Бизнес Малых

Больше не провожу обучения Еще в середине года принял решение, что больше не буду вести наставничество/менторство. Поэтому ко мне больше не попасть. Еще осталось 2 человека, с кем веду работу. А также веду бесплатно группу по маркетплейсам в бизнес-клубе, в котором состою. С появлением производства задач стало больше. Поэтому решил сосредоточиться полностью на нем. Сейчас такая ситуация с увеличением комиссий, тарифов логистики, налогов и т.д. - либо ты становишься очень крупным и выживаешь либо с каждым днем крупные будут тебя вытеснять и зарабатывать будет всё труднее. Приходиться развиваться еще быстрее, чтобы удержаться хотя бы на том же уровне. Но на месте стоять же не хочется никому, хочется расти дальше. В этом году мы выросли и довольны результатом, но планировали вырасти больше. Интересно, если поделитесь - как у вас прошел этот год

Расширяем производство Нашим узким местом уже как несколько месяцев стало производство. Мы вышли на объем в 1000 кроватей/месяц еще в низкий сезон. Мы долго искали помещение, чтобы оно было с большим запасом на развитие. И в августе мы его нашли. Площадь стала в 3 раза больше. Соответсвенно здесь можно делать в 3-4 раза больше кроватей. Закупили новый парк станков. Раньше мы могли заказывать некоторые детали у других поставщиков, теперь все будем делать сами. Уже почти все подключили, со следующего месяца планируем полноценно запуститься. Скажи мне пару лет назад, что у нас будет такое производство, не поверил бы. Надеюсь все получится 🤞🏼

Новая квартира Просто хочу поделиться какую квартиру мы нашли. Для меня это очень важно, ведь в ней я провожу большую часть времени, так как я работаю из дома. Находится рядом с центром Москвы, много продуманны мелочей. Каждый раз когда откуда-то возвращаюсь в квартиру испытываю нереальный кайф. Уже 3-й месяц как в ней живем, но столько прилива энергии я никогда не получал от жилья. Хоть она и съемная, но теперь начало складываться представление какой будет у меня своя квартира. Считаю, что очень важны те места, где ты работаешь и отдыхаешь. Эти места должны добавлять заряда сил, а не забирать.

Сделай эксперимент с ценой Как ты определил, что продаешь именно за такую цену? Скорей всего: - поставил как поставщик сказал - увидел как продает кто-то другой - просто так поставил как-то и продаешь Если одна из этих причин, то ты теряешь очень много прибыли, ведь «цена» это фактор №1 для поднятия чистой прибыли - самый легкий и быстрый. Если поднять цену на 5%, то скорей всего ничего не изменится. Будут клиенты также покупать как и покупали, никто не заметит поднятие цены. Но как это повлияет на твою прибыль? Представим воронку : 1000 руб средний чек 25% (250 руб) маржа 12% (120 руб) чистая прибыль Поднимаем цену до 1050 руб (всего на 5%). 1050 руб средний чек 300 руб маржа 170 руб чп На 30% чистая прибыль выросла, просто подняв цену на 5%. А вдруг твою цену можно поднять на 10% или больше? Проанализируй конкурентов, за какую цену продают они, поэксперементируй со своей ценой и посмотри как изменится твоя прибыль.

Сделали первый заказ из Китая Сейчас мы все товары производим сами и в связи с этим у нас появилось сильное узкое место. Мы не можем резко произвести в 1,5-2 раза больше. Хоть мы и выросли за год до 1000 кроватей/мес, но 2000 шт в следующем месяце не получится, в лучшем случае через 6-8 месяцев получится сделать этот объем. К тому же на текущем месте мы уперлись в площадь помещения, некуда расширяться. Поэтому еще и переезд в новое место нужен. Поэтому решили пойти в новое для себя, открыть еще одну ветку развития - заказ товара из Китая, как это делают большинство селлеров на маркетплейсах. До этого, был какой-то сильный страх заказа из Китая. Не понимал как найти фабрику, как найти хорошую цену, как организовать логистику. А когда прошел этот путь первого заказа, хочется что-то еще параллельно заказать, пока этот заказ ждем. С Китая в любом случае товары дешевле, но логистика около 45 дней. Интересно посмотреть что из этого получится.

Как же кайфую от наших новых рендеров Запускаем новые кровати, долго искал референсы, чтобы поднять на новый уровень наш дизайн. Как думаете, зайдет такой визуал?

Важно - сосредоточиться на стратегии С партнерами вспоминали на днях, что около года назад мы только задумались о своем производстве. А сейчас это более 1000 произведенных кроватей в месяц у себя. За год мы столкнулись с кучей сложностей, а сейчас операционка работает без нашего участия. Все изменения происходят очень долго. Например мы несколько раз меняли упаковку товара. А чтобы ее изменить - сначала ты заказываешь штамп за 100тр+ и потом получаешь свою партию от 1000 шт. И если ты захотел ее переделать - заново заказываешь штамп, распродаешь всю старую партию и только потом получаешь новую также от 1000 шт. Смена коробки может длится 1-3 месяца, ну и с потерей денег. И так во всем. Поэтому, чтобы сделать производство быстро - важно выделять только самые важные задачи, которые четко соотносятся с твоей стратегией. И еще важней отметать все, что не в стратегии. Всегда найдутся задачи более интересные, чем самые важные.

Одна из самых тяжелых штук в бизнесе это сокращение сотрудников. Особенно тех, кто работает качественно и у тебя к ним нет вопросов. И вдвойне тяжело если сотрудник давно в твоей команде и ты ему полностью доверяешь. Обычно это происходит в периоды кризисов или когда компания сильно перестраивается. У меня таких периодов уже было 3 и в это время ты не можешь думать ни о чем другом. С одной стороны думаешь о судьбе сотрудника, чтобы он с смог найти работу с такой же зп, с другой стороны что делать с процессами, которые он у тебя закрывал. В моменте кажется больно, но спустя время обычно все остаются в выигрыше. Сотрудник часто находит более хорошее место по условиям, а компания сокращает все лишнее, ужимается и все упрощает.