Собранка - строим товарный бренд

Антикризисная стратегия для фэшн-брендов Горящие склады снова напоминают: если вся ваша стратегия стоит на одном канале продаж, то это не стратегия, а надежда.  Надежда (не в обиду всем Надям), как мы знаем, плохой коммерческий директор. Фэшн-брендам пора не просто нервничать в чатиках, а пересобирать стратегию на бесплатном эфире для фэшн-брендов и участников некоммерческого комьюнити «Брендоделы». КТО: Антон Смирнов коммерческий директор Zarina Гала Гольдберг маркетинг-партнёр товарных брендов с 20+ годами опыта в маркетинге. ЧТО: • инсайды от крупнячков • ФБС, свой сайт, траффик • долгосрочная стратегия назло черным лебедям КОГДА четверг, 13 августа Время: 16:00–18:00 Формат: бесплатный эфир Чтобы поучаствовать, заходите в чат «Брендоделов» и сохраните встречу себе через добавление в Google Календарь.

Если вы — владелец товарного бренда и задумываетесь о продаже бизнеса сейчас, у меня есть потенциальные покупатели и инвесторы. Приоритет сейчас отдается брендам со своими производственными мощностями, уникальным продуктом или продуктом с барьерами для входа, своей клиентской базой и узнаваемостью бренда. Заполнение анкеты ни к чему вас не обязывает — это первый шаг, чтобы понять потенциал сделки и оценить, могу ли я быть вам полезной. Мы можем подписать NDA для конфиденциальности ваших данных. Если вы: — хотите продать бренд полностью или частично; — ищете стратегического инвестора; — планируете выход из бизнеса в ближайшие 1–3 года, заполните, пожалуйста, ЭТУ АНКЕТУ После изучения анкеты я свяжусь с теми компаниями, которым действительно смогу помочь со знакомством с покупателем, подготовкой и сопровождением сделки. Направьте заполненный файл мне в ТГ @galagoldberg

В свете последних событий, все больше екоммерс брендов понимают важность независимости от мп и создания своего d2c канала и своего маркетинга. Я, как маркетинг директор, не только говорю про это последние 3 года, но и сопровождаю бренды в их транзите из маркетплейсовых ограничений в свободный рынок и прямую коммуникацию со своей целевой аудиторией. Я собрала короткую презентацию про продукты Собранки — как мы работаем с товарными брендами, которые уже выросли из логики «просто продавать на маркетплейсах» и хотят строить управляемый бренд, собственные активы и капитализацию. Внутри — про мой подход к маркетингу как к бизнес-функции: связка стратегия → продукт → контент → трафик → свой сайт → CRM → аналитика. То есть маркетинг, который должен быть не статьёй расходов, а системой создания стоимости. Сейчас у Собранки четыре ключевых продукта: 1. Fractional CMO / внешний CMO Когда в бизнесе уже есть продукт, продажи, команда или подрядчики, но нет сильного владельца маркетинговой функции. Я захожу как внешний CMO и помогаю связать маркетинг с продажами, повторными покупками, LTV, прибылью и стоимостью бренда. 2. Контент-завод Когда контент есть, но он не продаёт, производится хаотично и не связан с сегментами ЦА, воронкой и аналитикой. Мы выстраиваем creator-инфраструктуру: custdev, сегменты, редакционную матрицу, креаторов, сценарии, ТЗ, производство, дистрибуцию и отчётность. 3. Стратегическая консультация Быстрый вход для собственника, которому нужно увидеть точку А, точку Б, ограничения и следующие действия. Это стратегический стресс-тест бизнеса, бренда, продукта, экономики, каналов и команды. 4. Сайт / D2C-витрина бренда Для брендов, которым пора выходить из зависимости только от маркетплейсов и строить собственный канал: сайт, каталог, CRM, аналитика, база клиентов, интеграции и повторные продажи. Сильный бренд — это система, которая превращает внимание в доверие, доверие — в продажи, а продажи — в капитализацию. Презентацию прикладываю.

Для Вашего удобства размещаем шаблон и видео, как можно быстро посчитать сумму сгоревшего товара, вашу себестоимость и расчетную стоимость выплат со стороны РВБ при признании страхового случая: https://disk.yandex.ru/d/z9oRTL47eq9pvw

📍Из СМИ поступает информация о ночной атаке БПЛА на склады WB в Котовске и Электростали. Прежде всего выражаем соболезнования семьям погибших и пострадавших сотрудников складов. Также продавцов интересует вопрос- что с компенсацией сгоревшего товара? Что говорит оферта. Пункт 11.3.4.1 специально расширяет список форс-мажора и прямо включает в него военные риски и атаки БПЛА. То есть WB, вероятно, откажется платить, сославшись именно на этот пункт. ▪️ Статус WB как профессионального хранителя — спорный. Сам маркетплейс настаивает, что хранителем не является (модель — агент + логистика, а не классический склад). Практика противоречива: часть судов признаёт признаки хранения, часть — соглашается с квалификацией WB. Это ключевая развилка спора. ▪️ Если суд признает WB хранителем — договорное расширение форс-мажора за пределы ст. 401 ГК РФ ничтожно (ст. 901, 902 ГК РФ), пункт 11.3.4.1 не спасает WB. ▪️ Если суд не признает — форс-мажор всё равно требует доказать причинно-следственную связь между попаданием БПЛА и утратой конкретного товара конкретного продавца. ▪️ Форс-мажор не покрывает: ущерб от воды при тушении, потери из-за неорганизованной эвакуации, отсутствие охраны, повреждения на соседних неатакованных складах. ▪️ Если WB получит страховое возмещение за уничтоженный товар и при этом откажет продавцам — это признаки неосновательного обогащения (глава 60 ГК РФ) и применения п. 4 ст. 15 ГК РФ («доходы нарушителя»). Здесь позиция продавца самая сильная. Что имеет смысл делать прямо сейчас: ✅ отчет по остаткам и историю остатков (есть отдельный такой отчёт) + можно ещё скриншоты личного кабинета с отчётом об остатках на 17–18.07.2026, ✅Всё акты приёмки доступные в кабинете. ✅ Внутри поставок скачайте файлы по ссылке с рядом Принято в верху слева в шапке поставки ✅ Начните наводить порядок в закупочной документации для сценария, что возмещение будет по себестоимости. 2️⃣ Направьте в РВБ письмо о компенсации с артикулами, количеством и средней ценой реализации. 3️⃣ Запросите у WB, был ли склад застрахован, кто страховщик, будет ли выплата — это ключевой факт для дальнейшего спора. 4️⃣ Не подписывайте документы с формулировками «отказ от претензий», «принятие компенсации в полном объёме», «отсутствие оснований для дальнейших требований». Нами направлен запрос в компанию РВБ по порядку и характеру компенсации, ожидаем ответ.

Начинаем в 16:00 https://us02web.zoom.us/j/82117330185?pwd=bZYhr3r39zCef9W8MEGFQSU9HxAPzH.1

Кейс Revyline — это не история про «личные предпочтения» фаундера. Это история про то, как публичное лицо компании может одним неосторожным высказыванием ударить по доверию к бренду. Максим Обушенков сначала назвал женщин 55+ кг «жирненькими», потом попытался извиниться, но сделал это через «не ведитесь на провокации», «я никого не хотел обидеть» и «это просто мои вкусы». Главная ошибка — он не взял ответственность. Вместо раскаяния аудитория увидела противоречия и попытку переложить вину на тех, кто возмутился. Для Revyline это особенно опасно: бренд продает товары для здоровья, а значит действует на территории бренда мудрец и опекун, где особенно важно доверие и экспертность. Его публичный образ строился на архетипе эксперта, медика, человека заботы. А в кризисе он зазвучал как провокатор и архетип шута. Что делать? Первое — прекратить спорить и обесценивать аудиторию и ее раздражение. Второе — принести нормальные извинения без «но». Третье — дать голос команде: женщинам, врачам, продуктологам, экспертам компании. Четвертое — временно убрать Максима из публичной коммуникации бренда. И главное — наконец построить коммуникационную стратегию: кто говорит, на какие темы компания выходит, где красные линии и какие ценности нельзя ломать ради охватов. Публичный фаундер может быть главным активом бренда. А может стать самым дорогим репутационным риском.

1 июля в 16:00 проведу МАСТЕР-КЛАСС ПО МАРКЕТИНГУ ДЛЯ ТОВАРНЫХ БРЕНДОВ Для тех, кто уже вырос из логики «просто продаём на маркетплейсе» и понимает: дальше либо ты строишь бренд, либо тебя строят комиссии, конкуренты и рекламные ставки. — рекламный контекст в РФ: что сейчас работает и какие инструменты есть у бренда; — инфлюенс и контент-маркетинг для товарных брендов в 2026–2027; — ДНК бренда и custdev: сегменты, боли, потребности, сценарии и триггеры покупки; — как отбирать креаторов, блогеров и подрядчиков; — как выстроить систему производства контента; — вертикаль: соцсети → свой сайт → своя база; — аналитика и метрики эффективности инфлюенс- и контент-маркетинга. Особенно полезно селлерам, которые растут в омниканальный бренд в категориях fashion, beauty и home. Расскажу, как строить не просто рекламные кампании, а узнаваемость, доверие, повторные покупки и капитализацию бренда — с ROMI от 300%. ОБО МНЕ Я 20 лет в маркетинге и предпринимательстве, экс-член совета директоров MPSTATS — лидера аналитики маркетплейсов, который был продан банку «Точка» по оценке ок 2 млрд рублей. Последние полтора года работаю как бутиковое маркетинг-агентство и fractional CMO для топовых товарных компаний в категориях fashion, beauty и home: захожу в бизнес операционно, стратегически и с ответственностью за результат. Моя мечта — строить сильные российские бренды, которыми можно гордиться в стране и продавать по всему миру. И я правда верю, что их время сейчас настает. Среда, 1 июля, 16:00 Добавить в гугл календарь 👉👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ👈👈👈

Жизнь теплится в закрытом чате брендоделов (селлеров, кто строит фэшн бренд). Мы встречаемся в эту субботу 30 мая в 13:00. Будем лампово разбирать бренды с коммерчексим директором ZARINA Антоном Смирновым. А также со мной, Галой Гольдберг, маркетологом 20+ лет, экспертом по построению ecomm товарных брендов и основателем бренд акселератора СОБРАНКА. 1. Спорт женская одежда LOU 2. Молодежная женская одежда FEELZ 3. Удобная женская одежда UDOBNO 4. Бутик любимых украшений (бижутерия) YAVIQUE 5. Нарядные платья для девочек Lelu 6. Женский элегантный премиум Ja&Vi Может, успеем не всех, может, не все смогут присутствовать, может, сможем разобрать кого то еще. В общем по ситуации - намерение мы обозначили и всех ждем! Ссылка для добавления в календарь : https://calendar.app.google/Vu9ZqN6LosDVZ4bd8

Новость 1 про Брендоделов Мы с закрытым чатом основателей fashion брендов уже приступили к курсу по запуску фэшн бренда от fashion factory school. А вы, если ещё не подали заявку на вступление в чат пропустите и встречу с коммерческим директором ZARINA Антоном Смирновым в эту субботу в 13.00. Будет живой разговор с ним, как с ключевым лицом бренда N1 в России про ситуацию на рынке и про то как и в каких нишах развивать свой бренд одежды. Новость 2 про онлайн конференцию от Fashion buzz 21 и 22 мая вам придется разорваться! Потому что Fashion Buzz делает крутой движ про ИИ и стратегии развития фэшн компаний. Ссылка тут Новость 3 про конференцию ИИ в fashion от креативити Те же числа, онлайн и бесплатно. Можно не выбирать, если отправить своих ИИ ассистентов послушать и там и там и дать выжимку по лучшим решениям. Слава богам и нейросетям. Ссылка здесь

Собранка - строим товарный бренд pinned a file

11 мая запустим триал курса Импульс по запуску фэшн бренда от СОБРАНКИ и Fashion Factory School совместно с бесплатным мастермайндом БРЕНДОДЕЛЫ Мы с Максом Поповым спонтанно запустили бесплатный мастермайнд для тех, кто строит фэшн бренд. И я договорилась с самой известной и авторитетной школой в сфере фэшн в России Fashion Factory School, чтобы для его участников нам выдали триал (бесплатный кусочек) курса Импульс стоимостью от 500к. У нас уже была одна встреча, мы познакомились и вот примерный состав группы и уровень участников. |спорт одежда, ~40 млн/мес | позиционирование, УТП, нейминг, стратегия | классическая одежда, 450 млн/год | что нести в бренд + стратегия | одежда, ~1 млрд |техничка (CRM, сайт) + амбассадоры | куртки, 365 млн | как начать строить бренд | одежда, 700+ млн | как строить бренд с MP + выход | арбитраж, ~900 млн | roadmap бренда | одежда, 300+ млн | ресурсы и компетенции | спорт одежда, 100 млн/мес | живая модель выхода из MP | бижутерия 300 млн+ | стратегия коммуникаций + окупаемость | мульти-ниши, 2+ млрд | инструменты с быстрым ROI | техника, 3 млрд | кейсы и масштабирование | одежда, 440 млн | digital + комьюнити + приложения | обувь, ~700 млн | быстрые кейсы бренда Все практически - селлеры, кто торгует преимущественно на мп, но хочет расширяться и расти, завоевывать свою аудиторию и масштабироваться в ближайшие годы, но им не хватает знаний, поддержки и лучших практик с рынка, С одним из участников мы уже договорились о системной работе по бренд и коммуникационной стратегии с моим сопровождением. Короче, это я к тому что, вам к нам, если вы тоже хотите: - сильное окружение практиков из фэшн/обуви/аксессуаров - встречи с лидерами рынка фэшн России на закрытых зумах - методологической поддержки по масштабированию вашего фэшн бренда от топовых экспертов Собранки и моего окружения - закрытых предложений от партнеров - поля для коллабораций и шеренга ресурсов 11 мая я открою доступ к триалу и на той же неделе организуем зумчик с топовым брендом России, который растет несмотря на то, что все закрываются. Анонсы будут в закрытой группе в тг. Чтобы попасть в Брендоделы, ЗАПОЛНИ АНКЕТУ и будь готов пахать и активно участвовать в нашем некоммерческом объединении единомышленников.

🗓Программа первого дня конференции конференции WILDBOX SYNC 9.0: «Будущее на маркетплейсах»👇 13:10–13:40 | Белые закупки глазами селлера | Максим Попов 13:45–14:15 | Построение и управление эффективной командой| Тимур Ширинов 14:20–15:00 | Новая аналитика WB | Владлен Строкань 15:05–15:35 | Возможности по работе с инфлюенсерами Х5 Блогер | Кристина Деменкова 15:40–16:10 |Как среди конкурентов занять свое место в правовом поле| Андрей Клименко 16:15–16:45 |Как правильно выбрать артикулы, которые генерируют прибыль | Анна Баранова 16:50–17:50 | Бизнес-разборы | Владимир Воробьев и Василий Подчередниченко 🎟 Участие бесплатное - эфир проходит онлайн. Запись будет платной. 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ Важно: чтобы участвовать, необходимо зарегистрироваться и подтвердить email — это даст доступ к материалам от спикеров и позволит приобрести запись эфира.

Начало через 2 часа! Я выступаю завтра в 16:40

🎯 Где мы есть на конец 2025-го — и с чем входим в 2026 Онлайн-торговля в России: рост, который на деле — выгорание В официальных сводках — радость: рынок онлайн-торговли вырос на +41%, объёмы — от 9 до 13 трлн ₽. Но если отбросить инфляцию, комиссии и маркетинговую пудру — остаётся реальный рост 10–15%, и net GMV примерно 7,5–8 трлн ₽. 87% рынка контролируют Wildberries и Ozon. Это уже не рынок, а подиум для одного-двух игроков. ФАС официально признал их доминирующее положение. А селлеры? В среднем — минус 5% чистой прибыли по итогам года. ___ 📉 Почему цифры врут Разброс оценок в 3,6 трлн ₽ (!): * TAdviser говорит 12,6 трлн * АКИТ — 9,0 трлн * Data Insight — 10,2 трлн Итог: 2/3 прироста — это не новые деньги, а инфляция, комиссии и переток из офлайна. Иллюзия бурного роста. ____ 🧨 Что под поверхностью: * Чёрная дыра селлеров: рост на новичках, которые выгорают за год * Fashion-возвраты — до 60% * Комиссии — 32%, алгоритмы диктуют цены * Смена модели: маркетплейсы больше не про продажи, а про трафик, рекламу и логистику * Реклама растёт (+50% г/г), а прибыль продавцов — падает ___ ⚠️ Угрозы 2026: * +30–50% к стоимости доставки (не хватает 200 тыс. курьеров) * Еще минус 5-7% опер маржи → массовый уход неопытных продавцов * Стагнация среднего чека: покупатели переходят на дешёвое (снижение доходов населения) * Усложнение входа в «белую» торговлю → рынок осложняется _ 🛡️ Куда держать курс: защищённые ниши Критерии: 💡 Понимание и аккумуляция своей клиентской базы 💡 Кастомизация 💡 Барьеры для входа, лицензирование, патенты 💡 Ценность в продукте выше, чем цена в сознании клиента ТОП-10 категорий с потенциалом выживания: Fashion: Капсулы| Субкультурная тематика| Тинейджеры| Качественные аксессуары Beauty: Монопродукты| Региональные бренды| Сильное до/после Home&Decor: Кастомная мебель| Интерьер под ключ| Умный дом Childhood: Развивашки в подписке| Инфопродукт + товар Sport: трекеры сна и восстановления| комбо инвентарь и тренировок| спорт снаряжение Wellness: ортопедия| ментальное здоровье| антистресс и анти-гаджет 💬 Что делать предпринимателям: ⛔ Не верьте «+40% росту» ⛔ Не равняйте GMV и успех ⛔ Не торгуйте с опермаржой < 20% ✅ Работайте на чистую прибыль ≥12% ✅ Играйте в белую ✅ Ищите трафик для D2C-модель через контентные механики и сообщества ___ 📌 Вердикт: Онлайн-торговля в РФ — это: ✅ удобно конечникам ✅ объём растет ❌ невыгодно для большинства продавцов ❌ контролируется двумя игроками ❌ растёт по расходам, не по прибыли В 2026–2027 маркетплейсы превращаются в вертикальных ритейлеров, вытесняя всех посредников. ___ 🧭 Мы входим в 2026 с открытыми глазами. Чтобы выжить — надо перестать быть винтиком и начать строить свой бренд. Или идти в те зоны, где автоматизация бессильна. 📊 Источник: сводный анализ рынка онлайн-торговли РФ за декабрь 2025 По данным АКИТ, TAdviser, Data Insight | Авторская интерпретация @galagoldberg по мотивам @adeQQvat Использовано видео @alipoff

Ребята, на выходных смотрела большое интервью с Джеймсом Дайсоном. Как вы знаете, я обожаю изучать истории лидерства и продуктового мышления основателей сильных товарных брендов. И вот Дайсон — это как раз тот случай, когда человек не слушает никого, не подстраивается, а идёт своим путём. Местами упрямо. Местами нелогично. Но с огромной любовью к тому, что делает. В консалтинге я часто повторяю: никакой внешний ресурс — ни инвестор, ни консультант, ни даже крутая команда — не сделает за вас главное. Потому что бизнес — это продолжение личности. Это ваша энергия, ваша система координат, ваши мечты, упакованные в продукт. И только на это уже потом может «накладываться» всё остальное: управленка, экономика, цикл разработки, маркетинг. Во главе по-настоящему крутых компаний всегда стоят люди с внутренним кодом. С характером. С ощущением, что они могут и хотят сделать по-своему. И моя работа — не «навязать лучшие практики», а сначала услышать и понять эту индивидуальность, а уже потом — предложить архитектуру, которая её подчеркнёт. Не поломает, а усилит. 💬 Делюсь короткими выводами из интервью о том, как думает и действует Джеймс Дайсон: 🧠 Про мышление: Дайсон не верит в опыт — он верит в наивность и упорство. Он не боится провалов — он считает их самой интересной частью процесса. Он не делает фокус-группы — он наблюдает, что бесит лично его, и начинает искать решение. ⚙️ Про продукт: Более 5 000 прототипов одного пылесоса — это не абсурд, это метод. Он одержим качеством и делает всё руками. В буквальном смысле. Он выстроил свой бренд, потому что сам не мог пользоваться тем, что существовало на рынке. 🏫 Про команду и обучение: У него есть свой университет. Он нанимает 17-летних студентов и платит им $45k в год, потому что «они задают неудобные вопросы, которые двигают нас вперёд». 📈 Про стратегию: «Если хочешь контролировать продукт — производи сам». «Не доверяй экспертам». «Разрабатывай для клиента. Продавай напрямую. Избегай посредников». И главное: будь настырным. Маниакально, по-хорошему, по-гениальному — настырным. А вот и сам оригинал интервью на английском

Всем привет, это я Гала Гольдберг. Мало появлялась я в контенте в последнее время - если честно, от традиционных маркетплейсовых тем я устала и не черпаю там больше энергии. Мой канал СОБРАНКА больше про построение товарных брендов за пределами мп. И вот, когда я познакомилась с Темуром Шакая, захотелось расчехлить микрофон. Вы точно знаете его продукты - бренд косметики Лошадиная сила и аптеки Горздрав. Этот разговор про то, как важно бренду знать и аккумулировать свою аудиторию у себя. Тема стара как мир для маркетологов, но так в новинку селлерам! Но, дорогие, именно сейчас не делать этого и отдавать заботу о траффике и повторных продажах маркетплейсу - это убийство прибыли. Я всегда в своей работе по наставничеству брендов акцентирую на базу - сначала узнаем свою аудиторию, потом работаем с имеющимися сегментами и расширяем ца постоянно. Хотите запишу подкаст про то, как я делаю кастдевы перед запуском маркетинга для товарных компаний? Ну конечно, да))) А пока смотрим подкаст с Темуром😘 https://youtu.be/GbK4Xs4PSkE