Бурматова В Маркетинг

Просто рабочее место на ресепшн в одной из гостиниц в трех часах от Москвы. Натуральное дерево, с красивейшим орнаментом. Слова ‘зум’ и ‘телемост’ не вписываются, совсем. Барин, барыня, чай с шалфеем и томность летнего вечера.. это да. А не вот эти наши бега)

Для запуска этого проекта (вяленые томаты) нужно решить основные вопросы: гибрид, свободный объем продукции в периоде, вид упаковки и лучший поставщик этой упаковки, оборудование с расчетами окупаемости и место его встраивания в зону сортировки, бренд, ценообразование и выбор канала продаж. Всё. Ёмко. Интересно. Расчеты и подрядчики есть. За этим рынок. Обращайтесь.

Самое интересное начинается тогда, когда включается турбо креативный режим в условиях ограниченных ресурсов. Я искренне горжусь коллегами из Екатеринбурга, которые из своего тепличного томата сделали отдельную линейку вяленых деликатесов. Не жаловались, не сгружали в опт, а нашли свой ‘голубой океан’. Алина, привет) ждем твой кейс. Фото просто из сети, для примера того, куда можем двигаться дружным строем. С любым томатом)

И началось) на флаге, который они повесили - начали размещать информацию все, кто сориентировался

Для тех, кто не в курсе про наших ребят, о которых я сказала выше - прикладываю новость.

Основные правила качественного ситуативного маркетинга (мой опыт): 1. Идея и природа бренда должны перекликаться с идеей этого самого инфоповода и тех кто его делает. Вы же в курсе, что много лет "Агроинвест" работал в единой структуре с "Авилоном". Коллеги привозят и продают крутые авто и предложили нам поучаствовать в одной из презентаций очередного супер автомобиля. Я не знаю кто принял решение за покупку автомобиля дарить ящик томатов ( в тот момент я временно не работала в компании), но считаю это супер странной идеей - полное не пересечение аудиторий и потребностей. Коллеги из "Мое Лето", напишите, кто участвовал в этом проекте - как он сработал, мне тоже интересно 2. Ситуативный маркетинг работает от 3-х до 7-ми дней - это ровно то время, когда наш мозг реагирует на информацию, как стимул. Дальше это становится просто информационным шумом 3. Ситуативный брендинг лучше растягивать во времени, присоединяясь к глобальным новостям и значимым с точки зрения социума. Так вы усиливаете репутационный вес бренда. Например, прошла тихо новость, но к ней, уверена, вернутся - температура поверхности воды мирового океана достигла исторического максимума. Все ,кто связан с бережливым производством (а это все теплицы, работающие через дренажную систему очистки воды, призводители минеральных удобрений, экокосмеика, экопродукты) прекрасно могут встроиться в эту тему , просто размещая ссылку на свой продукт на новостных сайтах 4. Если у вас нет цели захватить мировое внимание, открываете новостной канал вашего региона, смотрите, что там происходит и присоединяетесь. Если не получается самим, через администрацию с препиской "при поддержке администрации города...". Обычно всем, и особенно PR службам органов управления это нравится. Пример в действии. Я из Саратова, открываю новости, читаю "саратовская команда стала чемпионом мира на агротехническом кластере". Не знаю, что это значит, но точно можно присоединиться, подарив набор своей продукции команде победителю. О вас напишут в региональных СМИ, будут классные фото и повод разместиться на разных инфоресурсах. 5. На недоразумениях или не совсем приятных историях случаются классные проекты, если все это обыграть по-доброму и с юмором. Был случай с автоматом KitKat, мужчина случайно разбил автомат и компания не стала скандалить, а отправила ему 6000 шоколадок, превратив неловкую ситуацию в пиар

Халяльная косметика - такое тоже бывает. Договорились к новому году попробовать сделать коллаборацию - тоник из огурцов, выращенных в экологически чистом районе. Или что-то из этой серии. Коллеги по запросу делают любой состав

Реализованная идея - цвета упаковки по временам года сбора продукта. Да, дорого в производстве, но зато шикарный коннект с потребителем

Алкоголь не рекламирую, но брендинг у отрасли крутой. Это же продукты, по сути, с понятным и похожим между собой составом. У всех виноград, вода и солнце. Работает эмоциональный брендинг. Классный пример - личность основателя в идее бренда. Например, ‘Валерий Захарьин’ - в логотипе портрет отца основателя бренда с военной фотографии. Если не можете придумать, как назвать и продвинуть продукт, всегда есть решение и, возможно, лучшее - назовите своим или другим близким к себе именем. В истории много таких успешных историй.

У каждой сети есть своя коммуникационная зона. Кстати’ ‘Перекресток’ в лице директора по развитию категории Fresh сказала, что они любят бренды. Только нужна маркетинговая поддержка в виде идеи, платформы и продвижения. На самом деле, так и есть

Рейтинг трендов обещали прислать - выложу. Дальше - интересные наблюдения. Например, ‘Ашан’. - не просто стм, а ‘создано Ашан’. Ну так себе история.. не очень честно, как-то. Создают-то производители. И даже этикетку у себя печатают. Или я чего-то не поняла..

Сегодня в ‘Пятерочке’, встретились с Юлей Мещан. Вот точно не место красит человека 😊Уверена, её новая категория - бакалея- будет в таком же порядке и красоте, как стала полка овощей и фруктов за время ее работы в категории FROV. Одной из причин успеха сетевых продаж является гибкость в ассортименте и допуск к полке маленьких производителей. Это ассортимент. А по науке и подтвержденной практике - при наличии на полке 3-5 sku в качестве выбора, средний чек торговой точки вырастает на 20%. Хотелось бы это и видеть в реальности, а не просто разнообразие СТМ

Выходные пролетают. Мгновенно. Психологи советуют, что с утра надо придумывать себе удовольствие на наступающий день, чтобы ощущение предстоящей радости бодрило с утра) и так тем более начинать понедельник. Вряд ли моё предложение из разряда этих эмоций, но интересно будет точно. Как вариант плана на неделю. Начинается российская неделя ритейла в Центре Международной торговли https://retailweek.ru. Я модерирую сессию 25.06. Спикеры супер (например, директор по развитию нашей категории ‘Перекрестка’, GFK и т.д.), программа очень интересная. Форум выгодно выделяется на фоне многих похожих. Контентом и структурой. Пишите, звоните, увидимся, поработаем в классном месте и окружении. Надо выбираться из этих уютных, но не очень ярких форматов онлайн встреч и максимально больше получать удовольствия от общения друг с другом.