Сафронов. Бизнес без границ.

Релокация 2026. Опыт за 4 года Друзья, привет! За последние несколько месяцев я всё чаще слышу вопросы о релокации, особенно от предпринимателей и владельцев бизнеса. Уехать или остаться? Насколько сложно переехать вместе с семьёй? Реально ли построить бизнес за границей? Как сохранить капитал? Где искать клиентов, партнёров и новые возможности? Какие риски действительно существуют, а какие оказываются сильно преувеличенными? Четыре года назад с моим другом, бывшим коллегой и партнером Михаилом Лузгачевым почти одновременно уехали покорять новые горизонты: Михаил - в Турцию, я сначала тоже в Турцию, а сегодня живу в Испании. Я развиваю международную компанию в сфере торговли (Bridge Global), Михаил занимается вопросами развития бизнеса (EVA Labs) и LED-освещением (Artemis LED). За это время мы успели пройти через десятки сложных ситуаций, открыть компанию, создать новые международные проекты и понять, что релокация — это не только множество ограничений, но и большое количество новых возможностей. 25 августа в 18:00 по московскому времени мы вместе с моим другом, бывшим коллегой и партнёром Михаилом проведём небольшую закрытую онлайн-встречу, на которой поговорим: • как принять решение о переезде и чего мы опасались больше всего; • как меняется бизнес и предпринимательская жизнь после релокации; • что за четыре года оказалось самым сложным; • какие возможности открываются за пределами привычной среды; • как адаптируется семья и что помогает быстрее освоиться; • и, конечно, ответим на ваши вопросы. Это будет живой разговор в небольшом кругу без формальных презентаций и заранее подготовленных сценариев. Встреча закрытая, по предварительной регистрации, без записи. Если хотите присоединиться, напишите @manager_lzsf: «Хочу на встречу 25 августа». До встречи! Игорь и Михаил

Без косяков никак. 😂 Решил собрать в кучу пару свежих кейсов. Мы тут возим грузы по всему миру, и иногда складывается ощущение, что не проходит ни одного дня без какого-нибудь нового сюрприза. Вчерашний день вообще был прекрасен. Утро. Спокойно тренируюсь в падел. Звонит директор нашей турецкой компании: — Игорь, проблема. Получили из Канады те самые эргономичные кресла, про которые я тут уже писал. По документам вес груза — 18 тонн. Таможня решила проверить. Взвешивают. 8 тонн. И всё. Выпуск груза остановлен. Звоню в Канаду: — Ребят, это как вообще? Ответ просто шикарный: — Ой, сорри… Да, действительно. Там 8 тонн. Человеческий фактор. 🙂 Человеческий фактор, блин. Только проблемы почему-то сразу становятся моими. 😂 Думаю: ладно, одну проблему решили. Проходит несколько часов. Звонят уже испанцы. — Игорь… Есть небольшая проблема… Я уже начинаю нервно смеяться. Оказывается, мой падел-корт уже погрузили в контейнер, корабль ушёл… И тут кто-то на заводе внезапно понял, что забыл положить ВСЁ ОСВЕЩЕНИЕ. Не одну лампу.Не коробку.Целую палету света.😂😂😂 Я говорю: — То есть корт вы отправили… — Да. — А свет? — А свет забыли… Спасибо, конечно. Теперь сиди и думай, как этот свет догонять и когда он вообще приедет. Вот так и живём. Со стороны кажется, что международная торговля — это красивые переговоры, контракты, контейнеры, миллионы евро… А по факту — каждый день какой-нибудь новый анекдот. Именно поэтому я постоянно вспоминаю своё старое видео «Грузы из Лиссабона». Кто видел — поймёт. Кто не видел — очень рекомендую посмотреть. Потому что, если честно, это не ролик. Это документальный фильм про мою жизнь. 🤣

Ой, ржу не могу. Или как я отметил днюху с друзьями в Испании 😂 В общем, решил я отметить день рождения без пафоса. Хочу, думаю, собрать своих парней в прикольном испанском барчике: хорошее пиво, тапасы, бургеры, 12 голодных мужиков — что вообще может пойти не так? 😂 Долго выбирал и остановился на местной валенсийской пивоварне. Ребята сами варят прикольное крафтовое пиво, а прямо в центре у них хороший паб с тапасами и бургерами. Я же человек ответственный. За неделю приехал лично. Заказал столик. Ткнул пальцем: ВОТ ТУТ МЫ БУДЕМ СИДЕТЬ. Даже что-то из закусок заранее заказал. 12 мужиков всё-таки. Голодных. В общем, всё организовал и расслабился. Наступает день Д. Я, как приличный испанец, опаздываю минут на пять. Думаю: ну и отлично, дам им ещё пять минут, чтобы всё красиво подготовить. Захожу. Мои парни стоят у барной стойки. Стола нет. Подхожу к барменше: — Сеньора, я тут вообще-то стол заказывал… Она меня узнаёт: — Оооо, Игорь! Hola! Есть небольшая проблемка… Ну, думаю, начинается. — У нас повар заболел. Еды сегодня не будет. 😂😂😂 Я говорю: — Я очень рад за вашу открытость. А ПОЗВОНИТЬ МНЕ И СКАЗАТЬ ОБ ЭТОМ НЕЛЬЗЯ БЫЛО??? Она: — Ой… а я бумажку с вашим телефоном куда-то потеряла… Сеньора, ёпти!!! Ладно. — А стол-то наш где? Показывает. Стол человек на 6–7. Я: — Нас, вообще-то, ДВЕНАДЦАТЬ МУЖИКОВ. Она улыбается. Моргает. — Sorry! Сейчас исправим! Ну натурально анекдот. Решили выпить по одной и пойти куда-нибудь дальше. Но тут подходит эта прекрасная сеньорита: — Парни! Есть идея! А вы можете заказать еду сюда! Парни: — О! Давай! И я, блять, заказал. Лучше бы я этого не делал. Потому что уже было понятно: сегодня просто НЕ ДЕНЬ БЭКХЕМА. Еду нам обещали привезти минут за 15–20. Везли почти ТРИ ЧАСА. 😂 В какой-то момент 12 голодных мужиков уже начали самостоятельно искать по Валенсии бедолагу-доставщика. Не нашли. Зато нашли какой-то корм типа шаурмы и начали выживать. В конце концов еда всё-таки приехала. Все страшно извинялись, переживали… А мы уже просто ржали. И вот тут я понял главное. Как же хорошо отмечать такие дни со своими. Потому что с другими это был бы испорченный день рождения. А со своими — веселая история, которую потом ещё долго будешь вспоминать. Пива попили. Поржали. Голодными в итоге не умерли. День рождения отметили. Но Испания, конечно, в очередной раз меня УДИВИЛА. Именно большими буквами. 🇪🇸😂 Всё. Конец.

Как дела? Что нового? Продал первый турнирный падел-корт. Аванс получен, производство запущено. Полтора года разговоров про падел — и вот он, первый корт, который поедет из Испании на настоящий турнир. Скоро будут фотки, жду сам как ребёнок. Начал проводить свои турниры по паделу. Последний собрал уже 20 человек. Кайф — когда то, чем горишь, начинает собирать людей вокруг. По Bridge Global: сейчас в пути к клиенту кресла из Канады и оборудование из США. Подписал два новых заказа — экономика хорошая, логистика непростая. Но за простую логистику нам и не платят. Съездил на 10 дней в Нормандию и на замки Луары. Выяснил, что замки строить умели, а вот вай-фай в них так себе. Перезагрузился, вернулся с идеями. Открыл ещё одну компанию. Да, я знаю, что вы подумали. Но на этот раз всё иначе: фокус на одной простой услуге. Не десять направлений, а одно — но как следует. Разбираюсь с холодным аутричем. Собрал базу из 3 000 компаний, запустили рассылку, смотрю на отклики. Что-то среднее между рыбалкой и наукой: закинул, ждёшь, анализируешь, меняешь наживку. А самое смешное — сидел тут недавно, размышлял, что мало что делаю. Начал писать этот пост и прифигел. Скоро новые кейсы. Не переключайтесь.

https://vc.ru/3021472 Написал статью про покрытие для кортов для падел.

Наткнулся на интересную историю, не могу не поделиться, к вопросу, удач или не удач. Был такой изобретатель, Говард Хед (Head - это имя знают все и Падел и Тенисе), он очень плохо умел играть в теннис. Совсем. Вышел на корт, опозорился, и решил: дело не во мне — дело в ракетке. 😜 И решил ее (ракетку) переделать, заменил дерево на алюминий, увеличил размер обода. Патентное бюро сначала отказало — сказали, ничего нового. Теннисисты сначала плевались — называли “сачком для бабочек”. А потом это стало стандартом на десятилетия. Продал долю за 62 млн. баксов. Не обязательно быть лучшим в деле, чтобы иметь право его переделать. Иногда достаточно не смириться, что “так было всегда”. 👍🏼

Результаты удивили. 62 голоса. 25% хотят уехать, 25% уже уехали, 51% — нет. Я думал, что все кто хотел — уже уехали. Оказывается нет. И у меня есть ощущение, что на тысяче человек расклад был бы примерно такой же. Этот пост — для тех 25%, которые думают. Скажу просто: жизнь там есть. Да, будет пипец как сложно. Но покажите мне место где сложностей нет — я первый туда перееду. С детства терпеть не могу поговорку «где родился, там и пригодился». Если бы она работала — не было бы ни Ломоносова, ни Колумба, ни Маска. Все они в какой-то момент пошли в неизвестность. За лучшим — прежде всего для себя. И это нормально. Я понимаю, что у всех своя ситуация и свои обстоятельства. Я не говорю «уезжайте все». Я говорю одно: не надо бояться. Идти в неизвестность — это круто. А оглядываться назад через несколько лет и искренне радоваться полученному опыту — это вообще кайф. Мира всем 🤗

Опять о паделе. И немного о личном. Падел вообще зеркалит все аспекты жизни. Вчера вечером сыграл отвратительно. Игра вообще не шла: то сетка, то кривой удар. Хотя утром был на тренировке и получил свою порцию унижения от тренера. 😅 Потом обсудили с товарищем, что играем часто, тренируемся, а все равно иногда играем хер пойми как. И вот не понимаю, почему меня это так триггерит. Я прям реально начинаю чувствовать себя ущербным. Что со мной не так? Казалось бы: Игорь, блядь, ты взрослый мальчик. Уже 44. Скоро, как говорится, «баба ягодка опять». А тебя расстраивает, что ты проигрываешь молодым футболистам, волейболистам, бадминтонистам и прочим ребятам, которые всю жизнь в спорте, и им еще нет 30 лет. Еще эти игры на рейтинг и турниры… Там вообще все летит в ебеня. 😅 Я один такой? Так психанул вчера, что пнул мяч и своими кривыми ножками, как большой кит🐳 запутался в сетке🥅В итоге всю ночь колено не разгибалось. И вот думаю: что там вообще внутри меня происходит, что я так переживаю за этот гребаный падел? Это всего лишь игра. А потом утром посмотрел статистику. За месяц я поднял свой win rate почти на 10%. Это же неплохо в итоге. Да, бывают плохие дни. В паделе все как в жизни и бизнесе. Как научиться не переживать неудачи, а просто забить? Ну да, не вышло. Да, не получилось сегодня. Но завтра точно получится. Других вариантов все равно нет. Все, выговорился. Спасибо. Пошел к врачу смотреть, что у меня с коленом.

Купил новую ракетку для падел 🏓 Радуюсь как ребёнок, достаю из чехла просто посмотреть. Не завести ли мне отдельную стену, куда вешать все ракетки 😅 И тут понял: новую ракетку хочется ВСЕГДА. Старая ещё в идеале, играет не хуже — а хочется такую, как у соседа по корту. На саму игру это не влияет (если ты не профи). Решил покопать, с чего вдруг люди тратят на это дикие деньги. С испанского “ракетка” — pala. Лопата 🪓 Буквально. Ей бы мяч закопать, а не Уимблдон выиграть. А индустрия вокруг этой лопаты — это уже ~$500 млн в год и двузначный рост. 25+ млн игроков в мире, и почти 2/3 всех трат на экипировку — именно ракетки. Карбон, EVA-пена, всё дело в ощущениях, а не в результате. Но дальше — цирк 🎪 Babolat сделали коллаб с Lamborghini. Первая модель собиралась вручную на заводе Lamborghini в Италии, тираж 50 штук, цена 5000€. За лопату. Раскупили мгновенно. Вторая модель попроще — 5000 штук, уже “всего” 600€. Тоже улетела. Bullpadel выпустили лимитку со скульптором Орлински, 1000 пронумерованных штук — по сути арт-объект с функцией бить по мячу. Вывод простой: люди покупают не ракетку, а историю для разговора на корте за пивом 🍺 “У меня лимитка с завода Lamborghini” звучит сильно лучше, чем “у меня хороший баланс”. Статус продаётся лучше характеристик. Так же продаются часы, кроссовки, кухни — что угодно. Я тоже пошёл играть новой ракеткой. Не потому что нужна была — просто захотелось 🙂 А к чему я это всё. Параллельно открываю новое направление — PROPadel: поставка падел-кортов и спецоборудования для клубов и застройщиков. Та же логика, что и в Bridge Global — закупка, оплата и логистика под ключ, только теперь не серверы, а корты, покрытие, освещение. Подробности скоро, первая сделка уже в пути 🚀 #падел #бизнес

Думаете уезжать?

Уже почти 5 лет. Пять лет назад я собрал чемоданы и уехал. Я меня на самом деле было все в хорошо, никто не выгонял, но я понял, что хочу попробовать иначе, чего-то мягко говоря не хватало. С тех пор меня часто спрашивают: «Игорь, ты хочешь вернуться?» Честно? Не знаю. Реально не знаю. Я люблю то место, где родился. Люблю — это не фигура речи. Там моё детство, там запахи, там интонации людей которые мне понятны без перевода. Там что-то такое, что никуда не денется, даже если ты живёшь в другой стране. Но жизнь она такая штука — ты делаешь шаг, потом ещё один, и через пять лет оглядываешься и не очень понимаешь как объяснить это людям которые шагов не делали. Мне интересно другое. Анонимный опрос — ответьте честно: 👇 Вы сейчас думаете о том, чтобы уехать из того места, где живёте?

Моему каналу год. 4 июня 2025 я написал первый пост — дрожащими руками предпринимателя, который не понимает, зачем вообще ведёт телеграм. Год спустя — всё ещё не понимаю, но уже не дрожу 😄 Если честно, этот канал стал для меня дневником. Не маркетинговым инструментом, не воронкой. Просто местом, где я думаю вслух. Что тут было: Кейсы из реального бизнеса, которые я вспоминаю с удовольствием — ресайклер, лесная техника, как открывал счет в банке в Турции. и многие другие #кейснедели. #кейс. Это жизнь в Испания, в которую я переехал с семьёй и собакой — праздник Las Fallas, испанская доставка, кейс про сажу, автодом и 3000 км по Франции с чемоданом, который остался в Лионе жить своей жизнью. Про себя — 10 фактов, день рождения в 44, Валдай и тишина которой я не слышал нигде больше. И где-то между этим всем — тихое понимание, что распыляться не надо. Поэтому следующий год будет еще инетереснее, я пока не знаю как, но планов полно, конечно играть в падел, наслаждаться жизнью и строить бизнес, сейчас я процессе формирования новой команды, почти каждый день собеседования, много вопросов, много непонятного, но есть уверенность в себе, внутри в себя и есть опора на семью и на близких. Спасибо, что здесь. Правда.

🎾 Провел свой первый турнир по паделу в качестве соорганизатора. И знаете, что меня зацепило больше всего? Не счет. Не результаты. Не победители. Люди. Падел для меня вообще давно перестал быть просто спортом. Это про комьюнити. Про возможность собрать вместе совершенно разных людей, которые в обычной жизни могли бы никогда не встретиться. На корте все настоящее. Там невозможно спрятаться за должностью, деньгами, статусом или красивыми словами. Есть только ты, твой партнер, соперники и маленький желтый мяч. Очень круто наблюдать, как люди борются за каждый розыгрыш, как переживают ошибки, как радуются удачным ударам. Как после тяжелого матча искренне обнимают друг друга у сетки. Кто-то сегодня выиграл. Кто-то проиграл. Но мне кажется, что победили все. Потому что такие турниры — это не только про спорт. Это про знакомства, эмоции, поддержку, новые связи и общие воспоминания. Спасибо всем, кто приехал, играл, болел и помогал организовать этот день. Первый турнир позади. Похоже, это только начало. 🚀

🎾 7 выводов из главного мирового отчета по паделу 2026 Пока большинство думает, что падел — это просто модный спорт, вокруг него уже выросла полноценная индустрия. Прочитал свежий Global Padel Report 2026 от Playtomic и вот что меня зацепило. 1️⃣ В мире уже больше 58 000 кортов Только за прошлый год появилось почти 8 000 новых кортов. 2️⃣ Самый горячий рынок Европы сейчас не Испания Основной рост сейчас дают Франция, Великобритания и Германия. Особенно Великобритания, где в часы пик забронировать корт уже становится проблемой. 3️⃣ Просто построить корты уже недостаточно Самый важный вывод отчета. Деньги зарабатывают не владельцы кортов. Деньги зарабатывают операторы. Два клуба с одинаковыми 6 кортами могут показывать разницу по выручке в несколько раз. 4️⃣ Будущее за клубами, а не за площадками Лучшие клубы продают не аренду корта. Они продают: ✅ комьюнити ✅ турниры ✅ академии ✅ мероприятия ✅ восстановление ✅ атмосферу Падел становится поводом собраться. 5️⃣ Community is the product Люди возвращаются не ради стекла и искусственной травы. Они возвращаются ради людей. 6️⃣ Недвижимость начинает использовать падел как инструмент роста стоимости Девелоперы все чаще добавляют падел в жилые комплексы, отели и mixed-use проекты. Причина простая. Это повышает привлекательность объекта и увеличивает трафик. 7️⃣ Самый интересный вывод для предпринимателей Клуб будущего — это не спортивный объект. Это «третье место» между домом и работой. Где можно играть, знакомиться, обсуждать сделки, отдыхать и находить новых партнеров. 🌍 Мир падела растет очень быстро. Вопрос уже не в том, станет ли он большой индустрией. Вопрос в том, кто займет лучшие позиции сейчас. А вы как думаете — падел останется нишевым спортом или станет новым гольфом для бизнеса? 🎾👇

🤖 Мир меняется быстрее, чем мы успеваем привыкнуть. Наткнулся на рилс. Какой-то парень из Кремниевой долины смотрит в камеру и говорит: — Если ты предприниматель и не знаешь, что такое OpenClaw, то ты уже сильно отстал в гонке под названием бизнес. Ну окей. Любопытство — страшная сила 😅 Полез разбираться Три дня ковыряний. Пара неожиданных счетов за API. Какие-то сервера. Терминалы. Команды, смысл которых я не понимал ещё пять минут назад. И вот в какой-то момент оно ожило. По сути это уже не чат-бот. Это цифровой сотрудник. 📧 Может работать с почтой. 📄 Читать документы. 📅 Следить за задачами и сроками. 💬 Сидеть в рабочих чатах. 🔍 Искать информацию. 📊 Помогать в операционке. Пока ты на встрече — он работает. Пока играешь в падел 🎾 — он работает. Пока спишь 😴 — тоже работает. И вот что меня реально удивило. Я не программист. Вообще. Но даже я смог разобраться. И если честно, мне кажется, что через пару лет (месяцев?) такие помощники будут стоять почти у каждого предпринимателя. А может и не только у предпринимателей. Я думаю установить такого помощника сможет даже моя мама, он будет ей рассказывать как лучше обрезать огурцы или пора косить траву и убирать сорняки. 😄 Главное — не как установить. Главное — понять, зачем он тебе нужен. Для тех, кто не в теме: 💬 ChatGPT — это собеседник. Спросил → получил ответ. 🤖 OpenClaw — это агент. Он живёт на сервере, помнит контекст, подключается к почте, документам и мессенджерам и может выполнять реальные задачи. То есть не ты идёшь к ИИ. ИИ начинает работать рядом с тобой. И ощущение у меня пока только одно: Мы ещё даже не в начале этой истории. А вы уже слышали про OpenClaw? Или для вас это пока какой-то непонятный зверь? 🤔 Если интересно пишите, расскажу что знаю. #ИИ #БизнесБезГраниц #Автоматизация #Предпринимательство

Снова в школу или копаю вглубь. Восемь недель, холодные письма, ИИ, Clay, outbound. Записался на практикум по B2B-лидогенерации. Стартует завтра. Почему я решил? ИИ мне посоветовал не распыляться (я человек очень увлекающийся) — и я, внезапно, послушался. 😜 Моя логика простая: есть действующий бизнес, есть клиенты есть, деньги как-то идут. Да, это не бизнес мечты (пока) — это скорее бизнес, который работает, но пока я не очень понимаю почему . Как клиенты выбирают именно меня? За что? Как сделать это не случайным, а управляемым? Хочу разобраться. Сначала думал — надо нанять спеца (биздева, GMT или BDSM 👯‍♀️специалистов). Поговорил с несколькими кандидатами и понял: это как нанять помощника повару, который сам не умеет готовить. Ты не разберёшься ни в блюде, ни в кухне — и вообще непонятно, что происходит на твоей же кухне. А потом вспомнил про падел 🤣 Если хочу играть лучше — беру тренера, а не нанимаю игрока, который будет играть вместо меня (было бы конечно круто). Маркетинг и привлечение клиентов — это роль предпринимателя. Именно моя. Потом найму людей под задачи. Но сначала сам должен понять, как это работает. 😎 Посмотрим, что останется от моих текущих представлений о том, как я нахожу клиентов через 2 месяца. Буду держать вас в курсе. 🧐

О себе - часть первая 1 Решил стать к вам ещё чуть-чуть ближе. Мне кажется, вам будет интересно — где я был, что сделал, где я сейчас и куда иду. Возможно, это будет серия постов. А может и нет. Я не знаю. Я вообще мало что сейчас знаю наперёд. А раньше — планировал всё. До мелочей. Заходил в самолёт — и моментально просчитывал все аварийные выходы. На корабле — знал самый короткий путь к шлюпкам. Жил как в стратегической игре. А сейчас… сейчас это не важно. Я живу «сейчас». Я люблю «сейчас». Я кайфую. ⸻ Глава: МОЯ МОСКВА Я родился в Москве. Мой папа родился в Москве. Мой дедушка родился в Москве. Наверное, это везение — но не об этом. С 2003 года я служил этому городу. И я люблю его. И люблю до сих пор — но уже по-другому, верю... Я — двукратный обладатель благодарности Мэра Москвы за вклад в развитие IT-систем города и еще во время ковида мы с командой делали такие вещи, которые, если честно, кажутся уже даже нереальными. Я не хвастаюсь, это честная оценка. Я горжусь тем, что мы сделали в Москве. Миллионы людей пользуются результатами нашей работы. И я очень благодарен каждому, кто встретился мне на том пути. Мне невероятно повезло: я почти никогда не работал с мудаками и идиотами. Только с умными. Очень умными. И главное — с людьми, которые любят своё дело. Наверное, на сегодня хватит — уже натыкал на клавиши больше, чем планировал. Возможно, завтра продолжу. ДИТ Москвы 2010–2018 — #onelove

💭 У меня есть мечта Я твёрдо убеждён, что одна из главных человеческих потребностей — это живое общение. Не звонки, не чаты, не видеоконференции, а настоящее человеческое взаимодействие: глаза в глаза, смех, разговор, энергия. Нас уже который год пытаются усадить дома, привязать к экранам и заставить жить через телефон — всё равно ничего не заменит живого общения. Я по жизни человек-клей. Я соединяю людей из разных сфер, стран и миров. Мне нравится знакомить, общаться, объединять, наблюдать, как между людьми рождается энергия, дружба, партнёрство. Я кайфую от этого. Можно сказать — я как Nokia: connecting people 😎 📍У меня давно есть мечта — создать место, где люди смогут встречаться, говорить, смеяться, мечтать, строить и просто быть собой. Место, где можно и работать, и играть, и жить на полную. Где падел - соревнования соседствуют с баней, хороший ресторан — с коворкингом, а за ужином в хорошем ресторане можно придумать новую бизнес-идею или встретить будущего партнёра (или любовь). У меня уже есть прототип такого проекта. Там всё, что я люблю: 🏓 падель 🔥 баня 🍷 ресторан 💻 рабочие пространства Вокруг этого можно выстраивать сообщество, где рождаются семьи, компании, идеи и смысл. Я чувствую — это совсем рядом. Я точно дойду. ❤️ А вы? О чём мечтаете? Что хотите создать всем сердцем? Пишите в комментах, давайте мечтать вместе. #onelove