Баклунов||Продажи 🔹Маркетинг 🔹ИИ

🗣 Где находится ваша продуктовая команда относительно рынка и отрасли? Как обосновать инвестиции в развитие продуктовой функции и обеспечить влияние на бизнес-результат? Чтобы ответить на эти и другие вопросы на основе данных, приглашаем принять участие во втором ежегодном исследовании рынка продуктового управления в России и странах СНГ 2026 от Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ». 👆 Исследование поможет: 🔵Сравнить себя с рынком - понять, где находится ваша продуктовая функция относительно компаний вашего масштаба и отрасли. 🔵Обосновать решения - использовать рыночные данные для аргументации бюджета, найма, развития команды и продуктовой функции. 🔵Понять контекст - являются ли пересборка команд, дефицит экспертизы, результативность продуктовой функции общерыночнымы трендами или сигналом к изменениям именно в вашей компании. 🔵Проанализировать эффективность применения ИИ. ✔️Приглашаем принять участие: CPO, Head of Product, руководителей продуктовых команд, Product Manager / Product Owner, HR, HRD и HRBP (product / digital функция). Пройти опрос можно до 17 сентября 2026. Анкета анонимна, занимает 15–20 минут и автоматически подстраивается под роль респондента в компании. 🔜 Принять участие в исследовании

Лето у меня снова оказалось не про паузу, а про разгон 🔥 Пока кажется, что сезон отпусков в разгаре, у меня наоборот — плотнейший рабочий ритм. Завершаются одни программы, запускаются новые, и одна из самых интересных историй сейчас — Fast Track от Московского экспортного центра и ФРИИ. Это программа для компаний, которые выходят на международный рынок. И в рамках старта я провёл для участников лекцию и практику. О чём была лекция Разбирали не абстрактный «выход на экспорт», а очень прикладные вещи: • какие регионы сейчас реально доступны для экспорта; • какие направления сегодня можно считать дружественными и рабочими; • какие особенности есть у каждого региона; • на что важно смотреть перед первым выходом за рубеж. Но самое ценное началось после лекции. Полуторачасовая практика Мы не ограничились теорией. Вместе с командами прямо в ходе занятия: • учились находить точные контакты нужных компаний на экспортных рынках; • собирали списки компаний под конкретные задачи; • формировали контакты в соцсетях, email и аккаунты ЛПР; • разбирали, как готовить инфраструктуру для первых касаний; • обсуждали, как писать первые сообщения и выстраивать коммуникацию так, чтобы они вообще имели шанс сработать. То есть не «выйти на рынок когда-нибудь», а сделать первые практические шаги уже в рамках программы. Команды были очень заряжены. Было видно, что люди не просто слушают из вежливости, а реально хотят быстрее выйти на зарубежные рынки и получить первые экспортные контракты. После лекции получил много хороших отзывов, и уже начал работать с несколькими командами точечно — по тому, как быстрее довести их до первой экспортной выручки. И вот такие проекты я особенно люблю: когда есть не просто интерес к теме, а реальный запрос на результат.

Друзья, давно ничего не выкладывал — и это не потому, что нечего было писать 👋 Наоборот: лето оказалось совсем не «сезоном отпусков», а каким-то очень плотным и насыщенным бизнес-периодом. Активная работа с клиентами, запуск новых проектов и программ, завершение старых — всё одновременно. И одним из самых ярких финалов стал последний день Школы менторов для Московского инновационного кластера. Там я участвовал сразу в нескольких ролях: • записывал лекции, • проводил семинары, • делал супервизии для будущих менторов, • а в финале был на большом очном мероприятии, где вместе с командой мы провели ещё несколько менторских разборов. Но самый интересный момент был даже не в этом. Перед всеми будущими менторами я провёл мастер-класс вживую, без подготовки: 15 минут разбирал бизнес одного предпринимателя, потом ещё 15 минут — другого. И показывал не просто «что я думаю», а как через вопросы и менторский подход находить настоящие ограничения бизнеса. Не очевидные симптомы, а глубинные причины, которые часто и мешают росту. Это был очень сильный опыт. Особенно приятно было получить много классных отзывов от людей, которые ещё буквально недавно были «будущими менторами», а в тот день уже очень уверенно работали в этой роли. Вот ради таких моментов и хочется делать свою работу дальше 🔥

Очень приятно, когда обратная связь от студентов звучит именно так 🙌 В НИУ ВШЭ в конце каждого года студенты заполняют анкету по преподавателям. И мы видим эту обратную связь — не в пересказе, а в живом виде, как она есть. На скрине ниже — несколько комментариев от студентов по итогам моих семинаров. И это, честно, очень ценно. «Обожаю семинары с Антоном Владиславовичем! Лучше не придумаешь. Один из лучших преподавателей за всё время обучения. Очень интересно и, главное, полезно. Уже очень скучаю по занятиям. Спасибо Вам за всё!» «Отвечает на любые вопросы в любое время, даёт советы, очень интересные практики» «Отличные практики преподавания, заинтересованность в каждом студенте» «Очень спокойно и понятно доносит материал» «Он очень крутой» Такая обратная связь — это не просто приятно. Это показатель того, что материал действительно доходит, вовлекает и остаётся с людьми после занятия. Для меня преподавание — это не про “прочитать лекцию и уйти”. Это про контакт со студентами, практику, обсуждение реальных задач и ощущение, что ты действительно помогаешь человеку что-то понять, увидеть и применить. Спасибо всем студентам, кто пишет такие слова. Это очень вдохновляет и даёт ещё больше энергии делать занятия сильнее и полезнее 🔥

Друзья, нужно ваше мнение — это правда быстро 🙏 Мои друзья работают над кое-чем новым и хотят, чтобы это было действительно полезным — а не «ещё один продукт непонятно для кого». Поэтому прошу об одолжении: пройдите короткий опрос. Всего 2 вопроса, не больше 2 минут. Анонимно, без лишних полей. Ваш ответ — это не формальность. Он напрямую повлияет на то, что они будут делать дальше и в каком формате. 👉 https://forms.gle/zXdJKQCpTc4CByp89 Буду искренне благодарен каждому, кто откликнется 🤝

❓Где в компании лежат деньги, которые вы не видите Специально для C-growth наш резидент — Антон Баклунов, ведущий трекер/бизнес-консультант ФРИИ, трекер СКБ Контур и преподаватель НИУ ВШЭ, написал большой разбор о том, где маркетингу искать бюджет, когда кажется, что «свободных денег» уже нет. В работе Антон регулярно разбирает рост компаний через связку маркетинга, продаж и продукта — поэтому текст про то, где в системе уже теряется выручка👇 🔖Самый частый запрос, который я слышу от директоров по маркетингу последний год, звучит примерно так: «дайте бюджет - дадим рост». А самый честный ответ на него обычно неудобный: бюджет тут вообще не первая проблема. Деньги в системе уже есть. Просто они текут сквозь стыки между маркетингом, продажами и продуктом. И именно на стыках их никто не считает - потому что каждый отдел смотрит в свою сторону. Разберу три зоны, где течёт чаще всего. 1. Маркетинг: аналитики мало, нужен диалог Сквозная аналитика и ROI по каждому каналу это уже не преимущество, это гигиена. Если её до сих пор нет, стоп, дальше можно не читать, идите строить, это маст-хэв. Но если она есть начинается интересное. Потому что прозрачные данные сами по себе денег не приносят. Приносит то, что вы с ними делаете. И тут почти все застревают в одной точке: маркетинг оптимизирует CPL, радуется дешёвым заявкам - а в выручке тишина. Дешёвый лид и хороший лид - это два разных лида. Узнать, какой из них какой, можно только в одном месте - у продаж. 2.Продажи: обратная связь по лидам - самый недооценённый канал роста Здесь лежит первая утечка. Маркетинг гонит заявки, продажи их обрабатывают и петля разрывается. Никто не возвращает в маркетинг ответ: что это были за лиды, кто закрылся, кто отвалился и почему. Замкните этот круг и маркетинг начнёт лить не в «дешёвые заявки», а в деньги. На Западе это называют closed-loop: связка, где продажи постоянно подсвечивают маркетингу качество, а маркетинг переливает бюджет в каналы, которые реально дают сделки. Звучит банально. Работает почти нигде. Поэтому и работает. И вторая зона, которую почти все упускают: текущая база. Если компания на рынке не первый год у неё накоплен золотой архив, который пылится. Реактивация уснувших, повторные продажи, допродажи, новые продукты под тех, кто вам уже доверяет. Привлечь нового клиента стоит в разы дороже, чем вернуть старого это давно посчитано. По данным Zuora и BCG, у крупных компаний до 84% роста выручки даёт именно существующая база. Вдумайтесь: основной рост — внутри, а весь бюджет улетает наружу. Мы это видим по частому бюджету на маркетинг: 90 процентов - новые клиенты и остаток на реактивацию и поддержку текущей базы. 3.Продукт: туда стекается всё И вот когда обратная связь от продаж и сигналы от базы начинают доходить до продукта - происходит сдвиг. Вы перестаёте расти только вширь, за счёт новых клиентов, и начинаете расти вглубь, внутри той аудитории, что уже есть. Запросы клиентов превращаются в новые продукты. Возражения продаж в доработки. Поведение базы в допродажи. Это и есть экосистемное проникновение: не «налить ещё трафика», а извлечь то, что уже оплачено и просто не собрано. В моей практике трекинга и консалтинга таких кейсов десятки. И почти всегда кратный рост случался не там, где добавили бюджет, а там, где соединили три отдела в одну петлю и перестали терять на стыках. Поэтому, прежде чем идти к финдиректору за деньгами на трафик, задайте команде три вопроса: 📌 Возвращают ли продажи в маркетинг качество лидов — или петля рвётся? 📌 Когда вы последний раз зарабатывали на текущей базе, а не на новой? 📌 Доходят ли запросы клиентов до продукта — или умирают в переписке? Деньги, которые вы ищете в бюджете, скорее всего, уже лежат в ответах на эти три вопроса. А у вас где течёт сильнее всего — на стыке с продажами, в спящей базе или в продукте? Напишите в комментариях, разберём 👇 Ещё больше полезных материалов в тг-канале Антона. А на бусти он делится полезными знаниями и прикладными навыками, как и что конкретно делать, для тех кто хочет развивать свои продажи и маркетинг.

Школа менторов. Занятие второе 👇 Неделю назад рассказывал про первое очное групповое занятие - почти 100 человек, 45+ менторских сессий, вопросы не заканчивались ещё 20 минут после конца. Сегодня - второе. И знаете что? За одну неделю люди изменились тектонически. На этот раз разбирали вещь, которая кажется очевидно, но на практике ей мало кто следует. Менторы, консультанты и все представители помогающих профессий часто совершают одну и ту же ошибку: работают с запросом, который им озвучили, а не с истинной причиной проблемы. Пришёл основатель с «нет лидов» начинают разбирать лиды. Пришёл с «нет продаж» разбирают продажи. А то, что за этим стоит на самом деле остаётся нетронутым. Настоящая менторская работа это не решать заявленную задачу. Это помочь человеку самому увидеть глубинные ограничения, о которых он, возможно, даже не подозревал на входе. Так вот - неделю назад многие из участников ещё занимали позицию советчика: «вот тебе ответ, делай так». Сегодня я наблюдал совсем другую картину. Люди задавали правильные вопросы. Держали паузы. Позволяли менти самому прийти к выводу. Обсуждали неочевидные ограничения, а не только то, что было заявлено. За одно занятие - 40+ менторских сессий. Снова вышли за лимит времени. Снова никто не ушёл. В конце - отзывы, которые я прикрепляю к посту. Читать приятно 🙂 На этой неделе будет ещё одна встреча - расскажу. А пока скажу главное: наблюдать, как люди за несколько занятий реально меняют свой подход - это и есть то, ради чего всё это затевалось 🔥

Сейчас будет больно тем, кто стеснялся снимать тиктоки 😬 Я понимаю, этот канал у вас ассоциируется с маркетингом, продажами и ИИ. Но иногда случается новость, которую просто невозможно не прокомментировать. Вот она. На прошлой неделе тиктокер Хантер Питерсон сделал следующее. Увидел, что авиакомпания Spirit Airlines выставлена на торги по банкротству. Снял тикток с предложением своим подписчикам: скидываемся вместе, покупаем авиакомпанию. Каждый, кто участвует — получает место в совете директоров и пожизненные дешёвые билеты. За одну неделю он собрал 132 миллиона долларов. И выкупил авиакомпанию. Буквально. Теперь немного пространства для осознания. Человек без опыта управления бизнесом. Без MBA. Без инвестиционного фонда за спиной. Снял тикток — и купил авиакомпанию. На деньги подписчиков, которые поверили ему достаточно, чтобы скинуться. Управлять этим хозяйством он, конечно, не будет сам — наймёт профессиональный менеджмент. Но сам факт. Помните всех этих серьёзных людей, которые говорили: «соцсети — несерьёзно», «тиктоки — для детей», «я лучше займусь реальным делом»? Им сейчас немного неловко. Аудитория в соцсетях — это не просто охваты и лайки. Это капитал. Доверие, которое при желании конвертируется во что угодно: в продажи, в партнёрства, в инвестиции. Или, как мы теперь знаем, в покупку авиакомпании. Время людей с аудиторией пришло. Это уже не тренд — это факт. И да, я про это тоже иногда буду писать — не только про ИИ и продажи 😄

Три года в ВШЭ. Завершился учебный год — и вот что я думаю 🎓 В среду официально завершился мой третий рабочий год в качестве преподавателя НИУ ВШЭ. Именно завершился, а не закончился, потому что продолжать я планирую. Делиться накопленным опытом, помогать студентам строить свои проекты и видеть, как из этого что-то вырастает это одна из вещей, ради которых реально хочется работать. Вчера несколько часов принимал финальный экзамен этого учебного года. И вот что меня реально порадовало. Защищались студенты второго курса. Проекты самые разные: перепродажа билетов, кастомная выпечка, боты для контроля питания, разработка под разные ниши. Классический малый бизнес, без хайпа и без претензии на «изменить мир». Но самое крутое цифры. У 70% команд уже есть реальные продажи. У кого-то небольшие, пробные. А у одной из команд выручка уже перевалила за миллион рублей. Второй курс. Студенты. Первые живые деньги из собственного бизнеса. Я наблюдал за ними и думал: вот ради этого и стоит преподавать. Ещё один интересный момент. ИИ-проектов среди защит буквально единицы, и то искусственный интеллект там скорее как опциональная фича, не как суть. Молодёжь не гонится за трендами. Второй семестр подряд вижу одно и то же: ребята возвращаются к классическим моделям зарабатывания денег. Реальный продукт, реальный клиент, реальная выручка. Не ИИ единым, как говорится 😄 Горящие глаза, оптимизм и чёткое понимание куда двигаться это то, что я вижу в этих ребятах. И именно это даёт энергию продолжать. До встречи в следующем учебном году 👋

У меня лежат больше 50 готовых видео. И ни одно не опубликовано 😅 Я давно снимаю контент — разборы, инструменты, кейсы из практики. Материала накопилось реально много, больше 50 записей. Но всё это до сих пор лежит мёртвым грузом на жёстком диске. Причина банальная: монтаж. Аудитория сейчас избалована — динамичная картинка, субтитры, чёткие склейки, хук в первые 3 секунды. Без этого видео просто не смотрят. А у меня нет ни времени на монтаж, ни понимания, кому это можно нормально делегировать. Каждый раз это или 2–3 часа за компьютером, или очередной исходник в папке «потом». И вот на днях я наткнулся на кое-что интересное. Remotion-навык в Claude Code — и Claude монтирует видео сам. Схема простая до неприличия: 1. Кидаешь путь к папке с видео 2. Пишешь короткое описание, что хочешь получить 3. Уходишь заниматься своими делами Пока ты смотришь сериал — Claude уже: • Расшифровал весь звук в ролике • Порезал клипы по транскрипции, нашёл самые цепляющие моменты • Добавил хук, текст и субтитры • Вставил призыв к действию в конце • Возвращаешься — лежат готовые ролики, обрезанные, с субтитрами, ждут публикации. Самое интересное — качество не страдает. Claude понимает структуру хорошего контента: где поставить акцент, как убрать паузы, что вырезать. Ставится через Claude Code одной командой, работает с любым форматом видео. Это, конечно, не решение для сложного авторского монтажа. Но для базовой нарезки и подготовки коротких роликов из длинных записей — это именно то, чего мне не хватало. Буду тестировать на своих 50+ видео. Расскажу, что получилось 🔁

Давно не рассказывал, чем живу — исправляюсь 👋 Слабая активность в канале - это не «не о чем писать». Это «некогда писать». На самом деле всё очень наоборот: последние недели одни из самых насыщенных за долгое время. Буду наверстывать. Начну с сегодняшнего дня. Помните, я рассказывал, что записывал лекции для Школы менторов - курса для предпринимателей, которые хотят стать профессиональными менторами? Так вот, теория закончилась. Началась практика. Сегодня провёл первое очное групповое занятие. На встрече — почти 100 человек. Все они уже прошли теоретическую часть, сдали тесты, получили сертификаты. И вот сегодня впервые примеряли на себя роли вживую: кто-то был ментором, кто-то - менти, кто-то - наблюдателем с обратной связью. За одно занятие - более 45 менторских сессий в формате живых кейсов. Каждая с разбором реальной бизнес-ситуации. После - я дал общую обратную связь по всем встречам и ответил на вопросы. Вышли за лимит времени на 20 минут. Никто не отключился. Вопросы не заканчивались. Вот ради таких моментов и стоит всё это делать 🔥 Мне нравится эта роль - ментор для будущих менторов. Когда ты передаёшь опыт людям, которые потом передадут его дальше - это работает на масштаб, который сложно даже измерить. Впереди ещё несколько таких встреч. Буду рассказывать.

Реклама дорожает. Лидов всё меньше. Что делать? 👇 Российский рынок сейчас в странной ситуации: каналов для привлечения клиентов становится меньше, оставшиеся задрали цены до небес. Лид в Директе — 10–15 тысяч. И это норма. Большинство бизнесов в этой ситуации делают одно и то же: режут бюджет, ждут и надеются. Но есть другой путь — не ждать клиентов, а выходить на них напрямую. Собирать базу нужных людей: собственников, директоров, лиц, принимающих решения — без рекламных аукционов и без посредников. Я записал видео про 4 инструмента, которые позволяют это делать. Один из них работает не только в России, но и на международных рынках — от СНГ до Великобритании. Показываю всё руками, на живых примерах. 👉 Смотреть на Бусти: https://boosty.to/baklunov/posts/fe7c711e-e02f-4ce5-bce2-cddbf8fc269c?share=post_link

🤖 ИИ в маркетинге: дайджест недели 02.06.26 📣 🇷🇺 Яндекс Директ: реклама в MAX и автоподбор Telegram-каналов по описанию В Директе появился сценарий «Реклама в мессенджерах» для размещения постов в MAX и Telegram + автоподбор Telegram-каналов по текстовому описанию контента. Меньше ручного подбора площадок — проще масштабировать посевы по тематикам и географии. 🎨 🇷🇺 VK Реклама: единый раздел «Креативная студия» с ИИ‑инструментами В кабинете появился раздел с автогенерацией визуалов, редактированием и сохранением креативов. Плюс «Лента трендовых креативов» показывает ИИ‑баннеры с метриками (CTR/CR) и даже промптами — удобно как бенчмарк. 🧩 AdRoll выпустил MCP‑сервер для подключения к ChatGPT/Claude Новый MCP server подключается к внешним AI‑инструментам (включая ChatGPT и Claude) и передает туда инсайты по эффективности кампаний и операционные действия. Идея — управлять частью рекламных задач прямо из AI‑интерфейса. 📊 PubMatic добавил Detailed Reasoning Agent в programmatic‑дашборды Агент генерирует пояснения к результатам: разбор путей транзакций, комиссий и динамики аукциона, с объяснением, почему размещения сработали или нет. Это сокращает время на диагностику performance. Тренд недели: AI все чаще не просто «пишет тексты», а встраивается в рекламные кабинеты и аналитику как слой автоматизации и объяснимости — от подбора площадок до разборов причин результата.

Почему бизнес боится ошибаться — и как это его убивает 👇 За 14+ лет работы с предпринимателями я вижу один и тот же паттерн, который встречается чаще любой другой проблемы с маркетингом или продажами. Страх ошибки. Не отсутствие идей. Не нехватка бюджета. Не плохая команда. Именно страх сделать что-то не так — он блокирует решения, которые могли бы двинуть бизнес вперёд. Хорошие гипотезы не тестируются. Новые направления не запускаются. Изменения откладываются на «когда будет подходящий момент». А момент, как известно, не наступает никогда. Откуда это берётся? Я думал об этом и нашёл аналогию, которая, кажется, всё объясняет. Посмотрите на самые популярные командные игры в России — это футбол и хоккей. Логика этих игр жёсткая: несколько поражений подряд — и ты вылетаешь из турнира. Каждое поражение критично. Ошибка = катастрофа. Теперь посмотрите на самую популярную игру в США — бейсбол. Там команды проводят больше 160 игр за сезон. И вот что интересно: даже те, кто становится чемпионами, проигрывают 25–30% матчей. Несколько десятков поражений за сезон — это норма для победителя. В нашей культурной логике: проиграл несколько раз — вылетел. В их логике: проиграл несколько раз — всё ещё в игре, всё ещё можешь стать чемпионом. Это не слабость характера — это воспитание. Нас буквально учили, что ошибка = провал. Школьная система, где одна двойка в четверти портит картину. Культура, где «облажаться» — стыдно. Всё это формирует предпринимателя, который боится пробовать. Но бизнес — это не хоккей. Это бейсбол. Здесь выигрывают не те, кто не ошибается. Выигрывают те, кто делает больше попыток и умеет быстро извлекать уроки из проигрышных итераций. Что с этим делать на практике? Каждый раз, когда ловите себя на мысли «а вдруг не сработает» — задайте другой вопрос: 👉 «Что я узнаю, если это не сработает?» Ошибка — это не остановка. Это данные. Это следующая ступень. Бизнес, который боится тестировать — это бизнес, который уже проигрывает. Просто ещё не знает об этом. А как у вас с этим? Есть решения, которые откладываете, потому что страшно ошибиться? Напишите в комментариях — разберём 👇

🤖 ИИ в маркетинге: дайджест недели 26.05.2026 🔍 Google Marketing Live 2026: реклама внутри AI-поиска Google представил новые форматы рекламы прямо в AI-ответах — они адаптируются под конкретный запрос пользователя в реальном времени. Единый агент Ask Advisor теперь охватывает Google Ads, Analytics и Merchant Center из одного интерфейса. 🔗 Google Blog 🎨 Canva AI 2.0 и TikTok Ads: визуальный маркетинг без дизайнера Canva обновил Magic Studio — теперь из одного текстового промпта генерируется полный набор рекламных материалов. TikTok запустил новые ИИ-инструменты для рекламодателей, включая автоматическую генерацию UGC-стиля. 🔗 IDHL Labs 📦 Amazon Alexa стал агентом-покупателем Amazon объединил Rufus и Alexa+ в единого шопинг-агента с функцией Auto-Buy: система сама отслеживает цены и покупает товары по заданным условиям. Для брендов это новый вызов — покупатель-алгоритм принимает решение без участия человека. 🔗 The Agile Brand Guide 🇷🇺📣 Яндекс Директ запустил рекламу в мессенджере Max С мая 2026 года рекламодатели могут продвигаться в каналах Max (60 млн DAU) прямо из кабинета Директа — так же, как в Telegram. Конкуренция пока низкая: отличный момент для тестирования нового канала. 🔗 eLama 🇷🇺⚡ Яндекс ПромоСтраницы: рекламные статьи за 10 минут с ИИ ПромоСтраницы добавили генерацию контентных материалов с помощью ИИ — сервис сам собирает структуру, текст и иллюстрации. Это существенно снижает порог входа в контентный performance-маркетинг. 🔗 Neiros.ru Тренд недели: ИИ вытесняет человека из точек принятия решений — от рекламной выдачи до самого акта покупки. Российский рынок отвечает расширением ИИ-инструментов в привычных рекламных кабинетах.