Отдел продаж | Рудольф Тягло

описание

Строю системные отделы продаж, которые выполняют планы 30+ лет опыта в реальном секторе бизнеса Записаться на аудит отдела продаж -> @sistbiz Скачать набор инструментов для собственников https://t.me/bpsist/611 Отзывы @rudolf_review

← к каналу @bpsist

4 760

подписчиков

Охват к подписчикам

9,8%

ERR

Реакции к просмотрам

0,16%

15 на 20 постов

Пересылки к просмотрам

0,37%

Постов в день

0,0

всего 20

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

17 июл.🏦 Стратегия без операционного управления — это галлюцинация, а масштабирование без финансового контроля — прямой путь к кассовому разрыву. Бизнес функционирует как единый организм. Здесь невозможно развивать одно направление, изолируя другие: без выверенной операционки и точных цифр любая амбициозная стратегия так и останется на бумаге. Именно под такой системный подход мы сформировали закрытую папку 📺 Мы отсеяли инфошум и теоретиков, включив в эту папку только каналы практиков — тех, кто реально управляет компаниями, строит устойчивые бизнес-модели и отвечает за каждое решение собственными деньгами. Что внутри папки ❓ — Аналитика рынков и экономические тренды — Операционный менеджмент и выстраивание процессов — Корпоративные финансы и контроль капитала — Лидерство, управление командами и разбор сложных кейсов ➡️Добавить готовую папку в свой Telegram0,66%
7 мая🗣 Почему большинство B2B-компаний никогда не выйдут на 10 млн+ в месяц? =============================== 💬 Давайте честно, без лукавства и оправданий. Большинство компаний упирается: - не в рынок; - не в рекламу; - не в конкуренцию. Они упираются в собственный бардак в продажах. И пока собственник этого не признает - роста не будет. ➡️ Почти на каждом аудите я вижу одно и то же: - менеджеры продают кто во что горазд, а новички месяцами не выходят на результат; - прогноз продаж строится на ощущениях, а CRM, если и есть, то существует «для галочки»; - половину выручки делает 1 человек и собственник закрывает ключевые сделки сам. И самое опасное: владелец бизнеса уверен, что это «нормально». Но это не отдел продаж, а хаос, который временно приносит деньги. ➡️ И здесь многие собственники делают фатальную ошибку. Вместо создания системы начинают: - искать «сильного РОПа», который сделает план; - нанимать новых менеджеров, которые умеют продавать; - вливать больше денег в рекламу или внедрять очередной CRM-модуль. Но если фундамента нет, или он кривой, все эти действия просто усилят проблемы. Это как залить бензин в машину с неисправным двигателем: шума и дыма становится больше, а не едет. ➡️ Самое забавное, что многие компании уже могли бы делать 10–15–20 млн в месяц. Но теряют деньги в местах, которые даже не видят. На аудитах часто выясняем, что бизнес: - сливает десятки заявок из-за кривой воронки; - лишается клиентов из-за отсутствия нормальной квалификации; - упускает сделки из-за отсутствия контроля; - теряет деньги из-за слабой работы менеджеров на этапах дожима. Всё эти потери собственник обычно затыкает собой и становится: - главным продавцом; - главным контролёром; - главным «пинателем» команды. А потом удивляется, почему бизнес не растет. ➡️ Рабочая система продаж выглядит иначе: - менеджеры продают по единой системе, а новые сотрудники быстро выходят на продажи; - вы понимаете прогноз по выручке, а CRM показывает реальную картину - сделки не теряются и собственник не тушит пожары ценой собственных усилий. Вот тогда бизнес начинает расти стабильно и без ручного управления. ➡️ Я работаю с B2B-компаниями и создаю системные отделы продаж, которые способны выходить на 10 млн+ в месяц и расти дальше. Эта работа не через мотивационные речи, а через: - воронку; - цифры; - контроль; - процессы; - внедрение системы под ключ. Но начинается работа именно с аудита, потому что большинство собственников даже не понимают, где именно теряют деньги. ➡️ На аудите мы разбираем: - где ломается воронка; - почему менеджеры не закрывают сделки; - где теряется прибыль; - какие точки роста можно масштабировать быстрее всего. ➡️ После этого у вас появляется: - понятная картина происходящего; - понимание, как выстроить систему продаж под ваш бизнес; - конкретный план действий. Такие встречи провожу бесплатно. Но сразу скажу - это не «созвон ради созвона». Я работаю с собственниками, которые хотят не просто «послушать что-нибудь полезное», а готовы внедрять изменения и масштабировать бизнес. 🔵 На этой и следующей неделе осталось несколько слотов. Если чувствуете, что продажи давно пора превращать из хаоса в систему, нужно действовать сейчас. Оставьте заявку - напишите АУДИТ в личном сообщении. На встрече покажу, где ваш отдел продаж прямо сейчас теряет деньги и какие точки роста можно быстро масштабировать. И да, можете проверить себя прямо сейчас. Ответьте в комментариях всего на один вопрос: если завтра из отдела продаж уйдут 2 ключевых менеджера - продажи сохранятся или бизнес начнёт трясти? Вот это и есть главный тест на наличие системы продаж. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ0,59%
15 мая🗣 Самая дорогая ошибка в оптовых и B2B-продажах - после отправки КП. ========================= Частая ситуация в производстве и опте: - клиент запросил КП; - менеджер подготовил и отправил; - цена конкурентная. Ответ клиента: «В целом интересно» и дальше - тишина. Менеджер говорит: «Ну… они пока думают» На самом деле клиент уже думает не о вас. Вот что ломает сделки после отправки КП: ➡️ Ошибка №1. КП - просто как файл. Для вас КП - это ценовое предложение, а для клиента - инструмент защиты решения. Он должен с этим КП: - показать финансистам; - объяснить, почему именно вас нужно выбрать; - пойти к руководству и доказать, что риски минимальны. Если в КП - цена + сроки + позиции, то клиенту нечем аргументировать покупку. ➡️ Ошибка №2. Нет понятной логики денег. Клиент покупает не товар. Он покупает: - стабильность; - предсказуемость; - отсутствие головной боли. Если он не понимает: - что будет после оплаты; - где контроль; как минимизируются риски, то решение откладывается. ➡️ Ошибка №3. После КП - тишина. Вижу, что во многих компаниях после отправки КП: - нет сценария дожима; - нет структуры касаний; - нет ответа на вопрос «что дальше?» И сделка умирает на глазах. ➡️ Важно: клиенты не морозятся специально. Они уходят туда, где: - понятнее; - безопаснее; - системнее. 🔵 Если хотите понять: - почему ваши КП остаются без ответа; - где клиент теряет уверенность; - как вернуть зависшие сделки в работу, напишите «АУДИТ» в личные сообщения. На встрече покажу, как это исправить именно в производстве и опте. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ0,56%
6 авг.🗣Сервис курьерской доставки Достависта запускает розыгрыш для предпринимателей на 1 миллион рублей. ➡️ Чтобы стать участником конкурса нужно: - перейти на лендинг; - снять ролик, где вы расскажете о своём бизнесе и какую роль в нём играют доставки. Ролик может быть в свободном формате, а победитель будет выбран случайным образом. ✅ Отличная возможность выиграть приз на развитие своего бизнеса.0,33%
9 мая🇷🇺 Сегодня мы отмечаем один из самых важных и трогательных праздников — День Победы!⭐️ Этот день напоминает нам о мужестве, силе духа и несгибаемой надежде тех, кто сражался за нашу свободу. Поздравляю вас с этим великим праздником! Давайте вместе строить будущее, которое достойно памяти всех тех, кто подарил нам возможность жить и развиваться. С праздником, с Днем Победы!⭐️ 🌟 Пост-знакомство 💰 Инструменты для роста ⚡️ Бустануть ======================= Отдел продаж | Рудольф Тягло0,27%
10 мая🗣 5 цифр, после которых становится видно, где отдел продаж теряет деньги. ⠀============================= 💬 Большинство руководителей смотрят на продажи слишком поздно. В конце месяца открывают отчет и видят: - план не выполнен, хотя менеджеры «старались», лиды были, а денег снова меньше, чем хотелось. ⠀ ➡️ И начинается: «Надо усилить команду» «Надо больше заявок» «Надо жестче контролировать» Хотя проблема часто вообще не в этом. ⠀ Проблема в том, что отдел продаж работает «на ощущениях».⠀ Руководитель не видит: - где теряются клиенты и кто тормозит сделки; - на каком этапе проседает конверсия; - сколько денег утекает прямо сейчас. ⠀ ➡️ Именно поэтому достаточно контролировать всего 5 ключевых показателей. Не 40 отчетов и огромные таблицы и не бесконечные планерки ради планерок. Всего 5 цифр, которые помогают быстро понять: - что происходит в отделе; - где слабое место; - какие действия реально влияют на выручку. Например: Менеджеры могут жаловаться на «некачественные лиды», но по цифрам выясняется, что заявки просто лежат без ответа по 3–4 часа. За это время клиент уже купил у конкурентов. ⠀ Когда руководитель ежедневно видит ключевые показатели - решения принимаются быстрее, а отдел продаж перестает напоминать дырявое ведро, в которое нужно вливать новые лиды. ⠀ 🔵 Если хотите понять, где именно ваш отдел сейчас теряет деньги - напишите «АУДИТ» в личном сообщении. ⠀ Разберем вашу ситуацию и покажу: - какие показатели вам важно контролировать; - где проседает воронка; - какие действия могут быстро поднять конверсию без увеличения рекламного бюджета. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ0,26%
13 мая🗣 Продажи встали. И это не из-за рынка - почти наверняка причина вот в этом. ========================= 💬 Если у вас производство или оптовая торговля, и вы видите: - клиенты «думают» неделями; - сделки стали сложнее, длиннее и нервнее; - менеджеры говорят: «Рынок тяжёлый», то проблема не в менеджерах и не в том, что «все обнищали» Проблема в том, что рынок поменялся, а ваши подход к продажам - нет. Что реально происходит сейчас? ➡️ Клиенты боятся ошибиться, даже компании с деньгами. Особенно в производстве и опте, где цена ошибки - это простои, штрафы, срывы сроков, личная ответственность. Поэтому клиенты: - тянут время; - перестраховываются; - ищут не «дешевле», а безопаснее. ➡️ Продажа перестала быть разговором. Раньше: созвонились → договорились → поехали. Сейчас: - несколько этапов согласования; - защита решения внутри компании; - вопросы, которые менеджер «не ждал» И если в вашем бизнесе нет системы, всё начинает сыпаться. ➡️ Слабые места стали дорогими. То, что раньше «прокатывало», сейчас: - убивает конверсию; - замораживает сделки; - выматывает команду. Нет логики в КП → клиент зависает; Нет сценариев дожима → клиент остыл; Нет прозрачности → клиент ушёл к тем, кто «понятнее». ➡️ В итоге собственник: - лезет в продажи сам; - усиливает контроль; - давит на менеджеров. Хотя проблема не в людях, а в том, что продавать в новых условиях старым способом больше нельзя. 🔵 Если хотите понять: - где именно ломаются продажи; - почему клиенты тянут и не принимают решение; - что в продажах нужно чинить, а что оставить, напишите «АУДИТ» в личные сообщения. Разберём ваш бизнес и покажу, где вы прямо сейчас теряете деньги. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ0,00%
12 мая🗣 Как сделать рекорд в продажах в мае? =========================== 💬 Просмотрел посты за апрель и собрал для вас лучшее, чтобы вы сделали рекорд продаж в мае. Жмите на ссылки ниже - там инсайты на миллион. ➡️ Дайджест лучших постов за апрель: 🟡 Отдел продаж не выполняет план? 🟡Ваш бизнес не растет не потому, что мало клиентов. 🟡Как за 3 недели сделать рекорд по выручке без новых клиентов? 🟡Вы можете сделать рекорд уже в этом месяце. 🟡У вас есть отдел продаж. Тогда почему нет стабильной выручки? 🟡Почему «нанять сильных менеджеров» не решает проблему стабильной выручки? 🟡Главная ошибка собственника, из-за которой отдел продаж не продает. 🟡5 сигналов, что ваш бизнес теряет управляемость (даже если оборот растёт) 🟡4 ошибки в B2B-продажах, из-за которых вы теряете прибыль, даже если сделки есть. 🟡Как компания с оборотом 186 млн теряла ~3,2 млн в месяц - и не видела этого (кейс из практики). 🟡3 фразы, из-за которых собственники теряют миллионы (и откладывают изменения). 🟡«Я сам внедрял бы это полгода минимум!» Что изменилось в бизнесе за 2 месяца работы? 🟡Как собственник с оборотом 160 млн сам загнал бизнес в минус (и думал, что всё делает правильно). 🟡CRM есть, а управления нет. Почему 80% внедрений не дают результата? 🟡Вы можете ничего не менять, но тогда вот что произойдёт дальше. Делитесь в комментариях, что берете в работу? 👇 🌟 Пост-знакомство 🧭 Инструменты для роста ⚡️ Бустануть ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло присоединяйтесь в МАХ0,00%
10 маябез подписи0,00%
10 маябез подписи0,00%
10 маябез подписи0,00%
10 маябез подписи0,00%