Бизнес под контролем | Трекинг & стратегии

Провели сегодня стратсессию для СК Каратау. В текущих реалиях важно сверяться уже раз в пол года...все слишком быстро меняется и важно иметь красную папку собственнику. Кто слышал о такой? У кого есть?

Ребята, анонсировал апрель но немного затянул со стартом))) Запускаемся с понедельника, 20 апреля. Финишируем 20 мая. Пять встреч, все по средам. 22 апреля. Встреча 1. «Выживаем в цифре» 29 апреля. Встреча 2. «Деньги в турбулентность: хеджирование и защита активов» 6 мая. Встреча 3. День разборов и вопрос-ответ 13 мая. Встреча 4. Тренды + спикер по вашему выбору 20 мая. Встреча 5. Вопрос-ответ Программу уже видели, всё в силе. Месяц плотный, темы острые. До встречи в среду! 👊

Всем привет. Кто хочет-заходите к нам в группу-есть несколько мест. Ставьте 🔥 и напишу в лс. Лучше сами в лс напишите чтобв не затерялось) Встречи 18.00 мск. Примерно 1-1.5 часа. Будут записи

Встреча с наставником: 5 мыслей, которые перевернули стратегию Сегодня была менторская сессия с моей командой модульного строительства с Михаилом Кучментом. Команда 2 месяца со мной готовила аналитику: какой регион выбрать для второго производства? Запад или Восток? Сделали таблицы, критерии, взвешенные оценки... А наставник по итогам за 10 минут развернул всё на 180°. Вот что зацепило: 1. «Пока не съели всё на текущей площадке — не распыляйтесь» 2. «Сделайте упражнение: что изменится, если вырастете в 3 раза?» Посчитайте по каждой статье расходов. Может выясниться, что вы сейчас проигрываете тендеры по цене, а при x3 объёме — проходили бы легко. И тогда задача не «куда расширяться», а «как быстрее вырасти здесь». 3. «Возврат на капитал важнее маржи со сделки» Проект с циклом 2 месяца vs 6 месяцев — на тех же деньгах заработаете в 3 раза больше. Фокус на быстрых проектах, даже если маржа чуть ниже. 4. «Арендная модель не работает при ставке 15%» Все смотрят на Европу и США — там компании привлекают миллиарды на модульную аренду. Но там ставка 2-3%, а у нас 15-20%. При таких ставках ежемесячный лизинговый платёж съедает всю арендную выручку. Модель нужно адаптировать. 5. «Хотите на новый рынок — найдите партнёра, не вкладывайте капитал» Передавайте заказы, делитесь технологиями, зарабатывайте на марже. Но не берите на себя риск нового производства, пока не выжали максимум из текущего. Иногда 2 месяца аналитики — это способ оттянуть решение. А иногда один вопрос от опытного человека экономит год блужданий.

Мои результаты «Лидеры России. Команда». Команда не прошла в следующий этап, но личный результат выше среднего по конкурсу. Решил поделиться выводами и заодно рассказать про полезные инструменты оценки. Про команду: Команда была сборная: собирал между делом, не под результат, а ради участия и личной оценки. Кто какие баллы набрал не говорят, результаты индивидуальные. Урок простой: если идёшь на командный конкурс - собирай команду сам и осознанно. Что оценивали: Второй блок дистанционного этапа включал два теста: кейс-тест «Сценарии» (управленческое мышление в реальных ситуациях) и тест управленческого потенциала (личностные качества и способности). Оценивали три блока: управление задачами, управление людьми и командами, управление собственной репутацией. Плюс отдельно потенциал: мотивация к лидерству, инициативность, толерантность к неопределённости, ориентация на достижения, социальный интеллект, кооперативность, упорство. Мои сильные стороны: Всё, что связано со стратегией и результатом. Стратегическое мышление, фокус на приоритетах, умение согласовывать действия с долгосрочными целями, ориентация на высокие достижения, толерантность к неопределённости, упорство. По сути профиль стратега. Где расти: Выстраивание отношений с коллегами. В фокусе задачи, а на поддержание связей и политику внутри команды времени не хватает. Для меня не открытие, но полезно увидеть подтверждение. Держу в фокусе. Ну я уже давно с командой только на квартальных/годовых отчетах - поэтому навык уходит вероятно. Что рекомендую для самооценки: Gallup CliftonStrengt- определяет ваши сильные стороны из 34 талантов. Помогает понять, на что опираться, вместо того чтобы бесконечно работать над слабостями. Тест Белбина-показывает вашу роль в команде (генератор идей, координатор, исполнитель и т.д.). Полезно и для самопонимания, и для сборки команды. Офлайн-ассессмент рекомендую пройти хотя бы пару раз. Никакой онлайн-тест не заменит живую оценку с наблюдателями, когда вы решаете кейсы в группе. Видно то, что сам про себя не замечаешь. Если нужны контакты хороших ассессоров- пишите, порекомендую.

Март 2026. Честно о том, что происходит с бизнесом прямо сейчас. Провёл на этой неделе встречу с предпринимателями в мастергруппе. Делюсь выжимкой, потому что это касается каждого, у кого есть своё дело. 1.Рынок падает. И дна мы ещё не достигли Да, звучит неприятно. Но лучше знать, чем не знать. Больше половины предпринимателей ждут ухудшения в первом квартале. Почти 40% уже фиксируют падение доходов. Компаний закрывается больше, чем открывается -второй год подряд. Причины? Налоговая нагрузка выросла резко. Кредиты дорогие. Один из участников встречи взял кредит «под 30%». Посчитали реальную ставку -вышло 50%. Это просто математика, которую мало кто делает до подписания. Разворот рынка, скорее всего, начнётся к концу 2026-го, когда ключевая ставка опустится до 12–13% и деньги с депозитов пойдут в экономику. ЦБ уже снизил до 15,5% в феврале, следующее заседание 20 марта. Пока этого не произошло: пора особо считать юнит-экономику, разбираться с кассовыми разрывами, резать всё лишнее. 2. С 1 марта новый закон. Если у вас есть сайт, реклама, вывеска или соцсети -читайте внимательно. С 1 марта запрещено использовать иностранные слова без русского перевода в любой публичной информации для клиента. Сайт, баннер, меню, карточка товара, рассылка. Штрафы для юрлиц: — за рекламу с англицизмом: до 500 000 ₽ за один факт — за нарушение на сайте или вывеске: до 10 000 ₽ за каждое Пять проблемных слов на сайте = 50 тысяч. Один баннер «SALE» без перевода = потенциально полмиллиона. Что точно нельзя оставлять как есть: Sale, Open, New, Best Price, Checkout, Beauty, Digital, Fresh, Kids Club, Coffee to go — всё без русского дубля теперь нарушение. Что можно спокойно использовать: нетворкинг, ивент, тимбилдинг, бренд, таргетинг, аутсорсинг, онлайн, офлайн, блог, кешбэк ( эти слова уже в словарях РАН, претензий не будет). Быстрая проверка любого слова: normaslov.ru. Буквально 30 секунд. Первые месяцы контролёры, скорее всего, будут выдавать предписания, а не сразу штрафовать. Но к лету практика закрепится. Лучше разобраться сейчас, пока спокойно, а не переделывать в панике. 3. Трафик. Пора перестать держать всё в одной корзине В апреле возможная блокировка Telegram. Не буду нагнетать, но вот один вопрос, который стоит себе задать прямо сейчас: Если завтра пропадёт ваш основной канал - у вас есть прямые контакты аудитории? Телефоны, email? У большинства нет. При любом переливе аудитории из канала в канал теряется 40–60% людей. Два простых способа собрать контакты прямо сейчас, без бюджета: Первый - розыгрыш в прямом эфире. Условие участия-оставить телефон и email. Приз может быть символическим: консультация, таблица, доступ к материалу. Делается за один вечер, база остаётся навсегда. Второй: бонусная карта для подписчиков. Накопительная система, для получения карты нужна регистрация. Классика, которую все знают и почти никто не делает. База прямых контактов не блокируется. Никаким законом, никакой платформой. 3. Кейс: 22 000 подписчиков без рекламы Один из участников группы — эксперт по тендерам. За год: ноль подписчиков → 22 000 в Instagram и 2 500 в Telegram. Без рекламного бюджета, только органика. Делал рилсы с ответами на реальные вопросы своей аудитории. Это не удача. Это правильный выбор темы + последовательность. Всё. ИТОГО: Что сделать на этой неделе — конкретно: 1. Открыть свой сайт и пройти путь клиента. Выписать все слова на латинице. Проверить на normaslov.ru 2. Если есть кредит - посчитать полную реальную ставку, не ту, что написана в договоре 3. Придумать один способ собрать контакты своей аудитории. Хоть что-то прямо на этой неделе Всё, что написано выше -это один час работы мастер-группы. Практически каждую неделю мы разбираем реальные ситуации участников: цифры, решения, конкретные шаги. Если хочешь, чтобы я посмотрел на твой бизнес отдельно - есть формат личного разбора. Один на один, час времени, конкретный результат. Напиши мне в личку, расскажи в двух словах про свой бизнес и что сейчас болит. Разберём. 👇@Tyutrin_da

Разобрали на встрече инструмент, который многие знают по названию, но мало кто реально использует — ССП, сбалансированная система показателей. Многие ставят цель на год и... забывают о ней уже в феврале. ССП — это 4 блока, в которые укладывается весь ваш бизнес: Финансы Клиенты Процессы Команда Вы берёте цель (например: 120 млн, ЧП 10%) и декомпозируете её по этим четырём блокам. Каждой метрике — ответственный и период контроля. ━━━━━━━━━━━━━━ вот пара вчерашних кейсов Тендерный бизнес, 49 → 120 млн Лучший месяц дал ЧП 13% при цели 10%. То есть модель уже умеет работать нужным образом — вопрос только в стабильности. Главный рычаг роста: просчётчики. Каждый новый человек = +3 договора в месяц. Цель на год — нанять 4 человека. Строительство, 93 → 130 млн Средний чек 6 млн, конверсия лид→сделка 6,94%, ФОТ всего 3% от выручки. Математика простая: чтобы сделать 130 млн при том же чеке — нужно 21 сделка в год, то есть 1,75 в месяц. При текущей конверсии это 25 лидов от риелторов в месяц. Всё становится конкретным. ━━━━━━━━━━━━━━ Самое важное, что рекомендую взять: Не раздувайте ССП ради ССП. Начните с 8 цифр: → Точка А: выручка и ЧП за последние 12 месяцев → Точка Б: целевая выручка и ЧП на год → 2–3 метрики на каждый из 4 блоков → Ответственный и периодичность для каждой Этого достаточно, чтобы начать управлять Стройте. Трекайте. Корректируйте.

Многие спрашивают, как проходит наше командное участие в конкурсе «Лидеры России» — делюсь промежуточным статусом. Первый блок дистанционного этапа команда прошла с хорошим запасом относительно проходного балла. Это уже сильный сигнал по уровню управленческих компетенций команды. Сейчас идет второй блок — он проходит индивидуально. Я свою часть уже завершил, жду, когда завершат остальные участники команды. По регламенту, результаты ожидаем в течение 5–7 рабочих дней. Если всё успешно — выходим на очные мероприятия. В этом году я сознательно иду в более свободном формате, без специальной подготовки. Для меня это, скорее, контрольный срез после прошлого участия в «Лидерах России», где я получил победу и, главное, рекомендации по усилению управленческих компетенций. Сейчас интересно проверить, насколько эти рекомендации удалось интегрировать в практику. Честно скажу, даже сам процесс очень ценный — особенно ситуативные кейсы и последующая оценка профессиональных асессоров. Это один из самых сильных форматов управленческого ассессмента, который я знаю. И в целом я всегда рекомендую руководителям проходить подобные оценки, особенно очные ассессменты с незнакомыми командами, потому что там проверяется ключевое: — умение быстро брать лидерство, — направлять команду в правильное русло, — принимать решения при нехватке времени и неполной информации, — минимизировать риски ошибок. Если у вас есть вопросы про конкурс, формат или мой опыт участия — пишите в личку или в комментарии, отвечу. Ну и конечно, если командой получится победить — это будет программа максимум 🙂

В мастергруппе прошла встреча с практикующим юристом 🔐 Мы регулярно приглашаем экспертов — не в формате лекций, а живых разборов реальных ситуаций участников. На этот раз работали с Бато Дабаевым (@bato_dabaev), руководителем юридической фирмы с 14-летней практикой в корпоративном праве и защите бизнеса. (https://t.me/bato_biz). Разобрали несколько кейсов — и вот пример пары кейсов, что актуально для большинства предпринимателей прямо сейчас: → Если вы работаете с партнёрами или в семейном бизнесе Корпоративный договор — не формальность, а защита. Без него при конфликте вы в слабой позиции. Особенно уязвим семейный бизнес — аффилированность доказывается легко. → Если вы генподрядчик в строительстве Договор с субподрядчиком должен давать вам право удержания оплаты и зачёта встречных требований. И отдельно — полная ответственность суб.подрядчика за ТБ и мигрантов. Такие встречи — часть формата мастергруппы. Практика, разборы, живые эксперты.

🚀 «Лидеры России. Команды» — прошли первый этап Как и писал раньше — спонтанно вписались в конкурс Лидеры России (формат «Команды»). Итог первого блока: прошли уверенно, с большим запасом выше проходного балла. Что было: — вербалика — логика / мышление — русский язык — жёсткие ограничения по времени И это не «школьные тесты», а скорее проверка управленческого поведения под давлением. Что на самом деле тестируют По ощущениям, важнее не «знать», а: • быстро ли принимаешь решение • умеешь ли не залипать в сложной задаче • перераспределяешь ли время • отличаешь ли «долго и идеально» от «достаточно хорошо и дальше» Многие задания специально объёмные — ловушка на тайм-менеджмент. Если решать «по науке» — времени просто не хватит. Что советую тем, кто участвует Из обратной связи знакомым: — не геройствовать — если задача тяжёлая → пропустить → забрать лёгкие баллы — думать не как отличник, а как управленец Это прям про приоритизацию, а не про IQ. Что дальше Ждём второй этап. Скорее всего — командные кейсы. По формату ожидаю что-то близкое к Global Management Challenge: стратегия, решения в группе, конфликты, скорость договорённостей. А это уже гораздо интереснее, чем тесты 🙂 В целом — рекомендую попробовать каждому хотя бы раз. Отличный способ посмотреть на себя со стороны: как думаешь, как распределяешь ресурсы, как работаешь в команде. Если тоже участвуете — напишите, как прошёл первый этап. Интересно сравнить ощущения 👇

$50 000 за Bitcoin уже не кажется чем-то из фантастики. Помните времена, когда «биток по 50k» звучало как: — «ну это когда-нибудь… лет через 10…» А теперь это просто… обычная неделя на графике 😄 При этом рынок как всегда шизофреничен: — одни уже кричат $100k+ и “туземун” — другие рисуют $30k за 1 BTC и “всё пропало” Классика. Каждый цикл одно и то же: 📈 когда растёт — страшно заходить 📉 когда падает — страшно покупать В итоге больше всех зарабатывают самые спокойные (или самые безумные). Без финансовых советов, просто наблюдение: рынок платит не самым умным, а самым дисциплинированным. Я лично смотрю на это как на сериал: новая серия — новый сюжет, но сценаристы те же 🙂 Интересно, кто из вас вообще торгует криптой? С плечом торгуете?

Привет! Праздники, январь, раскачка, страт.сессии прошли. Теперь стартуем группой в новом году! Новый цикл: 5 февраля – 5 марта Что запланировано: 1. Встреча по итогам 2025 и целям на 2026 Кто что закрыл, кто что поставил. Сверимся, посмотрим у кого что изменилось за это время. 2. Работа с ССП (система сбалансированных показателей) Покажу как заполнять таблицы, разберём логику. Кто хочет — верифицируемся вместе. 3. Разбор кейсов Формат работает — продолжаем. Кто подготовит презентацию на разбор — того и разберём предметно. 4. Встреча с финансистом Приглашу эксперта, разберём вопросы по финансам. Учитывая всё, что сейчас происходит с налогами и регулированием — тема горячая. Еще поговорим по блоку о том, что сейчас сайты ИИ индексируются и Саша расскажет нам основные моменты как теперь работают поисковые системы. 5. Если есть запрос на другого эксперта — пишите. Готов организовать, если тема актуальна для группы. Первая встреча — на этой неделе, дату и время согласуем. Кто в деле — отзовитесь.

Кстати, сейчас есть ещё 2 свободных окна на трекинг — если кому актуально системно выстроить цели, цифры, фокус и движение, можно написать в личку. Из нового — продолжаем работать с клубом Эволют вместе с Михаилом Кучментом. 5 февраля запланирован очередной разбор. Скорее всего, лечу в Москву, там сразу два разных проекта. Буду делиться апдейтами по мере движения. Ещё заявились командой в Лидеры России. Это скорее не про «конкурс», а про ассессмент — получить внешний срез по управленческим и командным компетенциям. Уже прошли первый блок, ждём результаты. И важное. С февраля продолжается мастер-группа, которая шла с прошлого года. Сейчас появилось несколько свободных мест — можно присоединиться. Формат такой: — несколько встреч в месяц — обычно 2 экспертные встречи (приглашаю практиков и специалистов под конкретные темы: финансы, продажи, операционка, управление) — 2 наши встречи: разборы, вопросы-ответы, фокусировка по задачам В феврале ещё сделаем установочную встречу — коротко разберём, как строить систему сбалансированных показателей, как связать цели → задачи → действия → метрики, чтобы это реально работало, а не лежало в презентациях. Если давно хотели зайти — напишите на этой неделе. Это последний шанс заскочить в текущий поток. Год начинается очень насыщенно и по-хорошему «рабоче». Двигаемся дальше.