Маркетинг на троих 🎲

#Андрей Друзья, мы все ближе к запуску нашей платформы Playmetrics. Ищем менеджера по продажам B2B для PlayMetrics! PlayMetrics — платформа для падел- и спортивных клубов, которая предоставляет конечным клиентам клубов видео и AI аналитику игры, скачивание игры, социальную сеть, бронь кортов, оргнизацию турниров и игр. Для клубов платформа позволяет растить загруженность кортов, вовлеченность клиентов и увеличивать выручку. Старт продаж – апрель 2026 Что делать: Холодные звонки/встречи, демо продукта, закрытие сделок (чек от 240 тысяч до 3,5 млн рублей ). Условия: 8–10% от контракта, удаленно/гибкий график, очень адекватная команда и руководитель Требования: Опыт B2B-продаж (SaaS/услуги), знание спорта плюс, Москва/МО. Пиши в ЛС: резюме + почему подойдешь! Буду благодарен, если распространите.

Запуск приложения, где главный маркетинг — не реклама, а ресепшен и раздевалка #Андрей #Playmetrics Давненько не писали в канал, и настало время немного выйти из тени. Последнее время много свободного от работы времени тратил на отдельный проект. Через месяц выпускаем в сторы приложение PlayMetrics 🎾 — и это тот редкий случай, когда продукт «про спорт» на самом деле начинается не с рекламы, а с инфраструктуры и офлайна. У нас умные корты: хайлайты видео каждой игры, автоматическая AI аналитика, социальная сеть игроков, бронирования и турнирные механики в одном приложении. Пока ограничимся этим тизером, но приложение реально крутое и у нас действительно есть УТП💪, относительно конкурентов. И тут мы сталкиваемся с проблемой "курица или яйцо"🐣. Нам нужно привлекать клубы к нашей системе, чтобы привлекать конечных пользователей, а конечным пользователям нужны клубы. Стратегия маркетингового запуска на первые недели будет не «лить трафик в пустоту», а собирать аудиторию там, где она уже есть — в клубах. ​ База: QR-точки на кортах/в раздевалках/на ресепшене, скрипты, обучение и мотивация администраторов и тренеров. ​ Параллельно — демо-зоны с экранами, чтобы люди видели примеры метрик и понимали «что я получу прямо сегодня после матча». Дальше будем усиливать: соцсети, ASO, первый турнир как повод для контента и массового «первого опыта», плюс подключение локальных микроблогеров/тренеров. Объясню, почему мы не подключаем сразу контекст. Если мы приведем пользователей из ВКонтакте или Яндекса, он скачает приложение, увидит там всего несколько доступных клубов на начальном этапе (которые могут быть на другом конце Москвы), не найдет никого из своих друзей и сразу удалит апп. Плюс в паделе довольно узкая аудитория (по сравнению с фитнесом). В Яндекс Директе по запросам "бронирование падел" вы будете конкурировать с самими клубами и перегревать аукцион. Цена установки будет огромной. Наша уникальная ценность — AI-аналитика и видео. Пользователь не сможет её «потрогать», пока не придет в конкретный клуб с вашими камерами. Если есть идеи, как усилить продвижение таким образом, чтобы не влить 💸 в пустоту, кидайте в комментарии.

#Никита #Андрей #Родион Всех с наступающим, а кто уже «там» - с Новым годом! ❤️ Пусть 2026 будет не про гонку любой ценой, а про легкость 🎉 PS. Берегитесь салатов)

#Никита #нашидрузья #АлесяСамойлова — Всегда повторяю: если после проекта остались только цифры, а не люди (некому позвонить просто так или по делу) - кейс слабый. P&L это не спасает. Ниже пост от нашего друга, HDR, HR-эксперта Алеси Самойловой @AlesyaSam / https://t.me/Career_kod — Про нетворкинг. Вернее - про социальный капитал. Меня часто спрашивают, как я строю свой нетворкинг. И тут важно сразу прояснить: я строю не нетворкинг, а социальный капитал 💰 Термин услышала в «Атлантах» - и он очень точно лег. Нетворкинг звучит как активность. Социальный капитал - как актив. Несмотря на большой круг общения, долгое время я, как и большинство, действовала по принципу «здесь и сейчас». Без системы. Без философии. Но последний год это для меня отдельная осознанная практика. — Что изменилось Летом, когда я вышла из найма, я начала активно знакомиться с людьми - очень разными по уровню, опыту, контексту. Да, в базе было прагматичное желание найти проекты. Но довольно быстро процесс стал …удовольствием ☺️ Мне стало по-настоящему интересно: • чем люди занимаются, • как думают, • что их драйвит, • куда они идут. — И тут важный момент. Почему у большинства не получается Очень часто слышу одно и то же: • «А что я напишу?» • «А что спрошу?» • «Зачем навязываться?» • «Он меня не помнит» • «Он слишком занят» Это не про отсутствие навыков. Это про страх и додумывание за других. Именно они сильнее всего тормозят рост социального капитала. — С чего вообще начинать На одном из летних тренингов мы начали с простого вопроса: «Кто?» Кто входит в ваш социальный капитал: • родственники и друзья • друзья друзей • знакомые • коллеги и бывшие коллеги • бывшие руководители • клиенты, партнеры, заказчики • и да - даже кандидаты, с которыми не сложилось сотрудничество, но остались хорошие ощущения Да, Никита? — Что писать и как. Все сильно проще, чем кажется. Я пишу: • «Недавно чистила телефон, увидела твой номер и поняла, что давно не общались. Как ты?» • Прошу совета или экспертного мнения (люди это очень любят) • Приглашаю на завтрак, кофе или смузи - формат зависит от сезона и контекста // примечание от Никиты. @AlesyaSam у тебя очень ранние завтраки 😀 Отдельный лайфхак: праздники. Например, Новый год - идеальный момент мягко восстановить контакт. — Где знакомиться Коротко: везде. Вы не представляете, где можете встретить важного для себя человека. Когда-то мои коллеги смеялись, что я познакомилась с бородачом на гриль-фесте. Оказалось - руководитель большого департамента с нужными мне компетенциями под конкретного клиента. Мир гораздо более связан, чем кажется. — Два главных правила: 1️⃣ Всегда пишите и знакомьтесь искренне. Фальшь считывается мгновенно. 2️⃣ Социальный капитал - это обмен. Иногда я даю сильно больше, не ожидая быстрого ответа или выгоды. Я точно знаю: хорошее возвращается. Не всегда сразу. Но почти всегда - с процентами. — Социальный капитал - это не про «взять». Это про долгую игру, в которой выигрывают терпеливые и честные.

#Андрей Почему резать косты нужно до того, как начнется шторм ⚡️🌊 Мы много говорим про рост, захват доли рынка и новые ниши. Но есть и другая сторона работы руководителя - управление эффективностью, когда рынок заходит в турбулентность. Давайте честно: следующий год на рынке электротехники простым не будет. Это уже видно по макропоказателям, по стоимости денег и по динамике спроса в B2B и стройке. И в такие моменты приходится принимать самые сложные решения - резать SG&A (коммерческие и административные расходы) и оптимизировать штат 💼. Это всегда болезненно. Особенно когда речь идет о людях. Самое трудное для меня как для руководителя — расставаться с сотрудниками не потому, что они плохо работают или не справляются. Часто это отличные специалисты, лояльные компании люди. Но бизнес - это в первую очередь система, которая должна минимум покрывать свои издержки, а вообще-то - приносить прибыль акционерам. За последнее время мы научились, что «Резать хвост по частям» - плохая стратегия, потому что рано или поздно приходится догонять те решения, которые не сделал раньше. Если вы видите надвигающийся шторм, лучше облегчить судно от затрат заранее, пока вы еще в гавани или только входите в шторм 🧭 Это честнее по отношению к людям. Дать человеку выходное пособие и время найти работу сейчас, гораздо гуманнее, чем предлагать ему выйти на улицу в разгар кризиса, когда вакансий будет вообще ноль. И тем более важно дать некоторый запас своим ребятам, потому что в самый разгар шторма речь о запасе может и не подняться вовсе. Это безопаснее для бизнеса. Сокращение расходов сейчас позволяет сформировать запас прочности. Это вопрос непотопляемости компании. Мы убираем далеко не лишний вес, даже отказываемся от части функционала, оставляя только то, что влияет напрямую на продажи, чтобы сохранить маневренность и не утонуть под собственными костами ⚙️. Ждать до последнего, надеясь, что «пронесет», - это риск. Если шторм ударит в полную силу, а у вас большой ФОТ и огромные операционные косты, решения придется принимать в панике. И вот тогда они будут по-настоящему жесткими, и, очень вероятно, что очень запоздалыми и супер дорогостоящими для всей структуры. Оптимизация — это не про жадность. Это про ответственность перед теми, кто остается, и перед будущим компании. Лучше принять сложное решение сегодня, чтобы завтра у бизнеса вообще было будущее 📉➡️📈 Но даже проводя логичные доводы, это всегда сложно. И как руководитель, я переживаю лично за каждого из членов команды. Какой стратегии придерживаетесь вы при планировании 2026 года? Закладываете пессимистичный сценарий и уже начали «сушиться» или верите, что рынок позволит пройти турбулентность без резких движений? Пишите в комментариях, давайте обменяемся реальным практическим опытом, без теории 🤝 Пользуясь случаем, буду выкладывать резюме своих ребят в комментариях. 👇 #маркетингнатроих #маркетинг #b2bмаркетинг #b2b #антикризис #управлениеперсоналом #сокращениекостов #стратегия #бизнес

Маркетинг на троих 🎲 pinned «#Никита Друзья, привет! Контента сейчас море, а вот соблюсти нормальный информационный КБЖУ - та еще задачка. В ленту лезет все подряд: инфоцыгане, псевдоэксперты и прочая шумная нечисть 🤡 Поэтому мы с коллегами собрали толковый список авторов - экспертов…»

#Никита Друзья, привет! Контента сейчас море, а вот соблюсти нормальный информационный КБЖУ - та еще задачка. В ленту лезет все подряд: инфоцыгане, псевдоэксперты и прочая шумная нечисть 🤡 Поэтому мы с коллегами собрали толковый список авторов - экспертов, которые действительно двигают индустрию вперед: маркетинг, PR, медиа, рекламу и аишку. Ловите подборку: Коммуникации 2026 (ссылка на папку - можно либо разом на всех подписаться, либо выбрать тех, кто больше нравится)

#нашидрузья #антонлугинин Как оценить сотрудника перед наймом в команду маркетинга? Продолжаем рубрику #ОткрытыйМикрофон, в которой мы даем слово уважаемым людям. Сегодня к нам в гости пришел Антон Лугинин, он же Батя в карьере, он же руководитель группы контента в Т2. Антон расскажет, что он думает о современном найме 👇 ➡️ Всем привет! Чтож, поиски нового сотрудника всегда напоминают игру в Мафию. Вроде я знаю, что я адекватный, и кандидат тоже знает, что он адекватный. Но мы оба друг друга подозреваем, ибо ни у кого нет гарантий. И кто бы что ни говорил, а сторона работодателя чаще всего в более слабой позиции, потому что у компании есть репутация и бренд, а у сотрудника чаще всего только резюме. А значит, ответственность за оценку совместимости лежит по большей части на нанимающей стороне. Понятно, что мы сначала смотрим на харды, выясняем способен ли кандидат справляться с вашими задачами, есть ли аналогичный опыт и т.д. Тут ничего нового, и если человек на этом этапе спотыкается, то с высокой долей вероятности он не потащит. Но я бы тут обратил внимание на другое. 🪄 Маркетологи, как и продавцы - те еще мастера иллюзий. Так уж природа распорядилась, что среди нас много этаких харизматичных лидеров, с подвешенным языком и умением убеждать - это безусловно классные качества, но работодателю от них будут одни беды, если человек непрофессионал. Что же делать? Помимо сложных психологических методик, детекторов лжи и пыток с паяльником, такое хорошо проверяется отзывами с прошлых мест работы. И я бы не писал об этом, если бы не знал, как часто нанимающая сторона кладет на это болт. Сам когда-то наступал на эти грабли. И ладно нанимающий менеджер не находит на это времени, но для чего тогда вам рекрутеры? Запрашивать обратную связь с прошлых мест работы кандидата - это база, как код верификации. Даже если вам кажется, что кандидат тот самый, тестовое идеально, и ваша мама лично знает его маму - предохраняйтесь и проверяйте еще минимум в трех разных источниках. Что касается тестового - это крутая штука, но я, как ни странно, использую ее не столько для оценки хардов, сколько, чтобы понять, как ведет себя человек при исполнении: задает ли вопросы, если да, то какие, сколько тратит времени, соблюдает ли дедлайны, как оформляет, как презентует и т.д. 📎 Ну и напоследок, задавайте вопросы, которые на первый взгляд не имеют отношения к работе, но могут подсказать, что из себя представляет человек. Например, когда Никита собеседовался на СМО в нашу команду МТС RED, я спросил у него: кто круче Месси или Роналду? Как думаете, что дал мне ответ на этот вопрос?

#нашидрузья #ольгамельникова Во многих компаниях сейчас - сезон бюджетирования. Казалось бы, не первый год считаем маркетинговые затраты, но каждый раз всё как в первый: согласующие поменялись, формы другие, дедлайны сдвинулись, а в Excel кто-то опять вставил…

#нашидрузья #ольгамельникова Во многих компаниях сейчас - сезон бюджетирования. Казалось бы, не первый год считаем маркетинговые затраты, но каждый раз всё как в первый: согласующие поменялись, формы другие, дедлайны сдвинулись, а в Excel кто-то опять вставил формулу с круговой ссылкой 🤨 Вот несколько рекомендации от меня, как все собрать, защититься и не поехать кукухой 🐧 1️⃣ Начните с банального - поговорите с продажами и “производством”. Что у них в планах: релизы, отрасли, клиенты, удержание? Это не просто вежливость - так вы поймёте, куда реально движется бизнес. И получите союзников. Возможно. Потому что защищать маркетинговый бюджет, когда вас поддерживает коммерческий директор и/или CPO - это как идти на совещание с прикрытием. 2️⃣ Уточните, какие у компании приоритеты на следующий год. Не в стиле «хотим роста», а по-взрослому - какие направления ключевые, где драйверы выручки, что вторично. Когда на защите вы говорите не «нужны деньги на мероприятия», а «нужен бюджет, чтобы выполнить стратегические цели компании» - это уже другой уровень разговора. 3️⃣ Разберите прошлый год. План-факт - это не скучная формальность, а ваш аргумент. Какой процент от выручки шёл на маркетинг? Сработало ли это? Процент освоения был 90-100% или “как Бог пошлёт”? А если добавить пару рыночных бенчмарков - вообще будет эффект “эксельной магии”: CFO внезапно кивает (Саша, я знаю, ты это читаешь). 4️⃣ Проверьте, хватает ли голов и рук. Даже в бюджетной запаре нельзя забывать о своей команде. Оторвите уставшие глаза от монитора и нежно посмотрите на коллег – а вам вообще хватит людей, чтобы все эти планы реализовать? (Здесь мы идем по очень тонкому льду затрагиваем тему планирования штатного расписания - это будет позже). У всех правила разные - кто-то не любит новые ШЕ, другие – подрядчиков, но вопрос остается открытым. Ведь если существенная часть бюджета будет нереализована потому что некем, точно ли вам выделят через год как минимум столько же? 5️⃣ Играйте с сайзингом. 1 млн на бизнес-ужин - вроде немного. Пока не посчитаешь, сколько это за одного гостя. Считать стоимость на человека - полезно. Иногда обнаруживается, что эффект можно получить теми же усилиями, но в три раза дешевле. А иногда наоборот - дешевле, но стыдно вспоминать. 6️⃣ Дружите с финансами. Сентябрь - самое время для small talk на кухне «А когда у нас стартует бюджетирование?». «А форма опять поменялась?». «А кто в этом году главный по защите?». Эти вопросы спасают больше нервных клеток, чем магний и валерьянка вместе. 🐈‍⬛

Шалость удалась! Завершили совместное исследование с hh.ru о реальных зарплатах директоров по маркетингу. 5 месяцев, 150 интервью, тысячи резюме… мама😅 Теперь мы точно знаем, сколько зарабатывает квалифицированный мардир — с окладом, бонусами и KPI. Без преувеличения, это беспрецедентная аналитика. Получить честные данные о деньгах — тонкое искусство глубинных интервью и результат огромного доверия лично ко мне и моей команде❤️ Исследование забирайте в боте по ссылке: @hhxranevskayabot

#Никита Всем привет, давно меня здесь не было 😃 Позже поделюсь наблюдениями и новым контентом, а пока из новостей: 🗓 11 ноября, вторник, 16:00 CET / 18:00 МСК состоится открытая Q&A-сессия на тему «Как перейти из Head в CMO и не сгореть на новом уровне» Спикеры: ▪️Егор Александров, Marketing Director, Whitewill ▪️Никита Аронов, ex-CMO RED Security (MTS RED), директор по стратегическому консалтингу YST, adviser стартапа Benihab ▪️Анна Дядькова, CMO Elephant Games О чём поговорим: ▫️ что помогает вырасти, а что мешает; ▫️ как показать фаундеру, что ты мыслишь как СМО, а не просто руководитель направления; ▫️ как перестроить навыки под стратегическую роль; ▫️ как справляться с выгоранием и новыми ожиданиями; ▫️ какие ошибки совершают новые CMO — и как их избежать. Встреча открытая. Присоединяйтесь, если вы уже в точке роста или планируете свой следующий шаг в карьере. И не забудьте пригласить коллег 🙂 Регистрация: https://luma.com/g9z3qk6v (ссылка не простая, if you know what I mean)

#Никита Друзья, обещали - выполняем. Делимся свежим исследованием коллег из Национальной премии «Бренд года» о том, как меняется брендинг в ИТ в России. Отдельное спасибо коллегам за качественную работу и всем участникам - за честность и практичный обмен…

#Никита Друзья, обещали - выполняем. Делимся свежим исследованием коллег из Национальной премии «Бренд года» о том, как меняется брендинг в ИТ в России. Отдельное спасибо коллегам за качественную работу и всем участникам - за честность и практичный обмен опытом. Именно таких разговоров рынку сейчас очень не хватает. Алина, Настя, Люба и Дима - вы 🔥 Здесь - саммари и ссылка на исследование. Ну и сам файл ниже👇

#Никита Недавно участвовал в исследовании по брендингу в ИТ/ИБ в России. Главный вопрос: пациент скорее жив или не очень? Мое ощущение - отрасли катастрофически не хватает публичных кейсов и опыта практиков. Теории много, а вот честных рассказов о том, «как точно не работает» - маловато. Завтра, 2.10 в 12:00 МСК, мы с коллегами соберемся на 1,5 часа, чтобы обсудить именно это: 1️⃣ Алина Черникова 🔥 (Onpoint, премия «Бренд года») поделится ключевыми выводами исследования. 2️⃣ Настя Меркулова ❤️ (F6) расскажет, как строят продуктовые бренды в реальности. 3️⃣А потом - открытая дискуссия: я, Люба Смертина ❤️ (МТС Линк) и Дмитрий Еремеев (Depot Branding) про сложности, шишки и реальные решения. Регистрация - must have: жми сюда Будет честно, практично и вкусно. Welcome 🧨🧨🧨

#Андрей Две небольшие новости. Первая - сегодня вышел рейтинг ТОП 1000 лучших менеджеров по версии Коммерсантъ. И снова №1 в машиностроении. Вторая - ровно через месяц буду выступать на интересной конференции BIG:RE Большая перезагрузка. Не могу сказать, что я большой любитель выступать. Единственное, о чем могу рассказывать почти без конца - это моя команда и EKF. У конференции очень простая концепция: форум про b2b маркетинг без воды. Буду делится там с b2b-маркетологами и предпринимателями практикой, как у нас все устроено и как мы получаем первое место по охватам при том, что наш бюджет значительно меньше бюджетов конкурентов (да и сами мы №4 по обороту на рынке, но первые 3 имеют большой отрыв, который мы каждый год сокращаем). Буду рад видеть.

#Никита В этом канале рекламы не будет. А вот рекомендации друзьям / экспертам - всегда 💥 Долго уговаривал своего друга Алексея Кирпикова наконец-то завести свой собственный TG-канал. И это свершилось. Леха - один из сильнейших коммерческих директоров-практиков, которых я встречал за 15 лет в профессии (а я повидал многих). Если вам важна тема продаж и построения работающих sales-механизмов - просто подпишитесь: https://t.me/youselltech Там будет концентрат опыта, который обычно остается «за закрытыми дверями». P. S. Услышать такую рекомендацию от маркетолога - это уже знак качества 😉 If you know what I mean 😀

#Никита С добрым утром 😀 Маркетинг не умеет продвигать. Продажи не умеют продавать. Продукт не умеет делать нормальный продукт. А операционный блок? Ну, конечно, не строит, а ломает процессы. И вот это - реальность многих компаний. У победы много отцов, но поражение всегда сирота. Сегодня вместе с Алексеем Кирпиковым и Надей Левашовой («Продвигай ИТ») устроим разбор полетов. Постараемся без красивых слов - только классические проблемы и то, как их реально решать. Ориентируемся на свой опыт. Подключайтесь. Будет интересно. Бой начнется 10.09 в 16:00 по МСК: установи МТС Link и жми сюда. P.S. Кирпиков, заведи уже свой TG-канал - даже тегнуть невозможно

Вебинар. Маркетинг vs Продажи: вечная война или взаимовыгодный союз 10 сентября в 16.00 МСК Продвигай ИТ проведет вебинар-поединок, в котором встретятся руководители коммерческого и маркетингового департаментов.🤼‍♂️ 🔵 В синем углу ринга - Алексей Кирпиков, коммерческий директор ITFB Group, экс-IBS/Luxoft, SAP. 🔴 В красном углу ринга - Никита Аронов, директор по стратегической трансформации бизнеса Innostage, экс-СМО RED Security (ранее МТС RED). Темы: 1. Топ-5 претензий коммерческого блока к маркетингу и наоборот. 2. Как выстроить процесс передачи лида от маркетинга в продажи так, чтобы он не «терялся»? 3. Что делать, если маркетинг приводит лиды, а продажи считают их «мусором»? 4. Как правильно организовать совместные планерки и ретро между маркетингом и продажами, чтобы они не превратились в выяснение отношений. 5. Какие метрики реально работают для оценки вклада маркетинга в продажи? 6. Что сделать, чтобы продавцы вели CRM? 7. Как построить прозрачную воронку продаж, чтобы и маркетинг, и продажи видели общую картину? 8. Как маркетингу планировать активности и кампании на данных от продавцов? 9. Как вовремя заметить, что план продаж не будет выполнен? Как контролировать результаты? 10. Как заставить продавцов и маркетинг работать в единой связке? Почему это выгодно компании? Трансляция поединка по ссылке О канале | Дзен | ВК |Контакты