Никита Антонов | Капитал в Квадрате 🏢

Планируете покупку квартиры на Вторичном рынке? 🤔 А вы уже слышали про то, как сейчас отжигают бабушки-мошенницы? Схема такая. Покупается недвижимость, продавец паинька делает всё как положено, покупатель спокоен - у него договоры/нотариусы/юристы/расписки. После сделки продавец снимает деньги иии вжух, они испарились. Продавец активирует слёзы и идет в полицию жаловаться, что попался на мошенников, перевёл все кровные непонятно кому и вообще не хотел продавать квартиру, верните всё как было. Ну, то есть, квартиру верните. Денег нет, покупателю вернуть нечего. И суд такой «Да, без проблем». А покупатели в ахуэ. Квартиру оставить, ключи потерпевшему продавцу вернуть, а деньги будут искать у мошенников… искать. Пока рекорд держит Лариса Долина с сделкой в более 100 млн ₽ и даже стала нарицательным именем этой схемки. И далеко не только «бабушки» такое вытворяют. Больше вопросов к судебной практике, которая выкатывает такие решения. А пока «всё работает», обманутых добросовестных покупателей становится всё больше. Больше 4000… Правда, госдума уже думает, как всё это прикрыть. Проблема в том, что нотариус и расписка уже не защищают. Сделку начинают оспаривать даже если все документы казались в порядке. ⏺Вот что надо проверить, чтобы не влететь в такую историю: 1. БАЗА. ВСЕ ДОКУМЕНТЫ по Объекту и Продавцу. От выписок и договоров до справок. Нужен список - напишите в личку, тут индивидуально от объекта. 2. Понять сценарий продажи. Куда конкретно идут деньги, есть ли у продавца альтернативное жильё, кто будет рядом с ним на сделке. 3. Родственники. Найти ближайших, позвонить, узнать в курсе ли они о сделке. В идеале, получить письменное подтверждение, что они осведомлены и не возражают. Это в суде убивает аргумент «мы ничего не знали». 4. Дееспособность. Не просто справка из психнаркдиспансера, а реальный осмотр врачом в день сделки. Проверка ориентации, понимания смысла сделки. Медзаключение на бумаге с печатью. Потом в суде это весит больше, чем любые экспертизы задним числом. 5. Надежный нотариус или риэлтор. Специалист, который разговаривает с продавцом, задаёт вопросы, разъясняет последствия. Всё фиксирует в акте. Потом нотариус может быть свидетелем в суде: видел, что человек был адекватен, всё понимал. 6. Прозрачные расчёты. Только безналичный перевод на личный счёт продавца. В платежке указывается: оплата по ДКП такой‑то квартиры. Расписка о получении с подписью продавца. Никаких наличных, никаких посредников. 7. Фото-Видео сделки. Позвоните продавцу, запишите разговор (он должен знать о записи). На видео должно быть видно: человек ясно отвечает на вопросы, понимает суммы, объясняет, почему продаёт, где будет жить. 8. Определить третьи лица. Если «помощник», странный «юрист» или родственник, которые говорят за него — это опасно. Узнать отношения, есть ли между ними естественные близкие связи. Попросить расписку, что этот человек не будет потом претендовать на откат сделки. 9. Страховка. Можно оформить страховку титула, потенциально спасет от оспаривания. 10… 11… Если что то из пунктов не получается, буксует или смущает - Не участвовать. Особое внимание, если продавец очень пожилой, живёт один, продаёт единственное жильё без плана на новое, и при нём крутится какая‑то компания. Да, вот в такое время живём… Лучше 100 раз перестраховаться, перепроверить, воспользоваться помощью риэлтора или юриста.

А это собственно ИИ. ⏺Чат ГПТ (точнее, Perplexity) Сервис, который собрал в себе лучшие нейросети и позволяет пользоваться ими из 1го сервиса. Работает без впн, на телефоне и компуктере. Кстати, хоть он и стоит ~ 2000р/мес, его можно получить за ~ 700р/год 🔥 ⏺ сервис для риэлторов 9R Платформа, созданная специально для Агентов по Недвижимости, где есть важные базовые функции. Расчет рыночной стоимости, проверка документов по объекту и участникам сделки, умный ассистент и многое другое. Промокод на бесплатные 7 дней: ce5e93d3f6e0 __________ По сути, это база для комфортной и эффективной работы на рынке недвижимости. Тестируйте и пишите обратную связь 🙂 Если нужна помощь по настройке - пишите в личку @antonov_n

Начну с ИИ чат бота. Это такая штука, которая автоматизирует переписки с клиентами на Авито и в мессенджерах (Вотсап и ТГ) Очень помогает проводить первичную квалификацию и предлагать услуги. Работает массово, выглядит в диалогах человечно, при некоторых сценариях даёт просто балдёжную конверсию. У меня обкатано для риэлторов, есть разные сценарии - интересно, пишите в личку. И в целом, подходит для тех кто работает в продажах или клиентском сервисе и проводит большое количество однотипных переписок. https://app.nextbot.ru/registration/MSkUeoiga2 - ССылка на сервис.

Это база. Только объявил, что запускаю себе активный воркинг в новом формате, и сразу сваливаюсь болеть. Вот бы просто простуда, но неееет, пойдем по максималочке - гайморит. Пару лет назад я уже лежал почти месяц с температурой 37, пока не почувствовал, что в голове что-то явно «не так» В этот раз уже на оптые, сразу к ЛОРу. Диагноз подтвердили, курс антибиотиков прописали. Ладно, эт всё мелочи... Пока организм притормозил, можно спокойно разложить по полкам, с чего вообще начать работу риэлтора. Схема простая. Сначала - подготовка. ЦРМ, Нейронки, кабинеты-сайты и в целом, настройка рабочего пространства. В основном, всё в онлайне. После - набор клиентов. Шевелю соц-сети и старые контакты, запускаю ИИ чат боты и рекламки для поиска новых клиентов. Дальше - продажа или подбор объектов. Работаю по сделкам до момента, когда портфель сжимается до 4-7 активных клиентов. Как только всё становится слишком тихо - выхожу в поиск и снова пополняю портфель. В момент старта, оч важно посмотреть на то, что есть в работе и на рынок недвижимости в целом: где спрос, где спад, где сделки идут быстро, а где цикл может растянуться на месяцы. Делаю вывод, какие объекты, какие клиенты, как должны выглядеть объявления, попадают ли в рынок по цене и продукту. Если вижу, что объект переоценён или запрос клиента живёт в параллельной реальности - собираю чек-ап, обсуждаем цели и приводим ожидания к тому, что вообще возможно. После, перехожу к рабочему пространству. У меня это CRM (Vision), пара сервисов с ИИ, как чат-бот на Авито для первичных контактов и назначения встреч, и нейросети для риэлторов: от GPTшек до аналитики вроде 9r. Вместе они закрывают две главные задачи: - привлечение клиентов, - автоматизацию части сделок. Через CRM вижу, на каком этапе клиент, когда звонил, о чём говорили, какие задачи висят впереди. Без CRM жить можно, но вести больше десяти клиентов и не тонуть в хаосе - почти нереально. ИИ помогает с планированием и быстрым аудитом, посчитать рыночную цену, оценить ликвидность, прикинуть сценарии по объекту. + контент для соцсетей: посты, разборы, визуал, благодаря которым приходят новые клиенты или просыпаются старые, те самые, которые «пока отложили вопрос с недвижкой». _ В целом, многое из этого уже готово. Чуть приведу состояние в порядок чтобы пободрее участвовать во всех процессах. Тк работал с риэлторами, на все сервисы записал видео инструкции по настройке, в ближайшее время всё опубликую в этом канале 🙂

Здесь кто нибудь есть? 😺 Давно не писал...  жизнь закрутила так, что пришлось разгребать завалы, перестраивать работу и честно подумать, чем я вообще дальше хочу заниматься Последние месяцы шли без паузы: сделки, проекты, новые сферы, поиск смыслов и... как итог, откат к базе. По пути 2025й спокойно разнёс планы и наглядно показал, что работает а что тянет назад. За это время получилось поработать с большим количеством коллег-риэлторов, поделиться методиками работы и внедрить ИИ в жизнь агентов для поиска клиентов и автоматизации сделки. У некоторых агентов доход вырос в 4-6 раз! Нашёл инструменты, которые снимают часть нагрузки: помогают разбирать заявки, автоматизировать переписку, вести базу, смотреть аналитику по объектам и клиентам и понимать, куда сфокусировать внимание, а что можно делегировать на ИИ и сервисы. Освободил 5+ часов в неделю и увеличил поток клиентов... другим риэлторам :) И в какой‑то момент стало очевидно, что всё это нужно практически навязывать и насильно внедрять в жизнь Агентов, которые, вроде как хотят жить современно и красиво, а по факту то "и не просили" и вообще, "хочу всё за ничего не делать".  Лень, выгорание, обстоятельства рынка и банальное нежелание двигать булками и работать... честно, не ожидал увидеть это у большинства агентов. А после, и сам выпал в какой то момент в такое 😔  В итоге, задолбавшись от кисложопства, принял решение - личный откат к Базе, старт работы агентом условно "с нуля". Переезд, где меня пока никто не знает как специалиста и где придётся снова объяснять, кто такой и чем могу быть полезен. Хочу пройти этот путь честно и открыто. Ну а всеми своими наработками спокойно можно делиться с риэлторами прямо в этом ТГ канале, чтобы рабочего хаоса и ручной рутины становилось чуть меньше, а клиентов больше. Кому это действительно надо. Выложу всё, чем пользуюсь в работе.  ИИ чат-боты, сервисы, црм и прочее, что упрощает работу в недвижке.  В формате «как у меня сработало или не сработало».  С контекстом, цифрами и выводами, которые каждый сделает уже под себя.

А вот и список городов, где можно купить Вторичку по семейной ипотеке. Кто нашел свой - ставьте Лайк 🙂 p.s. для меня интересна Сызрань, не маленький город) Сейчас будем думать как ее завоевать 😈

Интересные нововведения, Семейная ипотека с 1 апреля распространится на вторичный рынок в регионах с низким уровнем жилищного строительства, сообщили в Минфине. Новые условия будут распространяться на вторичный рынок в городах, где ведется строительство не более 2-х домов. Купить квартиру на вторичном рынке на льготных условиях по ставке до 6% годовых смогут семьи, имеющие ребенка в возрасте до 6 лет включительно, и только один раз. Приобрести жилье на вторичном рынке можно в многоквартирном доме не старше 20 лет. Важно, чтобы он не был признан аварийным. Кроме того, запрещается приобретать квартиру у взаимозависимых лиц.

Моя история с недвижимостью началась 8 лет назад. Тогда учился на 4 курсе и был в поиске работы. Я точно знал, что НЕ ХОЧУ сидеть в офисе с графиком 5/2, залипать в таблички и быть приклеенным к рабочему креслу. Хотелось простого человеческого… зарабатывать много и быть самостоятельным. Ну что, хочешь — получай, добро пожаловать в Агентство Недвижимости. Меня пригласили на собеседование, рассказали, что делает риэлтор и сколько он за это зарабатывает. Что-то говорили про карьерный рост, но я уже не слушал. Мне хотелось сразу в бой. Прошёл обучение, познакомился с наставником, начал работать в полях и достаточно быстро закрыл первую сделку. Помню её хорошо: классный собственник, хорошая комиссия, прекрасная 1-к. квартира. Через 3 недели взяли задаток, на 4-ой вернули по просьбе покупателя, ещё 2 недели — и сделку закрыли уже со вторым покупателем. И тогда я понял — это моё. Недвижимость — это про людей и решение задач, которые кажутся простыми только на первый взгляд. Здесь я сам выбираю, с кем работать и на каких сделках: • Хочешь высокие чеки и знакомства — иди в коммерцию или элитку. • Хочешь быстрые сделки — бери эконом или средний сегмент. • Любишь свободу — работай удалённо или локально. • Квартиры, дома, земля или коммерция — выбирай на вкус. • Продавай, сдавай, инвестируй, делай флиппинги/хоумстейджинги — сколько же тут всего! Это море возможностей, где помогаешь людям и отлично зарабатываешь. И деньги не самое важное. Люди - вот что важно на самом деле. Новые знакомства, которые перерастают в нечто больше. Появились новые друзья, приятели да и в целом приятно случайно встретиться с клиентом и поболтать. И двойне кайфово, когда тебя благодарят за помощь. В продаже недвижимости или в поиске, что всё проверил, где-то отговорил а где то порекомендовал, и в итоге человек получил то, что хотел. Или даже больше. Например, однажды клиентка подарила мне к комиссии годовой абонемент в фитнес-клуб — и это было очень приятно! Я искренне люблю свою работу и рад, что когда-то, будучи студентом, выбрал именно недвижимость. Пусть порой бывает непросто: сделки срываются, рынок шатается, клиенты нервничают. Но именно этот опыт, люди и события становятся источником тёплой памяти и мотивации двигаться дальше. Что бы кто ни говорил, риэлтор — важнейший специалист на рынке. Это мастер продаж, переговоров и маркетинга. Это человек, который помогает клиенту безопасно и уверенно сделать ключевой выбор в жизни. Ведь недвижимость — это фундамент.

Потепление в 2025 году, или как договорнячки и события повлияют на недвижимость 🚀 Помните прогнозы? “Спрос упал – упадут и цены”. Там еще ипотека под 30% годовых, перегретый рынок и снижение покупательской способности. НО. Цены не обрушились, а спрос возвращается на рынок. Что происходит? Зимой ждали, что будет в Америке, чтобы прикинуть, как это отразится на экономике России. Дождались. Кто порадовался – кто нет, но события стали развиваться стремительно. Вот уже чуть ли не с каждого угла кричат: “В мае (или вот-вот, но в этом году) всё станет хорошо!”👍 Там ещё доллар спустился, экономика вроде как пошла вверх, настроение у людей меняется. Да и весна, как ни крути, даёт эффект “обновления”. А когда позитив… Да ещё после такого негатива… ⏺Что может произойти с недвижкой в 2025? Некоторые эксперты заявляют, что будет рост цен. И не какой-то там 5-10%, а чуть ли не 30%… (вряд ли) С чего бы это? Вопрос хороший, НО… 🔹 1. У людей на руках много денег с депозитов Депозиты 20%+ не бесконечные, скоро ЦБ отчитается, что дал люлей инфляции и будет снижать ключевую ставку. За ней снизятся доходы по депозитам, а денег там у населения, оказывается, достаточно много. Что это значит? - Вклады перестанут быть такими выгодными - Деньги начнут вытекать из банков - Люди будут искать, куда вложить капитал А тут ещё новости про “ожидаемый рост цен”, прогнозы аналитиков, заявления застройщиков… Курс долара манит. Так что волна сделок возможна, особенно в ликвидном эконом-сегменте и новостройках. 🔹 2. В позитивной экономике оживает инвестиционный спрос Когда у людей есть оптимизм по поводу будущего, они охотнее вкладывают в активы. - Коммерческая недвижимость – магазины, офисы, склады (если экономика растёт, значит и бизнес активизируется) - Доходная недвижимость – студии, квартиры под сдачу (аренда дорожает, значит, инвестиции в “пассивку” снова интересны) 🔹 3. Дешёвое жильё становится фокусом внимания Если цены действительно пойдут вверх, то логично, что самые доступные сегменты начнут разбирать первыми. Скорее всего, спрос вырастет на: - Разделённые квартиры (из двушки делают три студии – классика) - Малогабаритные новостройки (20-25 м², лишь бы “своё”) - Бюджетное жильё (даже с хреновой локацией, но бюджетно - можно сдавать) Поэтому, просыпаемся. Рынок оживает. 🥳 Деньги начинают двигаться, спрос на недвижку возвращается, а значит, риэлторам в ближайшие месяцы будет чем заняться. Кстати, если планируете Покупку или Продажу недвижимости - приглашаю на консультацию 🙂 Посчитаем финансы и составим план сделки. @antonov_n

Нейросети, которые реально помогают в жизни и работе 🚀 Вы уже, наверное, много слышали про нейросети, всякие чаты GPT и прочие умные редакторы. Они уже везде: помогают искать информацию, мгновенно выдают ответы, влияют на экономику, рушат одни рынки, поднимают другие, используются где только можно. В общем, мир уже другой, и если не пользоваться этими инструментами, то можно просто отстать от прогресса) Рассказываю про свой топ ИИ, который очень сильно помогает мне и в жизни, и в работе. ⏺ChatGPT Как будто бы и батя, и фундамент для всех прочих нейросетей. Благодаря ему получаю актуальную информацию, ответы на вопросы из самых разных сфер. ✔️ В работе – помогает разбираться в документах, анализировать рынки, писать объявления, придумывать тексты. ✔️ В жизни – от решения бытовых задач до подбора рекомендаций по сложным вопросам. Экономит кучу времени. Если раньше на какие-то задачи уходил час или больше, то теперь – 10-15 минут, максимум полчаса. Быстро помогает структурировать мысли, накидать тезисы, понять, как действовать дальше. Но есть минусы: ❌ В России не работает без VPN. ❌ Самое вкусное в платной версии, а в бесплатной есть ограничения. ❌ Нет возможности скачать приложение, приходится заходить через сайт с авторизацией, VPN и всеми этими неудобствами. https://openai.com/ Если у кого-то есть нормальный VPN, поделитесь, мой уже бесит 🥲 ⏺DeepSeek Убийца ChatGPT, сделанный китайцами. Уже нашумел, зарекомендовал себя очень достойно. ✔️ Бесплатный ✔️ Можно скачать приложение ✔️ Работает без VPN Из минусов: ❌ Не такой крутой, как чат GPT. Но ему можно всё простить) Пробуйте, тестируйте – вариант реально хороший. https://chat.deepseek.com/ ⏺DOLA ИИ-ассистент в Telegram, который помогает спланировать день, неделю, график, задачи и всё прочее. Просто заходишь в чат, надиктовываешь свой распорядок – он всё распределяет по времени, сортирует, присылает в календарь. Понимает аудио, работает быстро и удобно. @hidolabot ИИ сейчас упрощает рутину так, что даже странно, как раньше без него жили. Пробуйте, тестируйте, думайте, где можно ускорить и автоматизировать – и свободного времени станет больше. А еще это просто конкурентное преимущество. Чем быстрее делаешь задачи, тем больше времени остается на действительно важные вещи.

Вижу, что интересно 🙃 Давайте немного расскажу, какие есть варианты инвестирования. ⏺Распишу два основных сценария: Есть деньги – нет объекта. Есть объект – что с ним делать. Самое распространенное, это когда у одного человека возникает вопрос в духе: «А что бы мне сделать с моей 1-к. Квартирой? Продать и переложиться или сдавать в аренду?», а другой такой «Таааак, пару мульёнов, куда вас? В бетон, землю или вообще оставить на депозите?» ⏺Если есть деньги – что купить? Начну с доступных и простых вариантов. От малого к большому: Земля. Можно взять недорогой участок в интересной локации, не далеко от города с перспективой развития инфрастуктуры и застройки. Земля в спросе. Гараж, кладовка, комната. Назовем их микрообъектами с минимальные вложения и быстрая окупаемость. Их легко сдать в аренду или перепродать (а еще флиппинг не дорогой). Квартира. Тут рынок, конечно, не всегда адекватен, и при этом, несмотря на слабый спрос, цены на квартиры не падают. Зато торговаться готовы. Конкуренция там, где низкие цены или уникальные объекты. Лучше всего искать на торгах по банкротству или ловить «срочную продажу». Перепродавать будет сложно, лучше сдать в аренду, как раз ставки выросли. Дом + земельный участок. Отличный вариант для тех, кто думает о сдаче в аренду, да ещё и сам хочет пользоваться домом. Бар Хаусы, А фреймы и всё такое достаточно популярны на посуточной аренде и приносят хороший доход. Коммерческая недвижимость как готовый арендный бизнес (ГАБ). Если бюджет позволяет, покупаете помещение с арендаторами. Это даёт пассивный стабильный доход. Главное, чтобы локация и окупаемость сходились. ⏺ Есть объект – как выжать максимум? Вот что с ним можно сделать: Долгосрочная аренда. Простая, понятная стратегия. Арендаторы платят, вы получаете доход. Посуточная аренда. Если объект в туристическом или деловом районе, можно сдавать дороже и чаще, но потребуется больше времени на управление. Можно отдать на риэлтора и увеличить доход в разы, по сравнению с долгосрочной сдачей. Флиппинг. Это ремонт и перепродажа. Вложились в состояние — продали с хорошей маржой. Работает, если у объекта есть потенциал, а вы готовы вложиться. Переложить капитал. Продаете текущий актив, чтобы купить более выгодный: например, вместо квартиры — коммерцию или объект на торгах по банкротству. Перепрофилировать объект. У вас коммерческое помещение? Превратите его в кафе или мини-офисы, если спрос на аренду растет. Можно разделить площадь, посадить несколько арендаторов и т.д. ⏺Про другие варианты: Для тех, кто хочет выйти за привычные рамки: Торги по банкротству. Это вариант для тех, кто готов изучить тему. Там можно купить объекты ниже рыночной цены, но потребуется время на оформление и разбор процессов. Проще - инвестировать с Нами. Пишите в личку, если интересно @antonov_n Заграничная недвижимость. Вложения в Европе или Азии — это и про доход, и про безопасность капитала. Интересно тем, кто думает о диверсификации. Итак, что выбрать? 🤔 Все зависит от вашего бюджета, целей и времени, которое вы готовы вкладывать. Если не знаете, с чего начать, — напишите, поможем подобрать стратегию под вас. Главное, что вы уже сделали первый шаг — задумались об инвестициях. Дальше — действовать 🚀

Ну что, отдых закончился - пора заниматься недвижимостью 🙂 Начинаем поиск классных объектов на Торгах по Банкротству. За прошлый год сделали успешные кейсы, поэтому пора ставить новые рекорды 🚀 Напоминаю, что мы привлекаем частные инвестиции с суммами от 100 000р и выше, поэтому если вам интересен такой формат - пишите в личные сообщения. Расскажу подробности, условия, покажу наши результаты 🤝

🎄 С Новым годом, друзья! 🥂 Ну что, отметили как следует? С мандаринами, шампанским и планами покорить этот мир 🎉 Теперь время заряжаться, чтобы 2025-й стал годом новых побед и крутых возможностей. Пусть ваши мечты сбываются легко, а рядом будут только надёжные и искренние люди. Работайте с удовольствием, живите ярко, и пусть каждый ваш день приносит радость и успех. 🚀 А теперь немного о трендах в Недвижимости и в целом, в мире. 24й год задал вектор на будущее. 📈 Общие тренды на 2025-й Личный бренд рулит. Люди хотят видеть человека, а не безликую компанию. Будьте на виду: пишите, снимайте, рассказывайте о себе. Ваши истории работают лучше любой рекламы. ИИ — ваш рывок вперёд. Боты, автоматизация, CRM — это не будущее, а реальность. Пока конкуренты пишут вручную и тратят часы на рутину, вы уже закрываете сделки. Освойте хотя бы пару инструментов, и у вас появится больше времени для важных дел. Обучение как инвестиция. Старые методы устарели. Хотите зарабатывать больше — учитесь новому. Быстрее, проще, эффективнее: сейчас выигрывают те, кто постоянно развивается. Гибкость и адаптивность. Мир стал слишком быстрым, чтобы цепляться за старое. Работа из офиса сегодня, кафе с ноутбуком завтра — свобода выбирать лучший вариант становится ценностью. Освойте новые технологии, и вы будете успевать всё + освободите пару-тройку часов на себя и любимых. 🏡 Что ждать в недвижимости? Вторичка на плаву. Ставки всё ещё высокие, но людям нужно где-то жить. Готовые квартиры в экономе и комфорте остаются лидерами спроса. Уютная квартира с ремонтом и в хорошем районе — это то, что выбирают клиенты. Немного новогоднего затишья — и уже в январе сделки начнут набирать обороты. Новостройки в рассрочку. Льготная ипотека теряет темпы, а застройщики начинают работать с рассрочкой и скидками. Это шанс урвать квартиру в новостройке с выгодой. Пробуйте, торгуйтесь, выбивайте лучшие условия. Доходные дома и арендный бизнес. Инвесторы в поисках предсказуемой доходности и арендный бизнес становится хитом. Если есть объект с арендаторами, продавайте как готовый бизнес — уйдёт быстро (при хорошей окупаемости). Или, создайте ГАБ - поиск коммерции, адаптация к арендатуру и вуаля - пассивный доход. Торги и банкротство. Кризис — время возможностей! Квартиры, машины, спецтехника — на торгах можно найти выгодные лоты. Купили квартиру за 2 миллиона, вложили 300 тысяч в ремонт, продали за 3+ — вот профит. Такие кейсы будут встречаться чаще, и мы с партнёрами в предверии доходных сделок. 🎉 Пусть в 2025 году ваши цели достигаются легко и каждый день приносит новые возможности. Живите ярко, двигайтесь смело и наслаждайтесь процессом!

Для итогов года пока рано, давайте лучше погадаем, что будет в 2025 году с недвижкой 👀 Рынок в состоянии «непонятно чего». Конские ставки по ипотеке почти обрубили спрос, большинство покупателей выжидают и гадают: «А вдруг всё рухнет?» Но нет, рухнет — это вряд ли. Застройщики держат цены, но активно заманивают акциями: скидки, подарки, машины (да, до такого дошло). На вторичке начали двигаться только те, кто срочно продаёт — там уже торгуются до последнего. Покупателей мало, продавцов много. Теперь о главном: когда будет попроще? Вероятно, к середине 2025 года. Если Центробанк снизит ставку, спрос начнёт возвращаться, но массовых ипотечных сделок пока не жду. Будут сделки за наличку, минимальные ипотеки или льготные программы вроде семейной и военной — там спрос останется стабильным. Что в тренде? Компактные квартиры, загородка, новостройки с отделкой. Всё, что экономит время, деньги и нервы, сейчас в фаворе. Люди считают каждый рубль и выбирают не то, что хочется, а то, что выгодно. Кто-то хранит деньги в бетоне — покупает дешёвое, чтобы потом продать. А кто-то, наоборот, скидывает недвижку и перекладывается то в депозиты, то в крипту, то ещё куда-то. Каждому своё, как говорится. Что делать риэлторам? Просто продавать — это не вариант. Клиенты ждут эксперта, который решит их задачу, поможет разобраться, где выгодно, а где нет. Работать надо активно: •С покупателями — короли рынка, без которых не будет сделки. Фокус на них, активная работа по подбору. •С продавцами — искать ликвидные объекты, набирать портфель до максимума и качественно организовывать маркетинг. И, конечно, использовать технологии: CRM, ИИ, автоматизация — это уже реальность, без них тяжело расти. Покупателям скажу просто: Нашли своё — берите. Но думайте о ликвидности (это когда недвижимость в цене и легко продастся когда-угодно). Лучше купить меньше, но с уверенностью, что сможете это продать через пару лет. Посадить туда арендатора или оставить на будущее. 2025-й не будет лёгким, но точно интересным. Сделки не остановятся, риэлторы будут цениться, а рынок продолжит адаптироваться к новым реалиям. Ну а я дальше работать, на этой неделе нужно закончить сделку и спокойно идти отмечать Новый Год! 🚗