадобилась

Прошлый год стал для меня рекордным по количеству профессиональных выставок и конференций. Некоторые из них. АрхМосква оказалась невероятно насыщенной: на компактной площади сконцентрировалось множество идей, вопросов и проблем, которые буквально заряжали энергией. Но в то же время заметен недостаток правового компонента: на одной из панельных дискуссий обсуждали защиту авторских прав без участия юристов. Иннопром в Екатеринбурге для меня оказался диаметральной противоположностью: как легко профессиональное событие по мере удаления от входа может стремиться в формат ярмарки. Что делает событие действительно классным? Возможно, формат, в котором доминирует практическая польза — это встречи, дающие конкретные решения, обсуждения, направленные на поиск ответов, а не демонстрацию продуктов. Самым значимым стал опыт участия в выставке «Зодчество». Впервые мы представили юридическую компанию на архитектурном форуме и вновь увидели, насколько наши компетенции востребованы архитекторами. Глубокое понимание специфики их работы, юридические решения, заточенные под реальности рынка — всё это делало наши диалоги на стенде особенно насыщенными. На «Зодчестве» мы обсуждали модели распределения рисков, стратегии разрешения споров, автоматизацию архитектурной и юридической функций, правовые аспекты использования ИИ в проектировании, а также перспективы создания специализированного третейского суда по спорам в проектировании. Архитектурный бизнес, как и любой другой, проходит разные этапы развития. Многие бюро понимают, что новый шаг требует и нового уровня юридической поддержки — не только в части защиты прав, но и в стратегии управления рисками. Такие мероприятия — это своего рода рулетка. Заранее не знаешь, насколько ценным окажется участие. Но точно, что качество событий определяется людьми и их готовностью быть в диалоге и искать что-то новое, вместо прямой ярморочной продажи. А какие события прошлого года стали значимыми для вас? Какие выставки или конференции вы считаете особенно полезными?

Просматривая кейсы за прошлый год для обновления маркетинговых материалов, в очередной раз отметил для себя, что часто самые интересные проекты — это те, где проиграл, или те, что тянутся так долго и запутанно, что их сложно даже рассказать кратко. У нас вообще много проектов, которые продолжаются 3, 5, а иногда и 7 лет. И это, пожалуй, отражает дух нашей работы: упорство, внимание к деталям и способность выстраивать стратегию на долгосрочную перспективу. Вот лишь несколько примеров того, чем мы занимались в прошлом году. Спортивный объект в Санкт-Петербурге: 5 лет споров Расторжение государственного контракта на строительство объекта потянуло за собой цепочку сложных и длительных споров. Такие дела всегда упираются в разницу подходов к оценке объёма и стоимости выполненных работ. То, что не проходит в рамках контрактной системы, часто переносится на генерального подрядчика. Когда к этому добавляются процессуальные сложности, вроде банкротства одной из сторон, вариативность событий растёт в геометрической прогрессии. Нам удалось пройти этот марафон, включающий экспертизы, приостановки и прекращения производств и убедить суд в обоснованности наиболее выгодной для доверителя экспертизы - мы доработали убедительность доказывания невыполнения субподрядчиком работ на основе анализа документации по следующему гос. контракту. Спасибо опыту - сами летаем по технической части не хуже инженеров. Налоговый спор образовательного учреждения Дело о доначислении земельного налога из-за аренды части помещения предполагало доказать, что использование имущества соответствует условиям предоставления налоговой льготы. Передача в аренду помещений столовой была направлена на достижение уставных целей, а не извлечение прибыли. Но формально налоговую льготу нельзя применять при передаче имущества в аренду. Здесь вопрос не в документах, а в фундаментальных принципах налогового права, в том числе приоритета существа над формой, принципов равенства и справедливости, установления действительной воли законодателя. Хотя суды заняли сторону налогового органа, развернутая система аргументации не перестает завораживать и вызывала споры, доносящиеся из совещательной комнаты. Кульминация в виде истребования дела Верховным Судом РФ не привела к пересмотру судебных актов. Но в таких делах понимаешь: еще веришь в право и правосудие, а работой команды гордишься и сам, и доверитель даже при отрицательном результате. Рассказать больше об успешных кейсах ⚡️ или проигранных 🙊?

В прошлом году я придумал беговой клуб в VERSUS. Это был вызов, который сделал прошедший год самым беговым в моей жизни. Более 15 лет я чередую периоды бега и долгие паузы. Обычно что-то отвлекало: рутина, занятость, травмы. Но прошлой весной захотелось встряхнуть себя. Новые маршруты в беге рождают новые маршруты в голове, а вместе с ними — гибкость и свежий взгляд. Мне хотелось дисциплины через публичное обещание, общности интересов с коллегами и поддержки для тех, кто весной каждый год думает: «Хочется начать бегать, но…». Самым сложным стало публичное обещание. Оно требовало регулярности, делиться не только результатами, но и мыслями, эмоциями, идеями. Это был новый опыт: рассказывать на бегу о жизни, делиться чем-то личным. Забавно, что кружочки и тексты клуба стали прообразом этого Telegram-канала. Я бегал в Петербурге, Екатеринбурге и вдоль Иссык-Куль. Мы бегали коллективно просто так и участвуя в благотворительных забегах. Бегал по выходным, вечером, из офиса и в офис. Это были разные пробежки — от 4 до 15 км, с разным темпом и настроением. Каждая была особенной — новым маршрутом или внутренним состоянием. Во второй половине лета я почувствовал, что достиг цели. Это был не самый долгий по времени сезон, но самый системный и разнообразный. Я пробежал все доступные маршруты из дома, и бег стал для меня рутиной. Тогда я решил переключиться на что-то новое: другую физическую активность и чтение. Надеюсь, что клуб помог и другим выйти за рамки привычного. Ощутить, что иногда изменения требуют больше решимости, чем усилий. Встал, побежал — и ты уже смотришь на мир иначе. Я не знаю, каким будет новый сезон клуба, будет ли этот он активным и с моим ли участием. Но это не так уж важно. Бег — это не про цифры, планы и достижения. Это про удовольствие, удовлетворение и эмоции здесь и сейчас. P.S. Но если важны цифры: за 3,5 месяца — 42 пробежки, 31 час и 315 километров. А для вас бег — это рутина, вызов или что-то большее? Ждете тепла и старта сезона?