Деньги на Диджитал-услугах | Никита Жестков

Я все. Закончил с инфобизнесом. Делал попытки вернуться последние пару лет. Но дальше мыслей движения не было. Значит... Всё. Больше нет наслаждения от процесса. А значит… Всё. Хватит питать себя иллюзями. Что вот-вот и я сделаю камбек. Нет, не сделаю. Конец. • Что дальше в целом? Я буду продолжать растить свои it-проекты. Там всё прекрасно и успешно. В некоторых из них приглашу Вас потом здесь. • Что дальше с инфобизом? Были мысли сделать курсы по мышлению. Но вероятно - это так и останется мыслями. Или если и распакую их, то через пару лет, не раньше. • Что дальше с соцсетями? Их буду вести, но по настроению. И чисто как лайф-стаил. Аля, влог или "мои мысли в моменте". И да, только личные соцсети (читать - не этот канал) • Что дальше с диджиталом? Тут будет чуть больше ответ. Во-первых. Я Вам дико благодарен за весь период жизни вместе. Без Вас не было бы меня. Поэтому, глубочайший поклон до земного ядра и обратно. Во-вторых. Я сделаю финальный выход. 1. Запишу бесплатное видео с ключевыми идеями, которые я бы хотел передать каждому, кто остается в этой сфере. И залью его сюда. Оно будет точкой в жизни этого проекта. 2. Соберу все мои наработки из документов за всё время, и выкину это сюда за формальные 2-5к рублей. Да, не бесплатно. Так как знаю, что бесплатное не ценится. И всё. На этом будет конец моего пути в сфере наставничества. Дальше другая глава жизни. Более масштабная, но менее социальная. Поэтому. 1. Ждите видео 2. Ждите шаблоны доков И далее, можно будет отписываться. Или просто оставить данный канал, как напоминание о былой эпохе))) П.С. По срокам, ничего обещать не буду. Но точно сделаю.

Как вам такая претензия ко мне? Считаю, что такое можно и потерпеть 😂 А вообще, Ярослав мощь. И если что, он тоже делает наставничество для маркетологов. Вот его паблик - @osintsev_digital Он конечно не заплатил мне за эту рекламу. Но не могу не порекомендовать такого спеца) Люди должны знать героев)))

Работать нужно 3 часа в день. Максимум. Я сегодня снова повторил себе эту мысль. "ВСМЫЫЫСЛЕ 3 часа?! Как это вообще возможно?!" - спросишь ты. Возможно. И да, именно максимум 3 часа. И да, это не фантазия. Это реальность. Но про "как" ближе к концу. Сначала, почему. Смотри. За последний месяц я был в Красной Поляне, потом пожил в Дубае, а сейчас пишу это с Бали. И скажи мне, где, блин, в этих переездах можно нормально вкалывать по 8–10 часов? Правильно: НИ-ГДЕ. Максимум 3 часа в день пока моя жена красится и готовит мне белковую еду. А дальше рестораны, мечети, парки, выставки, мотики, экскурсии и всё то, что нормальные люди делают, когда живут, а не существуют. И вот вопрос: Нахрена тогда вообще путешествовать, если ты сутками в ноуте? Какая разница, работать в Москве или в Дубае, если единственное, что меняется вокруг тебя это цвет стен за твоей спиной? И тут ты можешь сказать: "Ну это только когда путешествуешь…" АГА, КОНЕЧНО. ЩАС. В обычной жизни ещё хуже. В сентябре у меня было: - оформлял документы на визу - прилетала семья в гости - проходил чекап - учился на мотоцикле - помогал друзьям - продавал ненужное на Авито И это только верхушка. А ещё спортзал, бытовуха, встречи, задачи. И это при том, что у меня нет детей, собак и квеста "дошколка-шашлыки-икота". И вот я понял: нормальный режим - это 3 часа в день. Всё, что выше либо иллюзия продуктивности, либо отсутствие системы. Что даёт это понимание? Не просто же я тут мотивирую и закидываю влажными фантазиями. Первое. Нужно строить бизнес, который не умирает, когда ты не в онлайне. Команда, процессы, регламенты. СИСТЕМА, а не “я - супергерой на минималках”. Второе. Нужно знать свой главный рычаг. Не, всмысле, лидген вообще, а: "Какое одно действие я буду делать всю неделю, чтобы мне прилетал поток лидов?" Если у тебя нет фокуса, у тебя нет роста. Всё, тут точка. Третье. И финальное. Если введение личного бренда (проще - делать контент) тебе даётся не легко, то относись к этому как к стоп-словами, а не как к источнику денег. Увы, через сложности получается только грыжа. Да и контент сжирает твои 3 часа подчистую. И ты становишься рабом алгоритмов, конкурентов и собственного тщеславия. Настоящие деньги это система привлечения клиентов без твоего бесконечного личного присутствия в сторисах. И да, личный бренд это плюс. Но только как усилитель, а не костыль. На этом закончу с выводам. И напоследок скажу. Не воспринимай всё мной сказанное буквально. Чтобы работать мало, нужно сначала вжобнуть как конь. 3–6 месяцев плотной работы. Прям пот, кровь, кофе и нервный тик. И только потом будет то, о чём я говорю. Магии другой не существует. Минимум 3 месяца плотной работы. Но если ты работаешь 24/7 уже больше полугода, и у тебя НИ-ХРЕНА не изменилось, значит ты занимаешься __ (*тут должен быть мат), а не бизнесом. На этом всё. Потом спасибо скажешь. П.с. И да, в очередной раз беря виллу с басейном, понимаю, что он нахрен не нужен. Не тратьте на это деньги))))

Записал, что обещал. Лови. Только прошу, прям умоляю, отнесись к этому серьёзно. Так как это твой двигатель роста. Ну и жду реакцию на видео. Огонь же, да?! Да-да, огонь!

Это разрыв информация. Каждый раз когда я это говорю, всех такое осознание дикое приходит. Если коротко "Трать много денег на привлечения одного клиента. И тогда ты реально будешь зарабаывать" И я говорю, не про большой бюджет в целом на рекламу. А именно, что каждый клиент должен обходиться тебе чертовски дорого. Звучит вызывающе, да?! Готов тебе за несколько минут показать это на цифрах. Кидайте 30 огней и записываю короткое видео с разбором этой мысли. Обещаю, мир не будет после этого прежним)))

Интересно групповое наставничество? Это когда я возьму 5 человек. И 3 месяца будем встречаться раз в неделю все вместе, чтобы сделать лидген. Я буду давать инструкции и о обратку чисто по теме привлечения и продаж (ну и чуток с командой помогу). Цель - стабильный поток +5 клиентов в месяц. По стоимости, демократично будет 200к. Можно взять будет рассрочку (минимальный платеж 8,5к в месяц). Что думаете? Стоит оно того или нет? Отметьтесь смайлом "Красное сердце" А то всё веду персональное, да персональное. А тут задумался... Если наберутся желающие, то подготовлю оффер более детальный и красивый, ну и после выкачу сюда. Чтобы решение взвешено приняли. П.с. Ага, прям в лоб спрашиваю и называю цену. Так как если не зайдёт, то и ладно)

"У других дешевле" Слыша эту фразу сразу включаются рефлексы: "Надо придумать аргументы" или ещё хуже "Надо сделать скидку. Или аля, пробный тариф". Стоп. Скажи, а зачем? И это вопрос я первым делом задам хоть тебе, хоть тому кто у меня в наставничестве (на скрине как раз ответ на этот вопрос). Вот в чём правда. Если человек выбирает подрядчика только по цене, то он никогда не станет твоим клиентом. Никогда. Ты можешь выкрутиться один раз. Снизить чек. Добавить бонусы. Согласиться на лишние правки. Но знаешь, что будет дальше? Завтра он найдёт ещё дешевле. И ты снова окажешься виноватым. Виноватым в том, что дорого. Виноватым в том, что результат мог быть лучше. Виноватым в том, что вообще берешь деньги за работу. А теперь главное. Каждый раз, когда ты соглашаешься играть в эту игру, ты убиваешь своё агентство. Медленно. Тихо. Но наверняка. Потому что ты строишь систему не на ценности, а на скидках. А бизнес на скидках всегда проиграет. Всегда. Потому что завтра найдётся кто-то, кто поставит ценник ещё ниже. И что будешь делать?! Рынок устроен так: на низких чеках всегда есть бесконечная очередь новичков, готовых работать за еду. И если ты, со своим опытом, со своими результатами, туда же лезешь - значит, ты самостоятельно решаешь занять место рядом с ними. Вот в чём ключ. Или вот что нужно постоянно говорить себе. Клиенты, которые выбирают по цене - не твои клиенты. И твоя задача - не убеждать их. А вовремя сказать: "Берите дешевле. Если Вам не ценны мои выгоды и аргументы". Да, поначалу страшно. Кажется, что если отпустишь - останешься без заказов. Но правда ровно обратная: отпустив, ты откроешь место для тех, кто готов платить за ценность. А такие клиенты всегда есть. Они меньше шумят. Они дольше остаются. Они реально приносят прибыль. Запомни. Ты либо работаешь с теми, кто понимает разницу между ценой и ценностью. Либо всю жизнь корячишься ради "у других дешевле". Выбор всегда за тобой. Потом спасибо скажешь.

Три месяца хожу на завтрак и в спортзал отеля Мариотт в Красной поляне. Это 5* отель. Сутки летом стоили 25к, а сейчас в межсезонье 17к. И что я хочу Вам сказать этим. Не понтоваться же пришел (хотя всё равно получилось). Я вижу всегда дохрена людей в этом отеле. В выходные особенно наплыв, настолько, что если я прихожу на завтрак позже 10.00 утра, то никакого творожного пая я не получаю. Всё разбирают раньше времени( И это так-то грустно. Он чертовски вкусный. Но да ладно. Я не про пай. А про то, что деньги у людей есть. Их дохрена. Ну или как минимум заплатить за твои услуги у них есть. И не один раз))) Поэтому, если тебе кажется, что народ обнищал. То отчасти это верно. Но все равно остается гигантское озеро (аля, Байкал) тех, кто готов и может платить дорого. Вердикт - продаём дальше дорого и не опускаем чек. Только наверх, только наверх. И да, для переживающих. Сегодня на творожный пай я успел. От жадности съел сразу два куска 😄

Иногда я слишком пессимист и жёстко негативлю, говоря о сложности выхода на 1–2-5 млн в диджитале. Я прям на встречах с потенциальными учениками рассказываю, как будет тяжело. Прям, чертовски больно и больно. И перед тем как расскажу, зачем я так делаю. Поехал головой что ли?! То важно понять следующее. Это не про рост конверсии в продажу. Не повторяйте за мной этого с клиентам. Так я наоборот убиваю свои продажи наставничества. Но я это делаю. Потому что… поехал головой?!))) Нууууу, не похож. Но это не точно. А точно это. Потому что могу себе позволить. Ага, как-будто понтонулся. Но серьёзно, без понтов. Мне не страшно потерять возможного ученика. Для меня важнее, чтобы со мной работали только те, кто понимают всю боль кратного роста в диджитале. Так как иначе будет негатив не только у них, но и у меня. Что это за боль? Что такого сложного в диджитале? Рассказываю. Первое "бесит". Если ты сейчас работаешь в одного или микрокомандой, то всё, что нужно для выхода на миллион, тебе придётся делать своими руками. Продажи, проекты, отчёты, клиенты, которые звонят в 23:00 и требуют переделать срочно. Это всё на тебе. Потому что, у тебя нет свободных рук, кто займётся командой. И денег тоже в обрез, чтобы взять и сейчас это отдать на аутсорс. В итоге. Утром - десятки непрочитанных сообщений. Днём - три созвона подряд. Вечером - создание документов и нервы на пределе. Где это одновременно отказ от хобби, семьи, посиделок в кафе и других прелестей жизни. И это я даже не говорю, про психологическую нагрузку, которую ты тоже тащишь на себе: страх потерять клиентов, страх облажаться, страх, что не вывезешь такой ритм. И большинство ломаются именно здесь. От того, что не выдерживаю такой ритм. Вторая "задолбало". Если у тебя уже есть более-менее команда, и главное доход от 500к и выше, то и тут придётся заплатить свою цену за кратный рост. Придётся просесть в деньгах. Рост через команду всегда начинается с минуса: зарплаты, обучение, ошибки. Сегодня у тебя 800 тысяч чистыми, завтра уже 500. И тут включается паника. На словах все готовы. Но когда нужно реально ужаться, отказаться от привычного уровня жизни - кофе за 340, стейки по пятницам и "Дорогая, в этом месяце без поездки в отпуск", то большинство разворачиваются назад. Назад в комфортное болото стабильных, но ограниченных денег. Вот и вся правда. Если коротко: Быстрых, больших и лёгких денег не бывает. Как говорится, убери что-то одно. Или выбери только два. - Быстрые и большие, но сложные - Большие и лёгкие, но медленные. - Лёгкие и быстрые, но не большие. И я бы мог сейчас сказать "Что из этого ты выбираешь?!”. Но я скажу другое. Не выбирай компромиссы. Бери всё и сразу. Но заранее приготовьтесь к тому, что разочарований, боли и страданий будет много. Но. Очень важно себе повторять - все эти разочарования стоят того. Ведь когда ты выйдешь на новый финансовый рубеж, твоя жизнь уже не будет прежней. Это новый уровень. Это другие возможности. Это совсем иная свобода. Где ты понимаешь, за это стоило заплатить такую цену. Это и есть честный разговор. По моим меркам, так должны говорить все. Без картинок с чемоданами денег. Без сказок. И обещаний всё за 2 месяца. На этом у меня всё. Потом спасибо скажешь.

Как найти своих целевых клиентов? Ответ в голосовом

У меня сейчас идеальный момент для обучения, клиентов нет😁 мотивация бешеная🙈Я в тех самых 5%. Подтверждаю, контент огонь 🔥🔥🔥🔥🔥

Самый опасный лев - это голодный лев. Только в этом случае Львица)))

Хотите прикол? В моё обучение за пару дней зашло под сотню человек. И угадайте сколько дошло до последнего видео?)))) 5,3% Все верно. Всего пять процентов дошло до финала. Звучит как-то грустненько, да?))) И сразу, если тебе кажется, что дело в том, что: - Видимо, материал слишком большой - Просто мало времени прошло для аналитики - Наверное, видео стремные, раз не «засосало» Увы, нет. Там суммарно видеоуроков на час. И это мало. Большинство в соцсетях сидят больше за день. И я специально беру аналитику спустя 48+ часов. За это время точно можно было посмотреть всё. И само собой, там не стремный материал. А «трындец», какие горячие темы («лидген», высокий чек и делегирование). Да и даже если так. Но не 5 же процентов. В общем. К чему это я? Не жаловаться пришёл. А скорее показать правду жизни на этом примере. Правда 1. Многим просто не нужен рост в деньгах и свободе. Они думают, что хотят, но на деле не хотят. И их действия это показывают. Хотяяя, и есть исключения, кто прям честно говорит: «Меня всё устраивает» и заходит в какие-то движухи чисто по фану. Значит… Нет, так нет. Правда 2. Многие владельцы агентств, и тем более соло-спецы, загнаны в своих делах, как ездовая лошадь. И поэтому они хотят. Но не могут. Так как в голове гудит: «Надо быстрее разгрести срочные дела». И парадокс этой правды: Чтобы им перестать быть ездовой лошадью, им нужно остановиться и осмотреться (это можно сделать как раз через моё обучение) Но некогда. Вот и получается замкнутый круг: - Хочется, но не можется. - Бесит, что не можется - Хочется всё исправить. - Вот только, хочется, но не можется. Что ж, тут сказать… Грусть, тоска, печаль. Но. Такова жизнь. Не всем же быть богатым и свободным. Ну или ладно… А то сейчас будете думать, что я манипулирую. Согласен, не всем ими стать в ближайшее время. Кому-то надо сначала потянуть время, потупить со словами: «Завтра точно посмотрю». И только потом… через годик, два, три вырасти. - - - Само собой. Я уже принял меры. Но не для всех. А для тех, кто хочет. Но реально по уши в делах. Я сделал под каждый видеоурок также версию из текста. Её можно прочитать, если неудобно смотреть. Но. Так как я знаю людей (я к ним тоже отношусь, если что). То, чтобы «хитрожопые» не читали только самое интересное. И конечно же, с точки зрения маркетинга, я показал свой «войс-тон», как и в целом, как я выгляжу. Я сделал первое видео без текста. А все следующие - с текстом. В итоге получается: и овцы целы, и волк сыт))) Поэтому, кто там оттягивал. Не оттягивайте. Теперь есть лайфхак. И да, Боже храни ИИ, который сделал транскрибацию за 5 минут. - - - И конечно же, не забываем другой смысл темы. Далеко не всем надо делать прорыв в своей жизни. Может это про тебя. Может ты только на словах Д'Артаньян. Хотя я сомневаюсь. Думаю, ты просто относишься к категории ”Не-ког-да”. На этом у меня всё. Потом спасибо скажешь.

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ. ЗАБИРАЙ. Это полностью обновлённый материал о моём подхода. Записал его несколько дней назад из Красной поляны. Темы видео-уроков: - Какая реальная ситуация на диджитал-рынке в наших услугах? - Какие два элементы в бизнес-модели выводят именно на млн+? - Какая лучшая связка лидгена через холодный трафик? - Как без суеты управлять своим агентством пару часов в день? Нужны ли ещё слова… Само собой, нет. Просто действуй. Это бесплатно и очень вкусно. Вход в воронку - https://s1.on-zhestkov.ru/

Я почти сделал бесплатное обучение. На стадии монтажа лежит. Вы меня простите, но я ахриневаю от того, что я там говорю. Сам себя слушаю и такой “Ну, красавчик… Ну, красавчик…” Там не так много минут суммарно выходит. Примерно час с копейками. Но. Это самое важное в жизни диджитала. Прям как я люблю. Это когда убираешь понты и гонку “У кого воронка сложнее”, и концентрируешься только на том, что даёт деньги. План к концу недели выкатить материал. Поэтому постов не будет. Но будет это… лучше постов.

ОДИН НЕГАТИВНЫЙ ОТЗЫВ - УБИЛ ВСЕ МОИ ПРОДАЖИ Ещё раз текст со скрина. - Я очень тяжело переживаю любой даже маленький негатив от клиентов. Воспринимаю это не как потерю одного проекта, а как потерю миллионов, которые этот клиент мог бы принести своими заказами и рекомендациями. Это слова от ребят, которые у меня на годовом введение. И вот сижу я, смотрю на это сообщение и понимаю: это же история половины диджитал-рынка (а то и всей сферы услуг). Окей, погнали разбирать. Мы делаем всё, лишь бы сохранить мнимую "хорошую репутацию". Боимся возразить. Боимся озвучить справедливую цену. Боимся сказать "нет" бессмысленным правкам. И каждый раз оправдываем это мыслью: "Если я сейчас промолчу — потом вернётся в виде новых заказов". Но чаще всего этого "потом" не случается. Остаётся только осадок, что тебя использовали. *Пишу эти строчки и у самого волосы дыбом на руках, как мне приходилось на этапе старта карьеры быть удобным для клиентов. Настоящий корень проблемы вот в чём. Не в том, что клиент строгий. Не в том, что проект не пошёл. А в том, что мы держимся за репутацию как за стеклянную вазу — и боимся, что любое слово её разобьёт. Из-за этого страха специалисты прогибаются. Терпят хамство. Делают работу сверх договорённостей. Отдают своё время и нервы, лишь бы «не запятнать имя». А теперь честно. Ты правда думаешь, что пара неудачных кейсов, конфликтов или даже судебных дел поставит крест на твоём бизнесе? Да брось. Не так всё это. У меня в диджитал-практике есть негативные отзывы. Про мою компанию. Про наши сайты, скрипты продаж, про трафик. Есть даже судебные дела. И что теперь? У меня стало от этого меньше клиентов? Конечно, нет. В мире столько клиентов, что даже если ты будешь самым конченым - у тебя всё равно будут покупать. Потому что есть: кому плевать на это, кто не видел это, кто решит рискнуть. Возьми ту же Ольгу Бузову. Вот сколько на неё лилось, когда она стартовала. Да и сейчас льётся: что она тупая, бездарная и всё в таком духе. Вроде бы, репутация в минусе. Но. Ей доверяют миллионы людей. Парадокс, казалось бы. Но нет, так реально устроен мир. Он устроен так, что всегда найдутся те, кто будет хейтить, и всегда найдутся те, кто будет любить. И чем ярче ты светишь, тем громче и те, и другие. Но правда в том, что бизнес и успех делают не те, кто старается всем понравиться. А те, кто не боится быть собой и продолжает делать своё, несмотря на шум. А мы… Мы ведём себя так, будто у нас один шанс на всю жизнь. Будто этот клиент - последний на планете. Будто бизнес рухнет, если мы скажем «Давай, до свидания». Но правда в другом. Репутация не строится на том, чтобы прогибаться. Она строится на чёткой позиции. На том, что ты держишь слово и не позволяешь ездить на себе. На том, что у тебя есть принципы и система работы. Клиенты уважают не послушных. Клиенты уважают тех, кто задаёт рамки. И если у тебя внутри сидит этот вечный страх: "А вдруг они уйдут?" - отпусти его. Пусть уходят. На их место придут новые. Лучше потерять одного токсичного заказчика, чем потерять себя. Решение простое: перестань строить карьеру на страхе потерять. Строй её на уверенности, что клиентов много. И вот это - единственное, что даёт настоящую свободу. Потом спасибо скажешь. P.S. Это не призыв быть наглым. Это призыв быть справедливым.

ОБУЧЕНИЕ ПЕРЕД МОИМ УХОДОМ ИЛИ Я УХОЖУ ИЗ ДИДЖИТАЛА. Да-да, я планирую закругляться с наставничеством диджитал-спецов. Почти все свои хотелки я закрыл. А делать это только ради денег - мне не интересно. Я зарабатываю на другом. При чём в десятки раз больше))) Именно поэтому, я веду этот канал и последний раз что-то продавал года полтора назад, если не изменяет память. Напишу об этом как-нибудь пост, как меня этот Ваш инфобиз уводит в минус)))) Но сейчас давай об обучении. Которое я готовлю для тебя. У меня есть желание ещё закрыть несколько своих внутренних идей на уровне диджитала. Так вот, по этому обучению соберу 5-10 человек с кем это внедрю. Как говорится “Познакомлю, прогрею и продам” И видимо всё, буду закругляться. Конечно, если не откроется второе дыхание. Но я думаю не откроется. Так как… Расскажу в отдельном посте. А сейчас, просто анонсирую, что я готовлю. По-плану вывалить всё на след недели. Если будете ждать и сопереживаете, кидайте огня))) Увидимся скоро.

Кричи. Во весь голос. Особенно своему лидгенщику. Кричи так, чтобы он слышал это в машине, на кухне и даже в душе: «Давай ещё! Давай больше! Нужно количество!!!» Потому что если ты этого не сделаешь — он решит, что всё идёт по плану. А на самом деле — вы оба стоите на тормозе, пока рынок уходит к другим. Я видел это десятки раз. Ты заказываешь рекламу на свои диджатал-услуги у подрядчика или своего спеца по трафику… и за день приходит — 1, редко 2, новых заявки. На следующий день ты ждёшь, что сейчас тебе скажут: — «Я нашёл, как сделать 5-10-20 заявок в день» А тебе радостно докладывают: — «Я снизил цену лида на 200 рублей» Или ещё хуже вариант: — «Я выключил рекламу, так как лиды начали дорожать» В этот момент внутри всё переворачивается. Потому что он вообще не про то думает. Он не понимает, что сэкономил тебе по месяца 10-30, да даже 100к на рекламе, он чаще всего лишает тебя сотней, а может даже млн-ов прибыли. Так как если вложения окупаются, то насрать насколько ты экономишь. Куда важнее количество клиентов. Ведь от экономии ты выиграешь чуток. А на количество ты выиграешь до-х-ре-на и больше. * Забыл уточнить, это всё актуально для тех, у кого рекурентная услуга или есть что продать ещё клиенту после первой услуги. Уфф…Правда, лидгенщика винить легко. Но надо понимать, откуда это у него: — На курсах учат главному KPI “Стоимость лида”. — В голове страх: «Если лид станет дороже, я виноват». — В прошлом клиенты уходили, в основном из-за цены лида. Поэтому, даже когда у тебя есть реклама, которая окупается, он не увеличивает бюджеты, а начинает эти компании полировать. Он гордится, что сделал лид дешевле. А то, что у тебя неделя в продажах пустая — это как будто и не его зона ответственности. Это как водитель, который видит свободную трассу, но едет 60, чтобы стрелка красиво стояла. А то, что ты опоздаешь на встречу, его не волнует. Вот почему это раздражает меня: у лидгенщиков и у нас владельцев диджитал-агентств разные цели. Ему нужно выглядеть “молодцом” в отчёте. Нам же нужен рост. Нам нужно чтобы Отдел продаж зашивался Дедлайны горели. В чатах был хаос. Потому что это хаос роста, а не болото стагнации. А рост всегда выглядит некрасиво изнутри. Красиво он только на слайдах чужих презентаций. И вот здесь, ближе к финалу, у меня для тебя неприятная правда. Главная проблема не в нём. Главная проблема часто в тебе. Да, именно ты — тот самый тормоз. Ты, кто должен давить газ, но вместо этого сам начинаешь играть в «экономного маркетолога». Ты оправдываешь это «разумностью» и «бережливостью», а на самом деле просто боишься сделать шаг вперёд. Это легко не заметить. Ты говоришь себе: «Сейчас немного подрежем бюджет, а потом…» И это “потом” тянется месяцами. Тем временем конкуренты наращивают объёмы и закрывают твой рынок, пока ты гордишься аккуратной табличкой расходов. Если у штурмана паника — можно вырулить. Но если капитан решил экономить топливо посреди шторма — всё, корабль идёт ко дну. Поэтому перестань играть в эту игру. Не только от него требуй “давай больше” — сам живи в этом режиме. Колоссальный рост — это всегда объём. Не комфорт. Не аккуратные цифры в отчёте. Не спокойствие. Только объём. Всё остальное — мелкие точки роста или иллюзия для слабых. Поэтому. Кричи. Во весь голос. Пусть слышат все. Твои сотрудники. А потом — спасибо скажешь. П.с. Картинка от чатагпт. Сделал меня лет на 10 старше)))

По диджиталу ходит одна жёсткая мысль: рынок просел, всё стало дороже, клиенты обнаглели, а нормальных людей в команду уже не найти. И цифры железно это подтверждают. - Цена лида в таргете несколько лет назад — 1000 рублей, сегодня — 2500. - В контексте многие ниши выросли в стоимости клика в 2–3 раза. - Полгода назад клиент соглашался на тест за 50 тысяч, сегодня торгуется за каждую десятку. Да и в чатах и на созвонах — один и тот же хор: - У нас за июль минус 30% выручки. - Две сделки срывались в последний момент. - Из пяти менеджеров трое ушли, а новые просят в полтора раза больше. Короче, давай честно в России: Люди закрывают офисы. Режут бюджеты. Отказываются от подрядчиков. Партнёрства разваливаются, потому что «все сидят на нуле». И если ты зарабатываешь 300–500 тысяч, это уже считается «повезло». Именно в таких мыслях, живут большинство диджитал-спецов и владельцев агентств. … Но правда заключается вот в чём. У всех у кого такие мысли, каждый день одни и те же лица, одни и те же разговоры. Иначе говоря, всегда все новости — плохие, а любое движение вперёд — это борьба с течением. Но стоит тебе прийти «на встречу с другими, нормальными ребятами». И ты… будто попадаешь в другую реальность. Те же ноутбуки, те же задачи, те же таблицы. Но разговоры — противоположные: - Мы закрыли клиента на 900 тысяч. - Думаем, как открыть новое направление. - Нужно срочно нанять второго менеджера, потому что лиды простаивают. Ни одной жалобы. Ни одного слова про «рынок упал». Только планы, цели и конкретные шаги. Тогда-то тебя и накрывает: дело не в том, что рынок просел. Дело в том, в какой «информационной комнате» ты находишься. Да, цена лида выросла. Да, часть клиентов экономит. Но параллельно есть компании, которые делают рекордные обороты. - Агентство Ingate — с годовой выручкой около 1 млрд рублей - iConText Group — выручка около 3,8 млрд рублей за последний год - Mobisharks — оборот вырос до около 1 млрд рублей - AGIMA — выручка около 1,4 млрд рублей в 2024 году И это не только речь про большие компании. Так же обычные ребята делают рост. Вон тот же Альберт из моего наставничества. Год назад зарабатывал 600 чистыми и работал по 10 часов в день. А сейчас это уже 1,2 млн на руки и может нормально уехать на пару недель в отпуск без калапсов. Я вот, что хочу сказать этим постом. Разница между теми, кто растёт, и теми, кто застрял, в одном: окружение и контекст. В одном кругу норма — искать причины, почему не получится. В другом норма — искать способы, как сделать ещё больше. И это не теория. Если ты месяц общаешься с людьми, которые планируют, как вырасти в 2 раза, — твоя голова автоматически перестраивается. Ты перестаёшь спорить про «рынок» и начинаешь спорить про «стратегии». Ты ловишь себя на том, что говоришь «нужно нанять» вместо «денег нет». И главное — начинаешь действовать как они, а не как твой старый чат, где максимум плана на неделю — «добить проекты и выдохнуть». Поэтому выбор простой. Остаёшься в болоте — твой потолок будет ровно там, где потолки у всех вокруг. Меняешь круг — меняешь и планку. В России прямо сейчас достаточно команд и специалистов, которые работают в рост, а не в выживание. Или ты рядом с ними, или ты смотришь на них издалека, продолжая верить, что рынок умер. Выбираешь ты. Потом спасибо скажешь.