Батомаркетинг

Отвечаю на вопросы про амбассадоров Тут можно дипломную работу написать или какой-нибудь 6pager на тему зачем они нужны для бизнеса. Но сегодня я буду максимально прагматичен и честен.

Самое полезное на консультации — сказать, чем не заниматься Иногда консультирую коллег по инфлюенсу и маркетингу в целом. У меня бывали fmcg, edtech, vpn. И на последней сессии заметил забавную штуку. Мне написали из компании с финансовым продуктом. Зацепила сама цель — ей надо было в короткие сроки поставить на поток костэффективные выходы у блогеров. Почти никогда не отказываюсь от таких задач, вспоминая свой эмоциональный пик в 2021, когда мы привлекали по сотне тысяч людей в месяц. Короч, чистый и хардкорный перформанс, но у нее не было опыта в продвижении именно финансовых продуктов. Поэтому обратилась ко мне. При подготовке к созвону я понял, что задача и так очень сложная, поэтому добавлять работу, как обычно делают на консультациях, не имеет смысла. Человек просто будет готовиться к доказательству, а не доказывать. Поэтому решил наоборот резать и зайти через что делать не надо. Например, что креатив в случае перформанса наоборот режет конверсию, и можно на него забить. Или тестить другие форматы помимо интеграций и нативных постов не стоит. А стоит обратить внимание на реально важное — выделить четкий оффер и аудиторию, которую он зацепит заказать карту здесь и сейчас. И знаете, сработало! Я бы даже больше сказал, получилось передать майндсет. Видел, как она во время разбора вышедших интеграций все четче понимала реальные причины, почему зашло или не зашло. В целом, пересмотрел свой подход к обучению профессионалов — недостаточно просто сказать "как надо", гораздо эффективнее сказать, как делать не надо. Так вы оставляете то самое пространство для креатива и самореализации. Сейчас у меня достаточно времени на такие задачи, так что не стесняйтесь обращаться. Ну и пусть тут полежит отзыв, спасибо 🙏 Хочу сказать спасибо Бато за консультацию. Я вышла в новую компанию на амбициозную задачу: выстроить работу инфлюенс-отдела практически с нуля с выполнением KPI по CAC и ROI. Времени на раскачку не было, команда ограниченная — поэтому обратилась к Бато, чтобы наметить ближайшие шаги, которые дадут мне быстрый результат. Почему именно Бато. Нужен был не просто инфлюенс-специалист, а человек с реальным опытом закупки блогеров по CAC и ROI. Бато погрузился в продукт и в мой запрос, подсветил, чему уделить внимание в первую очередь, а на что, наоборот, сейчас можно забить. Причём это были пункты именно под мой продукт и мою ситуацию — никаких общих фраз вроде «за продажами идём к микроблогерам».

Рынок инфлюенс-маркетинга замедлился АБА и Didenok Team зафиксировали первую за четыре года остановку роста рынка блогеров. Цифры: 1п2026: 25,0 млрд рублей 1п2025: 24,5 млрд рублей Рост всего на 2%, а с учетом инфляции - падение на 3–4%. Для сравнения:…

Рынок инфлюенс-маркетинга замедлился АБА и Didenok Team зафиксировали первую за четыре года остановку роста рынка блогеров. Цифры: 1п2026: 25,0 млрд рублей 1п2025: 24,5 млрд рублей Рост всего на 2%, а с учетом инфляции - падение на 3–4%. Для сравнения: в 2023–2024 годах рынок рос на 30–37% в год. Топ площадок по объему бюджетов: - Youtube: 7,5 млрд рублей (-7%) - Telegram: 5,8 млрд рублей (-12%) - VK: 6,6 млрд рублей (+47%) Топ по темпам росту: - Max: 0,22 млрд рублей (х11) - Rutube: 0,3 млрд рублей (х3) - VK: 6,6 млрд рублей (+47%) Хотя по Мах я другие цифры видел уже. Что тут скажешь.. С днем потерь рекламных бюджетов. #новости

А теперь длинный ответ Такой вопрос мне задал Игорь под опросом для нового гайдбука. Кстати, где-то треть я уже написал, ваш выбор учел в содержании. Темы, набравшие больше голосов, получат больше объема. Возвращаемся к вопросу. Если ваши отношения изначально коммерческие, то странно ожидать, что блогер будет делать что-то бесплатно. Ну то есть вы не были друзьями, знакомыми, родственниками изначально. Это знаете, как условный ВК покупал контент у блогеров в ожидании, что они потом начнут постить просто так. Не, привычка так не работает, и вы это знаете 🙂 Я знаю один способ — когда коммерческие отношения могут перерасти в дружеские. И это не редкость: в моей команде ребята реально дружили с агентами, менеджерами, блогерами. Я не исключение. Но такое в KPI не поставишь, да и не нужно. Мы же не корпораты бездушные. Что еще может помочь удержать: 1. Быть комфортным и предсказуемым — чтобы блогер понимал, что бренд вернется за рекламой. Комфорт определяется отсутствием геморроя в работе — быстро согласовали, дали вменяемые правки, вовремя оплатили. 2. Самое важное — быть человеком, быть своим внутри бренда. Я не раз рассказывал, как помогал блогерам с проблемами и трудностями в банке, если им не могли помочь коллеги из поддержки. Друзья познаются в беде, как говорится. Там еще были вопросы про блогеров-амбассадоров, напишу пост на неделе 🙏

Чем, кроме денег, можно удержать блогера на постоянное сотрудничество? Ничем

Недавно YouTube пессимизировал нейрослоп (кстати, как я говорил недавно), но беда пришла откуда не ждали. Заметил вчера, что в приложении Poizon появилась прекрасная вкладка с топовыми нейросериалами))) Идея понятная — пользователь больше сидит в приложении и больше тратит. Но как то это совсем бездушно что ли

Что эффективнее — разовое или долгосрочное сотрудничество с блогером Все скажут: в долгосрок, конечно. И мой опыт это подтверждает — постоянные блогеры дают стоимость привлечения в 2-3 раза ниже, чем разовые интеграции. Казалось бы, ок — работайте вдолгую. Но если залезть в вопрос поглубже, начинаешь понимать, что причина не в верности. А в том, что происходит гораздо раньше. Постоянные блогеры дешевле не потому, что мы «притёрлись». А потому что вдолгую работаем с теми, кто выстрелил сразу. Пул постоянных — это просто те, кто прошёл отбор на первых интеграциях. Не повторные касания делают блогера выгодным. А выгодных — повторяют. И вот тут самое полезное. По моим данным выгодный блогер виден почти сразу: — по первой интеграции — 70% уверенности, перформит блогер или нет; — по первым трём — уже около 90%. Причём лучшие не разгоняются, а перформят сразу: почти все из моего топа окупились уже на первом заходе. Никакой «раскачки» — просто у них хватало тёплой аудитории, которая доверяла и блогеру, и бренду. Отсюда практика, которая сэкономит бюджеты: тестируйте широко, отбирайте по первым интеграциям и режьте быстро. Если за три захода блогер не в KPI — с вероятностью 90% не будет никогда. А три успеха подряд — уже повод переходить на пакет. Там и скидка от 10%, и защита от медиаинфляции, и от роста самого блогера. У меня был канал, который сейчас на хайпе, а работал с нами по ценам позапрошлого года. И последнее — что делать с теми, кто прошёл отбор. Не выгребать ту же аудиторию тем же оффером, а придумывать новые поводы триггернуть. Сам блогер — готовая инфраструктура доверия, она не выгорает, как я уже писал. Выдыхается только повод. Поэтому в пике мы на 50 размещений у одного блогера запускали по 20 разных офферов. Так что долгосрок правда работает лучше. Только не из-за верности — а из-за правильного отбора в начале и свежих офферов дальше.

Начал писать новый гайдбук! Пару лет назад выкатил гайд по перформансу, и он неплохо зашёл. Теперь, пока у меня есть куча свободного времени (которого дальше может и не быть), решил описать, как строил инфлюенс-отдел — команду, процессы, всю маркетинг-функцию. Так что вы это — запомните этот твит, как говорится, и не стесняйтесь подъёбывать, если я про него забуду )) А пока голосуйте, что вам интереснее разобрать. Если чего-то не хватает — пишите в комменты 🙏

Блогеры (не) выгорают Слышу это годами и до сих пор удивляюсь, сколько людей в это верит. Недавно опять всплыло в разговоре с друзьями с рынка — и я решил разложить, почему это миф. Точнее миф на 80%. Как рождается вера в это выгорание. Берешь интеграцию в первый раз, получаешь кост за результат. Допустим он окупился. Потом еще берешь, потом еще, еще и где-то к пятой рекламе кост уже вылезает из KPI. Делаешь очевидный вывод — ну все, аудиторию сожрали, блогер выжат как лимон. Но прикол в том, что этот рост коста не про блогера совсем. На моей практике и данных, если сравнить стоимость за результат у блогера с его собственной историей размещений и поправкой что дорожал весь рынок — реального роста практически нет. Условная двадцатая интеграция конвертит также как первая. Вывод — выгорает не блогер и не его аудитория, а оффер, продукт, благоприятные условия рынка для него. Я сам лично наблюдал, как это происходило с разными продуктами. Но блогера часто назначают виноватым, потому что его подорожание и неэффективность видно, а рыночные условия — нет. Важная оговорка: настоящие выгоренцы (погорельцы, давайте придумаем название, хаха) существуют. Это как правило развлекательные шоу с широкой массовой и часто холодной аудиторией. Они реально выгорают и делают это довольно быстро, к ним стоит заходить только с сильным подтвержденным оффером. Но с другой стороны существуют нишевые середняки, которые с каждым касанием работают лучше. Середняк, кстати тут не про число просмотров, а про их стабильность, к которой они шли годами. Так что, вы это, не хороните блогера, а попробуйте другой оффер.

Как на самом деле планируют рекламу крупняки Расскажу, как устроено медиапланирование у крупных рекламодателей. Так сказать, видение изнутри. Первое — ты чаще сидишь на входящих. У тебя уже есть чатики со всеми, с кем нужно. Никого искать не надо, все приходят сами. Да настолько часто, что мне все еще пишут "дай контакты Т". Дальше — ты постоянно метчишь три потока: нужно реализовать пакеты ранее закупленных интеграций (или опции амбассадорских договоров), учесть пожелания заказчиков со стороны бизнеса, и поймать что-то горящее, типа клевого слота слетевшего рекламодателя или трендовый ролик у блогера. При этом медиаплан должен в итоге получиться релевантным ЦА и твоему опыту. И вот так, все это занимает минимум неделю, а скорее полторы-две — пока менеджеры ответят или найдется нужный слот по таймингам. Но так было не всегда, я прекрасно помню, как сам начинал и писал блогерам на почты с ютуба. Как получал блок и капчу после скольких-то открытий контактов 🙂 Так вот, чтобы не ловить капчу — мои знакомые ребята сделали сервис Блогеров Букинг и дали потестить. Я потыкался и мне понравилось, что свободные слоты разложены в календаре, есть даже альтернативы по предложениям от разных агентств. Цены чуть дороже чем я привык, но, учитывая что комиссий у сервиса нет, можно договориться уже с агентствами после брони. Наверно, для крупных рекламодателей это сервис не самый актуальный, но остальному рынку без наработанной сетки контактов и тем, кто заходит в инфлюенс, сервис будет явно полезен. Я вообще за автоматизацию всего что можно автоматизировать, и сам бы хотел такой сервис запилить. Так что попробуйте, может зайдет.

Впервые за 11 лет я никуда не спешу За эти годы я сменил четыре компании и уходил всегда сам — причем вникуда. Так обычно получалось, потому что я понимал, что сама деятельность мне не по душе, либо место переставало быть моим. И, знаете, всегда потом как-то получалось, по итогу все срасталось в новую ступень. И вот впервые в жизни я сделал "правильный" переход из одного места в другое — и не сработало)) Я попробовал себя в платформенном бизнесе и понял что не мое, честно признал и мы спокойно разошлись. Ребятам с Rutube, кто читает, спасибо и удачи 💙 Забавно конечно, как все выходит, то что раньше частенько я считал неправильным решением (ну, уходить вникуда) — в итоге было самым рабочим. Сейчас я снова там, где привык) В этот раз только без спешки. И, честно говоря, мне непривычно тихо. Так что если у вас есть, о чем поговорить — сейчас самое время. Пишите, мне будет только в кайф.

50 / 30 / 20 Много лет повторяю одну формулу перформанса у блогеров. Но только сегодня понял, что за простотой прячется куда более сложная история. Напомню, чтобы привлекать клиентов/продажи в экономике продукта, самый важный фактор — это правильный оффер. Это 50% успеха. Далее идет точность попадания предложения в целевую аудиторию. Это 30%. А креатив, бриф и даже форматы — это всего 20. Эта формула чисто эмпирическая, в ней нет никакого реально жесткого просчета, она просто помогает расставить приоритеты и сфокусироваться на действительно важном. И она работает, я это видел сам в прошлом и вижу сейчас в рекламе у сервисов, где нет опоры на бренд, а есть только жесткая экономика. Например, сервисы по пополнению стим-кошельков или впны. Они используют те же приоритеты и тестируют различные офферы и продуктовые механики сейчас. Но сегодня я вспомнил, как мне было сложно придумать оффер в первый раз. В Тинькофф я пришел уже вроде сложившимся маркетологом с 5-летним опытом — попробовал себя в контексте, таргете, сео, имейле, контент-маркетинге. Но когда мне в рамках испыталки дали задачу придумать акцию, я чет затупил. Да настолько, что мой лид просто придумал акцию за меня, и я уже пошел ее реализовывать. Акция, кстати, была прикольная. Мы разыгрывали среди владельцев карт полный возврат трат за месяц — звучит как «вернём всё, что вы потратили». А по факту средний чек был около десяти тысяч. То есть разыгрывали мы десятку в месяц, но в рекламе звучало как щедрый подгон. В этом все и дело. Дальше пошло легче, генерация офферов — дело наживное. Знать, что нужен хороший оффер — банально, это наверно понимают все. А собрать его так, чтобы для зрителя звучало щедро, а тебе стоило дешево — вот это и есть та сложная история за простой формулой. Если сам смогу сформулировать какой-то понятный гайд или фреймворк для придумки офферов, обязательно поделюсь!

Забыл важный дисклеймер указать — я люблю ии и использую его каждый день уже год-полтора в работе и в жизни))