Канал Игоря Морозова

Парадокс… но никто не хочет верить в простые решения, а жизнь показывает что реально они работают лучше всего… И особенно - в бизнесе и продажах. Никто не хочет заткнуть рот после 18 и перестать есть сахар одним днем. Что в этом сложного? Но нет… нужны жиросжигающие гормоны, ягоды годжи и даже астрология для похудения… Также - никто не хочет просто послушать своих клиентов, что им нужно, и дать им именно это. Вместо общения с людьми (кастдевов разных форм) - лучше взять особую «американскую маркетинговую схему продаж», которую вчерашний школьник крутит в таргете…. Реально, зачем спрашивать, что хочет публика, куда интересней какой-нить схемачок попробовать. Да? 5 стратегий быстрых денег

Про люксовые копии Вчера говорили с вами про премиальные и не премиальные бренды… Тема срезанировала… продолжаем… Сегодня хочу написать про копии, реплики, суперклоны и т.д. Скорее всего те, кто их покупает не догадываются, что это выглядит нелепо: те, кто не разбирается в брендах, их не оценит, а кто разбирается — сразу по вам вычислит, что это паль… ну какие Ролексы, если вы гоняете на Киа Рио или Поло… Как говорится, бренды идут к брендам… Плюс, те, кто продают это всё, воруют продажи у брендов, а кто покупают — соучаствуют в этом. Мое мнение, не стоит покупать копии и подделки, хоть соблазн велик (сам это проходил и выжигал в себе)… Подробнее об этом буду рассказывать в пятницу на бесплатном мастер-классе в Симферополе. Регистрируйтесь. https://frbk.ru/meropriyatiya/stv236mgr1-antikrizisnii-navigator-dlya-sotsialnogo

Ролексы, БМВ и брендовые шмотки. Люди делятся на два типа: уважающие премиальные и люксовые бренды и отрицающие их необходимость и целесообразность… С первыми все понятно, когда ты только начинаешь нормально зарабатывать или темка стрельнула, то хочется немного выпендриться, побаловать самого себя, купить что-то премиально-брендовое, ну выделиться из массы, чтобы еще заработать… (0% осуждения, кстати) А вот с теми, кто категорически осуждает премиальные бренды, тут, мое мнение, есть два варианта: ты уже прошел этап их почитания и вышел на уровень, что больше не надо хвастаться Луи Витонами и Дольче Габбанами, понял, что есть бренды попроще, а в качестве даже получше (но тоже бренды) и теперь успокоился…. А есть те, кто это не пробовали и отрицают, осуждают, презирают сразу тех, кто брендируется… а вы б попробовали, кайфонули бы, сразу успокоились ))) Короче, заработаете денег, купите те люксовые бренды, которые сможете, успокойтесь, умиротворитесь, начните покупать бренды попроще (или не начните) и будет вам счастье (или не будет) А за деньгами приходите в пятницу 14.08 на мой мини-тренинг в Фонд поддержки предпринимательства Тут регистрация https://frbk.ru/meropriyatiya/stv236mgr1-antikrizisnii-navigator-dlya-sotsialnogo

Когда и как поднимать стоимость услуги? Все предприниматели рано или поздно сталкиваются с проблемой: цены растут, а клиенты не хотят платить. Поднять страшно, не поднять – работать в минус… Поднимать цену нужно тогда, когда вы готовы дать больше ценности. Когда вы не просто «чуть-чуть подросли», а реально улучшили продукт. Ускорили доставку и добавили сервис. Научились делать быстрее или качественнее. Если поднимаете, ничего не меняя – это просто инфляция, клиенты это чувствуют. Когда поднимать: – Когда добавили ценность. Новый сервис, гарантия, ускорение, бесплатная консультация. То, что стоит вам недорого, а для клиента важно. – Когда у вас перегруз. Клиентов больше, чем вы можете взять. Спрос высок – цена растёт. Без обид. – Когда ваш средний чек вырос. Если продаёте дороже – значит, клиенты готовы платить и цена была занижена. Поднимайте плавно, по 5-10% за раз. Как поднимать: – Дайте время. Предупредите за 2-4 недели. «С 1 числа меняются цены. Успейте по старым». Это уважение. – Объясните почему. Не оправдывайтесь. Объясняйте. «Цены выросли из-за роста качества и новых услуг». – Сделайте старую цену бонусом. «Для постоянных клиентов сохраняем до конца месяца». Лояльность + срочность. Кому поднимать рано: – Тем, у кого продукт не изменился. – Тем, у кого проблемы с качеством. – Тем, у кого нет системы. Когда не поднимать: – Когда падают продажи. Не время. – Когда нет запасного плана. Если клиенты уйдут – что дальше? Не путайте цену и ценность. Сначала докажите, что стоите больше. Потом поднимайте – не наоборот. Начните с одного продукта. Сделайте лучше и поднимите на 5-10%. Посмотрите на реакцию. А у вас как? Поднимали уже или только думаете?

7 дней тишины… Часто ко мне приходят на консультации предприниматели с запросом: а как правильно и системно вести соцсети, привлекать новых клиентов и, чтобы не выгорать и все такое?… Ответ, никак. Не видел я таких людей, которые системно и постоянно позитивны и эффективны. Нужно время на полентяйничать, перезагрузиться, понять новые смыслы или вообще ничего не понять… ничего не делать… понаблюдать Особенно сейчас… Я и сам, как вы видите, не очень активно и системно их веду, а хотелось бы… стараюсь… и вы старайтесь со мной вместе… Я считаю, что лучше один крутой и искренний пост в неделю, чем каждый день «полезный ии-шный»… Тем не менее, июль был интересный: план провалил, не хватило 30т до 100%, много думал, анализировал, довнедрял, пересобрал флагманский продукт, провел онлайн-интенсив про антикризисный маркетинг и продажи (вот тут выложу его скоро https://im82.ru/baza) Хотел провести что-то в оффлайне, а тут позвонили из Фонда Поддержки Предпринимателей и пригласили выступить у них в пятницу на форуме, бинго, сам собой придумался оффлайн… Регистрируйтесь и приходите, там не только я буду выступать… Август начался активно… вы там как?

Как прошел ваш июль? Как продали?

Мысль дня: Великое замечается издалека. Если кто-то сомневается в вашем величии — пошлите его подальше…

Через 42 минуты начинаем. Будет ярко… Добавляйтесь в чат https://vk.me/join/qYOqtCqOIzoAL9L4x_x6KwSAJSALbX0Q34M= П.с. запись эфира и презентация уже в чате

Сегодня, и ты после фильма Кустурицы… Если ты в своей голове пропел слова этой известной песни до конца, то, поздравляю, ты так же как и я миллениал… В бум ИИ (искусственного интеллекта) мы с вами как никто другой понимаем, что все эти Клоды, ЖТП и Дипсики нифига не помогут, если у тебя с естественным интеллектом проблемы… Нужна база, база всегда будет актуальна в любые светлые и темные времена… Сегодня буду выдавать БАЗУ в 19:00 в вк-чате Ставьте себе напоминалку и до встречи в эфире. Планирую в конце сделать разборы ваших ситуаций и ответы на вопросы из чата. Если хотите получить ответ в эфире на свой вопрос, пишите мне его в лс @igor_morrozov

27 лет фильму «Матрица». Если вы не восхищаетесь этим фильмом, то вы точно молодой зумер. В наше время лучше фильма не было. Уже вышла 5 серия «Воскрешение», мне понравилась, рекомендую посмотреть и пересмотреть все серии подряд в нормальном качестве, не только из-за спецэффектов, но и из-за сюжетной линии, которую я упустил и не понял 2-ю и 3-ю серии совсем, а там жир... В бизнесе, как в кино — каждая новая «серия», цикл жизни компании, должны быть лучше, интереснее и эффективнее предыдущей, должны быть фундаментом и продолжением одновременно… Завтра в 19:00 разберем подробно куда и как вам желательно сместить свою бизнес-модель и маркетинг, чтобы победить «Мистера Смитта» и всех остальных «ботов-конкурентов». Сделаем «Перезагрузку» к осени. До встречи в эфире в вк-чате

Последняя неделя июля — новые вызовы... Неопределенность стала новой определенностью. Уже все всё поняли, а если не поняли, то пора уходить в принятие и внедрение всех антикризисных знаний, которые у вас есть. Ведь в любое время и в любом бизнесе вы будете качать 3 сферы: продукт и бизнес-модель, маркетинг и лидмагниты, продажи по новым и по старым... Мой совет, в любой непонятной ситуации, начинайте активно работать со своей базой клиентов: - сегментируйте ее, если умеете, - пишите-звоните людям, - общайтесь, спрашивайте "как дела" и "чем могу помочь"... - можно просто писать, людям нужны люди... А, если нужно больше советов, то в эту среду в 19:00 у себя в вк-чате проведу закрытый интенсив "Антикризисный маркетинги и продажи: 10 стратегий". Рассажу что делаю сейчас сам и по клиентам своим внедряю, дам рекомендации и отвечу на все вопросы в чате... Добавляйтесь в вк-чат и ставьте себе напоминание. https://vk.me/join/qYOqtCqOIzoAL9L4x_x6KwSAJSALbX0Q34M=

Погода сегодня не морская и не бассейная, было прохладно, поэтому мы остались в городе, гуляли, шопились, искали место для празднования дня рождения младшей дочки через 2 недели, не нашли пока... А вот рабочая неделя была интересная: закончил работу с Николаем (изготовление и установка памятников) в Акселераторе, закончил прокачку 5-ти ребят в рамках мини-курса «Перезагрузка» (скоро оформим кейсы), закончил личное сопровождение с Ярославой (оформление земли в Крыму от государства для льготников), провёл 2 консультации и 3 стратсессии… подустал… На следующей неделе будет полегче (наверное), поэтому решил в среду вечером провести онлайн-интенсив «10 стратегий усиления маркетинга и продаж». Эфир пройдет в моем вк-чате (там удобнее). Подписывайтесь, если еще не там, ставьте себе напоминалку. Будет куча полезного контента и бонусы от меня. https://vk.me/join/qYOqtCqOIzoAL9L4x_x6KwSAJSALbX0Q34M=

С кем нужно советоваться? Что делать, если не получается найти решения проблемы? Уже все варианты перебрали, но ответа нет. Ответ простой. Найдите в своём окружении человека, у которого уже есть то, что вы хотите. Не того, кто умнее и кто громче говорит. А того, у кого результат есть. Хотите зарабатывать 500 тысяч в месяц – советуйтесь с тем, кто уже зарабатывает 500+. Хотите построить счастливые отношения – с тем, у кого они уже есть. Хотите научиться управлять временем – с тем, кто успевает и работать, и жить. Это работает везде – в бизнесе, в спорте, в личной жизни. Почему это так работает: 1. Человек с результатом прошёл ваш путь. Он уже наступил на те грабли, на которые вы только собираетесь. 2. Он говорит на языке фактов, а не теорий. Теоретик скажет «надо работать над собой». Практик скажет «вставай в 6 утра, делай эти три упражнения, через месяц будет результат». Разница – в конкретике. 3. Он не даст вам иллюзий. Тот, кто уже достиг, знает цену этому достижению. Он скажет «будет тяжело, но вот карта – по ней можно пройти». Кого не стоит слушать: 1. Тех, у кого нет результата, но есть мнение. 2. Тех, кто советует, потому что «так правильно». Как найти такого человека: 1. Посмотрите вокруг. Кто в вашем окружении уже достиг того, к чему вы стремитесь? 2. Если таких нет – найдите в соцсетях, на мероприятиях, через общих знакомых. 3. Не бойтесь подойти и спросить. Люди с результатом, как правило, открыты. Они прошли свой путь, и им есть что сказать. Совет без результата – это просто слова. Доверяйте тому, кто прошёл. Не тому, кто говорит. С кем вы советуетесь сейчас?

5 ошибок в маркетинге, которые убивают ваш бизнес Проверьте себя. Сколько из них делаете прямо сейчас? 1. Реклама «в лоб» без магнитов. Вы просите деньги у человека, который вас впервые видит. В лучшем случае он вежливо откажется. В худшем – заблокирует и больше никогда не вспомнит про вас. Правильно: сначала даём ценность бесплатно. Гайд, чек-лист, разбор, диагностика. Магнит греет холодную аудиторию до тёплой. И только потом – предложение купить. 2. Один маркетинг для всех. Новым и старым клиентам шлют одно и то же. Новому клиенту нужно доверие. Старому – повод вернуться. Правильно: отдельные офферы, отдельные касания, отдельные бюджеты. Старый клиент стоит в 5-7 раз дешевле нового. 3. Магниты «на фонарь». Сделали PDF на 3 страницы воды. Скачали, пролистали, забыли. И больше вас не открывали. Правильно: магнит закрывает одну конкретную боль и даёт быстрый результат. Проверка: клиент готов был бы заплатить за это деньги? Если да – магнит рабочий. 4. Не продвигаете свои магниты и акции. Сделали крутой чек-лист, запустили акцию, разработали систему лояльности – и молча положили на сайт. Про это никто не узнал. Правильно: у каждого магнита и каждой акции – отдельная кампания продвижения. Посты, сторис, рассылки, партнёры, реклама. Магнит без трафика = ноль лидов. 5. Забиваете на визуал и смыслы. Клиент за 3-5 секунд решает – тратить на вас внимание или пролистать дальше. Криво собранный пост и непонятное «что вы продаёте» = слив трафика. Правильно: сильный смысл (Что? Кому? Зачем? Почему вы?) + аккуратный визуал. У красивой упаковки лиды дешевле. Всегда. Сколько ошибок нашли у себя? И главное: это исправляется. Вы не первый, кто это делает, и не последний. Но тот, кто начнёт исправлять сегодня, заберёт клиентов у тех, кто продолжает ошибаться завтра.

Пишите в комментарии в столбик имена всех своих членов семьи — помолюсь завтра в алтаре за вас бесплатно, конечно. Пишите! П.с. приезжайте тоже на службу, если хотите в 8:00.

У большинства прибыль утекает в одну незаметную дырку… Я тут консультирую тех, кто обращается, и в последнее время запросы про одно и то же: Ааа, всё катится нафиг, че делать?!! Не, всё не так плохо, конечно) Но легкая тревожность есть: “год-два всё росло, а сейчас поехало вниз, как остановить?”. Кто-то поспокойнее, но суть та же: “перестали расти, топчемся на месте” или “растём, но еле-еле, хотя раньше пёрло”. Реально на рынке сейчас растут немногие. У большинства выручка просела или замерла. Новых клиентов стало меньше в полтора-два раза, потому что реклама дорогая и не окупается. И бизнесы спасают единственным понятным способом – начинают выжимать базу. Прозвон, оффер, снова прозвон и оффер. Каждую неделю... База не железная – терпит это недолго. Люди перестают брать трубки и реагировать на сообщения, отписываются и блокируют массово. А ты жжёшь актив, который копил годами. Тут главная ошибка – и у маленьких, и у крупных – хватаются за всё сразу: пытаются сразу починить все проблемы, удешевить рекламу, поправить воронки, сделать новые продукты, уменьшить команду. Не надо так. Всегда есть одно-два узких места, через которые утекает основная часть денег: ▪️ слабый или неактуальный оффер; ▪️сайты, которые конвертят так себе (особенно иишные) ▪️ кривая продуктовая линейка; ▪️менеджеры и скрипты, которые продают вдвое хуже, чем могли бы; ▪️ мало повторных продаж и в принципе слабая работа с базой; ▪️ рассрочки и скидки, которые едят маржу; ▪️ бизнес-модель, которая в принципе не сходится… Пока не нашел, где теряешь деньги, все усилия просто помогают держаться на плаву. Иногда достаточно пересобрать продуктовую линейку. Иногда убрать направление, которое годами ело прибыль. Но пока сидишь внутри, этого не видно, глаз замылен. Поэтому вернулся к разборам. Если честно – люблю их: за час-два видно, где недозаработанные деньги, это прям кайф. Как проходит: показываете цифры, рассказываете ситуацию – находим, где именно вы теряете деньги. На выходе у вас план – что делать и в какой последовательности, чтобы вытащить максимум в ближайшие месяцы. И начать расти наконец. Беру два проекта в неделю, 10 000 за разбор. И если не покажу, где утекают деньги — верну оплату. А там почти всегда от 300т. до 1 млн. в месяц, которые вы недополучаете( Пока не знаю, буду проводить разборы на таких условиях еще или нет, но если буду, для следующих точно будет дороже. Если у вас уже есть продажи и база, растете медленно, а ощущение хаоса все больше - напишите мне в личку @igor_morrozov. Подскажу, какие цифры собрать, и разберём.